直播管理的方法和技巧

⑴ 直播帶貨怎麼運營

直播帶貨的運營技巧可以從賬號運營、賬號定位、直播產品選擇、直播間包裝、直播腳本內容策劃這5個方面入手。

1、賬號運營，做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這里就以抖音為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

直播帶貨的特點：

直播帶貨的營銷方式不僅互動性強，直播營銷的互動也是雙向的。直播過程中直播與售賣活動是能夠同時進行的，主播將直播內容傳達展現給粉絲的同時，粉絲也可以通過留言、彈幕的形式，即時發表意見或分享體驗。

⑵ 怎樣做好抖音直播呢

1、布置一個吸引人的直播間。

直播間布置簡潔大方、不凌亂、不花哨。直播新手建議使用貨架/貨櫃，產品擺放整齊，因為不是網紅，所以要突出貨帶人。

2、吸睛的直播封面和標題，統一直播時間

配置吸睛的直播封面和標題吸引粉絲關注。直播的最佳的黃金直播時間是17：00-23：00。

如果打算長期直播，建議制定一個統一的時間，賬號提前寫明固定的直播時間、時長、形成穩定的規律，這樣粉絲就會每天在同一時間准時准點直播，培養忠誠顧客。

3、開播1-3小時，發布預熱視頻

直播間最主要的流量來源還是視頻推薦，所以視頻和直播都要結合在一起，才能更好提高直播人氣。直播前1-3小時發視頻，發布以後根據視頻的熱度來選擇直播時間。

4、利用直播間功能提升直播人氣

（1）倒計時搶紅包

開播過程中告訴觀眾自己要發紅包，並設置搶紅包倒計時，提升用戶在直播間的停留時間。

（2）直播pk

新手主播前期難以快速積累人氣，就盡量能多和高人氣的直播pk，如果直播內容足夠有趣，pk的方法就能有效幫自己吸引對方直播間觀眾進入自己的直播間。

（3）傳送門禮物

傳送門禮物能讓四面八方的觀眾迅速聚攏到直播間。

5、為優先進入粉絲准備禮物

在開播前，將開播消息提前通知給粉絲，或者為優先進入直播間的粉絲准備小禮物，這樣可以提高粉絲的積極性。開播後，第一時間分享直播間，讓更多的朋友第一時間進入直播間。

6、直播話術技巧

很多人在直播的時候，不知道該說什麼，腦子一片空白，需要一段時間才能適應並進入直播狀態，這種狀態會導致用戶群體的流失。

在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節奏。

比如以「買X送X」「優惠套餐」等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的「OMG！買它！」這樣的高能金句激起粉絲們的購物慾望等。

7、下播後及時復盤

每一場直播結束，都要及時進行直播復盤，這也是抖音直播教程中的最後一個環節。及時歸納整理這場直播的優點以及需要改進的地方，為下一場直播做好充分的准備。

為了在快節奏的直播過程中發現問題並解決，直播後復盤是李佳琦每天直播之後最重要的工作。「復盤的時候發現產品的問題，才可以避免以後再使用。」

播後復盤至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。