價格評分方法和技巧

1. 投標報價得分計算方法是什麼

投標報價得分=（評標基準價/投標報價）×價格權值×100。

投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。

對投標報價進行平均時，應捨去非正常的投標報價，減少其對報價平均值的影響，使報價平均值作為評標基準價更具有代表性。常用方法有：

1、採用最高或最低報價高於或低於次高或次低報價一定百分比時不參與評標基準價的計算；

2、規定報價平均值上下一定的百分率，超出此限的報價捨去，不參與評標基準價的計算。

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報價技巧

1、不平衡報價法

不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整項目內部各個部分的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。

2、多方案報價法

對一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。

3、增加建議方案

有時招標文件中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。

4、突然降價法

報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此，在報價時可以採取迷惑對方的手法。即按一般情況報價或表現出自己對該項目興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。

5、先虧後盈法

有的投標方為了打進某一地區，依靠某國家、某財團和自身的雄厚資本實力，採取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。

2. 投標策略-平均價中標如何定價

越接近投標平均價越有利，但低於比高於好。這種價格評分方法沒有最大限度促進價格競爭，實際上是對投標價格的保護，投標價格有限競爭。而且容易造成投標人串標。例如：假設A、B兩家串標，A投標報價為掩護價格，可以過高價格報出，人為拉高平均投標價。B公司可以在正常價格基礎上，提高報價水平，更接近平均價。反而C報價按正常水平報出，與平均價差距更大。所以，這種價格評分方法不是受鼓勵的。建議取正常報價略降一點，具體降幅，可以考慮本公司在市場的綜合價格水平。但如果一直是低於市場價，報價反而需要提升一點。
常見的投標策略有下述幾點：
1、技術與管理優勢策略。
主要是做好施工組織設計，採取先進的技術和機械裝備；精心采購材料、設備；合理緊湊地安排施工進度；選擇可靠的分包單位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以優勢取勝。
2、合理化建議策略。
以新工藝、新材料、新設備、新施工方案，既能改進原設計方案，又能降低工程造價，並保證功能要求和質量標准。
3、低利潤策略。
主要用於建築市場蕭條、承包任務不足、競爭又激烈的情況，或者為了打入新市場建立信譽，而採取低報價取勝的策略。
4、先虧後盈策略。
即先報低價，然後利用圖紙、技術說明及合同條件中出現的問題，以合理尋求索賠機會等手段，扭虧為盈。
5、未來發展策略。
為爭取未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，為了占據某些具有發展前途的專業施工技術如核電站工程、海關開發工程等，則適當降低標價，著眼於發展，為佔領新的建築市場領域而打下基礎。