快速招生的方法有哪些

① 能吸引人的招生妙招有哪些

1、發傳單

我們經常在大街小巷看到一些兼職或者是一些教育培訓機構的人員發傳單，看見人就發，無論年紀大小，只要看到就會塞一張傳單給你；其次就是在各年級期末考試或者期中考試結束後，考場門口發傳單，通常有陪考的家長聽到孩子說考得不好，立馬就就會想到報培訓機構，這類發傳單的成功率很高。

2、線下打廣告

通常這是比較大型的教育培訓機構的常用方法之一，通常我們在任何能放廣告牌的地方都能看到，例如：公交車和地鐵上座椅、拉手等，公交車站的站牌，電梯裡面的廣告牆等等，都貼滿了各類教育廣告。除此之外就是各類電視頻道廣告，某某教育品牌贊助等，但是這種方式成本太高，不建議小型的培訓機構使用。

3、招生講座

通常一些培訓學校和學校的老師或者相關人員會有一些合作，或者是和小區物業居委會有一些交流等， 然後安排一些小區家長或者是校區學生加盟聽講座。

只需兩個小時，針對培訓知識詳細講解，並且通過現場答疑的方式幫助家長解決問題，很快就會有各類家長通過微信公眾號或者是電話等信息，報名該培訓機構，這種方式成功率也非常高。

4、搜索引擎優化招生

通常培訓機構會和一些大型的優化公司合作，把該機構的一些培訓主要針對的對象，例如：一對一輔導、中小學輔導、文化課輔導、少兒英語培訓等這些搜索量較高的關鍵詞通過優化的方式做到各大搜索引擎的首頁，家長通過搜索關鍵詞進入他們的網站，從而實現流量轉化，達到招生的目的。

5、通過自媒體平台招生

教育機構通常找一些同優化的人員，定期在在移動社區、微網站、微博、地方論壇、貼吧部分等平台做好相關互動優化， 通過一些新穎獨特的高質量軟文來吸引流量，從而實現轉化。

6、移動的社區群招生方式

這種方式就是通過qq群、微信群、微信朋友圈等去招生，通常教育培訓機構相關人員通過搜索相關家長群、然後加入群聊天，在裡面發一些具有幹活內容的教育培訓信息，很快就會有家長主動添加qq或者是微信，這樣不僅成本低，而且推廣效果廣。

除此之外還有人嘗試使用添加身邊人的方式來招生，這種方式通常是在一些中小學校區門口，下午4-5點左右，放學高峰期，在周邊定位添加好友，然後發培訓廣告，這種根據針對性，成功率同樣也很高。

② 招生的技巧與方法

很多話務員，你打再多的電話，再拚命努力，都是在騷擾客戶而已。

今年一個招辦話務組，讓我給他們優化，一個話務組，要是自動起來了，它就是團隊的自動招生機器，就要做到以下幾點：

1、家長接到電話，就想繼續聽下去

2、家長聽完電話，就想繼續了解

3、與家長互動後，就想要看學校

基於這三點，就要做一個精心的策劃，然後設計了一系列文案，秋季招生結束，幫他招生1000多人。

這三點，少了一點，這個學生就招不到，如何做到以上三點的呢？

給你分享5條打電話話術的設計原則，第五條尤其關鍵。

一、自報家門的時候，語速要快，在招生季節，每個家長都接到非常多的電話，家長本來就煩不勝煩，因為話術大同小異，把家長都整懵了，所以要在最短的時間內抓住家長的注意。

二、說點家長不懂的，同時又是非常重要的，比如，怎麼選擇專業就是家長的痛點，我們要告訴家長，有些專業，畢業就是失業，越高大上的專業，越坑，比如電子商務，市場營銷。這些專業想要就業需要更高的學歷或者經驗。

三、使用熟人技巧，跟客戶產生更多的關聯點，比如xx家長，我是xx同學的學校介紹過來的，接著家長才會願意聽你說下去。

四、身份塑造，拉開差異化，你要知道家長每天都接到很多電話，都是推銷的電話，很多人自我介紹，說是某個職業學校的老師，但是給你的感覺就是推銷員，從根本上降低推銷屬性。

五、繼續差異化，激發好奇心，接下來的環節非常關鍵，我們設計有三個步驟，情緒互動法，讓聊天有溫度，鎖客術，牢牢鎖住客戶，第四步裂變轉介紹。

來源：實踐錄

實踐錄招生四部曲：身份重塑-情緒互動法-鎖客術-裂變。

③ 招生引流的最快方法是什麼

招生引流的最快方法有：地推、集贊、拼團、砍價、發放引流贈品。

1、地推：地推是常見的方式，計劃並安排人員在指定的地方發傳單、做講解的宣傳方式，並且記錄好家長的聯系方式及信息。宣傳單的內容要簡潔明了，突顯機構和課程賣點，要注意的是地推對人員有一定的要求，這影響著轉化程度和成本控制。