快速提煉賣點的方法

『壹』 產品核心賣點如何提煉

企業在提煉產品賣點時，通常可以從以下幾個方面入手：

1.產品外觀。多數產品的外觀造型、顏色都是不同的，可以從中找出獨到之處，並提煉成為賣點進行產品包裝宣傳。當然，這些賣點並不不一定要等到產品開發完成後才去找出來，而是可以在產品定義時、在產品開發前就提前規劃設計好。

2.工藝。製造工藝往往體現出產品的質量和技術水平，會讓消費者增加信賴感。在提煉賣點時，可以仔細回想：在設計製造過程中使用了什麼特殊設備、工藝方法？

3.產品組成。如產品使用了什麼獨特的原材料？配方上有什麼不同？有哪些有價值的成分？金銀鑽石首飾的純度，金龍魚的「1:1:1黃金比例配方」，廚邦醬油的「非轉基因優質東北大豆，氨基酸含量高達1.3g/100ml」，都是在產品材料上提煉出來的賣點。

4.客戶需求。從某種意義上講，我們有時候要賣的不是產品，而是需求。

「怕上火喝王老吉」，正是基於消費者痛點或未滿足的需求提煉賣點，讓產品紅遍大江南北。農夫山泉用一句「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，告訴消費者其只做天然水，滿足了消費者對天然瓶裝水的需求，同時也解決了消費者對真假礦泉水難以分辨的痛點；勞斯萊斯汽車說：「在每小時60公里的勞斯萊斯車中，最大的雜訊來自於鍾表走動的聲音」，滿足了消費者對高速行駛中低雜訊的需求；累了困了，喝東鵬特飲」也是類似方法。

5.使用便捷性。很多產品的創新是基於使用便捷性的實用新型設計或微創新，這也是避免產品同質化的有效方式。VOOC是OPPO研發的擁有18項專利的低電壓快速充電技術，該技術應用於OPPOR7等數款機型，其一句「充電5分鍾，通話2小時」解決了消費者充電太慢、不方便的痛點。

6.服務特色。最典型的案例就是海底撈各種無微不至的服務，這里不展開說明。另外還有一個號稱烘焙界的海底撈——「熊貓不走」蛋糕。當消費者在網上下單後，三小時內，送貨員會穿著一身可愛的大熊貓服裝來到客戶家門前，這只可愛的「熊貓」可能會朝客戶深情凝視，朗讀情書，也可能會邀請客戶共舞，與客戶唱歌，甚至當面給客戶變出一朵美麗的玫瑰花來，給客戶到來濃濃的儀式感。

7.價格。通常情況下，如果低價不低質，是可以帶動銷量的。但有些時候，價格也是消費者判斷產品優劣和品牌好壞的標准之一。同樣一套做工考究的服裝，放在批發市場打出低價不一定賣得好，反而價格高出成本十多倍，掛在高端商場的櫥窗里，就會銷量大增。因此，把價格作為賣點時，有時需要滿足消費者的心理需求，或者說面子需求，並非越低越好。

8.附加服務-贈品。這也是我們常見的賣點，是抓住了人性中愛佔小便宜的心理。當競品都在送贈品的時候，那就要看誰送得多、送得好，是否送到了消費者的心裡，是錦上添花還是雪中送炭。

前幾年買筆記本電腦送提包，現在送一年延保服務。多數汽車保修期是5年或10萬公里，東風風行汽車將其保修期延長到8年或16萬公里，敢做出這樣的承諾，也是商家對自己產品質量和服務的自信。

事實上，產品賣點提煉的方法不止以上幾種，真正的產品賣點也不僅僅是提煉出來的，而是在產品定義時就預先考慮好的。試想，如果一個產品本身就沒有什麼特點，怎麼可能提煉出賣點？所以在產品規劃的時候，首先就要解決好讓產品好賣的問題，等到產品上市時，加上預先策劃好的市場策略，組合起來才能把產品賣好，這樣才能打造出爆款產品。

『貳』 產品的賣點文案要從哪些地方提煉、入手為好呢

每個產品都有值得被挖掘的賣點，只是礙於商家（企業）與用戶所處的視角不同，導致商家自認為的「賣點」文案，當推向市場時方發現卻不是消費者真正要看到的樣子。至於產品的賣點文案打造/切入，主要有以下幾個方法可深入進行提煉：

1、屬性分解：一個產品的特點提煉，需要從用戶最關心的某一個細節點進行切入，而後將屬性轉化為用戶利益，最終以精煉、易懂、有效的文案呈現給受眾。如電動掃機，可將其無死角吸凈果屑、毛發的產品屬性，轉化為給用戶節省時間，去除掃地煩惱的利益切入；

2、視角切換：一個產品從模薯商家的角度去提煉文案則是：「這個產品多達10個以上特點，你買了絕對不會吃虧」等。而用戶視角則是：「我為什麼要買你家的產品，你說的這么多優點與我有什麼關系，對我又有什麼好處」？

3、情感連接：用戶關心你的產品，不僅僅是因為其可以滿足基本的使用功能，更期待在體驗優秀產品的前中後，可以從中得到一份情感與心理的撫慰，即共鳴感，如XX酒、油煙機等。

4、利益嫁接：不管你的產品有多少種特點，在沒有得到市場與用戶的真正認可之前，那都屬於無價值的產品屬性。再多的產品屬性只能存在於你的工廠或倉庫里，沒有轉化為用戶所關心的利益，也就無法形成產品/品牌的優勢文案，當推向旦衫者市場塌仔時就會遭遇更多的阻礙，甚至是失敗。

5、熟悉事物連接：優勢文案的提煉，不在於你對產品的各個特點說得多麼透徹和入神，若不能與用戶大腦已存在的既有事物進行匹配和連接，也就不能及時喚醒與調動用戶更快速的對你的產品產生興趣和認知，當然也無法有效的吸引消費者來關注你的產品。

『叄』 簡述賣點提煉的方法

賣點提煉的方法有以下5點，供大家參考：

1、自己嘗試體驗

如果是自己可以親自嘗試的，建議一定要去用心使用體會，過程中的發現可以隨時匯總下來。

『肆』 文案新手，快速找產品賣點的4個方法

當我准備寫文案時，遇到的第一個問題是找產品的賣點。

特別是作為一位文案新手，在提煉賣點時，有些產品一下子就能列出八九個，找不到重點；有些產品非常同質化，和競爭對手的很相像，很難提煉出好的賣點。

但提煉好產品的賣點，是我們展開文案寫作的第一步，也是寫好一篇文案的關鍵。

最近在聽了幾位文案大師的課程，讀了他們的文章，發現了一些很好用的提煉賣點的方法和工具，能讓我們更快找到產品的賣點，理清思路，突出重點，減少大量糾結的時間，更快完成文案作品。這些方法對我很受益，並整理了出來，希望對你也有所幫助。

九宮格方式找賣點，運用了曼陀羅思考法，是一種圖形化的思考和記錄方法，也是一種絕佳的計劃、思考工具，應付學業與工作上各種疑惑，開發創意，靈感將不斷自然湧出。

我們先把主題關鍵詞放在中間，向外擴展8個聯想到的詞，把空格填滿。甚至可以把8個關鍵詞繼續擴散，帶給我們更多的思考的方向。

例如我們要寫「百香果」的賣點可以在中間這個格子填上產品名「百香果」，在其他八個格子就填上這個商品的銷售亮點「原產地直發」、「 自然成熟，新鮮採摘」 、「 安全綠色」、「 種植時間長，經驗豐富」、行梁 「 贈送多種吃法」、 「 富含維C」、「 酸爽香甜」、「 孕婦水果」。

如果想不到產品的亮點時，可以打開淘寶京東等一些電商平台，了解更多同行爆款的詳情頁，收集不同商家的亮點。

但這樣得出來的產品賣點很多了，但我們不能做到面面俱到，我們要有所側重和有所側重。

這里要根據目標用戶來確定，可以參考同行業的競品中客戶評價，客戶經常吐槽、認可的點是什麼？我們先把列出來的亮點排出順序。

網路指數，是網路推出的一個平台，記住中國老百姓搜索各個關鍵詞的情況。

我們可以打開網路指數網站，查找我們的產品來找到線索，具體怎麼做呢，首先你可以直接搜索網路指檔困運數網站就能夠找到了，接著輸入你要查找的關鍵詞，也就是你的產品。

當我們輸入產品「百香果」搜索，點擊查看「需求圖譜」。

我們就可以通過網路指數，獲取用戶對哪些點會更關注，在尺衡哪些方面會更有困惑。對列好的亮點進行進一步的調整。我們會發現用戶對百香果的功效作用、怎麼吃還是比較感興趣，所以這兩個點是需要我們比較側重展開的，並有趣味性。

如果自己也在參與推廣這個產品的，我們也可以整理出更好的關於百香果的功效、怎麼吃的攻略出來分享，給更多人提供方法幫助，也是一種很好的引流和吸粉的方法。

對於我們來說，不僅只是了解我們產品自己和用戶，了解市場的行情也很重要。這里我們可以藉助一個工具——阿里指數。

阿里指數是一個常用營銷工具，通過阿里指數網站，我們可以了解市場行情，其中從行業大盤、產品屬性細分、采購商描述、阿里排行不同角度展開。

我們可以通過「屬性細分」中了解更多同行熱門營銷屬性策略，哪些是值得我們參考的，哪些是我們可以做得更好的，熱門的屬性關鍵詞有哪些，我們都能很快通過阿里指數平台的大數據中獲取到。

我們還可以通過阿里排行中了解市場上熱搜榜（熱門搜索的詞）、上升榜（上升最快的詞）、轉化率榜（轉化率最高的詞）、新詞榜（最新出現的詞），這一塊可以給我們提供很好的參考價值，更有針對性去了解同行者的方法，了解目標用戶願意為之付費的點是什麼，有針對性制定自己的方案。

了解產品，了解用戶，了解市場，還有你堅持這個產品的初心，也是一個賣點。

我們做這個產品的初心，起初研發這個產品的目的是什麼，為了解決哪些問題，提煉成為產品的理念，不僅更好讓顧客了解產品，也更好讓顧了解更多的故事。

像之前在各位老師的文章中提到過的《為了死磕一顆閻良甜瓜，這個90後花3年時間買斷了160000平米的甜瓜基地》、《「舌尖上的中國」老藝人最後的掛念：讓我多做一天的面，別讓這祖輩轉下來的空心掛面斷了根》這兩款產品都把產品的初心作為了很好的產品賣點。

之前在微博上關注很多年的燕窩商家也是，2012年從一個小城市一個小商家做起，單價相對同行都高出許多，但是商家一開始的堅持就是高質量保證，每批的燕窩都經過嚴格的檢疫，堅持給目標用戶孕婦，提供更好的健康自然的燕窩，讓孕婦吃得更放心，6年下來已經做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人認可，在很多城市開始布點發散。

所以，只要我們的出發點是對的，也將是一個很好的賣點。

通過 這 簡單的 4步 ，九宮格 發散了解 產品、網路指數 了解 用戶、阿里指數 了解 市場 、 回到 做 產品初心 了解 自己 ， 相信我們能夠提煉 出 更好的產品賣點，幫助我們 快速 展開 文案寫作的思路， 你學會了嗎？

『伍』 產品賣點如何提煉

產品已經同質化，營銷手段基本雷同，在競爭中的許多企業處於無計可施的地步，對市場面臨的更多的是茫然，塑喊源造產品優勢，我認為有兩點一定要注重，就是品牌的差異化和細分市場的塑造。

一、品牌差異化

差異性是現今品牌繁雜的市場上最重要的優勢來源。沒有差異性，一個品牌很難在市場上脫穎而出。因為產品的差異性是基於技術的，一般比較容易仿效。而由品牌個性戚滲枝建立起來的差異則深入到消費者的意識里，它提供了最重要、最牢固的差異化優勢。個性給品牌一個脫穎而出的機會，並在消費者腦子里保留自己的位置。

品牌承諾必須是獨特的、和消費者利益相關的、有吸引力和說服力的。每個品牌通過文字、圖像、標語、聲響、特別技巧或這些組合給予消費者一個獨特和相關的承諾。這不僅只是傳播產品信息，更重要的是要激發消費者的購買行為。這是品牌精髓的進一步挖掘，與美國的GREY廣告提出的「品牌性格哲學」、日本的小林太三郎提出的「企業性格論」及後來的品牌個性理論何其相似：在與消費者的溝通中，從標志到形象再到個性，個性是最高的層面，通過品牌形象造成認同，品牌個性可以造成崇拜。

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二、細分市場

進一步細分目標消費群體許多中小企業的目標消費群體都是面對的大眾市場，這一點在快速消費品行業中的中小企業表現的特別明顯，由於本身營銷理論的缺乏，在市場進入時只是跟風而動，談不上市場細分、目標消費群體是誰的問高敏題；處於這樣競爭困境中的企業最好的突圍之策就是進一步細分大眾市場，集中企業資源只服務某一部分特定的目標消費者。