銷售成單的方法和技巧

① 從銷售小白到銷售冠軍，有哪些方法可以幫助你快速開單賺錢

1、「繪聲繪色」的表達

做銷售，一定要注意自己的語言表達能力，不斷練習自己的表達能力，能夠讓顧客和你聊天時有一種聽書評的感覺，用津津有味、生動、豐富多彩的聲音來起伏。

人的變化完全取決於他的思想的變化。只有當他有了優秀的思想，他的生活才能有質的飛躍。如果我們腦子里什麼都沒有，很難每天在困惑的時候改變。

尤其是做銷售的時候，要不斷吸收優秀的東西，用優秀的東西武裝自己。不管我們說得多好，不執行就等於零。

② 有什麼銷售技巧嗎，能快速成交單的，我現在在外面跑客戶

1、直接要求法

銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如「王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。」

當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

2、二選一法

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題。

例如：「您是喜歡白色的還是紅色的?」「您是今天簽單還是明天再簽?」「您是刷卡還是用現金?」注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

3、總結利益成交法

把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

4、優惠成交法 文章由匯師經紀提供

又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：

(1)讓客戶感覺他是特別的，你的優惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

(2)千萬不要隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。

(3)表現出自己的權力有限，需要向上面請示：「對不起，在我的處理許可權內，我只能給你這個價格。」然後再話鋒一轉，「不過，因為您是我的老客戶，我可以向經理請示一下，給你些額外的優惠。但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。」這樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。

③ 開發新客戶時,促成交易階段的技巧有哪些

1.2選1促單法
比如什麼客戶，在猶豫要不要購買，你們可以新聞先人口新詢問客戶是買的a產品還是b產品，願意用a方式還是b方式付款。
這樣的成交可能更大。

2.反問促單法
這是一個非常直接而且有效的方法。
比如客戶問這傢具周三之前可以送到嗎？一般人會回答可以。
另外一種辦法就是問，你希望周三之前送達，或者說我們應該周三什麼時候送到？
這樣可以讓客戶的成交意願更加明確。

3.主動促單法
你還有我們的跟其他方式相比，這個技巧需要更多勇氣，很多人不用它，不過主動出單時經常猶豫不決，最有效的方法，我們可以大膽的向顧客說，你願意買下它嗎？說的時候帶點幽默，即使你大部分時間不愛搞笑。

4.附加促單法。
這個技巧是非同一般，因為我們在賣掉主要產品的同時，還附加更多的產品，力圖獲得更多的利潤。
比如客戶說這個電視很貴吧，銷售人員說我知道你的意思，但是我們還可以有其他服務一起。也許你會願意購買。

5.第三方參考促單法
這個就是告訴客戶，其他人用了，這個產品非常好反饋非常棒。
這個裡面其他人可以是，任何一個人可以是知名人士，也可以是其他人的反饋都可以。
比如老客戶用了之後都覺得特別好，這樣給人一種特別踏實和信任的感覺。

6.假定成交法。
如果我們在演示的過程中沒有出現抵觸的跡象，可以假定已經成交了，然後帶著客戶去收銀台，一邊走一邊跟客戶說，產品怎麼樣？
這裡面的前提是，客戶對產品沒有任何抵觸，否則會讓自己的過程進行倒退。

7.訂貨單促單法。
我們曾經還見過這樣的銷售，再給你銷售客戶聊天的時候，他就在拿出訂單了，一邊寫訂單一邊在跟客戶聊信息，邊說你的住址呀，姓名呀之類的。
也不是所有的情況都可以使用，需要銷售員對顧客有一定的了解，不會造成冒犯。

8.極限低價出單法
這種辦法相信大家都不陌生，比如我們就想要一個特別低的價格，這時候售貨員可能就會躲到一個角落裡，去尋求上級領導的授權，但其實他什麼也沒有做，等他回來的時候就跟客戶說我們已經到了最低價。
有些人經過這種辦法，就會相信這是最低價，最後產生購買行為。

9.非常手段促單法。
當我們用一些常規的辦法沒辦法取消的時候，客戶始終沒辦法購買的時候，也可以採取一些非常規的辦法。比如詢問顧客是否讓你願意打電話給你買產品的使用者或者本人。因為客戶有的時候買產品是買給他的朋友啊或者親人，自己是沒法決定，可以用這個辦法來嘗試。
還有一些其他特殊的情況，我們要極富想像力。
有一個例子是這樣的，有一女士始終沒有決定，她說自己沒有錢預付定金，忽然間從她的錢包里掉出來一個硬幣，然後我就在開玩笑說，這不是定金嗎？然後他近乎瘋狂的大笑，其他顧客也笑了。
最後我取得了這單的生意。

當然這種技巧，屬於極少數情況，一般不要嘗試使用。

10.處罰促單法。
不建議大家使用這種促單方法。在今天的零售環境中，它已經被過度使用了，常見的方式說這可能是我們最後一件存貨了，今天不買明天可能買不到了，大家這種方式可能招致了大家的反感，很多人並不買賬，因為過去的不好經驗太多了。
但是在一些環境中還是可以的，比如說，那種集市中，還是可以嘗試使用，最後一件貨呀之類的。
但是在大賣場中這種手段，對客戶來說已經不感冒了。