⑴ 10個方法告訴你如何更好的說服別人
說服別人其實不光產生於銷售中，我們的日常生活也離不開說服，工作中的請假、希望領導執行自己的計劃或者方案、希望伴侶聽從自己的遊玩計劃等等，只要你想影響別人的想法，就需要去說服別人。
那如何能夠更好的說服別人呢？銷售中我們常說要有標準的話術、給領導的方案要有足夠的數據支撐、與伴侶之間的溝通懂得平等……，這些都是一些說服別人購買自己產品或者接受自己想法的方法，但這並不全面，也不系統。
比如標準的營銷話術，這個很重要，但這種標准話術下的成功概率卻非常低，因為有太多了類似的推銷電話了，大部分人都不會聽你說完就掛掉電話。
深層的原因不是你的話術有問題，而是用戶的行為模式中已經形成條件反射，這樣的電話，以及這類電話的說話方式已經被潛意識拉黑，無論你說什麼，用戶的第一反應就是拒絕。
再比如向領導提方案，有數據顯示，周五向領導提各種要求或者講新的方案的成功率要遠低於周一，為什麼這樣？
原因是人在做某項決定的時候是會消耗能量的，周一，人的能量值都比較充沛，所以更容易做決定，而周五，人往往比較懈怠，這個時候人就不太願意做決定，或者說不太願意改變原有的東西。
其實情況還有很多，這里不一一羅列，下面我們主要說一套系統的解決方案，希望對你在影響別人、銷售產品方面能提供一定的幫助。
1.了解對方的背景
這一點很重要，比如你想跟對方通電話，但對方正在開一個重要的會，這個時候明顯是不合適的。
還有對方的心態是怎樣的，比如對方現在情緒很不穩定，那也不適合談事情；再比如對方所處的環境，也能影響對方對你要談的事情的態度，比如對方在咖啡館，由於環境比較舒適，他可能就會更願意跟你多聊一會。
2.確定想要的結果
簡單說，就是你想達到什麼樣的目標，比如讓對方購買自己的產品或者服務，或者讓對方同意自己的方案等。但這只是其中之一，確定想要的結果還有一個方面，就是要知道對方想要什麼樣的結果。
當你開始關注並思考如何實現對方想要的目標時，就會關注對方真正想要的是什麼？以及我如何在達成自己目標的同時實現對方的目標，這樣的思考一旦產生，你與對方的溝通中就會表現不同，這種不同也會讓對方感受到你並非只想達成自己的目的，而是在想幫辦法幫助他，試想誰會拒絕一個誠心要幫助自己的人呢。
3.感同身受
這一點就像上面說的，你需要能夠站在對方角度去思考對方的真正需求，能在對方遭遇困難時，先幫助其度過難關，然後再談合作。
這一點其實並不容易做到，很多人在銷售的過程中只關注對方能不能買下自己的東西，如果對方不買就會完全無視這個人。亦或者在你想說服對方時，並沒有找到對方真正的需求點，只在對方的淺層需求上去做努力，導致努力最終無疾而終。
4.消除對立
對立是指當你想賣給對方東西時，對方做出的拒絕反應。這是一種人內在的本能反應，當你想影響對方做出改變時，他的第一反應一般都是拒絕的。
解決這個問題的辦法就是直接展示自己的問題，也就是說出自己的缺點。比如你在銷售產品或服務的時候，如果你說的全是這個產品的好處，甚至將產品描述的完美無暇，這就會讓對方非常警覺，因為根據他的經驗，很多說的很好聽、很完美的東西，最後實現起來都會出各種問題。
這個時候，如果想讓對象消除這樣的顧慮，最好的辦法就是事先告訴對方他的缺點在哪裡，這樣一方面能讓對方更全面的評估你的產品，也能讓對方感受到你在為他著想。
當對方產生這樣的心理感受後，這種對立的阻力就會得到大大的削減，為後面的影響和說服提供有利的支持。
5.消除不良預期
這一點主要想說，很多時候，東西買了卻不怎麼用，這會導致很多人在買東西的時候非常謹慎，因為他不想再買一個自己可能並不需要的東西。
這個時候我們就需要把對方從這個想法中引出來，方法很簡單，就是告訴對方你買了這個東西後，會給你的生活帶來什麼樣的改變，並不斷強化這個場景，讓對方的腦海中對產品產生積極和樂觀的預期。
6.建議方式
心理學有個關於損失厭惡的實驗：A方案的死亡率是20%，B方案的存活率是80%，你會選哪個？這個實驗告訴我們大部分人會選擇B，雖然 A和B 方案是一樣的。
所以，人們在選擇的時候更傾向於選擇好的、積極的。我們在想去影響別人的時候，也要考慮到對方的選擇的潛在因素，多設計能夠讓對方感受到得到而非失去的選項。
7.解決方案
當我們找到對方的需求點，並通過以上幾點讓對方不在那麼抵觸後，剩下的就是給對方找到解決方案，解決方案可以是單項也可以是多項，通常情況下，解決方案都是多項，這樣簡化了對方的決策。
但同時也可能增加了對方決策的煩惱，比如選擇恐懼症，這個時候就需要我們在設計選項的時候，將你要讓你選的和不想讓對方選的選項設計好，讓對方除了想讓他選的那個項目外，不可能再選其他的。
這樣對方就能在這個選項框架中更容易的做出選擇。
8.准備充分
銷售產品的過程中，我們總會遇到各種各樣的問題，有的是真的想買，問問題只是想更了解產品，而有的是想買但有很猶豫，渴望找到缺點，讓自己有理由放棄。
這個時候就是考驗銷售人員的准備是否充分的時候，比如對方沒提一個問題，你都在事先有過准備，並能夠很好的為對方解決這個問題，這就讓對方無可挑剔。
另外，還有個重要的點，就是在表述的時候，要表現的慢一點，讓對方感覺你並沒有刻意准備，只是在描述真實的情況。如果你表現的很嫻熟，甚至已經猜到對方要問題這個問題，然後按事先准備好的話術快速的回答這個問題，這就容易讓對方產生被套路的感覺。
9.不斷請求
當以上工作都做到以後，如果對方還是遲遲不購買，這個時候就可以用上死纏爛打的方式，讓你對方成交，但這一步並不需要太著急，最好的辦法是讓對方先答應，或者通過簽約的方式讓對方做出承諾。
心理學上講承諾一致，就是人一旦做出某種承諾後，就更容易遵守承諾。
10.最終確認
要知道人們答應某件事後，可能立即就會感到後悔，這種後悔可能會持續好幾天。無論是女人選擇伴侶還是拒絕一個追求者，都會有這種感覺產生。
所以，你必須確認他們做出的決定，但不是在交易之後立即確認，而是一天之後。而且這種確認要巧妙，比如在跟他確認的時候，贊揚他的明智。這里的重點是讓他意識到，購買行為已經發生，並不可逆。
以上10種方法可以很好的為你在在影響別人、說服別人方面提供一些方法和技巧，希望對你的實際工作有所幫助。