遇到討價還價的技巧和方法

Ⅰ 你知道講價有哪些技巧嗎

第一招：聲東擊西。 當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現出很隨意 的樣 子，然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範，報出較低的價格。切忌表露出 對那 商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。 第二招：漫不經心。 當店主報價後，要扮出漫不經心的樣子：「這么貴？」之後轉身出門。注意，走， 是砍 價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭 ，照 走可也。 第三招：攻其不備。 在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x x吧 ？」你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會 說「 是」。好，又減價一次。 第四招：虛張聲勢。 指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價 必要 的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。 第五招：評頭品足。 頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的 順序 是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。 第六招：奪門而出。 這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了 ，給 出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向， 給最 低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價 ，不 要理會，隨他減吧。 第七招：浪子回頭。 等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊 天空 的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。 第八招：故伎重演。 如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。 影雁俠補充得沒錯噢，我也再貼一個過來 轉載 掌握必要的購物技巧，能購買到物美價廉、合心意的優質商品，這可以說是每一個家 庭和消費者的心願。 那麼，在購物活動中怎樣討價還價才不吃虧呢? 一是殺價要狠。漫天要價是集貿市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底 價高幾倍，甚至高出二、三十倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如，有一套西 裝，賣主要價888元，有一個懂得狠殺價的消費者給價228元，結果成交了。如果您心腸過 軟，就會上當受騙。 二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時，往往當著賣主的面，情 不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會「乘虛而入」，趁機把你心愛之物的價格 提高好幾倍，不論你如何「舌戰」，最後還是「願者上鉤」，待回家後才感到後悔不迭。 因此，消費者購物時， 要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經過「貨比三家」的討價還價，才能買到價 廉且稱心如意的商品。 三是盡量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽 的說，而你應該針鋒相對地指出商品的不足之處，最後會以一個雙方都滿意的價格成交。 四是運用疲勞戰術和最後通牒。在挑選商品時，可以反復地讓賣主為你挑選、比試， 最後再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使其感到尷 尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協 。這時，若賣主的開價 還不能使你滿意，你可發出最後通牒：「我的給價已經不少了，我已問過前面幾檔都是這 個價!」說完，立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大 呼：「算了，賣給你啦!」這樣，你運用你的智慧和應變能力購到了如意商品。

Ⅱ 如何對付顧客的討價還價

對付顧客討價還價的方法有
1.先談價值，後談價格
2.沒有最貴，只有更貴，終究是不貴
3.一分錢一分貨才是硬道理
4.不要讓蘋果與梨子比價格
5.把價格除以使用周期之後再來看
6.將服務內容的多少與價格的高低同步
7.把價格換算成客戶經常消費的東西來對比。
①銷售技巧
這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。
銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略。
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
②五條金律
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
1.在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
2.同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。
這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3.把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
4.確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5.讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

Ⅲ 如何應對顧客「討價還價」

總是聽到銷售人員或者經銷商抱怨，這幾天總碰到搞不定的顧客，只問不買還喜歡講價，最後把價格講得很低反而還跑到別的傢具店去購買更貴的傢具了，這個問題讓人很納悶，直到小嘉去傢具店感受了一番才發現其中緣由！

小嘉去了兩家傢具店，對店裡的沙發詢問了一樣的問題。這里就稱這兩個店為A店和B店吧。

人天生都能說話，但不一定人人都「會說話」，社會交往要求我們學會待人接物，特別是銷售行業，更要學會說話的技巧，而且必須做到熟能生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，達到「條件反射」的效果。當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是「除了成交，別無選擇」!