A. 服裝營銷策劃――如何快速處理服裝庫存
往往是經銷商最最頭痛的問題，一相情願打折降價吧，常此以往必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最後變成廢布一堆。那麼旺季過後如何快速處理服裝庫存呢，這事無論廠家還是經銷商都感到棘手，特別是季節性強的產品，要想淡季不淡實非易事!和眾營銷策劃認為造成淡季壓貨的因素是多方位的。服裝庫存的原因除了有季節性的因素外，還應該考慮到產品本身的質量問題，產品的價格問題，推廣策略的問題以及消費環境的問題。一般來說如果廣告宣傳不到位，會導致終端促銷的力度不夠。如里消費環境的消費水平低、產品季節性則比較強。造成服裝庫存積壓廠家與經銷商都存在著一定的問題和眾營銷策劃大致總結如下：1、生產企業缺乏對市場的全局規劃與合理調控，沒有做好市場調研不知道市場的需求量到底是如何的就盲目的生產，導致市場需求與服裝實際生產量形成很大的差距，從而導致服裝產品庫存嚴重。2、淡季來了才想我該怎麼辦?而沒有在淡季來臨前做好相對應的政策。未巧肆雨綢繆總是好的，臨時抱佛腳不可行。所謂不打無准備的仗就是這個道理。3、服裝經銷商沒能有效爭取到廠方的促銷支持與優惠政策。經銷商習慣於找廠家支援，主動出擊意識差，有的貪圖眼前利益，淡季來臨便改頭換面;有的缺乏理性，為追求短期利益盲目壓貨，結果與預先設想往往相差甚遠。那麼如何如何快速高效的處理好服裝庫存呢?和眾營銷策尺寬好劃認為處理庫存要做到快、狠、准，雖然只是短短的三個字其中的奧妙卻有許多。目前處理服裝庫存的主要方法有：一、在大型商場設特賣場或特價品專賣賣場特賣場地對於中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那麼鼓，所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經形成了這種消費習慣，尤其對於品牌來說不特賣時覺得貴捨不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。二、波斷上化新鮮感不斷波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店裡的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。三、外銷銷往不發達國家。這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業採用。四、廠商可以將庫存作為促銷贈品給經銷商這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止，什麼東西多了就會造成泛濫成災的狀況。多了一方面會讓經銷商們覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。五、量大的款式提前上貨。像秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調研得出，庫存最大的款往往是當初認為最好賣的爆款。所以要將這些產品放到消費都的面前，落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數據。如果這四項指標都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。六、轉換流通渠道，走批發市場銷售。有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場及專賣店的銷售渠道，另一方面對於一些老款相對而言難銷的款式以比較低的價格走批發市場經營。這種方式其實很矛盾，對品牌的形象會有所影響，但很多品牌都採用這種策略，一般企業為了盡快消化掉服裝庫存也顧不上考慮這么多了。七、不要純粹地為了消化庫存而做促銷，要把消費者的心理需求放在首位，通過刺激消費者的購買慾望、擴大產品的銷售渠道來增加銷量。陵鉛八、加強團購等特別渠道的開發。服裝是生活的必須品，必然存在著團購市場
，而團購能產生批量銷售，對消化庫存有幫助。九、細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量。十、捐贈不知從何時起，企業家發明了這樣的方法，他們每年將實在消化不了的服裝庫存捐給貧困地區。這樣既解決了庫存，而且也與公益事業接軌。因此，要真正意義上地快速處理服裝庫存，從訂貨到促銷，每一個環節都必須謹慎。只有每個環節都走在別人前面，系統地思考處理，才能真正意義上的杜絕庫存。
B. 服裝批發倉庫內的服裝該如何擺放才能最方便找貨和取貨啊
總結起來就四個字：分門別類！怎麼分門別類呢？步驟上應是：
1、按年度、款式、季節、顏色等屬性編制款號，比如假設一個款式是11年5月進的夏裝，款式是藍色的連衣裙，那款號可以這樣編制：年度號11；季節號2（春1，夏2，秋3，冬4）；月份號05；款式號：03（這個可以按款式類別自己定，比如T恤01、襯衫02，連衣裙03.....）；款式序號01（因為同一批進的連衣裙可能有好幾款，加個序號用於區別，01、02、03.....），這樣綜合起來這個款的款號就是：11050301（當然如果你要再精細管理庫存的話，還可以加上顏色代碼、尺寸代碼、進貨批次代碼等）
2、對每個款式編制好款號後，接下來就是分類碼放了，首先一個架放一個類別的款式，比如T恤款就都是T恤款，連衣裙就都是連衣裙，有的類別可能款式很少，放一個架放不滿，可以將這種款式集中以後，專門放一個架，不要和那些款式數多的類別混在一起。這樣再把每個架編號，如A\B\C\D\E....這樣找款式就很容易了，比如A架\B架都是T恤，C架是襯衫，D架是連衣裙......
3、款式按架分類碼放後，再落實到每個架中怎麼碼放，假設你行正的一個貨架有三層，每層可以分成4格，團帶態那可以將這些格由上到下，由左到右依次編號為A\B\C......J\K\L，十二個位置，然後做個登記表，每個款式放到每個格時記錄款號與放貨位置的對應關系，比如剛才舉例的11050301款的連衣裙，那連衣裙所在的架為D架，那01款連衣裙放在A架最上層最左邊的A格，這樣這個款的在庫位置就是DA，那在記錄時11050301，對應位置DA
4、將款號與在庫對應位置的記錄製成表格輸入電腦，那以後找貨只要知道款號就可以迅速找出在倉庫哪個貨架的哪個位置了。
5、用這樣的方法管理倉庫貨品時一定切記得一個原則就是，每次拿貨時，比如一個款有20件，這次拿了5件，剩餘的15件一定要從哪裡拿放回哪裡去，如果剩餘貨品沒有及時歸位，那前面的分類和對應記錄這些工作就白做了！
6、具體到一個款式在一格中的碼放時也建議由上到下，碼數由小到大疊放，同碼的最好用繩子簡單捆一下塌源，有同款不同色時也要分開堆放。
C. 服裝店電腦怎麼查庫存
你可以使用 服裝管理軟體 管理好庫存，它可以實時監控庫存，獲得更大地營銷利潤。
1、O2O商品庫存管理：批發、零售商戶可以利用服裝管理軟體，就可以管理大批量的商品，管理店鋪，管理員工，同時可以線上開店，實時生成各種庫存、銷售報表。更為有利的是，系統能實現電腦、手機、平板虧差帆多平台打通，商戶可以通過手機，隨時隨地查看商品庫存以及銷量，實時掌握店鋪經營概況。
2、核對庫存檔點差異的方法：
第一種方法：各組盤點人員清點完庫存明細後，由操作員將盤點明細在軟體系中錄入盤點單，錄入時要按照每組人員盤點的庫位分開錄入盤點單並且備注庫位編號及盤點人員，錄入完盤點單要列印並由盤點人員核對簽字後再將單據審核，然後通過軟體慶培系統銷雹核對實際盤點數與系統賬面數之間的差異。
第二種方法：在盤點開始前，由操作員在軟體系統中統計並列印截止盤點日期所要盤點倉庫及門店的庫存明細，然後各組人員在盤點過程中直接核對並記錄盤點差異，盤點完成後各組人員要在自己的盤點差異記錄上簽字。