如何合作共贏分配方法

① 如何合作讓雙方共贏

善於合作就能實現雙贏局面，達到成功目的。個人的力量是有限的，與他人聯合可以強大自己。

但凡明智的人，都懂得聯合起來改變自己的命運。協作思考等於1+1＞2的道理，一旦被掌握和運用，必然產生巨大的推動力和攻破力，讓懂得運用此定律的人獲得成功。彼此合作，可彌補個人能力范圍的缺陷，完成一個人無法完成的事業。

在成功人士的眼裡，合作就是一門精深的人脈學，合作歸根到底就是與人打交道，這就要求在人際關系的處理上妥善得當，通俗豎畢灶點說就是要建立良好的人際關系。

沒有人是一座孤島，如果大家都以抵制的心態去排斥一個人；那麼你個人能力再強，也無法在人堆中單打獨斗贏眾人。所以，我們需要合作，達到雙方共贏的目的。

合作關系會培養一種超越自我的更高層次的歸數輪屬感，這是每一個需要進步者必備的技能余扮。

② 2人合作合同與某人合作共同開一間餐飲店，他出技術我出資金。我們之間如何合作，如何分配利益

個人合夥是枯臘指兩個以上公民按照協議，各自提供資金、實物、技術等，合夥經營、共同勞動，共負盈虧。你們這是合夥，合夥就是兩種情況一種是普通合夥，一種是特殊普通合夥。合夥損益有約定的按約定辦理；未約定的，由合夥人協商決定；無法確定出資比例的，由合夥人平均分擔，分配；合約協議中禁止將全部利潤分配給部分合夥人或者由慎含部分合夥人承擔全部虧損。所以他只出技術，不出資金，對外債務也要承擔無限連帶責任。他跑不了寬敗笑的，不會說就你一個人承擔風險。但是最好約定一下，他出技術，可以折價的，把技術換算成現金吧
如果你想僱傭他，情況就不一樣了，利潤，風險全由你一個人承擔，你只是付給他工資，他不分配利潤。你是僱主，如果他在工作中，不小心造成了別人中毒了，你要負責。

③ 如何合作共贏的方法

成功的商人知道達成「雙贏」是最好的談判結果。他們把沖突當作是相互了解和成長的機會，而且認為妥協比勝利還重要。成功的商人有耐心，能敏感地察覺他人的需要，即使受到人身攻擊，也不會產生情緒反應，而且始終保持正確態度：尋求雙贏的結果。

在雙贏情境中，談判雙方都從談判中或多或少地得到他們想要的東西。即使沒有達成預期的結果，也不會有人空手而返。雖然不可能每個人都對談判的結果感到滿意，不過每個人多少可從中獲益，所以大家還是會努力促成談判。一旦獲得雙贏的結果，談判雙方會更加努力尋求更好的結果。

而達成雙贏的秘訣則在於：尋求滿足談判各方需求的途徑。換句話說，就是站在每一個談判者的立場，從對方的角度看問題。

任何談判要想達到雙贏效果，請遵循下列策略：

知己知彼。大部分人都知道他們想從談判中獲得什麼，但是很少人會考慮到他們願意妥協的部分。

還有，另一方的目標為何？盡量了解對方的立場，然後評估各方信息，找出一個對大家都有利的結果。

理清立場徹底了解議題，並能清楚解釋給他人聽，是非常重要的。有什麼理由可用來說明你的立場？要如何提出這些理由，讓對方也能了解你的立場，並設身處地為你著想？談判對方對你的觀點看法如何？在哪些觀點上他們是正確的？他們能正確了解你哪些觀點，而你又將如何回應？

需要和欲求的區分。要想達到雙贏結果，就表示你必須放棄某些想要的東西，以獲取某些你需要的。所以在談判前，必須先了解自己犧牲的底線何在。另外也要知道，如果無法達到你的最低要求時，有沒有什麼其他的變通辦法。

許多沒有經驗的談判者因為把對方當作「敵人」，以致談判失敗；或把談判對方視為對手，從而使談判變成一場你死我活的競賽。結果，在你看來，任何和你意見不同的人，不是笨蛋就是大壞蛋。

成功的商人會花時間、心思去了解談判對手。他們很清楚，如果能和對方建立良好的關系，彼此會更容易溝通，也更容易找到雙方共同的利益，以達到雙贏結果。

所以，不要等到要談判時，才急著和對方建立關系。要在談判前，和對方見個面，或是前一天晚上一起吃個飯。這時可以先向對方說明，你不想在這些場合討論任何有關談判的事，你只是想認識他，想和他聊聊。如果對方還是心存懷疑，不妨直說你對即將進行的談判所抱的態度是希望雙方的需要都能獲得滿足，所以希望談判之前碰個面，也許有助於建立良好的談判氣氛。

點明主題是任何談判的第一個步驟，可讓雙方有機會說明他們的立場。大家對問題的看法愈一致，就愈容易達到共同的解決方案。其實，如果雙方都認為問題界定得夠清楚的話，談判就很容易有結果。

④ 實現合作共贏的步驟 成功的必備條件

1、富有團隊合作意識：想要實現合作共贏，首先得做到合作，因此團隊合作意識就顯得非常重要。幾乎沒有人能夠獨立且高效的完成一項工作。只有在合作的過程中一直貫穿團隊合作意識，才能促使每個人盡心盡力的做好本職工作，在工作中奉獻自己，以達到共贏的目的。

2、培養良好的心態：不是每個人都喜歡合作，因為每個人都有自己的優勢劣勢以及獨特的個性，這些特點以單個個體評價時可能是熠熠發光的優勢，但當突然要融入到一個團隊同夥伴合作時，那獨特的個性很可能成為劣勢和問題。所以想要實現合作共贏，每嫌滲個團隊成員都要培養自己良好的心態，收斂自己，同每個合作夥伴良性互動。

3、誠實並敢於負責任：誠實與負責任是每個人都應該具有的品質，在團隊合作中更是不可或缺的，誠實的面對自己的缺點以及工作中出現的問題，並且對發生的事情勇敢的承擔責任，不推諉，敢面對才是一個員工應該做的，那麼這個團隊才能在合作中抵禦所面臨的風險，以達到成功。

4、認真進行批評與自我批評：獲取進步的第一步的就是要接受批評，在批評中改進才能不斷的完善，所以每個團隊都應該對自己進行正確的定位，不要因為情面，身份或者私心而不敢提出批評。如果合作夥伴之間只是互相客氣和掩飾，那這個團隊不會長久，更不會達到共贏。

5、敬業，全心磨緩全意做好本職工作：一架飛機能順利的起飛，是多方的配合與協調，一個小的螺絲釘，也是舉足輕重的。工作沒有高低貴賤之分，所以在團隊合作中，要敬業，全心全意的做好自己的本職工作，不要越級，每個人發揮好自己的本分，就是最大的成功。

6、取長補短，發揮各瞎者模自優勢的指導作用：之所以合作能達到共贏，是因為在這個過程中各自發揮自己的優勢，取長補短，能夠很好的規避風險。所以對自己在某方面的優勢，要充分發揮，傾囊相授，同時互相學習別人的優勢，彌補自己的缺陷，以自己的進步帶動整個團隊的進步。

7、各司其職，做好監督：監督在團隊合作中起著很重要的作用，監督能夠指出錯誤，督促改正。人無完人金無足赤，所以每個團隊成員在做好自己本職工作時，要互相監督而不是包庇和掩飾。

8、不斷學習，共同進步：社會發展瞬息萬變，更新速度遠遠超出了我們的想像，沒有一項技能能夠用一輩子。現在早以沒有鐵飯碗之說，所以要不斷的學習，積極適應社會發展趨勢。通過不斷學習完善自己的業務能力，自我提升。才能促成進步。

⑤ 博弈論（二）：如何突破困境，實現共贏

博弈較量中不是「你輸我贏」的結局，而是共同追求彼此的利益。如果只顧自己單方面的利益，最後導致的問題往往是兩敗俱傷。

博弈論聚焦合作策略，為日常生活中的矛盾紛爭找出最優解。想在博弈中取勝，我們可以通過一些策略，幫助我們去爭取自己的利益。

主要通過兩種方式第一,達成合作協議，第二，讓各方不變卦不作弊。具體方法如下：

1、公平分配 我切你選方法

對於公平的嚮往深植入我們的內心，是我們的動物本能，在面對資源有限的情況下，在和人性抗衡的過程中，想要公平分配「我切你選」能化解這個難題。總結來說，是指一方提出方案，另一方來選擇。當然，這個方案必須基於兩個方案都是均衡的條件。一方擁有分配權，而另一方享受優先選擇權，彼此為了保證自己的利益盡量少受損失，會在分配時就盡量的均衡。

這種方法也叫大中取小原則，就是說在一段博弈中你需要先衡量局勢，考慮各種不同的選擇造成的最大損失或最壞結果是什麼，然後再決定如何讓損失最小化。發展中國家和發達國家發生公海海域糾紛，聯合國就用這種「你切我選」的辦法，確保盡量公平。比如遺產分割，離婚沖突，這種情況下用這種方法能在一定程度上減少損失，如果持久戰則會消耗和損失更多。

2、有爭議的部分平分法

過去一些一夫多妻的部落，丈夫死後，大老婆堅持說自己應該擁有丈夫的全部財產，小老婆說自己擁有一半財產，結果部落長老的判決法為75:25，遵循的原則就是「爭議部分均分法」，就是先處理沒有爭議的部分，在處理有爭議的一部分，所以爭議的部分是小老婆說自己應該擁有一般財產，按平均下來是25：25，再加上原來沒有爭議的部分，結果就是75：25。

3、調整贏家法

基本原理就在於對於同一項資產，不同的人可能會定出不同的價值，假如雙方要劃分所有權，就可以動些手腳，讓雙方感覺自己都拿到超過一半的所有權，達到雙贏的局面。而且不管是什麼情境都能夠適用，這個叫調整贏家法，雙贏。生活中房屋中介賣房常常使用的方法，互相調節，買方會覺得自己買到了便宜的房子，賣主會覺得自己賣的值。

4、石頭剪刀布的應用

如果雙方無法達成共識，那就交給命運吧，用猜拳來決定。博弈雙方同意以隨機方式來解決問題，猜拳不敗重點就在於：找出一個另對方無法預測的隨機出拳策略，就是不要讓對方看出你出拳的套路，這個看似簡單的方法卻非常實用和廣泛應用，雖然簡單卻有很深奧的規律。

日本一家公司要拍賣所收藏的所有印象派畫作，有兩家拍賣行同時競拍，日本公司也不知道把生意交給誰好，便發電子郵件讓兩家拍賣行自己解決，並使用剪刀石頭布方法。生活中常用的足球比賽，開場時裁判用拋硬幣方式來決定哪方先開球。用這樣的方法在博弈中勝敗幾乎都是隨機的，所以很容易被接受。

5、用溝通協商建立聯盟

博弈中常見的解決方式是威脅和獎勵，比如在職場中，領導對於下屬所採用的管理方式常用的就是威脅和獎勵，再比如在父母與孩子的博弈較量中，也是威脅和獎勵，或者強制手段去贏得最終勝利。

溝通是解決問題是本質，而不是靠威脅和獎勵，最有效的是通過溝通和對方建立聯盟，達成合作方案，那遇到的問題基本都能夠得到解決。聯盟建立的關鍵是信任，一旦有了信任，聯盟很容易建立。如果能夠形成聯盟，最終會達成的解決方案就叫作帕累托最優。大家就都能夠沿著這個方式，沿著一套規矩去做，當然如果外部的條件在發生改變、在引入新的博弈方，格局就會發生改變。

6、建立有效的信任機制 

我們天生就很難信任他人，因為不信任更接近於我們原始的本性。原始社會，到處都是危險，但如果一個人完全跟別人不合作，也沒法生存下去。信任是原始人類後天發展出來的東西，這個底層邏輯就是不信任是風險導向策略，信任是報酬導向策略。

信任是一種能力，我們要變得明智，並不是放棄相信他人，而是多去了解被騙的案例和套路。我們被騙的成本有限的，因為可以認清一個人一件事，以後避開，但如果一招被蛇咬十年怕井繩因此不信任任何人，那就會失去很多機會，那付出是成本是一輩子的。現在這個年代，很多時候都是需要團隊協作，需要各種各樣的合作，而非單打獨斗，畢竟每個人的能力、時間、精力有限，如果對他人都不信任，則無法達成合作，導致無法在社會上生存。

不管是在生活中還是社會博弈中，如果雙方選擇信任，就能克服困境。但讓彼此信任，並不是一件容易的事情。這樣的情況下，我們可以使用一些增強信任的策略來增強合作的信任感，關於增強信任感的4招：

第一招可信的承諾： 在生活中，父母為鼓勵孩子達成合作，慣用假定條件給予獎勵。比如，假如你成績考到前三名，我將帶你去看海；假如你每天按時運動，我將給多給你50塊錢的零花錢等等。可信的承諾前提是「有效」，比如「去看海」和「多給50元零花錢」實現起來比較容易，但是假如給孩子承諾「把天上的星星摘下來」就超出了可實現的范疇，最終失去了鼓勵合作的效用。

第二招直接信任： 直接信任對方，正所謂，大度能容，讓對方看到我們的合作態度和開放的胸懷，這樣要更容易面對合作中的阻礙，如果保持「你不合作，我也不合作」的態度，並不利於我們在一場博弈中取得預期利益。

第三招潛在的信任培養： 潛在信任需要通過共同的經歷或者事實支撐建立起來。生活中，直接信任的發生概率往往低於潛在信任，所以我們要有意識地培養潛在意識，為自己贏得資源和支持，培養潛在的信任在於「慷慨大方和利他主義」，當我們報以真誠之心和利他思維，最後也將獲得他人的信任而成就自己。

第四招儀式的力量 ：為了取得對方的信任，可以將彼此的約定以及限制自己選擇的一些條約或要求等等，通過某種儀式的方式「昭告天下」。古時出征的沙場點兵，除了鼓舞士氣，從另一個層面上來說也是一種建立信任的儀式。帝王通過點兵儀式傳遞決心和支持，將領們立軍令狀將他們的決心傳遞給所有的人。

個人在博弈中扭轉全局的十大要訣 

1.贏則守，輸就變。不主動做壞人，也不事事心機，但是人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。

2.帶入新的參與者。引入另外一方進來，這樣博弈的局面就會改變，三方在一起博弈就能夠互相制衡了。在這樣的局面中要學會退出來讓兩者先博弈，自己成為那個受益者，「螳螂捕蟬，黃雀在後」就是這個道理。

3.建立互惠形式。相信博弈不是一次性的，給自己留一條後路。

4.限制你自己的未來選項，讓自己一旦背叛合作，就會受損失。類似破釜沉舟的方法。

5.付出你的信任。建立信任別人的聲譽，讓別人知道說你有包容度，而且你很重視自己的承諾。

6.定下特殊條件，雙方如果想單方面背叛，就會承受損失。雙方如果想單方面背叛就會承受損失，像現在簽的很多對賭協議，就是這樣的方式。

7.使用補償給付，來建立並維持合作的聯盟。補償的可以是金錢、情感、尊重等，如果能夠找到更多的效用，就能夠引入更多談判籌碼。

8.注意七大困境（具體內容在    博弈論（一）：生活無處不博弈 ），考量各參與者的利益與成本，讓困境不復存在。

9.分攤各種責任、工作、懲罰等，讓人人都覺得結果公平。

10.將團隊化整為零。人太多，博弈方過多，博弈變得很復雜，很難擺得平。如果把它們變成一個一個的小團隊，在小團隊之間達成共識可能比較容易產生更高的效率。

天下熙熙攘攘，皆為利來利往，我們個體想要在錯綜復雜的相互影響中取得最優策略，必須要懂得一點博弈論。博弈論很好地給我們提供了一種解決問題的思維方式，博弈論的觀點告訴我們，面對利益的相互制約，最佳的應對策略不是沖突，而是合作，不是競爭，而是互助。

⑥ 如何做到「共贏」呢

共贏的實現在於你與你的合作夥伴對於自己的利益追求很明確，且不核空沖突，通過合作的形式實現共贏，所以想要做到共贏就要注意以下幾點：

第一點，在你遇到一件事情的時候，你要很明確的知道如果自己完成了這個任務你會獲得什麼樣的利益，比如說公司給你分配了一個任務，而自己如果完成了這項任務你會獲得很多的利益，對於你自身來說是一次很好的機會，希望可以抓住這個機會讓自己獲得很高的獎賞或者是自身內液氏喊心的愉悅。

第二點，需要確定自己如果單獨去試圖完成這一項任務是比較困難的，是需要其他人的利益，而如果這一項任務完成對你來說有你可要可不要的獎勵，你可以試圖找合作夥伴，一起完成這一項任務。

第三點，也是最重要的一點，如果你找到了你的合作夥伴，你必須確認雙方在完成任務之後可以將利益合理分配，沒有利益沖突，只有沒有利益沖突的合作才叫做雙贏，不然的話和雙方競爭沒有什麼區別。

這是最重要的三點，剩下的就是你們如何通過合作完成這一項任務了，在大自然中也許許多多的共生系統，對於系統組成的兩種生物來說都是有益無害的，比如說很多動物都是食草性動物，但是體內並不鬧野能將纖維素消化，而體內寄生的菌類可以消化掉纖維素，這就是一種雙贏，動物為菌類提供食物，菌類為動物消化掉纖維素以免造成傷害。

⑦ 如何打造合作共贏的關系

在互聯網發達的現代社會，合作共贏已經成為大家為人處事做生意的客套話語了。不過有的人也就是嘴上說說而已，在實際做事的過程中沒有體現這一點，那麼怎麼樣才能做到合作共贏呢？我認為主要從以下三個方面：

一、幫助別人就是幫助自己

人是個非常奇怪的動物，當接受別人幫助的時候總會有回饋的念頭，古時有韓信一飯千金的故事，也有滴水之恩，當湧泉相報的成語。

近兩年做電商產業園的過程中，經常需要和學員企業家培訓、分享、座談、調研等，雖然是在不斷付出，很多的培訓分享都是免費的，包括幫一些企業出謀劃策，對接資源等，但在這個過程中我也收獲了很多人脈資源，對我現在的業務有極大的幫助。

二、友情第一，生意第二

現在很多人談生意的時候，首先談感情，建立信任感，正如《共贏》這本書上說的友情法則：條件相同時，人們只喜判缺歡跟自己喜歡的人一起共事，條件不同時，人們還是只喜歡跟掘迅辯自己喜歡的人一起共事。很多人自覺不自覺的會遵從這個法則，只和對眼的人合作、共事、玩耍。所以先和對方成為朋友，再談生意，已經成為合作的經典套路了。

三、合作共贏的夥伴關系

組建一支優秀的團隊，需要各種各樣具備專業能力的人才組成，需要1+1>2，或者說1+1+1+1大於N的效果，需要的是你剛好有我剛好需要的狀態，可能我們很多人喜歡孤膽英雄，但是在現實社會中孤膽英雄是很昌顫難成功的，現在的孤獨英雄其實幕後都是有團隊支撐的。

我的首任合夥人原來是做銷售出身，銷售超級厲害，但是也有一個欠缺的能力就是管理能力，做事比較激進。我呢，銷售其實一竅不通，但是在外企管理過幾十人的團隊，做事沉穩，柔性十足，在合作的過程中配合的天衣無縫。包括後期招聘的人員都是各有所長，發揮每個人的最大潛能。雖然現在因為項目結束暫時分開，但是我想後續的還會有更好的合作機會的。

用貓叔的話說就是：利他就是最好的利己，建立良好的友情關系，搭建自己夥伴團隊，合作共贏，一起成功。

⑧ 內部顧客如何做到合作共贏

1、考慮對方：在考慮自己的利益的時候，也應該考慮到對方的利益。
2、想交叉點世纖晌：所謂交叉點，想好有利予雙方彼此利益的地方，以此作為深談立足點。
3、矛盾地方：利益出現分歧，豎罩就要抓緊溝通，排遣矛盾。
4、吃一點虧：讓對方多佔點，自己少賺點，有利下回合作，吃虧小贏利大。
5、補償對方：當搜鋒然有時頂著公司壓力，對方勉強接受，要懂得事後賠罪，拉攏關系。
職場中的人在和客戶交往中，應該實現共贏，尤其是頭次合作的客戶，應該讓對方占更大的利益。
沒有共贏，想要合作的結果是要被打破的。

⑨ 如何做到合作共贏

我們都知道一點單打獨斗，沒有合作共贏更有成效。我們通過學習《要事第一》這本書後，更加了解到，如果讓雙方都能做到要事第一，那才是雙贏。

下面我跟大家分享個小例子。假設我們跟別人掰手腕，在60秒內，我贏一把給1塊錢，對方贏一回也給1塊錢，為了想贏，你們都聚陸孝精會神，肌肉緊張，拼盡全力，雙方好不容易才贏得1元錢。

後來，我們意識到，與其這么辛苦賺錢，不如你讓我贏一把，我讓你勝一局，這樣大家都有得錢賺，合作共贏。

這就是雙贏的思維模式，在任何情形下，合作遠遠比競爭更能提高生產力。

在這里，不是教你去輸，而是要相互合作，合作比單打獨斗收益要大得多。鄭悉鋒

我們大多數人的理念是非勝即負，取勝意味著我們實現了自己的目標，那如果是通過合作而不是通過競爭呢？是不是實現的目標會更多啊！

在現實生活中，雙贏永遠是最佳選擇，一起工作，互相學習，互相幫助成長，人人都會受益，社會也會受益。

當我們理解了彼此，知道對方的想法，發現彼此站在同一邊，共同研究解決問題，而不是站在桌子的兩邊。

協作增效就是把雙贏思維發揮到極致，把相互促進的創造性想像力，綜合在一起的力量。

在家庭生活和工作中，都能遇到需要與家人或同事合作的地方，如果你還是在那一個人忙得不可開交，來往穿梭於房間或工作室之間，那你喊晌就是分不清要事是什麼，喜歡有緊迫感的感覺。

所以與其在緊急不重要的事上忙死，不如學會合作共贏，學會與家人及同事協作，才能實現人生共贏。

也就是說，我們要轉換思維，改變自己曾經的單打獨斗的思維模式，換成協作增效模式，要事第一，這樣你的人生也能精彩紛呈。