『壹』 房產中介經紀人怎樣才能逼單成功
一、在對客戶逼定時，要確認客戶滿足三要素：
（1）興趣：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲；
（2）財力：客戶擁有足夠的經濟實力；
（3）決定權：客戶擁有對產品買與不買的最終決定權。
二、逼定技巧：
（一）首次來訪購房意向強烈的：
客戶解析：
我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶，針對這類型客戶，我們應時時讓其保持亢奮狀態。
逼定技巧：
a.現場氣氛烘托技巧
門店經紀人之間的相互配合，利用現場的人氣製造熱銷氛圍，如：盡量讓客戶集中，太分散會顯得冷清，未接待的經紀人可適當的在客戶身邊走動，或是故意在客戶身邊打電話（關於售房的電話），讓客戶感覺工作人員的忙碌。
b.強調產品優勢
突出產品優點，灌輸得到它的好處，一旦客戶有疑問之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產品的稀缺性，強調今天不定，明天很有可能沒有了。
（二）二次回訪有意向但非常理性：
客戶解析：
此種客戶相對比較理性，一般二次來訪時會攜帶家人或朋友，這時的主要營銷對象是客戶本人，但也不能無視家人或朋友，家人和朋友往往會成為我們的幫手。
逼定技巧：
很多時候客戶會提出自己的看法，或對產品提出負面評價，經紀人往往會急於辯解和反駁，但如果我們更多的與客戶站在同一平台，對其給予認同，反而會得到客戶的信任。針對這類型的客戶有一下兩種技巧：
a.換位思考，以退為進
例：客戶：「你們的房子什麼都好，就是太密了？」
先認同客戶異議，再闡述項目優勢，比如：
應對話術:「看得出您對高品質住宅有非常獨到的理解，這個小區所打造的物業也是針對像您這樣有品味的人士。您剛才提到房子很密，我很認同，它比起別墅和郊區的一些住宅是密了一些，同時我們也不得承認它的地段、土地價值、以及完善的商業配套是其它項目無法復制的，甚至它還賦予了你很多隱形的價值，比如身份的體現，物業的增值空間。」
b.利用專業，從身邊人入手：
(1)利用大眾意見或相關群體的一致性意見。
例：「之前有一戶業主當時就是認為這棟樓是景觀最好的一棟，所以很快就定了下來……」
(2)借用客戶所信賴的人的推薦意見或觀點。
例：「你的朋友也覺得這棟樓位置很好，並且性價比也高。」
（三）多次到訪屢不成交：
客戶解析：
這種客戶也許在首次到訪時會表現出非常強的購房意向，讓我們誤認為是沖動型客戶，但他們做事卻非常小心謹慎，在購買以前不僅要對產品了如指掌，還希望對環境產生好感（銷售環境、人緣），他們並非優柔寡斷，而是沒找到「興奮點」。
逼定技巧：
a.苦肉計（行之有效，屢試不爽）
對於這種多次到訪不成交的客戶，我們通常會使用苦肉計，因為這種客戶要麼是忠厚老實的人，要麼人緣很好，但都比較有同情心。
b.舍棄自身利益
當客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認為這件事比較難辦，這時，經紀人冒著「被挨罵或舍棄自身利益」的風險去給客戶爭取，讓客戶「欠你一次人情」。
（四）來訪多次無什麼主見喜歡聽旁邊人的意見
客戶解析：
典型的優柔寡斷，道聽途說之人，這種客戶很容易被周邊事物所誘導，也容易偏離主題，特別追求別人喜歡的東西，在接待的過程中房產經紀人一定要佔主要地位，多加引導，切勿受外界干擾（比如其他客戶傳遞的不利消息），但如有朋友和家人在場時，一定要說服朋友和家人。
逼定技巧：
a.欲擒故縱
這個技巧需要團隊的協作才能達到極好的效果，如：一個經紀人給客戶推薦了房源，另一個經紀人上前詢問客戶所看戶位，並表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態度讓這個經紀人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨鍾。
b.激將法
在現場人氣很旺的情況不妨試試用激將法刺激一下猶豫不決的客戶，但注意一定要把握火候。
例如：客戶對所在房源的問題都解決得差不多了，也非常喜歡這里的房子，已經耗了很長時間，但就是一直下不了決心。
應對技巧：把客戶帶到里財務室最近的地方入座，給財務打個招呼，表示這個客戶正在在考慮*套戶位，幫忙留意這個戶位的銷售情況。之後不再苦口婆心說服他，讓客戶自己考慮，這時，利用財務告知客戶，所看房源已被其他客戶預定，讓其另行選擇。