運營直播技巧和方法

㈠ 直播帶貨怎麼運營

直播帶貨的運營技巧可以從賬號運營、賬號定位、直播產品選擇、直播間包裝、直播腳本內容策劃這5個方面入手。

1、賬號運營，做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這里就以抖音為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

直播帶貨的特點：

直播帶貨的營銷方式不僅互動性強，直播營銷的互動也是雙向的。直播過程中直播與售賣活動是能夠同時進行的，主播將直播內容傳達展現給粉絲的同時，粉絲也可以通過留言、彈幕的形式，即時發表意見或分享體驗。

㈡ 直播運營到底怎麼做

直播運營到底怎麼做。
第一步:搭建好賬號。
在起步階段，可以先明確好產品是什麼?圍繞產品的去創新內容。去尋找領域內的逗前直播/內容穿創作，拆分細分，是新手可以快速領悟到一些針對性的技巧的好辦法。
名稱簡單明確、簡介直接明了、主頁有預告信息。直觀明目有價值、進慧指歲主頁就可以查看。
第二步:選擇合適的平台。
小紅書開播流程:創作中心-創作服務-主播中心-去開播。
第三步:准備直播流程。
前期准備:確定目標、選品、直播時間、地點、(連麥人員)。
前期預熱:福利產品、抽獎、產品簡介、引導互動或關司。
#產品特點要著重介紹:亮點、對比、優惠、前睜互動、試用等。
第四步:設備准備。
第五步:直播話術。
1、歡迎話術。
#拋開基礎的主播話術：「歡迎XXX進入直播間。」這種太機械化了，需要做出改變。比如。
1、解讀對方的昵稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麼故事么?
2、尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有?
3、宣傳直播內容：歡迎XX進入直播間，今天給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。


第六步:直播復盤。
一、總結直播內容。
1、規則是否掌握?
2、是否生成回放條件?
3、軟硬體是否正常運轉?
4、是否提前創建預告?
5、是否提前預熱直播間?
6、熱場活動是否正確?評論、點贊、人均觀看時長等後台數據化的內容。
7、私域運營的可行性?觀看人數、關注人數、訂閱人數、分享人數方面分析。
8、總結營銷活動!加購一人數、支fu訂單數、支fu人數。

3、復盤關鍵點。
需要!的是，一場直播開始前，是否有回放?結束後，立刻復盤總結，不要拖延!!!
1、直播數據(表格化，峰值、時長、平均在線人數、觀看時常等)。
2、用戶活躍度(分析高峰期為什麼高?說、做?優點放大)。
3、銷售能力(單量、單品、銷售效率等，產品/話術問題?)。
4、直播問題(哪個環節沒有銜接好、腳本、話術有什麼問題等)。
5、內容創作(產品與內容定位是否符合?從哪些方面拓展?等)。

㈢ 抖音直播運營操作有哪些技巧

1、養號是運營的第一步

如果定位明確，就不要急著發視頻。先花一周左右的時間培養這個號碼。可以關注一些同行，收集一些熱點話題，bgm甚至文案之類的。每天用這個號刷抖音至少要一個小時，才能讓這個號碼保持活躍。

2、抖音直播要策劃腳本

策劃抖音直播腳本的目的是讓直播按照我們設定的腳本流程進行，避免直播過程中不必要的錯誤。

抖音直播帶貨的腳本需要准備哪些內容?

1、直播時間與時長：按照團隊計劃保證現場頻率的穩定，事先制定現場宣傳計劃，讓粉絲和觀眾知道現場時間。

2、直播內容模塊：根據直播主題，在10分鍾/30分鍾/1小時的分配時間段內決定的直播內容模塊。

3、預算和玩法：用一次直播成本的預算，根據自己的條件和預算計劃這次直播的玩法。

3、直播互動

直播中除了介紹產品外，還必須及時回答觀眾的疑問和評論。觀眾可能會覺得沒有得到回應，被冷落了，離開了直播間。人氣和轉換有損失。人數少的情況下，盡量按評論回復，進行更多的互動，增加直播間的現場演出效果。

4、直播後的反饋與售後

官方直播結束後，可以在自己的賬號中發布詳細的產品使用方法，改善用戶體驗，增加用戶粘性。同時要及時跟進訂單處理，保證用戶的消費體驗，避免不發貨和漏發貨。

㈣ 直播的技巧和方法

1、豐富的表情動作

剛做直播的朋友可能會因為緊張或者其他願意而面部表情， 面部僵硬的問題，這也是新手主播人氣上不去的主要原因之一。剛直播的時候不要怕丑，出來多小表情誇張也會很吸引人氣。

2、有人刷禮物，多說感謝，要有禮貌

不建議有人進直播間就說歡迎，但是有人刷禮物特別是刷大禮物的時候。主播一定要表示感謝，提到粉絲的名字，表情中洋溢著快樂和感謝，如果你記得他就多說一些關於這個粉絲的細節。

這也是留住粉絲的終於因素，男粉絲一般都有很強的佔有欲，每個人都希望自己是王者。抓住他們的虛榮心很重要！

3、會說段子是必須的

剛開始播的時候，可能人氣很少，很少有互動，但一旦有互動，就一定要抓住，留住這些老粉絲那麼平時就要多積累段子和事實，和這些人聊一些彼此的興趣愛好，建立感情。段子一定要熟記於心，應用得手，不要抄下來直播的時候照著念，那樣生硬又枯燥！

4、談一下自己的生活感受和經歷

這是女主播相對於男主播的一大優勢，平時特別是某些金主在的時候可以和他們聊一些雞毛蒜皮的事情，拉進與他們的距離。比如最近去哪裡逛街旅遊，看上了哪款寶寶小裙子什麼的，字里行間流露出想買又買不起，這時候懂的金主就會給你刷物了！

5、剛開始的時候，要學會自說自話

初期沒有人氣，沒有死忠粉，沒有彈幕可念那麼房間就不是可以用冷場來形容了，簡直一陣冷風吹過。所以會自說自話真的很重要。一般內容有總結自己今天做了什麼，有什麼比較有趣點，或者讓你生氣郁悶的。

然後今天發生了什麼大新聞，明星結婚，離婚，出軌，名人去世，社會新聞，今天聽了一首好歌這些都可以聊了。但是要在直播過程中找准粉絲的胃口。

㈤ 網路主播有什麼運營技巧

隨著網路科技的不斷發展，現如今網路主播非常吃香，而作為網路主播的話，都有自己的定位，而且運營的話可以單獨運營，也可以團隊運營，這看自己適合什麼樣的類型，下面就為大家介紹下網路主播有什麼運營技巧。

1、 分清定位。對於網路主播的定位來穗清說，一般分為游戲、生活、日常，還有Vlog還有一些專業技能的定位。

2、 尋找一個最適自己的（興趣所在）。這個最主要是看自己擅長什麼，然後還要看你的網民需求什麼，這樣的話才會兩相結合，結果是增大自己的粉絲量，擴大自己的知名度。

3、 決定是否個人與團隊運營。如果覺得自己運營這個網路主播平台還是游刃有餘的話，那麼自己一個人完全是可以做到，只不過非常的累。因為很多的平台和分工製作剪輯，一個人的話，有的時候會身心疲憊。團隊則會輕松很多。

4、 尋伏塵求團隊分工合作。所以最好的方案還是尋找一個團隊進行合作，雖然這樣的話會讓自己不用什麼都親力親為，而是個人做個人的。

5、 及時調整方向。如果你做了一段時間覺得猜廳前流量還有粉絲都不行，這個時候你要考慮一下自己的方向或者方法是否有問題，及時做出調整。

6、 多參加或者多學習別人的經驗。因為在一個平台上，總有做的好的，運營好的個人與團隊，我們可以向他們取取經，這樣可以少走很多的彎路。

以上就是關於網路主播的定位和運營技巧的簡單介紹了，另外需要注意的是：要隨時根據數據進行微調整，這才是運營的王道。

㈥ 做直播的技巧和方法

1、節目表演精彩的時候
觀眾情緒最高漲、反映最熱烈的時刻無疑是節目最精彩時，此時的人們習慣為表演者喝彩。線下人們表達贊賞的方式是鼓掌和歡呼，在線上自然會想到打賞。
這是抓住了人們的潛意識，精彩就要喝彩，最好的表達方式就是贈送禮物。
2、主播有金句的時候
當主播說出這些金句時，粉絲出於求知慾會急切地想要主播解答，在這時刷禮物就是在鼓勵主播接著說下去。
有獨特觀點的主播最慣用的手法，故作驚人之舉或者言論，抓住人們的求知慾和好奇心，為了迅速得到你的答案，滿足自己的慾望，非常有效，有急性子的還會幫你呼籲大家贈送禮物。
3、主播特殊日子的時候。
例如生日、開播周年紀念等，主播可以在這些有紀念意義的時間組織活動，像是打榜沖頂等，這時的粉絲會出於對主播的祝福，以及期望自己喜歡的人能走得更遠的心理而盡力幫助
4、主播連麥的時候。
連麥的好處多多，既能豐富直播內容，又能增加曝光，還有可能將別人家的粉絲變成自己家的，最重要的是pk的輸贏由打賞決定，哇哈哈，這個太霸道，守護心切的粉絲們自然會捍衛主播的尊嚴，不過pk雖好，但不能過度使用，粉絲也傷不起。
5、參與官方活動的時候。
集體榮譽感和凝聚力在比賽中是最能激發出來的。當主播參加官方組織的比賽時，粉絲會自覺團結起來為主播沖刺。

㈦ 做直播的技巧和方法有哪些

1、幽默。在直播裡面如果是幽默的，好玩的，那麼就會有觀眾去捧場。

2、顏值。顏值很重要，只要長得好看，就會有人盯著你看，自然人氣就會很不錯。

3、要保持一個好的心態，直播裡面是沒有階級的，大家是平台的，你的喜怒哀樂都是可以通過直播傳遞給觀眾的。

4、要堅持。堅持持續的做好一件事情就離成功不遠。

5、有專業。垂直類直播在2017年會興起。比如職場分享，旅行分享等等。

6、要多學習新鮮事物，多接觸不同的人，不斷學習，這樣就會有持續新的好玩的東西去分享。

㈧ 直播間採用了哪些直播營銷技巧

直播營銷技巧包括以下幾個方面：

• 主持人或嘉賓的選擇：選擇具有影響力和吸引力的主持人或嘉賓，可以增加直播間的互動性和吸引力。

• 直播內容的策劃：策劃有趣、互動性強的直播內容，可以吸引更多的觀眾，並促進觀眾的參與和互動。

• 直播間的設計：設計吸引人的直播間背景、道具、音樂等，可以增加觀眾的參與感和購買慾望。

• 直播互動：通過互動游戲、抽獎、問答等方式，可以增加觀眾的參與度和互動性。

• 活動和促銷：通過贈送優惠券、紅包等方式，可以吸引更多的觀眾購買產品，並提高轉化率。

• 關注和互動：通過與觀眾互動，如贈送小禮品、回答觀眾問題等，可以增加觀眾的忠誠度和互動性。

• 直播間氛圍：通過積極、友好的直播間氛圍，可以增加觀眾的參與度和購買慾望。

• 視頻素材的使用：通過使用吸引人的視頻素材，如產品宣傳片、現場實況等，可以增加觀搏虛眾的參與感和購買慾望。

• 跟進服務：通過提供優質的售後服務，如客戶滿意度調查、客戶服務熱線等，可以增加觀眾的信任感和購買慾望。

總之，直播營銷技巧需要根據不同的直播內容和目標受眾進行個性化的策劃和使用，以提高直播間的互動性、吸引力和銷售效果。

直播營銷技巧有很多種，以下是一些常見的直播營銷技巧：

• 主播控場能力：主播要有很強的控場能力，能夠掌控直播節奏，引導觀眾互動，增強直播間的氛圍。

• 活動策劃能力：主播要有活動策劃能力，能夠根據觀眾需求和直播內容，策劃有趣、有益的互動活動，吸引觀眾參與。

• 內容質量：直播內容要有足夠的吸引力和價值，能夠滿足觀眾的需求和興趣，提高觀眾的留存率和互動率。

• 直播互動：直播過程中要有足夠的互動，包括彈幕互動、禮物互動等，能夠增強觀眾與主播之間的互動和黏性。

• 專業技能：主播要有足夠的專業技能，能夠回答觀眾的問題，提供有用的信息和建議，提高觀眾對直播間的信任度。

• 視頻剪輯：主播要有良好的視頻剪輯能力，能夠將嫌頃有趣的直播內容進行剪輯和編輯，製作出更具吸引力的視頻內容。

• 話題引導：主播要有話題引導能力，能夠根據觀眾的需求和興趣，製造有價芹銀陸值的話題，引導觀眾參與互動。

• 粉絲運營：主播要有粉絲運營能力，能夠管理自己的粉絲，與粉絲進行有效的互動，提高粉絲的忠誠度和互動率。

• 獎勵機制：主播要有獎勵機制能力，能夠設置有趣的獎勵活動，吸引觀眾參與互動，提高觀眾的參與度和留存率。

• 熱點追蹤：主播要有熱點追蹤能力，能夠關注直播行業的熱點話題和事件，製造有價值的話題，引導觀眾參與互動。

總之，直播營銷技巧需要主播具備足夠的專業技能、活動策劃能力、互動能力、粉絲運營能力等，能夠根據觀眾需求和直播內容，制定有效的營銷策略，提高觀眾的參與度和留存率。

㈨ 做直播的技巧和方法有哪些

一、表情動作豐富

很多新手網路主播在直播間容易犯錯的一點就是：表情動作僵硬，不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。

直播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁，主播們除了要善於調動現場氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。

除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如剪刀手的賣萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調皮。即使是唱歌，也可以在演唱的過程中，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓玩家覺得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看這些細節，這些細節讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到作為主播的積極與熱情，更容易產生好感，從而更有意願消費打賞。

二、多說禮貌感謝

當有粉絲送禮物時，無論數量於價值的多少，都要一視同仁，向送禮物的粉絲表達尊重，表示感謝：「謝謝××哥哥。」能配上適當的贊美最好不過的，比如：謝謝XX哥哥的第二次送禮啦，真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情，並有意願繼續互動。

當沒有人送禮物時，不要直接當面要禮物，這其實是一種很讓粉絲反感的行為。但可以用一些詞句，譬如：「好久沒有看到過××禮物了!」「求上榜!」等增加粉絲送禮物的積極性。

三、平時多積累段子
直播間的主播如果有幽默的潛力，就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向，也沒有幽默的潛質，那麼來說，怎麼辦呢？

比如曾經就有新手網路主播就把段子抄在紙條上，然後直播時可以照著讀。雖然略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累些段子在心裡，直播時可以背下來，至少不會那麼生硬，再搭配一些當前的熱門話題，相信直播間一定不會枯燥了。

四、多談自己生活感受和經歷

這其實是美女主播相對於男主播最大的一個優勢。沒事可以多扯自己的生活一些雞毛蒜皮的小事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪裡逛街和旅遊了，又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款包包和裙子，特別想買，如果男主播對粉絲說這些就會比較奇怪。

另外，在談這些的時候，也可以提及到自己目前特別想買但是又買不起，如果是喜歡粉絲，很容易懂的暗示，從而會打賞和送禮物。

五、大方一點，動起來

唱歌的時候一定要試著去揮動胳膊跟大家互動，如果能唱跳那就更好了，如果玩家，喜歡看一本正經的唱歌還是喜歡又唱又跳的表演？所以，一定要動起來，大方一些不要扭扭捏捏。

六、自說自話

「自說自話」 是新主播必須GET的強大的技能，這個很重要。初做主播時房間里的人很少，也沒有死忠粉兒，自己要學會把房間搞熱鬧，自說自話的內容可以是：

1、評論今天看到了什麼，做了什麼；

2、社會上的新聞；

3、一首好聽的歌曲；

4、同時要緊盯著公屏上的用戶發言，一定要回復用戶在公屏上的發言；

5、這些用戶可能就是最初的粉絲，有可能會陪伴渡過最難熬的新人階段；

七、對准玩家胃口

如果一個主播臉蛋漂亮，這是長處，唱歌不好，這是短處，那麼建議，可以唱那些有趣的歌，說唱類型的歌，這類歌不需要怎麼會唱：從心裡，看到自己，最開心的時候是和大家在一起。既然唱的不好聽，那就另闢蹊徑，讓歌——對玩家胃口。

八、巧用「連麥」

眾所周知，連麥是房間互動的小方式之一，特別是跟大主播連麥時，可以在一定程度上為自己帶來人氣。很多寶寶們，自帶對連麥的抵觸情緒，又或者因自身是小主播，找不到連麥的對象而心灰意冷，其實不妨仔細留意，先從其他等級差別不太大的主播入手，真誠交流，慢慢的就會擁有數位連麥好友，再依託自身的優質直播內容，也就更容易做到與大主播連麥了。

在做連麥游戲時，一定要牢記：不要怕輸，因為當你輸的越可憐，越容易激發玩家們的保護欲，有時候這樣的勇士也會來自於連麥對手家的粉絲。

九、要有自己獨特的直播風格

直播的方式每天都在推陳出新，要善於變換，創新思想，多思考勤動腦。要有自己的直播風格，堅持走人氣道路，不懼怕沒有禮物，能夠抵禦住黑粉的謾罵與攻擊。多與粉絲互動，打成一片，不論大號、小號。主播之間要相互團結，經常連麥，聊天嘮嗑，維系感情。直播時充分展示語言的魅力，文明的聊天能夠吸引，素質高的粉絲，帶來不一樣的感受。不論怎樣變換，最終的目的是吸引粉絲的關注。

十、用心培養自己的粉絲團

1、關心每個玩家的言論，留意他們的動態，玩家說話時，不要冷落了他們，玩家刷禮物時要道聲謝謝，不要管禮物的多少，這是態度問題。

2、高等級玩家一般都有固定的主播，除非你魅力特大才能吸引他們，基本不會留下。主播應該發掘小號，和他們多溝通，爭取把他們培養成粉絲，甚至打造鐵桿粉絲。

3、主播不要和玩家斤斤計較，你不送我就不給，要體諒小號夠可憐的。不要開口就問，要管理嗎？委婉一點，一聲道謝，再一份感言，經常來房間玩的直接加管顯得大氣素質高，值得付出。

十一、與粉絲交流應該把握好的「三個度」

一、把握好新老粉絲的度。老粉絲是你長期的支持者，新粉絲是你未來潛在的支持者，這兩者之間不可偏頗。跟老粉絲的交流可以藉助社交軟體等場外手段，與分享自己的快樂與悲傷，鼓動大家活躍房間氛圍。

在房間表演的過程中，應以新粉絲和遊客為主，讓大家感到自己得到了主播的重視，從而成為固定粉絲。當然，這個過程中並不是說與老粉絲不交流，而是要把握一個度。

二、要把握好唱與交流的度。觀眾進入房間，主要還是聽唱歌的，在那裡長時間跟一個人或幾個人聊天，遊客可沒有那麼多的耐心，超過兩分鍾，會立馬離開。所以主播一定要把功夫下在唱和表演上，提升演唱功底，同時把整個表演的過程盡量連貫起來，如果交流時語言更靈活，更詼諧，更搞笑，當然更好。

三、要把握好交流語言的度。什麼樣的主播，吸引什麼樣的粉絲，主播交流的語言應與自己的風格相符。如果走清純路線，這個度就要緊一點，說話時要更萌一些，有的話題應該避免；如果走性感路線，這個度就可以松一點，說話時可以潑辣一些，粉絲敢說，就敢回，總之就是要讓主流的粉絲開心，不反感。

十二、選擇合適的直播檔時

很多主播以為晚上7點到11點是黃金時期，都搶著這個檔，其實不然，黃金檔的確上網的人會多點，但是上線的大主播更多，新人主播很難和那些已經成氣候的大主播競爭，這時應學會合理的錯峰直播，此外，當主播發覺自己選擇的當前直播時段人氣狀況不理想時，可以嘗試考慮更換其他直播時段，以發掘更多的潛在用戶。

十三、直播時長

現在每天只直播一場，4小時？有一個主播，用了2年，在最後讓她火起來的那段日子，她每場4小時，每天2場，這樣很累，但是，粉絲的積累速度增加了一倍。這一點可以考慮一下。

十四、直播周邊小細節

1、優質的海報：要求清晰，柔和，完成的五官，近照；

2、房間布置： 直播背景區域要盡量整潔、大方、有品位，避免陳列過多雜亂擺件，在背景色彩方面，60%面積的白色或淺黃色可以更好的襯托主播的膚色及服飾；

3、音頻效果：清晰柔和的視頻，甜美的聲音更容易得到高分；

4、打扮自己：不一定要艷麗，但一定要整潔，大方得體；