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做伯樂的方法和技巧

發布時間:2023-05-05 15:18:07

① 做到這3點,成為伯樂型父母,才能把孩子培養成一匹千里馬

前段時間,看了湖南衛視搞的《少年說》,有一個視頻讓我印象特別深。

有一個初二男孩在台上喊話,讓他媽媽允許他繼續打球。

這孩子熱愛籃球,從小學一年級就開始參加訓練。為了打籃球,保持身體狀態,已經四年沒有吃過垃圾食品了,也沒有喝任何的飲料。即使大年初一,下著雪,掃完雪,他也接著練。

這樣自律、嚴格要求自己,就是為了參加青運會籃球比賽。

可是母親為了讓他好好學習,把他的賽前訓練私自的給停了,導致他沒能參加比賽。他媽媽的行為讓他的努力全白費了。說到這里孩子很沮喪,很傷心。

在這里,他想讓他媽媽給他機會,參加下一次青運會籃球比賽。

他媽媽聽完他的訴求後,臉上也很痛苦,但是還是拒絕了他的要求,因為她媽媽認為籃球耽誤了他的學習,不贊成他繼續打籃球。

事實上,通過後面主持人跟他媽媽的對話,我們知道這個孩子在籃球上是非常有天賦的,他爸爸介紹說他是華北區低於12歲那個組的mvp,他們組得32分,光他自己就奉獻了21分,是這幾屆這個年齡段得分的第一名。可見這孩子在打籃球上是非常厲害的。

當主持人問媽媽:「如果孩子以後能打進NBA,你支持嗎?」他媽媽直言不諱的說,「這是孩子一個比較天真的夢想。」可見,他媽媽從心底里就覺得孩子打球沒啥出路。

這個孩子優點多還是缺點多?

從這個視頻,我覺得這個孩子有很多很多的優點,自律、勤奮、堅持,這些優點是將來人成功的必備條件。但是這位媽媽不滿足,或者顫辯說不在乎,她只看到了孩子成績不好。其實,我很想問媽媽一句,如果孩子成績好了,卻失去了自律、勤奮、堅持這些優秀的品格,您願意嗎?

總有一類這樣的父母,他們不相信孩子,習慣性的打擊孩子、批評孩子。他們總是習慣性的看到孩子的缺點,而看不到孩子的優點,為了讓孩子改正缺點,就用批評、指責、訓斥的方法,逼迫孩子做出改變。

這類話是不是看著很熟悉。

這類父母看不到孩子的優點,或者說在他們眼裡,孩子的優點沒有意義,只有改正缺點才有意義。因此他們用放大鏡的眼光看待孩子,觀察孩子的細枝末節,迫不及待的想發現孩子的問題,然後用批評打罵或者道理說服等方法,逼迫孩子改變。

我們都聽過「伯樂相馬」的故事。

同樣一匹馬,在拉鹽的馬夫和楚王眼裡,這就是匹普通的馬,但在伯樂眼裡就是千里馬。同樣的,面對同一個孩子,在有的父母眼裡很優秀,在有的父母眼裡卻是個垃圾、笨蛋。

這是為什麼

就是因為人的眼見卓識不一樣,看待問題的角度不一樣,採取的方式也就不一樣。

當我們總是看到孩子的缺點時,我們就覺得孩子不行,是個笨蛋,爛泥扶不上牆,因此就採用對待笨蛋的做法,經常的批評打罵。而當我們總看到孩子的優點時,我們就會覺得孩子很棒,就會採用對待優秀孩子的做法,尊重孩子,經常的表揚鼓勵他們。

於是好的孩子會越來越好,差的孩子會越來越差。

在教育心理學上有一個著名心理現象叫 羅森塔爾效應。

也就是說,當我們覺得我們孩子是千里馬的時候,我們就會對孩子用養千里馬的方法,於是孩子就真的變成千里馬了。而當我們覺得孩子是笨蛋的時候,我們就會用對待笨蛋的方法,於是孩子就真的變成笨蛋了。

每個父母都可以成為伯樂,但是父母必須要做出改變。

1、改變教育孩子的視角

我們大多數父母教育孩子方法是通過消滅缺點來讓孩子變得優秀。

這是一種直線思維,把孩子的缺點看作是孩子的病灶,頭痛醫頭,腳痛醫腳,直接剔除,簡單直接。但問題是,讓別人從自己身上割去一塊,這本身就是極大痛苦的,一般人都克服不了,所以,我們的這種教育方式通常以失敗告終。

我們需要換一種方式,我們並不需要消滅缺點,只需要增強老洞圓我們的優點,讓我們的優點更強大,缺點就會相對應的減少。 比如我們感冒,我們不需要直接吃葯消滅它,我們只需要增強我們的身體,讓我們的整體更 健康 ,感冒造成的傷害自然而然就減少了。

相信,看完葉侍塌聖陶先生這四塊糖的故事,父母應該有所收獲。

發現孩子的優點,用優點減小缺點,而不要總試圖消滅孩子的缺點。

2、因材施教,不要盲目模仿

父母在現實中,也經常犯這頭驢的錯誤。

父母把學習好的孩子當做榜樣,總是充滿好奇地問「你做了什麼習題」、「你上了哪個培訓班」、「你找的哪個家教」。父母得到答案之後,便將這些經驗原封不動的套用到自己孩子身上。過不了多久,孩子就變成了快餓死的驢了。

如果父母希望自己變成伯樂,孩子變成千里馬,就應該把注意力放在孩子自己身上,而不是放在學習好的 別人家的孩子身上。搞清楚自己孩子有哪些優點,哪些缺點,喜歡什麼,不喜歡什麼,因材施教。

每一個孩子都是千里馬,關鍵你有沒有發現找到千里馬的正確飼養方式。

只有父母發現適合自己孩子的教育方式,因材施教,制定有效的方法,才會激發孩子的巨大潛能,讓孩子變成一匹所向披靡的千里馬。

3、 多學習,自我成長

因材施教的前提是什麼?是你懂得孩子規律,了解自己的孩子。

伯樂之所以成為伯樂,離不開他與馬相關的專業知識,離不開他對馬的了解。因此父母要想成為伯樂,必須要具備豐富的 育兒 知識,了解孩子發育的規律、孩子的心理規律、孩子的認知規律等等,只有父母掌握了這些專業知識,父母才能具備成為伯樂的前提條件。

舉個簡單的例子,很多父母為了讓孩子贏在起跑線,於是在幼兒園階段就教孩子大量的知識,讓孩子學拼音、算數等。但是對於幼兒園的孩子,他們還處於形象思維階段,抽象邏輯思維能力差,但是父母看不到孩子的這個規律,用成年人的眼光教育孩子,結果孩子怎麼教也不會,於是父母就急了,「你怎麼這么笨,都教了多少遍了,還是不會」,經常這樣的批評、訓斥打擊之下,孩子也懷疑自己的智商了,覺得自己確實笨,怎麼也不會,最後孩子就真的笨了。一匹千里馬就毀在了父母不懂孩子發育規律的無知下。

所以,父母要想成為伯樂,必須要多學習,提升自己,了解孩子的發育規律,學習正確的 育兒 方法,這是父母成為伯樂的前提條件。

② 伯樂葉餅的做法

伯樂葉餅的做法

1、伯樂葉2把。

③ 做自己人生的「伯樂」

當機遇沒有發現你時,你應主動去尋找機遇,如果靠守株待兔的方式來解決生存問題,恐怕只有被活活餓死。

在「伯樂相馬」的時代,伯樂只有一個,他生活在明處,而「千里馬」卻有無數,生活在暗處。伯樂縱然有火眼金睛,但限於他的精力、智慧和時間,也無法發現所有的「千里馬」。

一些幸運的人由於碰到了「伯樂」,一躍而成為「千里馬」,在職場、生意場或官場上縱橫馳騁,跑出一片光明的前途。這些人是幸運的。不過,「千里馬常有,而伯樂不常有」,如果沒有伯樂,難道你就甘願一輩子平庸下去嗎?

當然不能,你應主動出擊,用自己的行動證明你就是千里馬。俗話說,勇敢的鷹,總是把它們尖利的爪牙露在外面。這是一種主動推銷自己的藝術,是變消極等待為積極爭取。在這一點上,戰國時的毛遂就做得很好。

戰國末期,秦軍進攻趙國,兵臨趙國都城邯鄲城下。邯鄲被強大的秦國軍隊重重包圍,危在旦夕。

為解救邯鄲之圍,趙王派平原君前往楚國游說,希望楚國立即發兵救趙。平原君打算從數千名食客中挑選出有勇有謀的20人隨同自指滲爛己前往,但挑來選去,只挑選出19名。正在平原君萬分遺憾之時,一位門客不請自到,自薦補缺。

平原君上下打量了這位門客一番,並沒有發現他有什麼特別之處,問道:「你是什麼人?找我何事?」

來人答道:「我叫毛遂。聽說君侯為解邯鄲之圍,將到楚國游說,我願跟隨君侯前往。」

平原君又問:「你到我這里有多長時間了?」

毛遂道:「三年。」

平原君說:「三年時間不算短。一個人如果有特殊的才能,就像裝在布袋裡的錐子,總會顯露出它的尖刺來,他的才能是不會被埋沒的。可是,你在我府上已住了三年,我還沒聽說過你有什麼特殊的才能。我這次前往楚國,肩負著求援兵、救社稷的重任,沒有特殊才能的人,是不能隨同我前往的。你留下來好了。」

聽了平原君的話,毛遂非常自信地說:「君侯說得不對,並非是我沒有特殊的才能,而是你沒把我裝在布袋裡。您若早把我裝在布袋裡,我早就像那錐子脫穎而出了。」

見毛遂如此自信,平原君轉念一想,反正差人,就讓他湊個數吧。於是毛遂得以隨同前往。

到了楚國,平原君開始與楚王談判。盡管平原君把天下大勢分析得頭頭是道,指出了楚國出兵救援的必要性和可行性,可楚王總是不答應出兵。他們從清晨談到中午,也沒有談出個結果來。等在外面的20名隨員焦急起來。大家議論紛紛,卻又沒有辦法。

只見毛遂說:「形勢危急,不能這樣等下去!」

他按劍昂首挺胸步入大廳,來到楚王的跟前說:「大王,楚趙聯合抗秦,事在必行。這本是兩句話便可以議定的事情。可是,大王與君侯從早晨到議到現在,也議不出個結果,這是為何?」

毛遂的責問讓楚王很不高興,他氣憤地質問平原君:「他是什麼人?」

平原君說:「他是我的隨員,名叫毛遂。」

楚王非常氣憤,一個隨員沒經過自己的允許,就擅自闖進來斥責自己,這太不拿外交禮儀當回事了。他沖著毛遂斥責道:「寡人正與你的主子議事,你算什麼人,也竟敢上來插話!」

楚王的話激起了毛遂的滿腔憤怒。他拔劍出鞘,然後逼近楚王,慷慨陳辭:「大王,你之所以敢斥責我,不就仗著你是大國之君嗎?不就仗著你身邊的侍衛多嗎?不喊芹過,我現在可以告訴你,眼下在這十步之內,你國大沒有用,你人多也沒有用。你的性命就在我的掌握中,你叫嚷什麼?」

毛遂這么一說,楚王不作聲了,額頭上汗珠直冒。

毛遂又慷慨陳詞道:「楚國是大國,本應稱霸天下。然而,大王骨子裡怕秦國怕得要死。秦國多次侵略楚國,佔了你們許多地盤,這是多麼大的恥辱呀!想起這些,連我們趙國人都為你們感到羞憤。現在,我們主動來聯合你們抗秦,雖說是為了解救邯鄲之圍,同時也是藉此機會為楚國報仇雪恨。沒想到大王是這般怯懦,大王難道就不感到慚愧嗎?」

毛遂的一番慷慨陳詞讓楚王無言以對。

毛遂見火候已到,又朗聲問道:「請問大王願意與唯漏我們趙國一齊抗秦嗎?」毛遂說這話時,語氣雖然謙恭,眼睛裡卻放出凶光,兩眼逼視著楚王,那意思很分明:你若不答應,我就要動手。

楚王連聲說:「願意,願意!」隨即與平原君簽訂了出兵協議。

平原君一行人回到邯鄲,見了趙王,說:「臣此次出使楚國,多虧了毛遂先生。他那三寸不蘭之舌,堪比百萬雄兵!」

不到三天,原本寂寂無名的毛遂成了邯鄲城家喻戶曉的人物。

毫無疑問,毛遂是匹千里馬,在平原君府上待了三年,卻沒有人知道他是位人才,他若等待平原君發現,恐怕只好老死於伏櫪了。但他沒有消極等待,而是主動出擊,先是自薦到了楚國,當談判即將陷入僵局時,他又主動站出來,一番威逼和慷慨陳詞,終於讓楚王答應出兵救趙,解去邯鄲之圍。

可見,當機遇沒有發現你時,你應主動去尋找機遇,如果靠守株待兔的方式來解決生存問題,恐怕只有被活活餓死。

與其等待別人挖掘,不如主動推銷自己。因此,你不要浪費任何一次機遇,一次機遇的喪失,就有可能導致幾個月、幾年甚至一輩子的年華被白白浪費。人生要精彩,需要大膽出擊。如果一個人的一生都在做看客,該是何等悲哀。

④ 學會做別人的伯樂

古人雲「千里馬常有,伯樂不常有」

這是為什麼呢?

哈佛大學的心理學家威廉.詹姆斯說「人類本質中最殷切的需求是渴望得到他人的肯定」。

渴望得到別人的肯定和贊揚是人類的剛需,但是能做到真誠得肯定贊揚別人的卻很少。即便有的人回復「你好牛,真厲害……」也只是表面的恭維,內心卻在腹誹「他有啥厲害的,我只是沒做而已」

而很幸運的,我身邊就遇到這樣一位伯樂-棉棉

一位專注於全職媽媽圈子的閱讀達人,一位拆書凳笑枝達人,一位頗有影響力的領航者。

總是在不經意間給人力量,而自己也越來越富足。

毫不吝惜對人的溢美之詞,而且真誠自然。

不是恭維,不是簡單的贊美,而是發自內心的關懷別人,讓別人感到自己的價值。

卡耐基先生說「你要別人怎麼對待你,你就得先怎麼對待別人」

被人肯定和贊美是我們的剛需,也是別人的剛需。做別人的伯樂,也就需要學會肯定和贊美別人。

棉棉的肯定,讓自卑的我開始看見自己,也給了我向上的能量去UP;升簡

棉棉的肯定,讓宸媽不斷日更,還報名了金句訓練營,不斷賦能;

棉棉的肯定,讓愛繪畫的點點媽,堅定了自己的夢想;

棉棉的能量場激發了許多人的能量共振,晨雪開始寫作和書法,丹玉在瑪雅上的精進棗敏,珍珠,睿兮媽,Danny……很多很多,彼此共振,不斷有向上的能量迸發出來

而這就是贊美的力量!

學會贊美別人,讓別人意識到自己的重要性,也就贏得了自己的社交貨幣。

在互聯網時代,我們的社交更多的是線上的虛擬社交,但這不影響我們的看見和真誠。

1,發自內心的關心別人

2,讓他人感到自己的重要性

3,讓對方多展示自己

社交中如此,婚姻中也是如此,育兒中也是如此。

當我們學會做伴侶的伯樂,發現伴侶的優點並加以肯定後,會有意料不到的魔力。

當我們學會做孩子的伯樂,發現孩子的小小的舉動並給以肯定後,會激發孩子更好的一面。

相信孩子好的一面,往往會激發孩子更好的一面。

當我們想改變別人,有時候稱贊比指責更有說服力。發現對方好的一面,哪怕是微小的,並加以肯定,會持續給予別人能量。

如同繪本《你今天加水了嗎》,當我們不斷給別人水桶加水的時候,我們的水桶也是富足的;當我們去舀取別人的水桶時,我們的水桶也會空空如也。

學會做別人的伯樂,及時給予肯定和贊美,最好是真誠而發自內心的。

⑤ 不是教不好,是你不會教!家長該如何成為孩子的伯樂

在教孩子方面,我們經常會聽到人家說這樣一句話:“不是教不好,只是你不會教。”由此可見,良性引導對孩子的成長來說是非常重要的,然而父母要學會良性引導孩子,成為孩子的伯樂。家長要想成為孩子的伯樂,作為父母,我們首先要順應孩子的天性,也要清楚了解孩子自身的岩悄凳特點,把孩子看成一個獨立、發展的個粗旅體。

三、發現孩子的閃光點

在現實生活中,作為父母,我們要花更多的時間給予孩子們陪伴,而且在陪伴過程中,我們要善於發現孩子身上的閃光點,並且要充分發揮他們的優點。

⑥ 如何做自己的伯樂

古人曰:「世有伯樂,然後有千里馬。」意思是如果沒有伯樂發現你、賞識你,你縱然是千里馬也很難有作為。但在當今社會,如果你一味等著伯樂來找你,那你就錯了。因為「千顯馬常有,而伯樂不常有」。你必須做自己的伯樂,適當地推銷自己,才有可能找到屬於你的伯樂。

拿破崙·希爾說:「對於生活,我們有選擇權,我們能夠選擇改變平庸的生活。」在感到失魂落魄的舉粗納瞬間,你可以主動送出你的賀卡,做自己的伯樂,適時推銷自己。

生活是一連串的推銷。我們推銷商品、推銷計劃,也推銷我們自己。誠然,並非每個入都懂得如何推銷自己,但我們可以通過學習來獲得。只要我們能夠抓住機會,適時推銷自己,就可以推銷任何有價值的東西,就可以在未來社會里舉重若輕、無往不利。

其實,我們每個人都是一匹千里馬,只是有許多人妄自菲薄,為了那不美麗的外貌,為了那不富裕的家庭,為了那不出色的成績而深陷自卑的泥潭,把自己看得一無是處,每天生活得很辛苦、很沉重,甚至很卑微。在現實生活中,只要你卸掉心理的包袱,你會發現天原來是這樣的藍,水是這樣的清,草是這樣凳輪的綠,花是這樣的艷,人生原來是這樣的美好,自己原來是這樣的優秀。

林雪是一所經濟管理學院的高材生,但因相貌欠佳,找工作時總過不了面試關。

屢次失敗並沒有使林雪氣餒消沉,她不再相信招聘廣告,她決定主動上門專挑大公司推銷自己。她走進一家化妝品公司,經理靜靜地聽她「賣嘴皮」,她從「永芳」、「紫羅蘭」等外國化妝品公司的成功之道說到國內「雅芳」、「霞飛」的推銷妙技,侃侃道來,順理成章,邏輯縝密。這位經理很興奮,親切地說:「小姐,恕我直言,化妝品廣告很大程度上是美人的廣告,外觀很重要。」林雪毫不自慚,她迎著經理的目光大膽進言:「美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結果,醜女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所致,殊途同歸,你不認為後者更高明嗎?」經理寫了張紙條遞給她:「你去人事科報個到,先搞推銷,試用期兩個月。」

林雪十分珍惜這來之不易的工作,滿腔熱情地投入到工作中,一個月下來,業績顯著,職位也在逐漸提升。幾年後,她就做到了該公司副總經理的職位。在介紹自己的成功經驗時,她說:「如今是市場經濟,若一個人連自己都推銷不出去,別人又怎麼會聘你搞推銷呢。一個綜合素質都優秀的人,更應該擁有推銷自己的本事。」

一個人能取得多大成就,取決於他選擇了什麼樣的人生之路。在規劃人生的瞬間,要先把「鵝卵石」放進罐子里。美國鋼鐵大王卡內基說:「了解推銷的技巧和方法,你就能夠獲得成功,並且名利雙收。」在推銷自己的瞬間,要比別人多努力一些。其實,人的潛能就像是一塊埋藏很深的金子,在它尚未被發掘之前,雖然不改它金子的本色,可如果一味不給其發光的機會,那也就失去了它自身的價值。好在人優越於金子的地方是:人是有生命、有靈性的,人可以主動尋找機會,而不必完全被動地等待機會。只要善於發現和把握機會,適時推銷自己,就更有利於自身價值被及時發現。

沒有美麗的外貌,可以選擇純潔的心靈;沒有富裕的家庭,可以選擇溫馨的親情;沒有驕人的成績,可以選擇不懈的追求;做不成參天的大樹,可以做頑強的小草;做不成艷正沒麗的玫瑰,可以做路邊的野花……

人生在世,值得你欣賞的人很多,但你最應該欣賞的是你自己。只要有機會,就要馬上抓住,推銷自己,才能使自己不至於像千里馬一樣死於槽櫪之間。

誠然,人的成功需要一些機遇。如果一個人能碰上獨具慧眼的伯樂適時拉你一把,將你引領到能給你施展才華的舞台上,你的人生會從此與眾不同,發展之路會豁然開朗。但是,俗話說:「智者創造機會,強者把握機會,弱者坐等機會。」你為什麼就不能做一個智者,為自己創造機遇呢?

作為科威特最富有的商人之一,庫特依巴擁有無可比擬的財富,他生活在上層社會。但縱觀他的成功史,我們不難發現,這是一部追尋機遇、創造機遇、適時推銷自己的歷史,正因為如此,他才取得了事業的成功。

庫特依巴的家庭並不富有,他的祖父只是海灣一位單桅三角帆船的船主,靠在沿海做小本買賣為生。成人之後的庫特依巴,繼承了祖業,繼續經營父輩留下來的事業,但在一次出海時小帆船不幸沉沒,庫特依巴無奈之下改行做了煤油銷售的代理商,但庫特依巴並沒有就此滿足,生性堅強的他從未放棄尋找新的機會來推銷自己,以圖發展壯大自己。

經過不懈努力,他得到了一份為來科威特工作的地質學家和調查人員安排交通與食宿的工作,因為這項工作,庫特依巴參與了采礦的業務。當時石油公司為了建波斯油田需要大量的礫石製造混凝土,而當地的礫石含鹽太高,不符合標准。公司僱用了一些伊拉克建築者,企圖從科威特提供礫石,但由於運輸不便而失敗了。當庫特依巴了解此事後,意識到機遇來了。那時的他並沒有足夠的錢,但庫特依巴沒有被現實打敗,他不願因此而放棄這次機會,苦思之下,他覺得自己雖然沒有錢,但卻可以去借。於是,他跑到巴士拉,去見了三位猶太富商,雖然他的理由很充足,但當時他並不是什麼大人物,也沒有一點家庭背景,猶太人當然不肯借錢給他。面對困境,庫特依巴依然沒有放棄,經過很長時間的努力,猶太人被他那推銷自己的精神和能力說服了,終於同意從銀行借錢給他。

有了這筆資金之後,庫特依巴就向石油公司投標此項工程,結果很令人興奮,他在投標中擊敗了其他競爭者。之後,他用那筆錢買了駁船和拖船,其中有些是第一次世界大戰後英國軍隊遺留下來的,同時還租了200隻單桅三角小帆船,在這樣的裝備下,他開始了在科威特和阿巴丹之間的運輸礫石的業務。20世紀30年代前期,每個月可運20000或者25000噸礫石。那時,還沒有機械挖掘系統,他就僱用了6000名工人人工挖掘,人扛肩挑,把礫石弄上船。為了自己的夢想,他一直努力著,不管有多難,他都堅持著。

到了1940年,也就是第二次世界大戰爆發前夕,他已經擁有了15條駁船和三條拖船。這一次主動創造的機遇使庫特依巴擁有了一定的實力,所以,當礫石運輸接近尾聲的時候,他就開始向另一種類型的業務進軍了,他成了英國航空公司和赫德森轎車的代理人。此時,庫特依巴已經擁有了一部分資金,善於推銷自己、搶抓機遇使他完成了自己的原始積累。

二戰期間,當轎車業務陷入困境時,他馬上抓住時機,利用自己的財力,加上推銷自己的功夫,轉而出租他的單桅帆船,從事食物進口的業務。二戰結束後,庫特依巴成為通用汽車公司的代理人。他熟悉汽車業務的每一個方面。每年,他都會去國外參觀主要的汽車展覽會,等他跑遍世界之後,他發現人們關心的並不是汽車的外觀樣式,而是汽車的內在設備,他又一次抓住機會在這方面的業務上努力開拓出自己的一片新天地。當時,科威特的許多商人都把錢用於買股票或走私黃金到印度等地,他們勸庫特依巴也用這樣的方法積聚錢財,但庫特依巴不為所動,他很有自信,認為一定可以成功。事實也證明了,正是這種驚人的自信,一次又一次為他創造了新的機遇和成功。

庫特依巴有一句名言:「對一個擁有一切的男人來說,最重要的是要思考下一個命運的禮物是什麼。」從白手起家搞礫石運輸到從事汽車銷售業,他成功史上兩次最重要的輝煌都是他主動尋找機遇,創造機遇,推銷自己,又利用機遇而實現的。

推銷自己,需要自信和勇氣。因為,自信與才華是我們最大的資產。心理醫生潘尼·羅西納夫說:「你愈練習,好像自己很有信心,就愈能造成一種你很行的氣氛,你必須感受到:是的,你有權呼吸,占據一個空間,感覺你很自在。」你的自信,你的自愛,反映在舉手投足之間。看一看生活中成功的人,哪一個不是真的喜歡自己。一個感到自在、自信的人,就會坐在椅子上面,而不會只坐在邊緣上。

推銷自己,是一種才華,就像是繪畫,兩者都需要培養個人風格。沒有風格,只不過是芸芸眾生中的一個而已,而風格卻是所有我們以前和現在看到和感受到的綜合品。具有了自己的風格,便擁有了自己的魅力。在推銷過程中就會不落俗套,給人以全新的感覺,更易為人接受。

推銷自己,是一種藝術。有時需要簡單,有時可能復雜。蘇軾亦日:欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜。簡單雖然並不能代替整體和全部,卻可以使我們摒棄紛繁復雜的干擾,排除不必要的繁枝縟節,以一種寧靜祥和的心態認真對待自己,對待生命中的每一天。古人曰「豪華落盡見真淳」,亦有此意。復雜雖有時會喪失真實的自己,給人以「橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同」的感覺,但與今日色彩斑斕的社會卻是絕配。簡單、復雜的巧妙運用,可使人推銷自己更加游刃有餘。

美國笑星霍普的每次演出都能牢牢抓住觀眾,其實他就是一個善於推銷自己的人。他有個習慣,在對將要面對的觀眾沒有徹底研究和了解之前,是絕不登台的。

1978年,霍普一行趕赴澳大利亞佩斯市,應邀為當地一家新落成的、擁有8300個座位的娛樂中心進行一次為時兩小時的開業助興演出。為了這兩個小時,霍普等人進行了兩三個星期的准備,對澳大利亞人生活的方方面面進行了細致入微的研究,從當地的歷史、氣候、野生動物、工業、風味美食、休閑勝地、種族構成乃至於方言俚語都一一進行了了解。

等到霍普登台時,不知道的人還以為他是在佩斯生活了一輩子的本地人。實際上,從他開口說第一句台詞起,台下的觀眾就在他的全盤掌握之中了。

清代思想家嚴復說過:物競天擇,適者生存。是的,在當今這個知識經濟時代,競爭是非常激烈的,更現實的問題是沒有那麼多「伯樂」來發現你。你不推銷自己,也許將永遠不會被人發現。

人生的道路是曲折的,競爭是激烈的,古時的毛遂,還有馮諼,他們一開始都是默默無聞的人,這表明他一開始也自恃是「千里馬」,而等著伯樂的賞識,殊不知,伯樂也有疏忽的時候。

俗話說:「好風憑借力。」什麼事情都需要借勢,毛遂和馮諼不都是抓住勢,適時推銷自己而走向成功的嗎?因此,今天的我們更需要抓住機會,適時推銷自己,因為當今的社會是人才的社會,所有的競爭都是人才的競爭,你不站出來,還有千萬個毛遂等著站出來。某些人如果再懷著「酒香不怕巷子深」的舊觀念,只怕酒酸了也無人來賞識你。

如今是一個需要「毛遂自薦」的時代,只要你認為自已是一匹千黑馬,那麼,就應該早點站起來,抓住機會,推銷自己,讓自己跨越一個個阻礙,走向成功。

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