❶ 主播直播賣貨的技巧有哪些
主播直播賣貨的技巧有:塑造記憶點、飢餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。
1、塑造記憶點
其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬於自己的品牌,就好比說到奶茶你會反應到喜茶,說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心裡暗示,更能讓你的形象容易記住。
線上直播也一樣,只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什麼就想進你的直播間,而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琦,就是用「所有女生」打造了一個超強記憶點,只要他喊出這句話,就製造了一個焦點瞬間,聽者都會反應:他有好東西要賣了。
4、避免絕對性字眼
不管什麼時候,人都討厭被管控和要求,賣貨也一樣。比如你已經推薦完一個產品了,想要顧客下單。用了「一定要買哦,你絕對要來一個」這樣的話,就會讓人心裡產生排斥。輕者不下單,重者甚至可能直接推出直播間。
所以在直播時,一定要避免絕對性的字眼出現。像「絕對、一定、必須」這樣的詞都要少用。最需要注意的是,更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產品,也會因人而異產生效果,不要為了一時下單,說出無法負責後果的話。
5、充分引導
直播時,大可不必一直關注賣貨。喘口氣歇一歇的時候,就要對消費者進行引導,讓消費者點贊、轉發、關注,點贊與轉發幫你積累人氣,關注你後可以收到直播間開播消息。偶爾,可以用活動來助力。