貂皮的銷售方法與技巧

『壹』 貂皮衣服的賣點，介紹

賣貂皮衣服的術語。也就是你必須具備基本的貂皮知識，比如貂的產地，各種等級的區別，等等，這樣你才能對顧客解說的更有說服力

『貳』 貂皮導購員銷售技巧和話術有哪些

摘要 1、要有一個良好的銷售高端皮草的心態。因為價格相對較高，顧客就會與其他品牌進行對比，所以通常購買皮草，需要反復幾次的銷售過程，所以，調節心態，不要心急，不要讓顧客覺得你是在推銷商品。

『叄』 如何向顧客推薦皮衣皮草的銷售技巧

消費者懂什麼呢？當然是樣子、款式、顏色。
消費者不懂什麼呢？當時是皮子、工藝。
就跟他們說皮子、工藝，什麼環保鞣製、植物染料、大連水貂等等，但首先你要有這方面的知識，要讓客人把你當成專家。
還有跟重要的就是你要告訴客人售後保養，這個很關鍵，讓客人有種購買後的可延續性。

『肆』 賣皮草的銷售技巧

1、包裝，比如您挑選的這件皮草出自義大利某設計師之手，曾在某展會獲得最佳設計獎等榮譽。

2、講故事，比如這件衣服是老闆本人留下的，因為毛質和工藝都是最好的。或者，設計師研發此款衣服的靈感來自多洛米蒂山脈，源自大自然的贈與。

3、對比法，在銷售過程中，如果顧客試哪件衣服都說好，那麼會讓消費者覺得缺少真誠，而適當可以用對比法做出犧牲，在顧客有比較滿意的衣服或者議價的時候，可以拿出毛質和款式較差的衣服做出對比。

4、顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝，應該尊重顧客，但對於顧客說的每句話並不一定都要像接到聖旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候並沒有我們專業。導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

5、商務禮儀，在銷售人員推銷貨品的環節中，起到至關重要的作用。在銷售皮草的過程中，外部形象、控制情緒、投緣關系、誠懇態度、自信心理、微笑服務，都是非常常見的商務禮儀。

商務禮儀方面的優勢，可以讓消費者感受到一種尊重，而尊重是信任的前提。如銷售過程中的「自信心理」也會感染消費者，增強消費者的購買慾望

『伍』 皮草銷售技巧

第一，學會用手語與毛皮商交流價格，這也是一種技巧。

第二，與周圍養殖場（戶）的比價原則。同等質量的毛皮比較價格，同等價格的毛皮比較質量。這樣能避免在銷售中出現大的失誤，免除被毛皮商人的訛詐。

第三，把毛皮銷售與養殖場的資金鏈能否斷裂聯系起來，這樣在大的方面整體決定毛皮的銷售時機。這是站在戰略的高度，所謂站的高看得遠。

第四，對部分資金充裕的養殖場，可考慮毛皮的整體跨年度銷售問題，即全年生產的毛皮的經銷問題，這更是一個大膽的高度技巧的策略，但也更能有利潤。有的場（戶）已成功操作過，效益是顯著的，但前題是養殖場的資金鏈有保證。

第五、變坐等毛皮商上門收購為多種銷售方式的組合運用。

毛皮銷售不是理論問題，卻是實踐問題，更是操作的技巧問題。而理論上的問題往往是較易解決的。舉例：毛皮商與某養殖場主交涉毛皮的價格，A商人出價400元/張，B商人出價410元/張，C商人出價420元/張，場主毛皮數量為500張，理論上小學生也知道要在420元/張售出。而實際的操作卻非如此簡單。在毛皮的銷售季節，毛皮的銷售是一個動態的過程，在養殖場主對毛皮市場把握不是很準的情況下，且交易狀況變化多端，420元/張可能商人的第一次報價，我們沒能達成交易，若410元為第二次報價，我們還未能達到交易，那麼，我們豈非只能在一個低位上成交嗎。那麼，怎樣化解這樣的操作風險呢？分批量在不同價位銷售是化解散樣風險的比較穩妥的手法。這類似股市中的分批賣出。這樣的銷售法雖不達到理想的效益，即（420元/張×500），但能規避最低的價位，達成比較理想的交易。因為實際操作過程中，可能最後一次報價為400元/張，當你想以420元/張成交時，機遇已經過去了，這就是市場的復雜性和瞬息萬變，且你並不知道420元/張是當時是市場的最高價。理想的賣點當然是全部毛皮在最高價位賣出，這是小學生都明白的道理，但明白的道理並非是成功的操作。養殖場間流傳的俗語：三個毛皮商能形成價格老師，當作怎樣的理解呢？即時：當我們不完全了解毛皮市場價格行情時，毛皮的市場價格就在毛皮商出價附近，不會離的太遠，這得用心去把握。做過股票的朋友對這點是非常容易理解的。

這應該不是什麼新問題，這樣的益處是顯而易見的。風險的分散是最直接的得益，應多結交不同類型的毛皮商朋友，以獲取不同渠道的信息，並相互佐證，去偽存真，達到利於毛皮銷售的目的。這樣的益處養殖同仁應該是心知肚明的。

『陸』 貂皮導購員銷售技巧和話術有哪些

摘要 首先你自己要清楚貂皮的特點，利用FAB介紹法，可以適當的通過詢問法來試探顧客，了解到對貂皮的見解，以及對哪些地方滿意不滿的，這樣把握好了顧客的心理就很好做銷售了。還有，建議顧客如何保養貂皮，也可以將貂皮與其他裘皮以及牛皮等作對比，說出裘皮、牛皮的優缺點，在結合貂皮的優點。還有一點，生意不成朋友在，這句話很重要，打消了顧客的購買壓力，可以順水推舟要到客戶的電話，成交幾率更大。

『柒』 貂皮導購員銷售技巧和話術

首先你自己要清楚貂皮的特點，利用FAB介紹法，可以適當的通過詢問法來試探顧客，了解到對貂皮的見解，以及對哪些地方滿意不滿的，這樣把握好了顧客的心理就很好做銷售了。還有，建議顧客如何保養貂皮，也可以將貂皮與其他裘皮以及牛皮等作對比，說出裘皮、牛皮的優缺點，在結合貂皮的優點。還有一點，生意不成朋友在，這句話很重要，打消了顧客的購買壓力，可以順水推舟要到客戶的電話，成交幾率更大。
F：特點（feature）
F：即特點。其實就是以前學過的賣點一樣。指的是所謂商品的新，獨特，唯一。
新上市，新款式，新功能，新設計等都可以是新一方面的特點。
B：利益(benefit)
B：利益。在講解的時候能讓顧客感覺到物有所值，尤其是讓他感覺佔到了便宜。其實很多顧客都是這個樣子。本身花錢買東西，就是要想花最少的錢買到稱心如意的商品。給顧客一點小的實惠，比方說贈品等或是用你的講解能讓顧客感覺到我花的錢值這個價位。這就是所謂的利益關系。你買我賣，大家皆大歡喜。在就是在售後服務上要做的好一點，他滿意了，就能直接的給帶來更多的銷售回頭客。
A：優點(advantage)
A：優點。優點就是和同等價位甚至高價位品牌手機之間比較的優勢。性價比，音質，配置，售後服務，待機時間等都可以當成是它的優勢。

『捌』 銷售貂皮的技巧是怎樣的

首先你要了解你的產品優勢，賣點在哪裡？抓住客戶的心理進行銷售。