交定金的技巧和方法

㈠ 如何催客戶交定金

讓客戶迅速落單或者定金的方法：

一、一箭雙雕

一箭雙雕又叫「一石二鳥」，是一舉兩得的意思。採用這種方法，即使用一個招數取得兩個以上利益的策略。
使用下種方法的步驟如下：
1、針對人性弱點及需要，先贏得好感，取得信任。
2、再按其所好地展開攻擊。製造矛盾地攻擊對方心防，來取得兩個以上的有利條件。 （1）當客戶自備款不足的時候，可以採用「give and take」（給予及獲取）的技巧，幫助他將自備款的前面部分放一些到後期，以要求對方答應你提出的價位和迅速成交。
（2）當客戶殺價到底價以上的某一價位（即可以答應的價格）時，不能馬上答應，而應讓對方覺得「來之不易」。此時，可以表示自己無法決定，必須請示上司，你可以反要求對方馬上交付定金，才能詢問（否則上司會懷疑你的能力）。如此，以可以迅速成交且讓對方滿意。

二、順手牽羊

順手牽羊不是指單純的撿便宜，而是英雄創造時勢，因利趁便，有計劃地攫取。使用此法，要應用兩個策略：
1、第一個策略：
巧妙地將雙方位置轉到「敵明我暗」的境界，讓自己處在談判的優勢地位。 2、第二個策略：
掌握買方的需求和心理，讓對方提出要求，再順手推舟來達到目的。 （1）使用假電話或假客戶來磨掉對方的以防。
（2）將二、三位客戶集中到某一時辰再次參觀工地，來增強售房的氣氛。(sp活動時更可以使用這種方法)。
（3）善用「幕後王牌」以作擋箭牌，可製造自己的談判優勢。

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三、擒賊擒王

先將敵人首腦擊倒的意思。在房產銷售上，即為尋找具有決定權力的人： （1）出錢者（如父母）。 （2）決定者（如妻子）。 （3）意見領袖（如朋友）。

四、扮豬吃虎

扮豬吃虎，是使用「大智若愚」的方法，以達到目的。
如遇到業務能力很強的購房者，不妨展開笑臉，將自己的角色低為為「毫無權力的業務人員」,一切必須請都上級。

五、激將法

激將法必須小心應用，否則舒服反效果，例如：某先生對某房屋已比較滿意，當客戶第二、三次看時，可以表示已經有另外一位先生正要下決定，激發其立即下決定的勇氣。 若對方末下決定，下次來工地時，可以表示該房屋已經出售了，請他考慮另外一戶。
由於房地產買賣金額很大，而且不像一般商品一樣有統一的售價。因此，售房技巧（談判策略）越高明，越能使您以「比合理價格更高的價位」售出房屋。

㈡ 淘寶上怎樣先付定金

淘寶付定金的方法（以珠寶為例）：
1、登錄淘寶帳號。
2、選擇買家自製定做的商品加入購物車。（珠寶商品上面有個分期支付：定金30%，尾款70%）。
3、點擊支付：在確認訂單信息裡面會出現定金和尾款兩筆數字，看到實付額是定金數，然後點擊「提交訂單」。
4、會出現一個提示單「定金支付，尾款在三日內支付，若超過期限取消訂單」。
5、就會出現一個訂單已完成，等待尾款支付。

㈢ 買車交定金的流程！詳細點

購買某些緊俏車型經銷商處沒有現車的時候往往您還需要預訂。通常需要同經銷商簽訂一份《購車意向書》，並繳納一定數量的定金(或訂金) 依車型和經銷商的情況不同 少則幾百元幾千元多則上萬元 。

然後經銷商將向汽車生產廠預訂車型 並按照消費者的購車號安排交車時間， 因車型的不同少則幾天多的時候能達到數月。如果經銷商以種種原因不能按合同約定時間交車，您可以要求經銷商雙倍返還定金， 車到後您需要交清餘下全部車款後再提車。

在這里您需要注意的是定金與訂金是截然不同的兩個概念：

如果您在和經銷商簽定《購車意向書》時交了定金 ，就意味著您所定車型將不能更換或退還 。因為生產廠家採取實名購車制進行訂單管理，規定只能 一單一車。而且不能更改購車人姓名，除非您是鐵定了要買這款車。如果您還是猶豫不決，還有其它的選擇權您千萬不要交定金。

定金：定金具有一種擔保性質。 一方違約時 雙方有約定的按照約定執行 ，如果無約定 經營者違約時定金雙倍返還消費者；消費者違約時定金將不予返還。

如果您在車型的選擇上還是猶豫不決 ，勸您還是先交一部份。 訂金為好 為了防止如果您在預訂車型的過程中出現了其它問題導致您不能購買此車。 應當以書面形式將補充相應的約定列入合同之中 而且越詳盡越好， 以減少不必要的麻煩。

訂金：目前法律上沒有明確規定， 一般可理解為預付款。 一方違約時雙方有約定的按照約定執行 ；如果無約定 經營者違約時， 應無條件退款。消費者違約時 ，可以協商解決並要求經營者退款。

(3)交定金的技巧和方法擴展閱讀

選車步驟一：買車的預算

選車步驟二：確定車輛的用途與樣式

選車步驟三：新車 成熟車型 二手車

選車步驟四：汽車品牌的選擇

選車步驟五：駕駛性能，手動檔OR自動檔車

選車步驟六：安全性的考慮

選車步驟七：養車成本的考慮

選車步驟八：保值率

選車步驟九：排量與動力

選車步驟十：個人感覺舒適性