公司盈利的方法如何定價

① 企業定價的定價方法

在市場經濟的國家中，企業定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。 屬於會計學的定價方法。有以下4種:①完全成本加成定價法。在完全成本（直接成本加間接費用）的基礎上加一定比例利潤制定價格。②加工成本定價法。有兩種作法：一種是按加工成本計算利潤，原材料和間接費用不計利潤；另一種是除按加工成本計算利潤外，原材料也計算一部分利潤，但間接費用不計利潤。③差別成本定價法。對超出定價依據產量水平的超產產量,根據其成本的不同,制定差別價格。不需新增生產能力時，增產產量的變動成本是定價的最低限度。需要新增生產能力時，則要考慮新增加的固定成本。④目標利潤定價法。按企業生產能力和成本構成情況估算不同產量條件下的總成本變動趨勢；根據市場供求競爭情況確定計劃期生產能力的利用率和總產量；根據總成本變動趨勢曲線估算計劃總成本，根據目標資金利潤率換算出成本利潤率；用成本利潤率乘以計劃總成本求得目標利潤額；計劃總成本加目標利潤額等於目標銷售收入；目標銷售收入除以計劃產量等於價格。
內容 中國在1979年經濟體制改革前,企業基本沒有定價權。隨著經濟體制改革的深入發展，企業定價權也納入經濟改革的目標，成為企業經營自主權的重要內容之一。中國的企業定價主要包括：①制定屬於市場調節價的商品價格和收費標准；②對屬於國家指導價的商品和收費項目，按照有關規定在一定限度內制定商品的具體價格和收費標准；③在屬於國家定價的商品領域內,企業有以下權利:對經有關部門鑒定確認、物價部門批准實行優質優價的產品，在規定的加價幅度內制定商品價格；按照規定許可權范圍，確定殘損廢次、冷背呆滯商品的價格；在國家規定期限內制定新產品的試銷價格。

② 有哪五種定價方式

一、成本導向定價法

以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

1、總成本定價

成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量

2、邊際成本定價法

邊際成本定價是指增加單位產量所引起的總供給成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。

邊際成本定價是指這樣一種定價規則，廠商或國有企業使得價格等於邊際成本。邊際成本定價法也叫邊際貢獻定價法，該方法以變動成本作為定價基礎，只要定價高於變動成本，企業就可以獲得邊際收益（邊際貢獻），用以抵補固定成本，剩餘即為盈利。

3、盈虧平衡定價

考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是：盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本、盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率。

二、需求導向定價法

需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。

1、認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

2、逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）

3、習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。

三、競爭導向定價法

競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法

1、隨行就市定價法

在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法

產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為該企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法

在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

③ 企業制定產品價格的方法有哪些

企業定價方法就可以歸納為：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。

成本導向定價法：以產品成本作為定價的基本依據。

（1）成本加成定價法：成本加上一定百分比的加成來制定產品價格。

優點：計算簡單、簡便易行，可以使企業獲取預期利潤。

缺點：忽視了市場需求和競爭狀況，缺乏靈活性。

（2）目標利潤定價法：根據損益平衡點的總成本及預期利潤和估計的銷售數量來制定產品價格的方法。能帶來企業所追求的利潤。

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側重成本的定價方法：

屬於會計學的定價方法。有以下4種：

①完全成本加成定價法。在完全成本（直接成本加間接費用）的基礎上加一定比例利潤制定價格。

②加工成本定價法。有兩種作法：一種是按加工成本計算利潤，原材料和間接費用不計利潤；另一種是除按加工成本計算利潤外，原材料也計算一部分利潤，但間接費用不計利潤。

③差別成本定價法。對超出定價依據產量水平的超產產量,根據其成本的不同,制定差別價格。不需新增生產能力時，增產產量的變動成本是定價的最低限度。需要新增生產能力時，則要考慮新增加的固定成本。

④目標利潤定價法。按企業生產能力和成本構成情況估算不同產量條件下的總成本變動趨勢；根據市場供求競爭情況確定計劃期生產能力的利用率和總產量；根據總成本變動趨勢態前差曲線估算計劃總成本，根據目標資金利潤率換算出成本利潤率。

用成本利潤率乘以計劃總成本求得目標利潤額；計劃悔卜總成本加目標利潤額等於目標銷售收入；目標銷售收入除以計劃產量等於價格。