特價促銷的技巧和方法

Ⅰ 如何促銷促銷的技巧

在促銷過程中，促銷內容、促銷方式與促銷活動密不可分，因而它們會隨著促銷活動變化而變化。促銷活動由於各種技巧的組合應用，其變化形式很多。 1、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。 （1）庫存大清倉 以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。 （2）節慶大優惠 新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。 （3）每日特價品 由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。 2、有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。 3、打折式優惠 一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。 （1）設置特價區 就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。 （2）節日、周末大優惠 即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。 （3）優惠卡優惠 即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。 （4）批量作價優惠 即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。 4、競賽式促銷 競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。 5、免費品嘗和試用式促銷 在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。 6、焦點贈送式促銷 想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。 7、贈送式促銷 贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。 8、展覽和聯合展銷式促銷 這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。 零售感悟 促銷方式多種多樣，但並非每一種對你都適用，這就需要你懂得去選擇一些與你相符的促銷方式。

Ⅱ 商場打折促銷的方式有哪些對於企業來說哪種方式更劃算

促銷打折、滿減優惠燈打折方式。對不同企業來說來說，不同的方式會得到不同的效果，但一般來說大部分都採用促銷打折的方式。

折扣是商品買賣中的讓利、減價，是賣方給買方的價格優惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示並如實入賬。法律上對折扣的概念作了如下界定：本規定所稱折扣，即商品購銷中的讓利。

是指經營者在銷售商品時，以明示並如實入賬的方式給予對方的價格優惠，包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額後再按一定比例予以退還兩種形式。

現金折扣總價法是指購買存貨時供貨方給予的現金折扣的一種會計處理方法。對購貨折扣的處理有總價法、凈價法和備換法3種方法，同樣的存貨，同樣的價格，不同的處理方法會得出不同的存貨成本。

1、總價法：購入存貨到，「存貨」或「購貨」賬戶按總價計價，會計只反映享受了的折扣（以「購貨折扣」反映）。

2、凈價法：購入存貨時，「存貨」或「購貨」賬戶按扣除折扣後的凈價計價，會計只反映未享受的折扣（以「喪失的購貨折扣」反映），喪失的折扣作為期間成本。

3、備抵法：購入存貨時，「存貨」或「購貨」賬戶按扣除折扣後的凈價計價，「應付賬款」以總額計價，差額計入備抵賬戶「備抵購貨折扣」。

Ⅲ 有那九類打折促銷方法

第一種：「餐廳吃頓飯，消費達200以上，可享受8折優惠」; 第二種：「若充值1000元，本次消費的200元可免單！」

以上問題經過實驗驗證，大部分人的第一直覺會認為第二種方式比較「劃算」。

但冷靜一想，咦？不對！

細心的你可能發現了——其實這兩種方式的折扣優惠度是一樣的！

第一種:滿200元打折8折，也就是8折的優惠；

第二種:充1000元免200元，200/1200≈8折！（恍然大悟）

那為什麼我們大部分會覺得第二種比較優惠呢？

其實，第二種就是利用了人的判斷錯覺，進行了「隱形打折」，讓人感覺比較劃算。而第一種是「直接粗暴打折」，這種容易對產品產生各種折後的副作用。

這種「隱形打折」的方式，和直接打折方式的優惠力度雖然是差不多的，但兩者的給消費者的感覺卻有很大區別。直接打折容易產生「產品價值被貶低」等副作用，而隱形打折卻讓人感覺佔到了便宜又不容易產生「該產品質量有問題」等等的認知問題。

例如我們常見的雙十一、店鋪周年慶等等的促銷打折，大部分消費者並不會認為這種打折是因為產品有問題。因為這種打折促銷活動就是利用了「隱形打折」的策略—— 「雙十一都是搞優惠的日子「這個正當理由來打折，避免了了產品價值感的貶低 。

你現在明白了「直接打折」就是直接說打幾折的方式，這種方式的副作用太大，盡量少用。而應該用第二種的「隱形打折」方式——採用各種心理錯覺或正當理由等方式去變樣打折，讓消費者感覺佔到了便宜且認為打折是合理的。

▼

如果還覺得「隱形打折」方式有點難以操作，下面怪獸先森給你總結了 「隱形打折」的5個具體操作技巧，供你參考。

1.錯覺折扣
讓消費者看起來更能佔到便宜的打折方式。

比如這兩個做法：

a. 低價高購
一件產品200元，直接說「該商品打7折優惠」，不如說「只需花140元就可以買到店裡價值200元的商品，或只用140元就可以挑選店中任何一件原價的商品」的「低價高購」打折做法。雖然同樣是打折，但後者的「低價高購」做法更能讓消費者有賺到便宜的心理感覺。

b.充值免單
什麼叫充值免單？就是充值多少錢，就可以免費享受當下的消費。

比如文章前面的「充1000元，今天200元飯錢可以免單」例子，就是充值免單的做法，這和「消費200元可以打8折」的本質雖然是一樣的，但是充值免單會讓消費者產生一種心理錯覺，心裡想：「What？還有這么爽的事？」

需注意的是，這種「錯覺折扣」的隱形打折技巧，最好結合一下某個促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節等原因而打折。這樣才會更好地保持產品的價值感，不但能減少消費者對打折的產品質量顧慮又可吸引了更多的購買。

2.單品特價引流
在活動期間，把店裡某款產品進行低價打折，吸引更多用戶流量進店，為其他產品引流。

有一次我和朋友去廣州某家酒店喝茶時，看到想在這家酒店喝茶吃飯的人都需要排隊，甚至排兩個小時都是常事。這樣的客流量相對其他競爭商家來說，是非常羨慕的現象。