如何快速漲價的方法

① 如何進行產品漲價的營銷策劃方案

隨著近年我國勞動力及原材料成本上升，尤其在通脹壓力下，企業的利潤薄如刀片，企業經營遊走於虧損的懸崖之邊，稍不留神就會跌入深淵，因此對企業來講如何通過漲價來使企業遠離虧損，使企業經營能為未來發展積蓄足夠的力量和實力，是每個企業都需要面對的現實問題。

經總結有以下三點核心：

1、消費者不是對便宜的產品感興趣，而是對能讓其感覺到佔便宜的產品感興趣，越是便宜的產品消費者越占不到便宜，興趣度也就越低。

2、渠道和終端商店不是對價格低得產品感興趣，而是對能讓其賺到更多利潤的產品感興趣。

3、成功的漲價政策應該是用漲價後的政策讓消費者「佔便宜」，讓終端有利潤，這樣的漲價才能成功。

那麼，作為企業在進行產品漲價時，需要從哪些方面來考慮，才能使自己的漲價工作得以順利進行呢？企業需要注意的三項重點工作。

一、確定思路。思路一：面對漲價，企業要拿出充分和客觀的事實，說明企業的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信「漲價不可避免」。同時，作為企業要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的，一般企業在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。 思路二：要知己知彼，做好充分的市場調研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標價格，即根據對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業漲，在自身實力和品牌度低於競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊。思路三：要善於抓大放小，抓住對手的核心客戶；即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應該重點維護，這些客戶和終端的支持非常重要，企業可以通過簽訂陳列協議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產品壓進終端銷售網點或者在一個階段內使銷售網點多買和推薦自己的產品，使他們起到帶頭和影響作用。

二、漲價前後企業需要進行的工作，注意以下幾點：1、對市場進行充分了解，了解競爭對手產品的優勢、缺點並選擇攻擊點，了解終端的反映，尤其是競品漲價後的反映，這需要在對手進行漲價後繼續跟進；做好第二手的促銷政策，應對不測，主要是防止庫房內的貨物積壓。2、對自己進行了解，盤點自己手上的產品，區分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品，哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀，不做價格調整；即便價格要進行跟進，企業也要採取搭贈促銷活動來進行平衡，這樣可以靈活機動的進行調整，切不可盲目的進行全面價格跟進，對不同的產品也可進行不同的跟進價格。 3、在如何使終端店利潤最大化的情況下，確定自己的加價額度，這是印證核心觀點的第二條，讓終端的利潤更大。4、考慮好如何做好消費者的促銷，針對賣場建議可以先把零售價和競爭產品保持一致，在經過十天或者半個月的價格沉澱後，在個別賣場開展買贈或者特價促銷，促使產品進行再漲價後的流轉，以盤活市場。

三、企業進行漲價的五個具體工作流程，第一步：需要制定此次漲價的計劃與方案，把所有可能出現的漲價難題都考慮進去，有計劃有步驟地推行漲價，同時，建立預警機制，一旦出現突發事件，如貨物積壓或競爭對手趁勢搗亂，可予以快速解決和處理。第二步：做好對終端商或者渠道商事前的透風工作和動員工作，給他們一個心理的准備過程，同時，也可以通過動員和溝通，使他們支持企業的漲價工作。第三步：漲價實施前要充分做好團隊人員的思想工作，統一認識，調動團隊的積極性，考慮拿出部分利潤進行獎勵，使上下能夠步調一致，共同把這次漲價的安撫工作做扎實、做到位，只有這些工作做好了，漲價才能有力推進。第四步：在漲價工作中要學會抓大放小，各個擊破，做通20％的大客戶，以此來影響和帶動80％的中小客戶，避免主次不分，眉毛鬍子一把抓，導致群起反抗。第五步：在漲價的同時，要學會採取高舉高打的方式來開展漲價工作，並且要善於通過促銷活動，來分散各級渠道商以及終端消費者對於漲價的注意力以及對價格的敏感度。此外，還需要制定因漲價行動推進不利的情況下的應急方案，即砍掉賠錢較多的中低檔產品，主推較高毛利的中高檔產品，聚焦區域與客戶，重點抓核心市場，核心客戶，確保整體銷量不會大幅下滑。

② 銷售中如何向客戶宣布漲價

向客戶宣布漲價的技巧

1、直接向客戶宣布漲價

如果客戶突然發現你的產品漲價了，這對客戶是不公平的。如果發生漲價，請確保通過郵件告知你的全部客戶知曉這一變化。

2、提前讓客戶知道

你應該為客戶提供充足的時間來接受漲價。因為他們可能需要重新評估預算或考慮其他選擇，所以你應該讓他們盡快了解情況。此外，你還應該提醒或鼓勵他們在漲價生效之前，對產品進行一次或多次訂購。

3、有話直說，不要拐彎抹角

告訴對方你的電子郵件只是為了告知一件事：漲價。

最好的辦法就是快速進入正題，告訴他們價格將上漲多少，之後的價格是多少，以及這一切何時生效。簡短地呈現所有的關鍵點，不要把它變成一篇關於價格概念背後哲學的論文。

如果你在郵件開場白上浪費了太多時間，他們會想：」拜託，有什麼壞消息？」，所以他們如果你直奔主題他們會覺得舒服一些。

銷售案例：

某小區的小賣鋪，因為最近一些貨品進貨價上漲的厲害，而顧客基本上都是附近較熟的老客戶。一下子提價了怕老顧客會感覺損失了什麼，這時可以使用「語義效應」，可以這樣改寫漲價話術為，「取消原有的折扣」，這樣人們會以為之前買的那些貨品是折扣價，之前省到了，現在只是恢復原價了而已，自然更容易接受，這同樣是語義效應的作用。

當然，「語義效應」這個詞只不過是一個概念的總結而已，用了這個詞來代替了對一件事用不同行為產生不同效果的概念。有些人也說這是逆向思維，我想這么說也不為過，只要有點粘邊都說的過去，原理就是站在有利於自己的立場上做行為決策。

語義效應特別在話術領域的運用比較廣泛，因為一個同樣銷售目的，用不同的話術將會引導不同的銷售結果，就像我們上面所舉的漲價一樣，不要直接說漲價，而是說恢復原價，給人的心理就不太一樣。

③ 股票是怎麼漲價的

股票價格受消息與資金與國家政策多方面影響，對於選擇上漲的股票提供幾點意見：
一、如何選股票
1、選擇兩年內漲幅在100%以下，最好股價在10元以下的股票 這是機構操盤或委託理財的一條明確的選股原則，因為只有這類股票，它們的套牢盤才少，上漲壓力小，未來空間大（如2003年崛起前的一汽轎車）。
2、關注月換手率50%以上個股和低位連續月線十字星的股票 月線換手率超過50%，說明主力建倉的力度大，後續資金充裕，未來股價漲幅巨大（如2000.8放量起動的寧夏恆力和1999.7—10的金豐投資）。
3、關注月線上一陽包數陰的股票（如2003.1的上海汽車）
4、關注在年線以上長期整理的股票
年線往往是個股強弱的一個分水嶺，個股股價從年線之下漲至年線之上，本身表現為資金已經介入，如能在年線之上進行長期橫盤，且震盪幅度保持在一定空間之內，表明該股主力經過長期吸貨和洗盤，已經完全控盤，當股票再次放量突破箱體震盪時，個股就會展開主升浪（如2002.6—2003.1的揚子石化）。
5、關注集中建倉的股票
一般來說，一個月之內若一隻股票的換手率超過30%，但振幅控制在10%左右，那就是集中建倉。這種股票往往在兩個月之內漲幅不會低於30%（如2003.1—3的遼源得亨）。
二、 如何短線選股票
1、跟蹤5天換手率和5天漲幅前10名的個股
5天換手率（30%以上）較高的個股，往往是短線資金追捧的個股；5天內漲幅較大的個股（必須由盤整區剛剛起動，從起漲點算漲幅在20%以內），也較容易吸引短線資金的追捧（如2003.4.2的中信證券和上海航空）。
需要說明的是，運用此方法介入時，有時不易判斷此時股價是否處在高位，為求安全起見，最好配合MACD指標低位金叉，這樣不至於追高被套。
2、尋找「知錯就改」的股票
這類股票的主要特徵是在股價正常運行時，突然出現一根大陰線，第二天馬上收回。第二天的漲幅越大，說明股票上漲的力度就越強。這種形態的產生，往往是莊家的一種洗盤行為。這類股票還有一個特點是，莊家往往在1—2日內完成建倉，成本較高，所以往往短線漲幅較大（如1998.10.12的錢江生化和1999.6.15的上海貝嶺）。
3、關注K線長下影的股票，可在收盤前介入
它的標准形態應該是，洗盤低點出現在上午十點半之前，隨後該股一路上漲，不僅當天收復當天跌幅，往往還以陽線報收（如2003.3.18的恆大地產和2003.12.15的吉恩鎳業）。
4、抓住收盤前大單打壓至跌幅前列的個股
其前提是：這些股票要處在上升通道中。某些個股起動前一日，往往在收市前用大單將股價打壓至跌幅前列，這類股票第二天高開的概率非常大。投資者可在收市前5分鍾關注5分鍾跌幅較大的個股及時介入（如2003.6.20的南方建材）。
三、如何掌握股票的買賣點
1、「三陰不吃一陽」買股票的技巧
這種圖形多出現在牛市中主力運作的股票（ 如2000.8.16的南京熊貓和2000.7.18的原水股份）。
相反，「三陽不吃一陰」，要堅決賣出。
2、利用布林線口變化判斷漲跌（指標設置：20日布林線）
判斷方法：當一波行情結束後，開口後的布林線會逐步收口。而收口處，則往往是至關重要的一個變盤處。一旦收口時K線先去碰下軌，後市上漲的概率大；而一旦K線先去碰收口處的上軌，後市最多漲兩周後大跌也就即將來臨了（如2003.1初的ST興業和2005.6上旬的廣電電子）。
3、用小時圖的KDJ和MACD捕捉買點
（1）、KDJ指標在低位出現兩次金叉，個股將出現短線買入機會。此時日線應為多頭排列，金叉時D值在50以下，且兩次金叉相隔時間較近（如2003.3.20的山東鋁業）。
（2）、MACD指標出現兩次金叉，也是個短線買點。金叉最好發生在0軸附近，且兩次金叉相隔時間較近（如2003.4.29的齊魯石化）。
（3）、KDJ指標和MACD出現共振，同時出現金叉，也是一個較好的買點。兩個指標最好同時具備以上（1）（2）特徵（如2003.3.3的大冶特鋼）。
4、一招定乾坤（最佳買點）
打開錢龍圖，一般都會出現以下三種圖形：
（1）、上圖為K線圖形（以5日、10日、30日三條平均線為准），5日線向上交叉10日線，有30日均線支撐最好，升幅更高。
（2）、中圖為成交量的圖形（以5日平均量線、10日平均量線為准），5日均量線向上交叉10日均量線時。
（3）、下圖為MACD圖形（參數以12、26、9為准），當DIF向上交叉於MACD，第一根紅色柱狀線出現在0軸線上時。
（4）、也可把錢龍圖調至KDJ圖形（參數以9、9、9為准），K線、D線、J線出現三線金叉時。
結論：以上四種指標圖形必須有其中的三種圖形在同一天出現，不管是大盤還是個股都會有一波行情。對於個股，不管大盤在低位高位，只要錢龍圖上一旦出現一招定乾坤的圖形，莊家就會做一波行情，准確率非常高，這也就是最佳買點（如2003.11.20及2004.3.15的滬市大盤和2003.10.8的中國聯通）。
需注意的一點是：在實盤操作中，四種指標其中1—2種指標可前後相差1—2天（周、月），相差太多者，定律不成立。
5、一式見分曉（最佳賣點）
結論：不管大盤在低位高位，個股只要出現一式見分曉（當日MACD紅柱比前日縮短時，K線及成交量基本收陰且KDJ分時圖在相對高位）圖形時，就應該拋出1/2或1/3或清倉，這就是最佳賣點（如2004.1.9和2004.1.13的中國聯通）。
6、如何捕捉「天量」中的機會
有個簡單易行的方法：在天量那天（或那周、那月）K線的收盤價
和最高價處畫兩根平行線，若後市在這根線下運行，決不要輕舉妄動。因為天量的風險極大，一定要等股指和股價有效突破該線數日或數周，經盤整在回調到該線時方可果斷介入（如2003.7.24的上海汽車）。
7、當天股票賣最高價的技巧
主要看威廉指標。當白線、黃線、紅線的最高點為0了，然後再看分時圖，5分鍾鈍化、15分鍾鈍化、30分鍾鈍化、60分鍾更鈍化，此時若想賣股票很可能賣到當天最高價。
8、「斷崖前」形態，一個重要的逃頂警號
該形態主要特徵是：RSI在進入70以上高值區後，出現短時微幅下跌，然後繼續上漲創新高，之後再微幅下跌，隨後再次創出新的高值（最高點可達90以上）。如此反復數次，股價也在不斷創新高。表面看，股價一路飆升，其實此時正在蘊藏著一種相當大的危險，後面極可能出現「斷崖」行情（如2001.1.12天興儀表的RSI周線圖）。
9、新股上市超短線買賣法則
該方法是在新股開盤後不要急於任何操作，而是到5分鍾之後第二個5分鍾看K線是否在EXPMA（平滑移動平均線）兩根線的上方，如不在上方，不要買而是先賣（線下陽線拋）。如果在EXPMA兩線之上，則實施陰線買入，這是超短線買新股的方法。
10、波段操作的好工具，周線布林線
這是一種適合於震盪市的波段操作方法。實戰中使用21周布林線。當股指或股價短線快速上漲，達到甚至沖破21周布林線上軌時，有較強的回調要求，此時應堅決清倉離場（如2003.4.11的滬市大盤和2003.4.16的聚友網路）。而當股指或股價回檔至布林線中軌附近這一目標位時，是一個短線補倉和逢低介入的機會（如2003.3.18的恆大地產），後市再度上漲的概率較大。
四、短線操作風險控制「二八」法則
（1）、短線操作中，個股跌幅達到買入價的8%，應止損。統計發現個
股在正常上升通道或主升浪期間，其震盪幅度一般很少有超過8%的。所以一旦個股的跌幅超過8%，往往是主力出貨或將要進行大幅洗盤的標志，應立即離場。
（2）、實戰操作中還發現，80小時線是短線操作的生命線，個股一旦跌穿80小時線，往往會形成加速下跌，因此，當股價跌破80小時線時，應毫不猶豫地止損離場。