雙十二招生方法和技巧

❶ 培訓機構招生方法

培訓機構招生方案（通用9篇）
培訓機構招生方案（通用9篇）培訓機構招生方案（通用9篇）為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的培訓機構招生方案，歡迎大培訓機構招生方案 一、招生人員招生組長1人，招生業務員6人。二、工作要求1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。四、具體事項（一）人員安排在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。（二）招生時間在6月26日——8月15日進行設點招生。設點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。（三）招生對象小學——高四的學生（四）招生業務員須知（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！（3）、在招生過程中要盡量說出我們簡咐信的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五、活動優勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區別於其培訓機構的優勢。2、我們教學軟硬體和師資的優勢。3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，並且教學設備都是西安最先進的。6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓機構招生方案 篇2一、春季招生生源背景分析1、求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。第一階段為「預熱」，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為「高潮」，經過咨詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為「收獲」，進行生源的最終過濾。市場活動核心：一：降低成本二：開發市場三：陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一攔輪切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只簡清要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人雲「凡事預則立，不預則廢」，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否准確清晰，直接關系著招生的數量和質量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。二、市場策劃市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。三、形象策劃形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關策劃就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、經過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告策劃招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。六、管理策劃招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬於自我學校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。培訓機構招生方案 篇3一、活動背景：針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不明白我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。二、活動目的：1、回饋老學員。
2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白並了解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。3、擴大我校知名度、信任度。三、活動時間：五月一日上午9：00—11：00四、活動對象：患有自閉症的孩子及家長五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會六、活動資料：（一）准備階段：1、成立籌備小組；2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；3、致電老學員學生家長，進行預約；4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉症）；6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品；8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。（二）實施階段：1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；2、邀請校領導、學生家長、學生；3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；6、由學生發表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等；7、由招生負責人發表招生宣傳等。培訓機構招生方案 篇4一、招生背景：當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。二、招生戰略1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。
2、招生方法第一步：全方位轟炸①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。②具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻①具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。②具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裡有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說①具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢台前，發傳單的努力游說家長到咨詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學員。不論你在哪裡，應對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊。對於大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現有代理的名單（3）對現有代理進行分類（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。4、預約學員（1）約見的方法
（2）電話預約、代理邀請等（3）電話預約的目的：①是了解學員學習需求的最快途徑。②引起學員和你面談的興趣。③爭取面談的機會。5、了解學員的需求（學習興趣）6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）培訓機構招生方案 篇5一、制定政策所謂「工欲善其事必先利其器」，這是我們一定要做好的功課。所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。（一）優惠政策優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果並不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。2、利用淡季贈送來吸引報名。首先，分享一個小案例，我們在去年「雙十二」時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限於「雙十二」期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之後，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。3、老生轉介紹優惠。眾所周知，招一個新生的成本遠遠高於轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以後也能用。4、團報優惠。這個優惠推薦剛剛起步第一年去做「雙十二」活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。（二）積分禮品政策優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意願在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，「雙十二」時，可以在前台放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什麼意思呢？比如說「雙十二」期間報名期是一個月，在這一個月報名期裡面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對於小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。2、禮品的新穎包裝。在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎麼樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定製印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。3、制訂有價值的輔材。什麼叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定製一些高端的東西，製作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定製的。（三）激勵政策與目標綁定前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。之後就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好「雙十二」活動，所以這點也很關鍵。團隊目標完成獎金激活法。目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。二、營造校區氛圍之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以後，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦「雙十二」活動，激發家長報名慾望。1、背景牆。背景牆要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。利用拍照牆把活動傳播出去，在拍照牆上面寫上我在某某學校學習或者某某學校「雙十二」開啟了等字樣。家長和小孩子在那裡拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，並配上「我在xx學畫畫」的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。2、懸掛主題弔旗。在校旗上面寫上「雙十二」立減3200，或者「雙十二」最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。全體員工在「雙十二」都會統一穿上有別於常規時期的工裝，會穿上我們「雙十二」主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有「雙十二」一系列活動的介紹，並且還有怎麼樣才能獲得優惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。4、海報。三、借力互聯網1、轉發活動詳解軟文。現在做一場活動都是網路先行，我們在「雙十二」啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發「雙十二」的軟文、優惠和游戲。通過公共平台去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。2、設置線上游戲。比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中「雙十二」活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。3、活動攻略。什麼是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什麼要報我們的「雙十二」？他報我們的「雙十二」不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在「雙十二」期間或者我們之前做的一些活動裡面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那麼。「雙十二」活動，就可以在群里進行宣傳。5、找准垂直類的網站。垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把「雙十二」活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。四、線下地推1、常規的DM單、招生手冊的發放。建議可以附加一些定製LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。2、商超活動。當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。3、分析客戶。做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群裡面涌現出的試課名單。五、員工動員在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你「雙十二」啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。1、宣布「雙十二」整體策劃這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會裡面盡可能把雙十二講

❷ .在雙十一、雙十二營銷活動期間,茶葉電商品牌常用的促銷技巧有哪些

答：在雙十一、雙十二營銷活動期間,茶葉電商品牌常用的促銷技巧往往有低價定位，競價銷售，有獎銷售等。

❸ 淘寶雙十二有什麼活動2017年寶雙十二活動攻略

淘寶雙十二活動：全民瘋搶活動，集結全淘寶網各個類別的商品，包括女裝、男裝、母嬰、居家、數碼家電、化妝品等大類。另外，在活動期間，淘寶網將送出數千萬的現金紅包昌跡，作為年底大禮回饋給消費者。

2017年寶雙十二活動攻略：

（1）充足資金：支付寶賬號、網購銀行卡，保證賬號和卡裡面有充足的資金。

（2）快捷支付：省去了登陸網銀以及輸入賬號密碼等操作，可以節省時間。

（3）提高授信：建議在活動前檢查下信用卡支付金額和單日在線授信額度。

（4）收藏商品：把要買的商品提前收藏好。

（5）提前咨詢：:活動當天，因為咨詢的人多，因建議在活動前幾天的時候就要咨詢好相關的商品細節。

（6）提前「領取」優惠：對於喜歡的寶貝所在店鋪的優惠券要提前領取。

(3)雙十二招生方法和技巧擴展閱讀

2017年「雙12」期間，口碑聯合了100萬商家參與大促。消費者除了可以在餐廳、超市、便利店享受優惠外，在美容美發、休閑娛樂、酒店景區等場景，甚至是地鐵、水電煤繳費等更多日常生活場景中，也可享受活攜殲動福利。

2017年「雙12」，淘寶重在扶持從達人、網紅，到設計師、區域特產等不同類型的特色賣家，幫助他們展示具有個性化的品質商品。

截至12月，參與報名「雙12」的商家包括60萬家餐廳、4萬家便利店、2.4萬家超市、1.3萬家美發店、4900家足療按摩店、1200家KTV和1000家購物中心。相較於辯迅沖四年前口碑首次舉辦的「雙12」線下狂歡節，當時只有2萬多家商戶參與，而在四年之後，參與活動商家的數量增長已經超過50倍。

❹ 淘寶天貓雙十二營銷策略方案

淘寶天貓雙十二營銷策略方案7篇

雙十二的活動策劃，注意就是對雙十二營銷進行一個總的規劃,主要對活動目的、活動形式有個明確的界定。既然這樣，那麼 下面我給大家帶來了淘寶天貓雙十二營銷策略方案，供大家參考。

淘寶天貓雙十二營銷策略方案篇1

一、活動背景:雙12促銷;

二、活動時間：20__年12月12日—20__年12月19日;

三、活動促銷方式：

1、 產品折扣

2、 買滿送

3、 店鋪紅包

四、活動范圍：天貓店鋪、淘寶搭絕網店

五、活動期間產品供貨商;

__有限公司

六、分銷店鋪活動要求;

1、活動期間店鋪需根據所要促銷的產品設置產品紅包，根據所售產品單價設定紅包金額50元以內2元—5元、100元以內5元—10元、100元以上10以上紅包。

2、凡參加「雙12」促銷活動的店鋪需懸掛相關宣傳、促銷海報。

3、活動期間，所有參加活動的產品均需按廠家供貨價銷售，最大限度的讓利消費者。

七、供貨分銷流程及要求：

1、活動期間分銷商所售出參加活動的產品均需通過「」分銷平台下單，由武都區電子商務交易平台進行統一包裝、統一發貨，

2、活動期間參與活動的產品均為廠家最低價，各網店店主需按廠家供的活動網銷價或進行銷售，最大限度讓利消費者。

3、活動期間各網店店主需在店鋪內懸掛或公告活動信息或宣傳海報。

4、活動期間網店所售出的活動產品由武都區電商辦每單補助快遞費3元，具體依實際賣出單數為准進行補助。

八、合作快遞公司及價格：

1、活動期間可向全區千家網店提供多家快遞公司進行發貨，分別為：圓通快遞、韻達快遞、中通快遞、郵政EMS經濟快遞。

2、價格：省內，圓通快遞、韻達快遞、中通快遞、首重6元/公斤，續重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，續重6元/公斤，內蒙古、西藏、新疆等邊緣地區：首重15元/公斤，續重12元/公斤;

郵政EMS經濟快遞省內5公斤之內10元，續重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，續重6元/公斤。

淘寶天貓雙十二營銷策略方案篇2

活動背景：是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要准備大幹特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。特別是對於女性來說，精打細算是家庭主婦的優良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的高峰。

活動主題：不要錯過的雙十二

活動時間：

活動方案：

一、前期准備

1、裝修。不管是什麼活動，美容院都需要營造出一個節日的氛圍，通過環境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業績，也就是說其裝修的風格，要主打以產品和項目為主，哪些主打的產品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，知道這些產品巧毀在節日期間有活動促銷。

2、培訓。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務也跟著大大的打折扣。所以對於美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大，所以美容師早上必須要通過晨會來鼓舞所有員工的激情。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品，並且也應該提高業績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

二、宣傳策略

1、每逢節假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網、微博、微信、論壇等網路渠道上提前一周發布關於雙十二促銷活動。

2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業主幹道等，沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、整知寬姿裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

4、向在店內消費過的客戶發送節日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。

三、活動方案

1、雙十二是美容院最後一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低於雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優惠。而對於會員，還能夠享受普麗緹莎美容院提供價值1212元的美容院產品或者項目，由會員任選。

2、活動期間，除了12號當天，凡到直營店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，並且轉發到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業的美容師為您講解美容手法和保養等知識，教您成為美麗達人。

淘寶天貓雙十二營銷策略方案篇3

1、設置獎品條件誘人同時將其循環，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。

2、省錢與返還現金是網購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。

3、常用產品，特別是不可再用產品的促銷力度加大，讓其進行續費或者二次購買。

打造爆款，爆款優惠

打造爆款依舊是網購的核心之一，也是電商依賴發展的模式之一，森動網則是聯合了各大產品服務商，推出了包含郵件群發軟體、營銷軟體、企業建站、源碼程序、視頻外鏈代發、網路文庫外鏈、軟文

代發、VPS雲主機伺服器、SEO優化工具等一系列站長工具與軟體，通過針對性推出富有市場的產品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產品，因此主題產品的主推也是其中一個方案，例如小

米手機在雙十一的搭配就是基於這樣的出發點。

1、鉅惠產品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產品用戶群體足夠大，另外一方面是產品的價格優勢與價值形成一定的落差。

2、鉅惠產品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的准備以及其他產品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故。

3、除了鉅惠產品的布局之後，還需要做好咨詢服務，客戶在選擇產品的同時針對廣告的說明並沒有太多的了解，因此在咨詢服務的時候，客服的作用將是最大的。

雙十二電商營銷總結

這幾年的電子商務發展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷數據的影響，使得整個行業進行了極其激烈的競爭環境，因此促銷也在這個時候成為了主要手段，不管是已經存在的節日促銷還是店慶等方式，

還是自主創造什麼節等。

雙十二即將來臨，想必很多站長就職在電子商務購物平台或者經營著電子商務，因此筆者在這里建議大家在閱讀這篇文章的同時也可以關注森動網的活動促銷以及如果需要其產品也可以購買使用，在互

聯網以流量和用戶為基礎的環境下，多一份訂單就多一份希望。

淘寶天貓雙十二營銷策略方案篇4

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要「有聲有色」!冷冷清清，能留住客戶嗎?

四、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

淘寶天貓雙十二營銷策略方案篇5

距離雙十二越來越近，今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次。那麼多的流量，店鋪要怎麼去優化，才能在雙十二活動當天搶到更多的流量，讓店鋪銷量在雙十二當天暴增。下文就來說說賣家如何優化雙十二商品流量。

首先，報名成功雙十二商品。雙十二商品流量優化的第一步就是要成功報告雙十二活動，報名成功雙十二活動的商品將會在雙十二主會場、分會場及主搜等7個地方展示，讓店鋪商品有更多的展示機會，就能給店鋪商品帶來更多的流量。

其次，雙十二商品搜索排名優化提高流量。有經驗的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自於搜索入口，因此要優化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始，提升搜索排名是優化商品流量的重要途徑。因為時間緊迫，想要快速的提高店鋪搜索排名，最有效的方法是進行搜索試用，在店鋪試用推廣的基礎上增加搜索的功效，讓大量買家進行搜索下單，提高店鋪商品搜索點擊率、人氣、銷量等，進而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名，排名提高了，流量自然就會增加，就達到了優化店鋪雙十二商品流量的目的。

再次，利用紅包來優化商品流量。紅包是今年雙十二的一個重點的玩法，是賣家的一個重要的營銷手段，也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優化店鋪商品流量，用紅包吸引買家進入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合紅包優惠，給予買家真正的實惠，讓買家看到這些實惠後心動，心動之後進入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車，優化了店鋪商品的流量。

最後，通過試用來優化店鋪商品流量。因為網路上過多的打折、優惠券等活動，很多買家都已經對此種店鋪促銷手段麻木，而隨著買家需求的不斷提升，試用成為了當前買家關注人氣偏高的活動。因此店鋪雙十二商品可以通過試用來優化其流量，通過發布試用活動來賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來發布免費試用活動，犧牲少量的商品成為來給店鋪引流，把對店鋪感興趣的買家進入到店鋪中，主動查看店鋪商品詳情，優化店鋪商品流量。

優化雙十二商品流量要從多個方面去努力，從報名到引流，再到推廣，最好沒一個步驟，就能提高店鋪商品流量。

淘寶天貓雙十二營銷策略方案篇6

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裡面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裡面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復裡面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前准備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理。發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

淘寶天貓雙十二營銷策略方案篇7

一、活動綜述

活動，是繼20__年雙十一之後，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，「雙11」已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20__淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規則考試。

20__ 年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續沿用賽馬晉級機制，根據賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20__淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規賣家處罰力度。當然，我也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(o)買(o)買(o)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

二、活動報名條件

對於商家來說，最迫切想知道的就是20__雙十一活動如何報名?需要什麼資質?接下來我將為你詳細介紹20__淘寶雙十一會場報名必備條件。

首先，所有賣家海選報名並審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最後，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家「賽馬」的方式選取最優秀的商家入圍。

三、活動時間安排

9月14日，20__年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。

9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名雙十一會場)。

10月8日-10月23日，分會場及20__淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行「雙十一發布會」「商品報名」「主/分會場」「賽馬機制」環節。

10月31日，分會場公布報名結果。

11月1日-11月10日，20__淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

11月11日，20__淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發貨、供應鏈保障。

雙十一之後，即11月12日，恢復全部操作，繼續發貨，商品派送，服務啟動。

四、活動會場介紹

20__年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。

20__淘寶雙11行業分會場 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護 運動戶外 箱包 內衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機數碼 家電 家居 家裝 百貨 美食 汽車配件 全球購 游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、傢具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，並且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，我將後續更新)

五、活動玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統默認採用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平台還提供了主會場全場五折、「11.11」購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，後續將會更新。

六、活動晚會曝光

據媒體報道，20__年11月10日晚，阿里巴巴將聯合合作夥伴舉辦20__淘寶天貓」雙11"狂歡節晚會，由知名導演馮小剛執導，並實現全球同步直播。屆時，邀請多位大牌明星將到場。據介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會已經被稱為「雙11春晚」。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有大牌明星出現，但這場晚會並不是單純的綜藝節目，而是要體現出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經火熱備戰20__雙11的電商賣家，你是否已准備好了?讓自己的產品、品牌趁勢曝光。

七、活動賣家特權

據了解，針對參與20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的「活動商品」與「活動商家」，淘寶網將給予額外特權支持：

1、「活動商品」將在本次雙十一大促預熱、分會場、外場得到流量支持

2、「活動商品」將擁有站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優先展示機會或標識特權

3、「活動商品「還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

八、活動流量資源和資金支持

在 20__年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鑽石展位和直通車的付費流量。

此外，商家備戰20__雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定製雙十一專享產品「大促貸」及網商銀行更多金融服務產品。

❺ 雙十二策劃活動方案七篇

雙十二策劃活動方案（通用七篇）

一年一度的雙十二馬上就要到來啦！那麼你知道雙十二的方案要怎麼寫嗎？一個好的方案對一個活動的成功與否有著密切作用哦！ 下面我給大家帶來了雙十二策劃活動方案七篇，供大家參考。

雙十二策劃活動方案篇1

一、活動背景：

又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引並穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題：

相約金牌衛浴，狂歡中秋國慶

備選：金牌中國行，雙節樂翻天

四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節，樂享金牌豪禮!

選金牌衛浴，享金質人生!

金牌衛浴，十年品質，五年承諾!

五、活動時間：_._-_._全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為_-_周，活動時間為_天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

七、活動內容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?

即日起，消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。(每戶限使用一張)

2、_月_號，_月_、_、_號每天11：00-11:30抽取_名，可享受幸運價_99元購買原價RF2座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20__元者即可使用一張(不含特價品)。

執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格_99元由經銷商自行確定

3、抽獎主要是為了埋謹吸引人氣，注意控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。_99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布!

瘋狂搶購日為中秋(_._)和彎歲基國慶(10.1)。

執行要點：

1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室櫃一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;

3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制;

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，中秋當天(_.)和國慶當天(_._)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價：2_元

A+B+C狂歡價：3_元

產品類型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室櫃：(2款)(含龍頭)

C：淋浴龍頭：(3款)

執行要點：

1、產品型號由經銷商確定

2、套餐價格由經銷商確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者雀乎需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

1.活動期間，凡購物每滿20__元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2.幸運轉盤獎項：

一等獎：200元

二等獎：100元

三等獎：50元

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、幸運轉盤獎項設置。(共20小格)

一等獎：200元(佔比10%,共兩小格)

二等獎：100元(佔比20%，共四小格)

三等獎：50元(佔比30%，共六小格)

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(佔比40%，共八小格)

2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在於吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處)，需重新轉一次。

6、此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所佔比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20__元一個跨度，有利於促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，後續持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿_元)。

雙十二策劃活動方案篇2

1、結合駕校，開展「你推薦我返點」的合作方式。在駕校擺放我們的宣傳看板，放置資料架。由駕校的教練或其他工作人員進行品牌推薦。成交訂單除正常的客戶促銷優惠外，給予推薦人相應的推薦費。

2、開展「駕校大講堂」活動，安排我們的銷售精英與優秀服務技師，進駐駕校講堂，為學員講解車輛的基礎機械知識，重點突出主動安全與被動安全方面的重要性。講解車輛使用過程中容易忽略的安全注意事項。在整個講解過程中穿插我們的品牌介紹及產品賣點推薦。

3、活動在全市范圍內開展，包括葫蘆島、渤海、塔山、龍程、通營等等各個駕校都進行協商。

二、影 院

1、在合作影院的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。同樣在我們的銷售展廳擺放當前影院的影訊及新片推薦看板。

2、將我們的促銷優惠政策當中，分配部分份額作為電影觀影的費用贈送給客戶，實現聯合推廣雙方互贏。

3、影院會員憑會員卡購車，享受折扣優惠。

三、健 身 俱 樂 部

1、在健身俱樂部的明顯位置擺放我們的宣傳看板，放置資料架。

2、在我們的店頭活動中，將健身體驗券作為禮品發放給客戶，在提升客戶滿意度的同時，為健身俱樂部進行宣傳推廣，已達到品牌聯合，資源共享的效果。

3、健身俱樂部會員憑會員卡購車，享受折扣優惠。

四、外 展

1、小區外展。單調的車型展示已不足以達到吸引關注的作用。根據保有客戶資料統計分析，選擇保有客戶較多的小區進行展示，在車型推薦的同時，為小區內的保有客戶進行上門售後服務活動。即可以提升客戶的滿意度，同時還為品牌宣傳起到了推進的作用。另外還可以採用電影進社區的形式進行聯合推廣。

2、郊縣巡展。到各個縣級市場進行宣傳。利用當地的廣場、公園等人流量大的場地進行產品展示及品牌宣傳。發掘縣級市場的消費潛力。

3、移動展廳。將展示車輛移動到商場、商城等人流量大的區域，移動展示，不單單是展示給現場的消費人群，還要針對店鋪老闆進行宣傳推廣。

以上活動為大體活動思路，所有活動還需進一步洽談及細化。

雙十二策劃活動方案篇3

活動主題：201_年聖誕節活動--"送禮送健康，溫暖家人心"

活動時間：12月21日至20__年1月3日(跨冬至、聖誕節、元旦)

活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是_徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節

具體內容：

1、 賣場聖誕氛圍營造

a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣聖誕老人，和2棵1.5 米、1米高聖誕樹等。

b)大門門框：做聖誕噴繪

c)賣場布置：天花上方掛吊鍾，收銀台上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

d)劃出饋贈禮品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心聖誕節!

凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在葯店購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本葯店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

驚喜②：小朋友們的快樂聖誕節!

12月24日晚7點後，凡光臨葯店的前50名兒童可免費獲得聖誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

驚喜③：聖誕限時超低特賣!瘋狂搶購區!

活動時間：201_年12月21日至20__年1月3日止

活動內容：可將以下類似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)

驚喜④：購滿就有禮!

購物達35元送護手霜一支

購物達55元送手套一雙

購物達85元送沐浴露一瓶

購物達115元送棉拖鞋一雙

購物達165元送精美相框一個

購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

雙十二策劃活動方案篇4

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。

4、刺激店內成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料准備：

1、免費驗光卡(需自行製作)1000張。

2、條幅(橫幅)1條。(懸掛於店頭)

3、pop海報2張。

4、小禮品若干。

四、活動日期：

五、活動執行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。

4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家准備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。

美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要麼是做心態調整，要麼是銷售技能提升，要麼是個案的店務管理，要麼就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統。只是局部，不是全面。只是戰術，不是戰略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什麼開不好第二個店。為什麼會用大店養小店。為什麼做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

雙十二策劃活動方案篇5

1、一刻千金法

一刻千金法是讓顧客在規定時間內自由搶購商品並以超低價進行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業還是傳統的線下實體店都能看見這種營銷方法，在電商行業我們經常能捕捉到限時搶購的營銷方法，進行搶購倒計時，在線下的實體店，我們在各大超市裡經常會看到很多人排著長隊買限時特購產品。我們微商可以學習這種促銷方法，在活動時間，設置一個固定的時間段，讓消費者主動在這個時間段來購買你的低價產品，產生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。

優勢：一刻千金法雖然看似虧本，實則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動效應還能自主傳播，節省商家主動宣傳的費用，並吸引眾多潛在消費者的圍觀，促成訂單的完成，帶來更多穩定的客戶。

2、價格臨界法

價格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然後分別進行標價為999元、499元、99元或者是99.9元，給消費者帶來一種視覺和感知上的錯覺。

優勢：價格臨界法是市場上一種很具優勢的促銷方法，雖然只是在原價的基礎上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什麼太大的優惠，但是對視覺的感知有一定的沖擊作用，從三位數降低至兩位數，首先就會讓人看到一種實惠和零負擔感，這種價格錯覺就是以較低的成本刺激消費者的購買欲，是用數字壓力促進消費的一種手段。

3、超值一元法

超值一元法是最高效的一種營銷手段，這種做法更適合剛起步的微商，在活動期間，通過一元錢就能買到平時幾十元甚至幾百元商品，這種真實的實惠，勝過其他的一切的營銷手段，可以在短時間內就吸引大量消費者的關注並參與。這種手段我們經常會在微信上看到，注冊某個APP就可以用一元錢買到什麼什麼產品，首先會讓消費者的心理產生一種超值感，一元錢現在能買到什麼?在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了。

優勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費者關注這個品牌或者是商品，一元的價格購買翻倍的產品，讓消費者體會到實實在在優惠的同時，還能引起顧客的長期關注，帶來二次轉介紹，對品牌的口碑傳播起到一定的作用。

4、雙重實惠法

雙重實惠法是線下實體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時候，你會經常看到。在前不久的雙十一，很多線下實體店都有運用，如：線下品牌鞋店、金店、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實惠法，利用降價加打折的方法讓消費者看到商家切實的實惠。而且收到的效果甚好，這種雙重實惠法同樣對於微商來說也可以被拿來應用，網路的便捷所帶來的效果將遠遠超越線下實體店。

優勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費者的購買欲，那麼雙重實惠法可以說是讓消費者喪失判斷力的一種「實惠迷葯」，消費者被促銷或者打折的活動吸引而來，雙重實惠法就能增強消費者的購買欲，消費者看到這種實惠就會想，買一件東西就可以多得一件商品，何樂而不為呢?再買一件產品就能節省200元，也就是花一雙鞋的價錢買了兩雙，真便宜啊……消費者不僅不會多想，而且還會形成口碑，帶來身邊的朋友來消費，對商家來說是雙贏的好事。

5、階梯價格法

階梯價格法是減少客戶猶豫時間，快速刺激消費者完成購買的一種手段，無論是對於線下的實體店還是對於微商來說這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產品促銷活動時通過打折的方式，例如在做活動促銷時可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢復原價的階梯價格法進行產品銷售，讓消費者看到實惠並且感受到實惠不等人的感覺，讓消費者著急。

優勢：這種方法是價格隨時間推移而出現階梯式的變化，優惠隨時間推移出現減小的變化，優惠越來越少，一星期恢復原價，會刺激消費者佔小便宜的心理，心理會滋生出買不到這個產品就會吃大虧的想法，會減少客戶的猶豫時間，促進其購買欲，以此完成訂單。

雙十二策劃活動方案篇6

一、美容院雙十二促銷目的

美容院雙十二促銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務銷售出去，通過活動幫助店內刺激消費增加營業額。拉近顧客與美容院的客情，提高美容院周圍的影響，宣傳。美容院可以通過的雙十二促銷活動來將商品和服務推薦到客顧客手中。

二、活動主題

20__美容院雙十二繽紛狂歡節

三、活動時間

20__年12月12日

四、活動內容

活動一、要愛要愛，情大聲說出來

12月12日。寓意要愛要愛，愛就要大聲勇敢的說出來，如果您不想讓人知道，不妨可以通過美容院來搭線。在當天消費212元。就可以獲得紅娘為您准備的一份驚喜。此外如果對方同意表白，還可以免費獲得浪漫晚餐，名額有限。

活動二、充多少送多少

雙11的時候我們享受到，支付寶沖100送100的優惠。不妨在我們的活動中，也來一次這樣的活動。美容卡充值500送500。沖10000送10000。這樣不僅可以促進消費，更能幫助我們拓進一批新客戶。

活動三、多重獎品等你來拿

活動期間，12號當天，凡到美容院消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，並且轉發到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動。

雙十二策劃活動方案篇7

一、活動背景:雙12促銷;

二、活動時間：20__年12月12日—20__年12月19日;

三、活動促銷方式：

1、 產品折扣

2、 買滿送

3、 店鋪紅包

四、活動范圍：天貓店鋪、淘寶網店

五、活動期間產品供貨商;

__有限公司

六、分銷店鋪活動要求;

1、活動期間店鋪需根據所要促銷的產品設置產品紅包，根據所售產品單價設定紅包金額50元以內2元—5元、100元以內5元—10元、100元以上10以上紅包。

2、凡參加「雙12」促銷活動的店鋪需懸掛相關宣傳、促銷海報。

3、活動期間，所有參加活動的產品均需按廠家供貨價銷售，最大限度的讓利消費者。

七、供貨分銷流程及要求：

1、活動期間分銷商所售出參加活動的產品均需通過「」分銷平台下單，由武都區電子商務交易平台進行統一包裝、統一發貨，

2、活動期間參與活動的產品均為廠家最低價，各網店店主需按廠家供的活動網銷價或進行銷售，最大限度讓利消費者。

3、活動期間各網店店主需在店鋪內懸掛或公告活動信息或宣傳海報。

4、活動期間網店所售出的活動產品由武都區電商辦每單補助快遞費3元，具體依實際賣出單數為准進行補助。

八、合作快遞公司及價格：

1、活動期間可向全區千家網店提供多家快遞公司進行發貨，分別為：圓通快遞、韻達快遞、中通快遞、郵政EMS經濟快遞。

2、價格：省內，圓通快遞、韻達快遞、中通快遞、首重6元/公斤，續重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，續重6元/公斤，內蒙古、西藏、新疆等邊緣地區：首重15元/公斤，續重12元/公斤;

郵政EMS經濟快遞省內5公斤之內10元，續重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，續重6元/公斤。

❻ 雙十二文案怎麼寫

雙十二文案怎麼寫？一起來看看小編今天的分享吧。
概括來看，雙十二文案的寫法就是促銷點+產品點+（消費者心理）+（外部場景）。

1、把握好雙十二的節日特點
以促銷活動為主，涉及到多種優惠手段，包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優惠券、買一送一、限時搶購、提前預售等等;在寫文案的過程中，可以選擇其中一點作為主題，著重突出促銷的亮點。
2、挖掘並提煉產品或品牌的訴求點
包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面，選擇合適的角度與促銷主題進行結合，使得文案既有雙十二的意味又能體現核心的產品點。
3、考慮消費者心理
所有的文案創作，都別忘了考慮消費者，因為他們是文案的接收者與解讀者，也是最終產生購買行為的對象。洞察消費心理（從眾、好奇、求異、求實、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等）與購買動機，在用詞達意上仔細斟酌。可以選擇迎合當前的流行趨勢，使用消費者喜聞樂見的表述方式，比如雞湯式、毒雞湯式、喪文化、負能量。如此一來，創作的文案才能更加貼近消費者，從而引發內心的共鳴。
4、融入外部的環境、場景等創作元素
在雙十二文案裡面，可以融入外部的環境、場景等創作元素。比如換季、降溫等，對於衣服、鞋子之類諸多受天氣環境影響的產品/品牌來說，意味著全新的主打產品上線，文案隨之改變訴求，以保暖為主。因此，要多加留意產宴跡品的適用環境，善於結合當下的時令特點進行文案創作。





拓展小知識
雙12促銷創意廣告語有哪些

1、恰逢雙十二，低價售賣溫暖，一年僅有的一次。

2、降溫抵不過降價，與這個秋冬的約會，你還差幾件衣服?
3、為知識付費，解鎖最文藝的雙十二。
4、時光有點擁擠，把記憶分點給相機。
5、吃貨大福利，減肥一邊去，剛好雙十二。
6、雙十二愛搞面子工程，美的不止是臉蛋，還有價格。
雙十二活動文案撰寫小技巧
1、客戶問卷調研收集信息
對於大眾來說，在經過雙十一的購物之後，必然也會帶來必定的冷淡時期，這個期間可以做好相關的問券調查，看看他們對於雙十二的活動有什麼想法。
2、上網搜索客答祥則戶群體資料
經過這幾年的互聯網洗禮，現在通過互聯網清棚也能夠收集一些客戶關於對產品的一些試用反饋，通過這些資料的收集，也能夠幫助商家做好活動方案。
3、學會提煉要點文案
在整理完成的活動文案上，可以通過不斷地精簡內容，通過提煉要點的文案內容，優化整個促銷思路，這樣也是一種做方案的技巧。
4、運用實體案例包裝方案
一個方案中，除了圖文並茂的說服力，另外，實體案例的包裝也是非常重要的，只有這樣也才能夠真正地幫助活動方案做的更加全面。
以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家。