如何提煉產品的方法

㈠ 如何如何提煉產品價值和服務價值

產品價值和服務價值如此重要，那麼在實踐中我們應該如何提煉呢？提煉產品價值和服務價值，是在產品定位過程中實現的。產品定位過程是指細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場與選擇目毀此困標市場之前的細分市場不同，後者是細分整體市場，選擇目標市場的過程；前者是對選擇後的目標市場進行細分，再選擇一個或幾個目標子市場的過程。

對目標市場的再細分，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據消費者的價值來細分。消費者在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的消費者對產品有著不同的價值訴求，這就要求廠商提供訴求點不同的產品。

對於彩電廠商來說，在選擇目標市場的同時，也就確定了滿足這個目標市場對彩電的需求。但是，目標市場中的消費扒渣者對彩電的需求是不一樣的，有著各自纖念不同的訴求點，我們需要對目標市場中的不同訴求點進行歸類，而推出相適應的彩電。

㈡ 發酵工藝中產品提取分離的方法有哪些種類

目標物的提取是採用物理或化學手段從發酵液或菌絲體中得到目標物的濃縮液或粗製品。常用的提取方法有

溶媒萃取法、

離子交換法、

吸附法以及沉澱法。

具體採用何種提取方法需結合目標物化學結構特徵、產品組份情況、擬採用的終產品精製工藝終產品質量要求以及對終產品安全性的影響等因素綜合考慮。

㈢ 提純的方法有哪些

1、萃取

利用某溶質在互不相溶的溶劑中的溶解度不同，用一種溶

劑把溶質從它與另一種溶劑組成的溶液中提取出來，再利用分液的原理和方法將它們分離開來；

2、過濾

過濾：它是利用混合物各組分在同一溶劑中溶解度的差異，使不溶固體與溶液分離開來的一種方法。如粗鹽的提純。

3、蒸發濃縮

蒸發濃縮：它是用於分離溶於溶劑中的溶質的一種方法 。如分離食鹽溶液中的NaCl。

4、結晶、重結晶

結晶、重結晶：它是利用混合物中各組分在某種溶劑中的溶解度隨溫度變化不同的性質來分離提純物質的一種方法。如NaCl和KNO3混合物的分離。重結晶實際上是反復進行溶解、結晶的操作。。

5、蒸餾與分餾

蒸餾與分餾：它是利用幾種互溶的液體各自沸點差別較大的性質來分離物質的一種方法[4]。如從石油中分離各種餾分，再如C2H5OH和H2O混合物的分離。

㈣ 快速提煉你產品獨特賣點的絕招！

所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買，而不直接向你的競品購買的理由。

產品的獨特賣點必須具備幾點：

1、你有的，你的競品不具備的，或者說做得沒有你好的；

2、是你用戶急於想得到的好處，能滿足用戶的慾望；

3、悄敗是你最早提出來，在這之前很啟喚顫少有人提過。

那麼，

如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢？這里教你一個很簡單的方法。

你在一張白紙的中央畫一條直線，左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點，」右邊寫上「用戶的需求」。

再來，將你產品所具備的全部特點，你的服務全部具備的特點，都寫在左邊，把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。

然後，進行連線的工作，例如：你的左邊寫著的是「外形時尚」，右邊有一項是：「愛美」，那麼可以用線把它們連接起來。

反反復復的多練習幾遍，想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中找到：

1、你比較有優勢，而是競品的劣勢；

2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。

這兩樣的東西，你選擇其中一個，你鏈輪產品的獨特賣點就此產生了，哥們，你看懂了么？你還在等待神馬呢？立即採取行動吧！

㈤ 產品核心賣點如何提煉

企業在提煉產品賣點時，通常可以從以下幾個方面入手：

1.產品外觀。多數產品的外觀造型、顏色都是不同的，可以從中找出獨到之處，並提煉成為賣點進行產品包裝宣傳。當然，這些賣點並不不一定要等到產品開發完成後才去找出來，而是可以在產品定義時、在產品開發前就提前規劃設計好。

2.工藝。製造工藝往往體現出產品的質量和技術水平，會讓消費者增加信賴感。在提煉賣點時，可以仔細回想：在設計製造過程中使用了什麼特殊設備、工藝方法？

3.產品組成。如產品使用了什麼獨特的原材料？配方上有什麼不同？有哪些有價值的成分？金銀鑽石首飾的純度，金龍魚的「1:1:1黃金比例配方」，廚邦醬油的「非轉基因優質東北大豆，氨基酸含量高達1.3g/100ml」，都是在產品材料上提煉出來的賣點。

4.客戶需求。從某種意義上講，我們有時候要賣的不是產品，而是需求。

「怕上火喝王老吉」，正是基於消費者痛點或未滿足的需求提煉賣點，讓產品紅遍大江南北。農夫山泉用一句「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，告訴消費者其只做天然水，滿足了消費者對天然瓶裝水的需求，同時也解決了消費者對真假礦泉水難以分辨的痛點；勞斯萊斯汽車說：「在每小時60公里的勞斯萊斯車中，最大的雜訊來自於鍾表走動的聲音」，滿足了消費者對高速行駛中低雜訊的需求；累了困了，喝東鵬特飲」也是類似方法。

5.使用便捷性。很多產品的創新是基於使用便捷性的實用新型設計或微創新，這也是避免產品同質化的有效方式。VOOC是OPPO研發的擁有18項專利的低電壓快速充電技術，該技術應用於OPPOR7等數款機型，其一句「充電5分鍾，通話2小時」解決了消費者充電太慢、不方便的痛點。

6.服務特色。最典型的案例就是海底撈各種無微不至的服務，這里不展開說明。另外還有一個號稱烘焙界的海底撈——「熊貓不走」蛋糕。當消費者在網上下單後，三小時內，送貨員會穿著一身可愛的大熊貓服裝來到客戶家門前，這只可愛的「熊貓」可能會朝客戶深情凝視，朗讀情書，也可能會邀請客戶共舞，與客戶唱歌，甚至當面給客戶變出一朵美麗的玫瑰花來，給客戶到來濃濃的儀式感。

7.價格。通常情況下，如果低價不低質，是可以帶動銷量的。但有些時候，價格也是消費者判斷產品優劣和品牌好壞的標准之一。同樣一套做工考究的服裝，放在批發市場打出低價不一定賣得好，反而價格高出成本十多倍，掛在高端商場的櫥窗里，就會銷量大增。因此，把價格作為賣點時，有時需要滿足消費者的心理需求，或者說面子需求，並非越低越好。

8.附加服務-贈品。這也是我們常見的賣點，是抓住了人性中愛佔小便宜的心理。當競品都在送贈品的時候，那就要看誰送得多、送得好，是否送到了消費者的心裡，是錦上添花還是雪中送炭。

前幾年買筆記本電腦送提包，現在送一年延保服務。多數汽車保修期是5年或10萬公里，東風風行汽車將其保修期延長到8年或16萬公里，敢做出這樣的承諾，也是商家對自己產品質量和服務的自信。

事實上，產品賣點提煉的方法不止以上幾種，真正的產品賣點也不僅僅是提煉出來的，而是在產品定義時就預先考慮好的。試想，如果一個產品本身就沒有什麼特點，怎麼可能提煉出賣點？所以在產品規劃的時候，首先就要解決好讓產品好賣的問題，等到產品上市時，加上預先策劃好的市場策略，組合起來才能把產品賣好，這樣才能打造出爆款產品。

㈥ 簡述賣點提煉的方法

賣點提煉的方法有以下5點，供大家參考：

1、自己嘗試體驗

如果是自己可以親自嘗試的，建議一定要去用心使用體會，過程中的發現可以隨時匯總下來。

㈦ 怎樣提煉所銷售產品的賣點

做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。

如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。

1、賣點提煉的途徑：

途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」之戰。

途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

2、提煉的基本元素出發點有：

情感訴求、功能訴求、原料歷擾碼訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。

成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸李運，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。

一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。

二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。

三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其肢哪買單的。

㈧ 如何提煉一個產品的賣點有什麼好的思路求指導下

提煉一個產品的賣點可以從很多方面提取，不同的產品提煉的東西不相同。
1，原料選材 原料選擇是一個產品成本的開始，好的產品當然是需要好的原料來製作的。如果是選用生態環保原料更佳
2，生產工藝 有條理的生產工藝介紹，可以幫助客戶了解公司的產品，也可以從側面反映出產品的質量和企業對產品的重視
3，功能功效 讓客戶知道此產品的人性化功能，或者食有後對消費者的身體健康有什麼好處等
4，資質證書 資質證書是一個企業，一個商品實體的體現，包括但不限於安全蘆答認證，QS認證，環保認證等等
5，生態環保 在環保污染嚴重的當今時代，生態健康，環保可回收的產品不僅可以得到國家的支持，消費者也會放心購買使用
6，物流售後 電商時代，客戶能快速收到寶貝會有一種滿足感，某些攔腔電器類產品，如果能全國聯保，也是不錯的賣點
總之，提煉一個產品的賣點要從產品本身的價質出發，不要強調價陪衡慧格多便宜，因為，真正的品牌不是靠價格做起來的。