一個好的創業方法是如何得到的

㈠ 創業的思路是什麼

創業基本階段

第一階段

生存階段，以產品和技術來佔領市場，只要有想法（點子）會搞關系（銷售）就可以。

第二階段

公司化階段，規范管理來增加企業效益，這是需要創業者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關系就轉變成一個個渠道的建設，公司的銷售是依靠渠道來完成，團隊也初步形成。

第三階段

集團化階段。這時依靠的是硬實力（產業化的核心競爭力），整個集團和子公司形成了系統平台，依靠的是一個個團隊通過系統平台來完成管理，（人治變成了公司治理），銷售變成了營銷，區域性渠道轉變成一個個地區性的網路。

從而形成了系統。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創業者就有了現金流系統（賺錢機器），它是24小時為你工作的，這就是許多創業者夢想達到的理想狀態。

第四階段

這是創業者的最高境界，集團總部階段，是一種無國界的經營，也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統平台和各子集團的運營系統形成的是一種體系。

集團總部依靠的是一種可跨越行業邊界的無邊界核心競爭力（軟實力）子集團形成的是行業核心競爭力（硬實力）這樣將使集團的各行各業取得它們在單兵作戰的情況下所無法取得業績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業發展所能追求和達到的最高境界。

目標明確

很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克?凱魯亞克（JackKerouac，美國「垮掉的一代」的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

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國內類型

隨著經濟的發展,投身創業的人越來越多，《科學投資》調查研究表明,國內創業者基本可以分成以下類型：

（一）生存型創業者

生存型創業者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不願困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。清華大學的調查報告說，這一類型的創業者佔中國創業者總數的90%。其中許多人是被逼上樑山,為了謀生混口飯吃。

一般創業范圍均局限於商業貿易,少量從事實業，也基本是小型的加工業.當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為國內市場已經不像20多年前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創業時代，經濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業,早已是不切實際的幻想了。

（二）主動型創業者

主動型創業者又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創業者，大多是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而後動，不打無准備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。

（三）賺錢型創業者

賺錢型創業者除了賺錢，沒有什麼明確的目標。他們就是喜歡創業，喜歡做老闆的感覺。他們不計較自己能做什麼，會做什麼。可能在做著這樣一件事又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。

甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的並不少，創業失敗的概率也並不比那些兢兢業業，勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂。

（四）創意創新創業型創業者

此類創業模式、對創業者的個人素質要求很高，創業成功往往形成獨角獸企業、有時形成新的業態。

創業者首先要處理好創意、創新、創業三者的關系：常規思維及創新思維產生創意，創意是創新的基礎，創意是創業的動力源之一，創新與創業的結合形成新的生產方式，良好的創新創業氛圍可更易激發人們的創意，創意創新創業組合的鏈條是推動各業發展、社會繁榮的重要源泉；其次是配置資源。

（五）迭代創業

互聯網時代認知迭代、產品迭代、組織迭代、營銷迭代，不斷迭代的創業模式。

認知迭代。互聯網迭代創業的認知標準是打造超級IP。企業要在細分市場建立一個高維度富有想像力的認知。讓大市場明白你到底是什麼？讓用戶知道你是先進的還是落後的？你的認知能力是否提升到可以有布局未來？認知迭代就是企業IP面向未來的旗幟。

㈡ 創業者怎樣尋找創業好點子

創業者為想法而煎熬是命中註定的。
以下是一些幫助創業者判斷想法的方法，僅供初次創業的弟兄們參考。猶豫的時候，看不清的時候，睡不著覺的時候，可以拿出來參照一下。記住，這些方法只是測量工具，本身並不會產生想法，不要誤解。
1)從自己熟悉的地方入手
獲得一個好的創業想法，最需要的肯定不是「錢」，也不一定是「激情」，很難說是不是「堅持」，最重要的是「知識」。注意：不是書本的知識，而在工作或生活中積累的知識。沒有切身經歷過的知識，很難產生正真的創業的想法「靈感」。
比如IBM的創始人HermanHollerith創業做「運算打卡機要是他沒有學過數學，沒有在國家統計局工作過，在那裡整天忙忙碌碌計算統計數字，累得要死，他哪裡想得到發明「運算打卡機」來提高工作效益?HermanHollerith何嘗不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢?HermanHollerith做的漢堡、炸雞翅、義大利濃咖啡，有可能會做的比他的「打卡機」更加出色嗎?
盧卡斯創立「工業光魔」，第一件事情是滿足自己的需要，因為世界上沒有一家現成的製作公司能夠完成他在《星球大戰》里的高難度的動作，那咋辦?只有自己動手、自己創業。
蘋果電腦是怎麼來的?還不是喬布斯自己特別喜歡吃蘋果?
只有你身邊熟悉的事情，才能立刻和你發生實實在在的有機聯系，才能有你第一手的感覺和判斷，才能使你有自信能夠去解決一個問題，有信念去創造價值，有動力去改變世界，有毅力去找到你的真愛。
創業的點子，最好是從自己所學、所接觸、所熟悉的事物中來，自然產生，自己熱愛。
2)Think Small
從小事情上入手，從「小」開始，並非胸無大志。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。
你在街頭夜市看到一個老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當年沃爾瑪就是這樣開始的?你中午叫盒飯見到送飯的小夥子滿頭大汗，能不能相信有一天他會去創業開快餐連鎖店超過了麥當勞?你又蹦又跳玩你的Wii游戲棒，能不能相信任天堂曾經是一家印製撲克牌的小作坊?你在百腦匯里開個小攤從東莞進貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風靡世界的iPod?
再大的事業也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔心能否把它做大，做大隻是個時間的問題，只是乘法裡面的系數問題。
3)用減法，還是用加法?
人有「貪婪」的潛意識，總覺得擁有越多越好;人常常有誤解，以為產品越多越容易賣出去。
有人做一個搜索網站，做著做著心裡就癢癢想把免費郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞又想到財經、加了財經就想加IM，還有視屏、空間、博客、相冊、家園、社區、共享、下載、游戲……於是我們就有了一個Portal，一個門戶。
這個過程何嘗不可以倒過來，比如拿過來一個門戶，操起菜刀把它的游戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了……最後只剩下一個搜索，然後就把搜索做好做透。
創業，是在天堂和地域之間的戀愛，一邊是財富、榮譽、輝煌……另一邊是恐懼感、失落感、幻滅感。創業者是孤獨的，寒風凌厲，獨上高樓。用加法，你會似乎感覺暖和一些，安全一些，其實不然，很可能只是你的虛幻而已;創業者更需要能夠甘受寂寞，咬緊山根不動搖，孤注一擲，決一死戰……
Google和Yahoo，開始的時候都是做搜索，現在呢?Google甘受寂寞反倒越活越靚，Yahoo什麼都做，是個四不像……Google是清燉燕窩，Yahoo是大雜燴。
心虛、自信不足的人常常會去耐不住寂寞，心裡癢癢老想去做「門戶網站」。
4)向左向右看，向上向下看
當你站在高山之巔，左看是山右看也是山，都是山，山連著山，山外有山……不要這山望著那山高，你看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨，哪個更好?都好，它們之間沒有可比性。換句話說，創業做「高科技」還是做「傳統行業」，建「網站」還是開「小店」，無所謂哪個更好哪個更時髦，草根創業，行行出狀元，都有可能賺大錢。
朝頭頂往上看，沒戲，牛頓在地底下牽拉著你，你飛不上天去;往下看，平地一塊，再仔細看看，低頭看自己的腳下，注視再注視，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地殼，看見地心裡翻滾的岩漿?
換句話說，垂直地來比較想法，才能看出差別、看出各自的高明之處。
星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不一樣;Facebook和MySpace都是SNS網站，體驗、用戶群、功能各有所長。
堂堂中國有的是人才，想法要多少有多少，別以為你的想法會是多麼的獨特、絕無僅有。即使你的想法和別人撞車，也沒有什麼大不了的，別怕人家叫你「山寨機」，你可以把人家當成「假想敵」，要想方設法(又是需要想法的活計)把「假想敵」幹掉，給他們讓個座，請他們跟在你屁股後面造「山寨機」。
5)是驢子是馬，牽出來溜溜，公投!
「哈哈，我想到一個絕妙的想法，但是保密，絕對不能告訴你!」
好吧好吧，把你的想法鎖在保險箱里，再挖地三尺埋起來吧。等著吧，過了10年，即使你的想法不發霉不長蟲子，想法依然還是想法，沒有前進一步;等到那時候再拿出來，不光大家都會覺得這想法實在並不怎樣，恐怕連你自己都會挺感沒面子的。
想法是需要反饋、推敲、推翻重來、反反復復錘煉的。偷想法沒那麼容易，想法偷去了放在腦子里還是空的，要把一個想法做出來，需要花錢花心血，也沒有保證一定會成功，這種偷想法的冒險事情大部分的人都不會也不願去干。你本來自以為自己的想法有多靈光，可是你一講出來，別人大加嘲諷，人人都覺得自己比你還聰明，他們好的想法比你多得是，犯不著來偷你的，也許人家還在怕你偷他們的想法呢。
想法哪裡是那麼容易偷的?!想法要等到銷售額至少到達了1個億的時候，才有可能會有人來偷。在很多情況下，真正的競爭出現在你的想法產生了市場的沖擊波之後，一旦你的想法賺了大錢，便會引來一大批「大盜」，大盜們偷去了你的想法又會怎麼樣呢?他們一定會成功然後把你給吞了?iPod剛上市的時候「大盜們」有誰看得起這個小玩意兒?還不是等到了iPod大紅大紫的時候才讓「大盜們」口瞠目呆、恍然大悟，連比爾蓋茨都來拷貝炮製iPod的山寨機，結果呢?
保護想法是要看場合的，要把握分寸。你如果沒有朋友之間的討論、同事之間的反饋，你獨自一人能想出個十全十美的想法，除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。
6)能不能賺錢?
創業就是要賺錢。創業成功的衡量標准就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認的標准。至於你賺了大錢之後怎麼個用法，那是你的事情，你可以蓋宮殿、可以買礦山、買海島，也可以捐廟做善事，到那個時候我們再來討論「花錢」的想法吧，今天的主題是「賺錢」的想法。
一句話，檢驗一個想法的唯一標准：要麼賺錢，要麼不賺錢。
創業的想法是打巷戰，不能在象牙塔里為想法而想法，創業不是MBA做練習，得玩真個兒的，所以得把想法放在「實戰」的環境里，時刻把想法和「錢」聯系在一起。
賺錢的想法是否可以進一步改進，爭取賺得更多;不賺錢的想法要麼扔掉，要麼繼續錘煉，把它一直錘煉到可以賺錢。
判斷一個想法賺錢的可能以及賺錢的多少，最好用「自下而上」的方法：精確計算出例如產品的單價，單個產品的成本，毛利、凈利潤的比例，然後測算你什麼時候能賣掉第一個產品，什麼時候公司能運營打平;用加減法，不要用乘除法，客戶一個一個加上去，銷售一分一分地加出來。記住：用月為單位來算，用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長……
當然，你也可以試試看用「自上而下」的方法，先到網上搜索一下看你產品的市場總規模有多大，你設定目標，以「年」為單位而不必是「月」，用乘除法，甚至高等代數，第一年的目標是佔領15%的市場份額，設定每年翻一番(這樣比較容易，Excel一拉就出來了)，第二年30%，第三年45%，第四年60%......你接近壟斷!
如果把「自下而上」和「自上而下」的計算結果對比一下，相信你會看出冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬八千里。採用哪套數據隨你的便，如果你想胸有成竹地去打勝仗，以「自下而上」的數字為准，如果你要去忽悠VC的話，盡管帶著「自上而下&;那套數字。
7)想法是有性格的
*堅持–盡管大家都說你的想法不行，如果你自己認為是正確，千萬別放棄，堅持你的，堅持到最後證明別人都是錯的;
*不怕犯錯誤–沒有「十全十美」的想法。想法需要不斷修正，不斷改進，所以，想法1.0、想法2.0、想法3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美;
*信則靈–想法的產生和發展常常是「非理性的」，它並不按邏輯步步就班，需要沒想透就發了瘋似的去干，撞了牆再動腦筋修改，想得再好也不一定對，成功的想法常常是因為你有勇氣、有熱情，用膽量給撞上了。
8)好的想法，更要恰好時機
再引用一次亨利.福特的一句明言：「如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什麼，他們肯定會說『我要一匹跑得更快的馬』。」創業者的想法是要超越時代、引領大眾的，換句話，創業者的想法里有別人還沒有看到的機會，有別人還沒有認可的價值……
但是，實現一個好的想法的商業成功，時間也至關重要。服裝搭配 www.dapeiw.com 穿衣打扮，10年前就有人做過視屏，結果頭破血流;10年前就有人開發WAP，也就是今天的無線互聯網，結果血本無歸……時間太難掌控了，因為時間在上帝的手裡。
創業的想法太美妙了，太神奇了。
創業的想法在本質上是草根，是根子長在大腦里的草。創業想法的魅力所在，是小小的想法，可以創造財富，可以改變人生，可以改變世界。