目標策略方法如何達成

Ⅰ 達成目標的六個步驟是什麼

一、收集數據

包括宏觀和微觀兩大類數據，宏觀數據包括經濟增長走勢（一般會有專門的智庫在做這方面分析）、政策導向、行業發展、競爭對手策略等數據。

二、制定策略

年度目標制定務必策略先行，只有在一個清晰的策略指導下才好去制定下一年的銷售目標，因為每一個策略都有可能影響到具體的銷售數據，目標是策略的具體體現，是公司策略的一種量化手段。

三、設置目標

當把策略想清楚並量化後，其實目標就已經有雛形了。在制定目標的過程中，最忌諱是老闆先拍腦袋，然後數據部門想方設法找數據，甚至修改數據去證明老闆拍腦袋的正確性。

四、驗證目標

一般公司沒有驗證目標這個步驟，其實這個步驟是必不可少的，目標設計團隊既要對公司負責也要對那些負責目標執行的同事負責，所以換一種思路進行驗證就變得必要了。設置目標基本上是由上而下進行的，驗證目標建議由下而上進行，用同一種思路不叫驗證，那隻是驗算。

五、溝通目標

這是一個攤牌的階段，經過修正的目標被層層下發到主要目標執行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發目標時要求上級必須面對面和下級進行目標溝通。

六、確認目標

銷售人員領到自己的年度目標後，還需要將目標細分到可執行的最小單位，同時將各種策略「翻譯」成可執行的行動方案，最後變成一本目標執行操作手冊。最後公司可以和銷售人員簽署一個目標承諾書，既體現目標的嚴肅性，同時也以文書的方式體現了上下級的溝通過程。