如何提升直播間客單價的方法

❶ 如何提高客單價的方法

1、價格刺激。

最常見的手法就就是全店買三送一或者第二件半價這種階梯式的優惠。在顧客買三件商品的時候免掉最低價格的那件，或者是買兩件的時候把低價的那件返一半的差價。

這個是很多店鋪都在做的，買的越多，可以享受更多的折扣，這樣就能激起一部分買家購買多件，這方法是只要你店鋪單品比較多，品類比較豐富，效果是非常不錯的，這樣就大大的提高了我們店鋪的客單價。

2、客服主動推薦

客服其實在提高客單價中是可以發揮非常大的作用，客服可以掌握商品之間的關系，通過不同形式的內在聯系，做到全方面的推薦。

3、詳情頁關聯銷售

以專業的角度，把兩個互補商品搭配起來，然後詳情頁同時也告訴買家這兩個寶貝同時購買會更好，例如，做女裝的，就可以通過時尚流行把衣服和褲子搭配好，這樣，很多商家看到模特穿著這么漂亮的時候，他覺得這樣搭配確實很好看的時候，他也會選擇兩個一起購買的的。

4、提供附加值

有時候也可以設定一些滿多少的時候可以享受額外的附加值，例如，有些安裝比較麻煩的東西就可以說滿多少後就上門負責安裝，畢竟現在很多平台都可以找到上門安裝的服務，而且費用也不貴，這樣很多的買家他會因為麻煩的安裝而選擇多購買。

5、套餐法

例如，把漢堡，可樂，薯條等一起做一個套餐，滿足顧客多樣化選擇，同時還能感覺到有一些實惠，做淘寶的也是可以根據人群的屬性做這樣的套餐。特別是零食行業是很好做套餐法的。

❷ 直播帶貨那麼火，有什麼直播帶貨中需要注意的技巧嗎

直播帶貨正處於火熱的階段，做好直播帶貨可是一門學問，可以從以下方面入手：

1、直播預熱

在開啟直播之前，需要做好直播預熱的流程，做好直播的推廣。

通過在朋友圈、微信群、微博發送預熱文案或者預熱海報，最好是提前幾天進行預熱，讓消費者擁有更多的時間了解直播內容。

也可以選擇發布一些活動預熱：例如通過顧客轉發朋友圈的截圖可以有抽取免費體驗美容項目的機會。

2、直播內容

美容院可以通過詢問顧客是否願意直播上鏡獲得免費的美容服務，從而獲得直播展示的內容。在顧客體驗完服務後，可以在直播中展示顧客的面容變化，並且詢問顧客對此次服務的效果評價以及自身感覺，讓直播受眾能夠更加直觀真實的感受到美容服務的好處以及美容院服務的專業性，從而達到宣傳美容院門店及提高美容院美譽度的效果。

3、直播互動

雖然直播帶貨的目的在於帶貨，但是我們需要主播與用戶建立關系，培養感情，讓用戶感受到主播是設身處地的為用戶謀福利，為用戶解決問題。

在直播中要與用戶積極的進行互動，對用戶提出的問題要積極的回應，對於新進來的用戶也要積極的與他們打招呼，通過創造主播與用戶的社交關系鏈，來提高用戶對主播的信任度，從而形成下單，完成訂單轉化。

4、直播節奏

在進行直播的時候，我們要掌握好進行直播的節奏，那麼直播的節奏是什麼呢？其實也很好理解。

在直播剛開始的時候，我們要進行暖場，與用戶進行親切的交流，然後就是開始介紹我們的引流產品，通過引流產品吸引顧客。接著通過一些抽獎活動，留住顧客，讓顧客不會流失，並且吸引新顧客進入直播間，達到客流量峰值，從而推出我們的爆款產品。

在進行爆款產品的介紹時，要加上一些稍作誇張的修飾詞及語句，加強主播與用戶的聯系，提高默契度，加速用戶的下單決策。就好比李佳琦每次說出「oh，my god」的時候，他的女粉絲們就知道准備開始「剁手」了。最後就是一些收尾產品的推出，以及結尾的下次直播預告，這就是直播中所需要的注意的直播節奏了。

以上就是在直播帶貨中需要注意的技巧了，希望能幫助到您，我是赤焰社區團購，專注於社區團購系統與微信小程序直播，歡迎點贊關注交流！

當然，在直播帶貨的的同時，也需要商家提前把控商品質量，在「假燕窩」以及各大主播翻車事故的告誡下，我們不能重蹈覆轍，同時在不斷的直播帶貨中提升我們的專業度。

❸ 網路直播營銷方式有哪些

1、 直播+電商
這種方法現在在各種網路店鋪中非常流行，店鋪通過直播的方式介紹店內的產品，或者教授知識，分享經驗等吸引用的關注進而增加店鋪的瀏覽量。
案例：淘寶女裝神店「小蟲」
小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪，卻在這時「小蟲」選擇關店內修，並宣布推出直播，並將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向於電視欄目的定位，側重於包裝策劃、情懷性的話題互動等，引起粉絲互動討論。通過不斷的調整直播方案，小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優勢，小蟲一邊結合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終，這次直播共吸引10.3萬人次觀看，點贊數為280多萬。而在微博上，直播主題＃重新愛自己＃排行情感類話題榜首，閱讀量達2300多萬。直播結束兩小時後，9月12日零點，文怡線產品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據小蟲方面透露，5分鍾銷售破100萬元，半天破500萬元。而得益於搭配大件銷售的方式，客單價由此前的1000元提升至1500元。
2、 直播+深互動
通過直播平台招募感興趣的用戶參與進來進行互動，不僅可以滿足用戶的好奇心，也極大地推廣了產品，讓用戶更加了解產品。
案例：2016年3月21日連續五天宜家英國和 Skype 合作的一個現場直播。
在 Skype 上會彈出活動廣告，邀請用戶參加宜家的「護照挑戰」。倒計時開始後，參與者有 30 秒的時間迅速找到護照，並回到攝像頭前拿著護照合影，在 30 秒內找到護照的人——將獲得一次價值 450 英鎊的旅行機會。沒有在規定時間內找到護照的人也不用沮喪——宜家會送你一個 Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強強聯合，取得了成功。
3、 直播+廣告植入
在直播場景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進行產品或品牌的推薦，促進銷售。
案例：屈臣氏在全國各大店鋪進行聯動直播
屈臣氏邀請武漢地區的三位人氣主播進行其門店產品的網路直播，介紹屈臣氏的活動和推出的新品，觀看人數超過1.6萬人次。