① 拓客的方式方法有哪些
1. 陌生拜訪:根據項目情況,確定周邊潛在客戶的單位和辦公區域,安排人員攜帶項目資料進行拜訪。通過深入溝通了解客戶需求,辨別客戶的意向程度。
2. 商圈派發宣傳單:在項目面市期、強銷期或營銷節點,選擇節假日時間,安排人員到項目周邊及全市人流量大的地方派發宣傳單,積極獲取客戶信息。
3. 組織團購活動:分析項目周邊公司或有目標客群的地方,了解團購數量和可接受價格範圍,通過團購方式以較低價格促進快速銷售。
4. 銷售合作聯動:在目標客戶消費的場所,如會所、餐廳、車友會等,與商家合作實現資源共享,達到互利共贏的目的。
5. 加油站合作拓客:選擇客流量大的加油站進行合作,為感興趣的客戶簡單介紹項目基本情況,並盡可能留下客戶聯系方式,以便後續跟進和關系維護。同時,准備小禮品或宣傳單,吸引客戶關注。
6. 動線攔截宣傳:明確目標客戶群體,到路口、公交站點、客戶日常活動區域等動線攔截點,利用戶外廣告如樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等進行宣傳,搜集意向客戶信息。
7. 社區覆蓋宣傳:到人員穩定聚集的社區,有計劃地進行掃樓、掃街,發放宣傳單。或者在小區張貼海報、廣告,設立固定咨詢點,以此方式挖掘和維護客戶。