亞馬遜產品開發方法和技巧

『壹』 Amazon亞馬遜新品如何打造

每一款新品的推出都離不開亞馬遜排名優化，是每個賣家都必須掌握的基本功。因為，一切亞馬遜排名都圍繞著買家飢棚做就對了，亞馬遜渠道只關心買，讓他們買買買就對了。
一、AmazonSEO優化
亞馬遜站內查找排序的影響要素，長期以來都是賣家重視的問題。
Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對各種排名要素去做優化和調整，提高自己產品的查找排名。
從本質上來說，您需求優化以下三項內容：相關性和轉化率，買家滿意率和留存率。
二、影響Amazon搜索排名的三大要素
亞馬遜平台的搜索排名因素，大致分為三個方面：
(1)相關性：顧客搜索的關鍵詞與商品的相關性，這是最基本的搜索排名因素。
(2)轉化率：產品銷售轉化率的高低，也是影響排名的重要因素。
(3)帳號權重及表現：也就是買家的滿意率和後續留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個以用戶體驗為主好搭的平台，Amazon想讓每個顧客優先搜到的自己更感興趣的商品。
三、提升Amazon搜索排名要注意什麼
1、優化listing
(1)優化標題/Title
標題優化要突出重點，放主關鍵詞友肢拿，避免多餘重復累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號或系列名稱，則可以選擇放在第二個位置。
(2)圖片質量與數量
(3)價格定位
(4)優化短描述/Bullet Points
短描述部分，可以擺放產品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述裡面。
(5)優化長描述/Proct Description
長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。
可以補充更多關鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強或復雜的產品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

『貳』 亞馬遜運營攻略：如何打造亞馬遜精品

1市場需求

亞馬遜是以商品為導向的平台，有些賣家就會以為，既然強調產品，那麼我就選我熟悉的，有資源的產品。

不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。

如果沒有市場卻還去開發的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的並非是國內市場，而是國外市場。

有些產品在國內不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜美國站的，就應該去了解一下美帝/歐帝等人民需要什麼樣的產品。

2專注於一個類目

對於新手賣家而言，開店後，下一步就會考慮要賣什麼產品。我們知道，新賣家開店初期，資金人力各個方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架大量的SKU。

所以賣家入行時先專注於某一個類目。如果不知市場如何，可以在亞馬遜平台上瀏覽細分類目的銷售情況，包括對賣得比較好的店鋪、產品做市場調研。

3摸清市場容量及趨勢

思路明確後，接下來你就要去了解亞馬遜這個平台在熱賣什麼產品，並對產品和款式進行周期性的分析，通過分析後再確認是否可以開發這個市場。

而這種觀察、分析市場的周期，起碼要一周的時間。

第一、首先你要了解這類目，然後觀察，哪些商家是專業做這個的

並且多看該類目的top100評論，然後分析出市場容量，比如top20的銷量大概是多少，每天的銷量是增長趨勢還是下降趨勢

第二、查看是否有專利侵權風險，並且重點也是要考驗你對市場的觸覺嗅覺

4

產品調研

對產品的市場容量和趨勢了解後，接下來需要對產品的價格，排名、產品評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，進一步全方面了解某個產品，看看它是否符合我們的選品要求。其中，有幾個要點是需要重點注意的

1產品的價格(Price)

2產品排名(Best Sellers Rank)

3產品的評論(Reviews)

4競爭對手的庫存來推測銷量

5是否有注冊品牌，可否跟賣

6產品是否需要認證

選品大作戰

Fighting

很多新手賣家在入行亞馬遜後，第一個頭疼的事就是選品，最主要的是自己不知道要賣哪一種東西，不知道選哪個類目下的.這個在日常交流中，我深有體會到他們的痛點。

那這個時候，你需要藉助一些數據工具來獲取數據，選出你要做的一類目，再從這些類目裡面找出能做的產品。

我們來看這報表:

1.看這些數據可以知道，這么賣家他們一個月走的貨量很大

2.不僅平均review數量多，而且review的分值也高表示產品質量穩定，可優化空間不大

3.訂單數大，那麼他們基本都是走的海運，區間價格壓的很低，毛利已經定死在哪裡了

4.總結：這個產品很難做，很難撼動龍頭老大的地位，是我的話，是不會選這個產品的

大概是這樣:

點擊查看每個熱搜關鍵詞下展示的

lisitng數量，首頁的review星級，review數量

listing數量過大的，直接忽略

JS插件直接一鍵測算出頁面產品大概銷量

品牌欄都是一樣的直接忽略，說明這個關鍵詞是品牌 詞甚至具體到單個lisitng，查看該listing上架時間

思路:

分析關鍵詞下首頁及前三頁李思婷的大概情況《2018年亞馬遜最實用的選品策略》：

判斷如果我們打造新的lisitng能在多久內達到這樣的效果，預估我們有沒有機會上首頁。

如果產品Reviews星級普遍低於4星的，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。

另外，可以將產品排名(Best Sellers Rank) +
評論(Reviews)綜合分析產品，如果兩個數據一起增長，表示產品在增長，是個綜合實力不錯的熱賣品。

如果只看到評論(Reviews)數量上升，但產品排名(Best Sellers
Rank)卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產品，自然是保持觀望的態度。

——跨境知道

『叄』 如何做好亞馬遜店鋪

亞馬遜公司（Amazon），是美國最大的一家網路電子商務公司，也是網路上最早開始經營電子商務的公司之一。經過多年的發展，現已經成為全球商品品種最多的網上零售商，同時，也是全球用戶數量最大的零售網站。

因為其用戶基數大，所以在Amazon上開設店鋪，已經成為了全球很多零售商必須做的電子商務。

亞馬遜店鋪該怎麼經營？其實在本質上，它跟你做速賣通、wish、eBay等並沒有太大的差別，而且比起一些規則三天兩頭更改的平台來說，成熟的亞馬遜，操作更加簡單。

1、首先，要熟知亞馬遜是平台規則。

我們一定要明白一點，亞馬遜是一個平台，我們在這個平台上做生意，那麼首先我們就一定要遵守它制定的規則，不要想著去觸碰它的雷點它的底線，否則吃虧的只能是自己。

2、其次，要做好產品。

在亞馬遜上，只要你能開發出好產品，做好一流的服務，那你的鏈接，就能起來。因為本質上來講，你就是在賣產品、賣服務。

另外，產品的標題、圖片、描述等一些細節的地方液鉛也要好好的去花心思，爭取獲得更多展現和點擊。

3、另外，要做好客戶服務。

總之，簡單來說就是做好產品、做好服務、不要違規操作。

我從2016年開始接觸amazon.剛開始是個沒有任何amazon從業經驗的小白一路跌跌撞撞走到現在，我認為要做好amazon必須具備以下條件:

1.有一定資金用於運營周轉。少則需要幾萬，多則幾十萬甚至百萬以上。做amazon根本不是輕資產項目，商品備貨，物流運費，測評推廣都需要資金。amazon每半個月打一次款,意味著貨款要壓半個月。

3.確定amazon運營站點及銷售品類。amazon有很多站點，美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，義大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點不可能每個站都做。最好先選擇一個站點來做，做好了再增加其他站點。

4.注冊商標並品牌備案。這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利於防止後面別人跟賣自己的listing.

6.有好的廠家供貨。廠家的交期，商品質量等有保證。一定要保證商品質鬧廳好量，amazon上的很多退貨由於客戶損壞等各種原因導致不能在平台上二次銷售的，價值低的產品只能移除或者銷毀。如果商品質量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢的。我曾經一款3c類的產品，發了50個產品到amazon倉庫，全部賣完居然有12個退貨，退貨率高達20%以上，產品描述更改後退貨率依然沒有降低，導致這個產品沒賺到錢，後面果斷放棄了。

7.有靠譜的貨代物流公司合作。快遞，空運，海運各種物流方式相結合，來降低物流成本。

8.listing的上傳優化，關鍵詞布局。優化標題，五點描述，產品賣點。產品描述要精準。圖片一定要美觀，讓客戶一看到就有購買的沖動，商品定的價格合理。

9.測評。amazon官方的測評 早期評論人計劃，一個listing獲得5個review需支付60美金給amazon.還可以找一些留學生或者服務商測評。高質量的review有利於提伏大高產品轉化率。

10.擅長站內外推廣來提高銷量。amazon上有很多賣家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產品呢？那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內cpc廣告，優惠卷統統利用起來提高銷量，達到秒殺要求的商品參加秒殺活動。有實力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平台,紅人等來推廣。

11.合理控制好商品庫存。商品庫存少了容易斷貨。庫存多了會占壓資金。因此合理控制庫存尤為重要。千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！重要的事情說三遍。斷貨後果很嚴重。今年我的一款產品斷貨一個月，等海運把貨運到amazon倉庫後一直賣不動。每個月都收取倉儲費，還造成資金的積壓。冗餘產品一定要想盡一切辦法賣出去，不然六個月後amazon會收高額的倉儲費。

做amazon就是資金實力，供應鏈，產品開發，品質控制，物流，運營水平等的較量，誰在這些方面能更勝一籌，誰就能在amazon上分得一杯羹。

先獲得提供亞馬遜高質量服務的標簽，然後讓買家給你貼星，再占據黃金席位，盡可能的提供詳細信息，賣一些冷門商品，抓住提供賣家信息的機會，提供你在其它平台銷售信息。這些方法你試試，就會讓你在眾外賣家中與眾不同。

最近受一些網友的邀請幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某一店鋪時，一般是因為某些熱賣產品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學習別人的運作手法，而受網友邀請的查看，更多的算是診斷，幫助去發現店鋪銷售困境的原因。

這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標題關鍵詞設置也基本到位，發布產品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷量不行，日均只有幾張訂單。

那麼究竟是什麼原因導致了這種情況呢？

我的感覺是，產品發布雖然多，但產品太單一，同類不同款的產品重復發布，看似發布了很多，但真正意義上囊括的關鍵詞卻很少，同時，沒有站內站外營銷，覺得產品已經發布了，等著接單就是，等靠心理嚴重，主動出擊少。

那麼，究竟該怎樣運作一個亞馬遜店鋪呢？

談到亞馬遜店鋪的運營，首先要明確一個概念：亞馬遜 「重Listing, 輕店鋪」。對 於絕大多數的買家，並不會因為我看到你的這條產品，然後我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產品然後一並購買。所以，作為賣家，你會發現，亞馬遜 買家同時購買同一產品多個數量的有，但同時在你的店鋪購買多款不同類產品的卻極少。這也是亞馬遜有別於其他跨境電商平台的一個方面吧。

這 就要求，作為Amazon賣家，你必須重視產品，重視爆款的打造，而不是採用所謂的海量產品戰術，鋪貨多，並不意味著就有多的訂單，創建的Listing 一直沒有銷量，其搜索權重必然會被降低，最終，只會變成沒有曝光的僵屍Listing, 而你在後台，看到自己的產品，還依然覺得產品如此之多，這就會造成一種認知偏差。

對於僵屍Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發布，需要換圖的換圖，需要優化關鍵詞的優化，從而利用新發布Listing的優先曝光權重來激活產品。

文章開頭提到的幾個賣家，出現的情況均是鋪了很多貨，同質化嚴重，卻沒有爆款。

關 於產品數量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國賣家的一個典型樣板，年銷售額上億美元，到目前為止，所有產品也不過百款，而在剛起步時，Anker則更是集中於不足十款產品的打造。所 以，作為一個亞馬遜新賣家，一下子發布幾百上千款產品，本身就意味著你不可能有精力去做好運作。

要想運作好一個亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。

打 造精品的基礎是選品。在選品上，價值便宜，缺少足夠利潤空間的產品，因為無法滿足後續營銷推廣的成本，不建議作為首選產品，同時，如果產品本身市場小，受 眾少，也就缺少了打造爆款的基礎，也不推薦。當然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類產品（粉末、液體、食品、葯品等），是否有特殊的品質標准要求，等 等，都是需要在選品階段進行考量的。

產品確定後，發布要細心，精緻，不留死角，不遺漏關鍵點，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營銷需求。當然，發布中若有遺漏，後續可以進行優化的，同時，產品優化是一個貫穿始終的事項。

至於後面的推廣，包括站內，站外，文字，視頻，免費，付費，精準，粗廣等因素的考慮，則又是運營需要考慮的方面。

再到後面的物流倉儲，客戶反饋的處理，以及根據反饋後的產品改進和升級，客戶滿意度提升等等，不一而足。

以上這些，看似繁雜，但當你真正用心去打造一款爆款時，會發現所有的環節都是有章可循的。

而我們缺的，往往是拼了命也要成功的心。有時候，遇到問題時，我經常對自己說，你尋找，你就能找到。

這是我的第一篇文章，我比價簡單，樂觀。不善於華麗的語言修飾，之前也和朋友們組織過幾次線下的交流分享，喝點飲料 來點零食，聊聊亞馬遜，分享這個圈子數不清的精彩與道不盡的無奈！

亞馬遜運營——從完美的listing開始

一、標題

1：最前端關鍵詞搜索權重最高

2：鑒於移動端展示有限，重點描述字元控制在80以內

3：品牌+關鍵詞2-3個+適用於及情景+屬性詞。當然我品牌小會放在關鍵詞後面

3：標題中關鍵詞首先了解產品關鍵詞與搜索關鍵詞區別，通過FB互動了解買家搜索習慣，

4：同類產品大賣家標題中提取，選擇TOP靠前的多家標題，重復出現最多的詞

5：第三方工具軟體

二、圖片規范

1：解析度1000*1000以上，產品站圖片比例80-85%。至少對自己的圖片滿意。

2：常規產品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間，如有配件類盡量避開右上角位置。

3：賣點部分特寫（引導客戶）

4：細節展示及對比圖（購買平衡）

5：適用場景圖（購買聯想）

6：情景圖 (購買沖動)

根據不同產品屬性及時調整排序順序

三、五點描述技巧

1：核心賣點

2：核心競爭力

3：產品安全系數及獨特設計，如FDA，UL等安全認證方面

4：產品適用於場景

5：買家售後保障

四、ST設置規范

1: 限制250個字元，用個空格鍵隔開

2：避免出現重復關鍵詞

3：每一行第一個關鍵詞搜索權重最高

4：不出現同類產品超級大賣品牌詞

5：反查競品ST設置關鍵詞，100%准確。不知道的可以私信我即可。

五、價格設置

1：同類產品自然搜索展示價格

2：同類產品類目TOP排名靠前均價

3：空白價位市場需求及表現

4：不同階段的行為目的，如新品低價引流等

商業的價值在於價格利潤，滿足資金投入產出比的情況下，爭取多出訂單。

我是老男孩，感謝閱讀。如有不同意見希望大家可以多多交流。

下一篇分享，新品推廣規劃

整合了自身多年亞馬遜運營的經驗，深刻了解亞馬遜賣家的痛點所在。

為大家介紹一款亞馬遜賣家運營工具涉及到亞馬遜運營各個環節，更快提升運營效率和效果

AMZCaptain--亞馬遜船長

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十大功能免費使用，讓你在微信端管理店鋪

1、亞馬遜關鍵詞流量詞反查挖掘

2、亞馬遜大盤選品調研監控

3、Reviews真實郵箱獲取、訂單索評

4、亞馬遜CPC分時折扣、搶位

5、差評跟蹤

6、低至0.4%安全收款

7、批量定時跟賣

8、FBA智能補貨

9、亞馬遜智能調價

10、防跟賣提醒等

亞馬遜船長可綁定多店鋪，讓賣家能統籌安排多店鋪的多類產品，微信端也能管理，一台電腦一個賬號就可以搞定

主要還可以免費使用！

亞馬遜運營，個人見解，希望能幫到你。

一、亞馬遜運營的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發貨模式

自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平台，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裡，時效快，客戶體驗度高。

二、亞馬遜的站點及注冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。

北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場。注冊需要有公司的營業執照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月。

歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。

注冊需要有營業執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。

注冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業執照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

三、語言交流問題

在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內回復就可以了。

亞馬遜後台頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實並不一定需要英語基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個翻譯軟體我們就能把跨境電商做好，你以為國內賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因為都有訣竅，都有各種各樣的軟體進行輔助。

四、資金問題

為什麼說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然後再通過第三方收款賬戶打回自己國內的銀行卡。

做FBA精品運營，需要發送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當你的產品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發現你的錢都在庫存上邊，最後庫存清完了，你才會發現你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，FBA需要專業運營團隊去做數據或者把控庫存度，在選品上也要進行精細化運營操作，同時要做大量的資金儲備。

個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對於想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，後期做大了還是可以轉到FBA的。

五、亞馬遜和國內電商某寶的區別

運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平台有點不一樣的，其原因A9站內搜索引擎演算法，免費給你流量，你只要有優秀的產品，不管是誰都能在亞馬遜平台取得不錯的銷量。

在國內是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內人購物有一個習慣，就是點一下那個銷量排名榜。

說明白點就是一個打造的是產品，另一個打造的是店鋪。

亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平台。對於新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

亞馬遜新店鋪如何保持活躍度

1、沒有優化的產品不要輕易上架

2、北京時間早上十點鍾和晚上四點鍾是亞馬遜推廣新品的時間節點

3、准確的選擇產品類目

亞馬遜對產品類目的細分十分嚴格，一旦放錯類目不僅流量低，客戶不精準，還會導致客戶搜索不到自己想要的產品，店鋪權重會降低增加運營的難度。

4、不斷優化產品的Listing和產品標題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因為Listing權重比較低，關鍵詞不準確，產品排名靠後。

5、新品建議兩周優化一次，老品建議一周優化一次。

店鋪運營 最重要的就是選品和店鋪產品優化 我們培訓時間是7-10天 在這期間 運營老師 會理論加實踐培訓 最開始店鋪注冊老師協助你店鋪注冊 教會你如何注冊店鋪，後期就算你想做第二個店鋪 通過學習之後 你自己也能獨立注冊店鋪，店鋪運營 包含 標題 五點描述 關鍵詞 圖片 詳情這些 通過這些專業知識的培訓 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產品流量情況如何，還有店鋪設置，收款綁定，物流對接這些，培訓內容比較多 所以基本完全消化也是10天左右，後期還有為期一年的服務 從開始學習 這邊都是四個人服務你的 店鋪注冊老師 店鋪運營老師 客服+咱們的招商經理，這一年內店鋪有任何問題 都會協助你解決。

亞馬遜6年店鋪運營，目前店鋪月銷量30萬以上，樂意分享經驗!

如何做好亞馬遜的店鋪，我來談談我的看法。

首先，亞馬遜一定要做FBA，為什麼呢？第一個原因是亞馬遜流量不扶持，第二個原因，遇到刁難的客戶，可能錢貨都沒有。

其次，以前亞馬遜一定要開廣告。但是開廣告有涉及到一個問題，轉化率太低，看著似乎在走單，但是其實是虧本的。其實這又涉及到選品的問題，現在很多人還是在做義烏小商品，而這部分產品利潤低，大賣評論多，你跟本比不上。我們公司已經漸漸轉型做大的產品，一個50到100美金的東西，廣告基本能控制在百分之十以下，肯定是賺錢的。做大件還有什麼好處呢？非常多，產品貼標不麻煩了，可以防止跟賣。因為你海運過去才有利潤，他們跟賣，走空運根本沒利潤。

再者，要不要刷單。毋庸置疑，肯定要，適量的刷單能夠提高你新品的轉化率，幫助你拿到new release 這對你的流量也是很大的扶持。最後建議下新手入門，一定要從冷門產品開始做，因為你只有成功過，你才有信心繼續做下去。

『肆』 亞馬遜產品方案和運營方案（干貨來襲）

一、產品策略

1. 怎麼選擇亞馬遜選品方向?

亞馬遜選品極其重要。產品的核心技術其實就是產品的穩定性。如果合作的供應商核心技術的門檻很低或者沒有門檻的時候，那它就意味著哪怕不出產品的安全問題，不出專利問題，也會有一個特別嚴重的問題，就是產品同質化嚴重，當產品同質化變得很嚴重的時候，這個產品可能很大概率一年兩年就被做死掉了。

所以給自己的產品去選擇一個更穩定、更長久的生命周期是非常重要的。同樣，在運營上面，也有一個策略，就是說如果一個策略就是跟賣，最終是不能持續發展的，問題是如果一旦採用了一個錯誤的，不可持續性的運營策略之後，會帶來很多的後遺症。

可持續性的選品和運營策略對賣家來講是非常重要的。在這樣的一個趨勢下面，品牌在亞馬遜上運營，並且運營產品的生命周期不可太短的產品。相對而言，生命周期更長的單品會增強公司的穩定性，降低運營的風險，所以在這樣一個運營策略下面去選擇我們的選品方向。所以亞馬遜產品的方案：為主的產品方案;打造自有的Listing的產品方案。

2. 怎麼樣在自有品牌上打造爆款?

爆款是指在銷售中，供不應求，銷量很高的商品。簡單來說賣很多，人氣極高高的商品。

那麼怎麼打造爆款呢?

● 分析市場，尋找痛點：分析熱賣單品中好評，尋找客戶需求;分析熱賣單品中的差評，尋找產品痛點;深入調研了解溝通，確認優化方案。

● 改進商品，搶占時機：與供應商共同研究產品改進;尋找痛點的產品;搶先進入市場，針對產品新賣點進行宣傳。

● 高性搏腔價比，符合趨勢：痛點改進不會大幅度增加成本;符合產品未來發展趨勢;領先行業。

在打造爆款爆款之前，比打造還要重要的是選擇做什麼?到底要選擇做什麼樣的產品?觀念很重要，有了正確的觀念和正確的思路之後，運營技術就會變得很順利，很好。

爆款的三個關鍵點：流量、隨大流心理、商品質量。好產品的品質不是質檢檢驗出來的，而是靠品質管理體系控制出來的。如果供應商沒有一個好的產品體系，那麼這個產品的品質一定是不好的。所以，從供應商的管理體繫上去做調研是非常重要的。

3.怎麼防止跟賣?

二、運營方案

1. 亞馬遜運營具體指的是什麼?

亞馬遜運營的最重要兩個關鍵點，那就是流量和轉化率。但是轉化率比流量更重要，因為轉化率在平台看來就是產品的質量和產品的用戶滿意度。相對來說，就是產品好不好的一個代言，產品有沒有性價比，有沒有好的品質，有沒有好的體驗等代言詞。

2. 什麼是站內流量和站外流量?

站內流量來源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動流量等。而站外流量來源包括包裝引流、品牌引流、Youtube和Facebook引流、折扣和團購網站引流。然而，站內流量比站外流量更重要，因為站外流量的成本比遠遠高於站內流量。

首先，站內流量中，自然流量及排名流量的因素包括轉化率、Review、FBA、成交量。其中成交量和轉化率是最重要的，但是Review和FBA是影響著成交量的。CPC流量類似於淘寶的直通車。

站外流量中，包裝流量包括購買、售後信息引流到網站、網站推薦商品、客戶對比商品;網路紅人引流包括亞馬遜Review、某outube視頻、某acebook推廣、論壇博客。其中，最好的流量是網路紅人引流，因為它的成本相對不低，持續的效果非常大，並且蠢銀渣它不僅僅是單獨地帶來流量，它還帶來了一個品牌影響力的提升和品牌印象的提帶悄升。

3. 影響轉化率的因素有哪些?

轉化率分為站內轉化率和站外轉化率。首先，站內轉化率包括圖文、產品功能、Review等級數量、質量和Helpful數據，它的模塊主要有圖片標准、描述標准、定價、問答管理、評價管理、內容促銷等。

其次，站外轉化率包括品牌價值、品牌官網質量、Review視頻質量、評測網站評測質量等等。站外轉化率質量的體現主要是當客戶通過亞馬遜內部信息不足以判斷應否購買商品時，會希望通過其他渠道了解相關信息。

最後，用簡單總結以上內容，那就是「選品第一，運營致勝，細節決定成敗」。

『伍』 亞馬遜選品的方法和技巧

產品開發日常工作須知：

• 每個月按照規定開發新品，要保證每個運營每個月最少有xx款產品（這個需要根據自己公司的實際情況和產品布局來調整）可以上架。

• 定期和倉庫管理組織盤點相應庫存，尤其是滯銷庫存

• 和供應商保持良好關系，優化產品采購價格，爭取利潤最大化

• 協同運營一同做好備貨計劃

• 運營反饋的產品質量問題及時反饋給供應商改進

• 下架滯銷的產品及時分析原因

• 協助調研運營想要開發的產品

• 其他突發事件處理



• 其次，認清自己公司對產品的定位，尤其重要，這個可以告訴開發，公司需要哪種產品，哪種產品是符合自己的打法的，這個在很大程度上我認為是及其重要的，不然會造成一種情況就是，開發開發出來的產品，往往和決策者的期望是有很大差距的。浪費了開發的時間，其次也會讓開發覺得自己選什麼產品，公司都不會採納，很大程度打擊了開發的積極性。



• 選品方向--這個一定要根據公司的定位來調整



• 首先講下，我們是怎麼定義毛利率的：




• 銷售利潤率核算公式：毛利潤率=店鋪每月銷售總額-1-2-3-4除以銷售總額



• 物流成本=FBA運費+FBA倉儲費+頭程運費

• 亞馬遜運營成本=平台傭金+平台費用+平台廣告費+測評費+產生的其他費用（倉儲費，廢棄等）

• 產品固定成本=產品生產成本（產品采購及運輸相關成本總和）+包裝耗材成本

• 其它運營相關費用（諸如vat等）




• 毛利率要求:美國空運（專線）不得低於25%，走海運不得低於35%；歐洲站不得低於17%（必須扣除17%（19%）稅後）。很多公司在歐洲站會去避稅，或者小號跟賣大號來避稅，所以歐洲站怎麼定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、交期長的海運的產品暫時不做（涉及到對一個新店鋪產品線的布局了，後面會講到）。

• 類目：3C、服裝以及超過5個以上尺碼或者變體等產品暫不考慮。

• 客單價：美國站點10-30美金的較為合適，英國站點10-25英鎊的比較合適，德國站點10-25歐元的產品比較合適。

• 我們要找的：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利潤達標的產品。



• 問題1：為什麼要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司對毛利率的要求並不明確，但是可能往往銷售額還可以，但是利潤卻不高。這里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司會選擇量很大，但是毛利率低的產品線，但是結合，推廣，退貨，倉儲費，包括產品後期的生命周期去思考，毛利率低的產品，於資金周轉，資金利用率都是不利的。舉例，你以為3個月後，鏈接做起來了就可以開始賺錢了，可是現在哪個類目不是做著做著，就開始惡意競爭了？打價格戰已經算是很良心的方法了。



• 問題2：為什麼一個新店鋪不適合做淡旺季或者，交期長，海運的產品。



• 答：這里其實就是思考一個新店鋪該怎麼布局，舉例：面試的時候，老闆通常會問你，如果給你一個新店鋪，你要怎麼做起來？這里要思考的點在於，如何在短時間內，合理的利用資金，讓店鋪快速有營收。



• 問題3：新店鋪怎麼布局產品線？



• 答：對於一個店鋪前期而言，交期長，海運的產品，在短時間內難以出效果，所以在前期的原則是，快速上新，且上新節奏稍快一些，假設1個月上2款新品，發空運，那麼在第三個月的時候，你已經有6款產品了，順利的話，按40%的推廣成功率來算，至少有2款產品開始盈利，那麼你的店鋪已經有一定的抗風險能力了，可以允許上新慢一點，且出現需要壓資金的產品，交期長，海運的產品就更好布局了。再比如，如果是給一個新人來做這個店鋪的話，也會降低整體考察的過程。



• 總結：1.競爭力2.利潤3.物流方式4.思考投入產出比。5.單量不是最重要的指標。



• 接下來是從3個方向思考來對一個產品進行完整的分析





• 市場分析的具體思路



• 產品品類確定：



• 通過幾個榜單來看。

• 通過亞馬遜後台品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對量較大的，後面就是小藍海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那麼我會認為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟裡面的數據是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店鋪做的還不錯的產品，做垂直。

• 自己的競爭對手店鋪的產品，這個我用的也很多，很多產品都是通過這選出來的。

• 根據某階段去思考產品。比如開學季等，就去找對應的市場。




• 找到符合自己定位的產品後，進行以下幾個點的分析：



• 競爭和容量(通過幾個核心關鍵詞下的搜索量和大體的出單進行基本判斷，一定要多找幾個關鍵詞，不可盲目認為自己找的那個詞就是最大或者最精準的。）

• 相關性（通過核心詞搜索發現，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點就是，買家購買都是憑緣分購買的。）

• 谷歌趨勢判斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來分析淡旺季，那個更准確。

• keepa的分析（包括上架時間和評論增長的速度綜合分析，keepa還有個好的地方在於，你可以分析出別人的推廣節奏，然後結合自身的情況，去判斷是否符合自己。）

• 結合前面1234綜合思考，符合你自身的定位後，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個東西的價格區間，短時間內如果能找到同款的最好，需要知道怎麼算亞馬遜派送費和頭程（派送費這個有計算器，可以很快算出來，但是掌握這個技能也並不難，有些產品故意填小尺寸，如果多個的話你就不能清楚分辨了。）

• 侵權問題：一般我自己會在確定這個產品的市場定位和毛利是符合我自己的要求後，再去看下是否有專利等問題。

• 合適的話就根據自己的市場調查表，把數據填入就好，不合適重新找，這個過程很快，花不了很多時間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產品的基本屬性，進而對自己下一步要做的產品有個定位了。

• 注意事項，要時刻清楚自己需要什麼樣的產品，幾個指標一定要清楚。



• 關於開發，市面上有很多選品工具。每個人對工具的看法不同，我個人對於那些工具用的不多，我自己一直都秉持一個態度，就是如果這個軟體的原理摸不懂，那它可能不會給你帶來正面的幫助，反而會影響自己的判斷。我之前也用過諸如賣家精靈，js等等那些軟體，但是發現自己一個產品都選不出來。

『陸』 亞馬遜新品難推教你幾種新品不花錢的新品推廣思路

我們之前的文章講過選品的一些方法，在挑選完好的產品以後，接下來就是新品推廣的過程了。對於亞馬遜賣家而言，新品的推廣比上架更有挑戰性。

過去LISTING Review獲取比較容易而且效果明顯。很多賣家在推新品的時候只關注如何去獲取大量的Review,產品列表有了Review幾乎就等於有了訂單。但亞馬遜政策在不斷變化、規則限制，現在獲取Review越來越難，而且對Review規范要求十分嚴格。

那麼，現在應該怎麼以什麼樣的免費思路推新品呢？

做好產品的前期准備。再推廣產品之前，要做好LISTING,包括圖片，標題，BP，DP,More Details等。此外，針對如今與日變化的市場，需要結合產品的特性做一套完整的推廣圖文、內容，以備後續使用。

確定產品推廣的主要關鍵詞，在亞馬遜站內做SEO優化。在亞馬遜上搜索，Amazon會有related searches詞推薦，這些關鍵詞可以借鑒。

獲取帶VP的Review。可以通過催已經采購的賣家留評，另外可跡猛以通FB群組，微信群，老客戶，積累的粉絲，品牌代言人等渠道獲取測評資源。這一過程需要花時間去溝通，是個耗費時間的耐心活。

在不同的Review站內投放圖片、文字廣告，如freelancer、elance、fivver等。

EDM營銷。國外客戶喜歡用郵件溝通，收集精準客戶的郵箱，撰寫一套高效的開發信，讓目標客戶被你的產品吸引，最大限度發揮郵件營銷的作用。

利用搜索引擎推廣。據跨境電商數據統計，搜索引擎中的自然搜索吸引了高達 35.5% 的訪客，對於新品推廣來講，搜索引擎這種投悄州基入產出比較高的營銷渠道都是不容忽視的。

社交平台引流。在常見的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上為新品引流，具體的操作方法，北蟻公眾號之前的文章已經講到過很多內容了。

專業論壇進行問答營銷。在產品的專業論壇里，製造新品的相關話題，引起討論，可以採用Q/A的方式來吸引論壇用戶的關注。如果熱度不夠，還可以用多個小號來造勢。

製作評測視頻或者廣告宣傳視頻，並在Youtube上上傳。視頻的內容一定要有足夠的創意或者吸引力，一方面可以提高產品的曝光，另一方面，創意通常會給觀看者帶來強大的購買意願。

以上，都是亞馬遜推新品，精細化運營需要做的工作。

北蟻論壇，啟謹跨境電商大神聚集地，行業知識分享、問題交流，你想要的內容都在這里！

『柒』 如何選品，亞馬遜選品技巧

亞馬遜開店，新手到底該怎麼選品？下面有10個黃金准則，建議收藏：

1、優選藍海市場，競爭相對小的品類

選擇藍海市場，可以避開強有力的競爭對手，對於剛入門亞馬遜的新手賣家來說，打造一個產品也相對來說會容易些。

這個選品方式，可以讓新手賣家們在運營新手期，多頻次地選款測款，快速熟悉亞馬遜平台，且能掌握運營全流程。

2、優選起步快，有現貨的產品

對於新手賣家來說，有現貨，意味著產品周轉速度快，試對試錯的時間也更短。

如果選擇周轉速度慢的產品，在一開始運營時，在生產產品+運輸產品+上架產品+啟動運營所花費的時間較長。

用長時間來驗證一兩個產品是否適合自己的店鋪所耗費的時間也長，失敗的概率就會比有現貨多產品測款的賣家來說大多。

3、優選成本低且試錯成本不高的產品

利用成本低的產品，可以能減少試錯的成本，也能快速地入門了解亞馬遜運營的全流程。

如果前期就用高單價的產品來試錯，不僅會損失一定的經營成本，還會導致新手賣家們的自信心大打折扣。

4、優選體積和發貨重量小的產品

優選產品體積和發貨重量小，物流能夠快速流轉。可以通過空運等快速發貨方式，能夠提高發貨效率，也能提高顧客的購買的體驗，減少後期售後的維護成本。

而如果選擇大體積，重量重的產品，通過海運方式發貨，發貨速度減慢，對於新手賣家來說，測款運營的周期時間則就會被拉長，影響運營的效率。

5、選擇多款產品進行測試

亞馬遜新手剛開店，多測款可以讓市場幫助賣家們選擇所要上架的產品。快速選出合適的產品，減少不必要的試錯成本。對新手的亞馬遜店鋪運營百利而無一害。

如果測款成功的話，同款產品或者周邊產品就是接下來選品的一個重要方向。

6、不選擇節日性產品

新手賣家在運營初期，如果選擇節日性產品，往往會陷入對品類運營節奏不熟悉，導致錯過節日黃金期。

例如當你選擇情人節的產品時，預計產品是2月1日上線，但往往作為新手沒有經歷過旺季，所導致運營流程沒把控好，錯過了黃金周期最佳時間。

7、不選侵權，亞馬遜禁限售的商品

侵權一直是亞馬遜賣家關注和煩惱的問題之一，如果遇到侵權問題而被收到警告信，那麼輕則直接下架你的listing，嚴重的，直接移除你的銷售許可權，並封店處理。

所以作為新手，賬號剛剛注冊，切莫因為侵權問題而導致前期的注冊工作前功盡棄。

8、不選超級大熱產品

新手賣家們盡量不選大熱產品，避開強競爭對手和白熱化競爭，主要分為兩種情況，一種是在眾多大熱產品中，你的產品沒有競爭力，而另外一種是若是選款好，有競爭力，會引來同行的惡意跟賣。

9、品類確定好了，款式選擇也很重要

選定品類後，選擇利潤高，最近上架，review少，review好的款式，這樣的產品款式說明也經過了市場的考驗，產品本身還是有優勢的，對於後期對於產品的售後維護成本也相對來說較低。

10、做詳細調研和論證，再選款

要利用工具驗證，分析數據較好的款式對應的關鍵詞搜索量的大小，銷量好的款式購買的人數，單量情況，再根據這些數據驗證，對產品需求，買家偏好，做詳細調研和論證，再選款。

『捌』 亞馬遜如何打造爆款產品

第一周：做好listing 架構

1.產品關鍵詞的選取，大詞2-3個，長尾詞50左右

2.標題的擬定符合搜索習慣，大詞長尾詞搭配得當，突出主要賣點(賣點影響價格） 3. 提煉產品賣點，五點描述突出產品的功能和差異化

4.描述介紹公司產品線然後引導客戶購買放適當的促銷語言引導下單

5.合理定價保證產品的純利潤率在30%以上，不打價格戰認真做好產品

6.所有產品的優化在產品上架之前完成，罩爛察完成上架後產品listing不做改動

第二周

1.產品到倉後安排刷歷備評價，（合並listing）直評和VP同時進行

2.產品做促銷折扣

3.CPC廣告開啟，自動投放和手動投放同時進行

4. 賬號達到要求的情況下做cupon 引流，產品上架後的14之內亞馬遜有免費流量贈送充分利用這段時間

第三周

1.廣告篩詞，自動廣告裡面的詞拿出來打手動，手動廣告裡面不出物茄單的關鍵詞屏蔽 2.查看cupon的促銷效果

3.VP評論.feedback以及QA的積累 (保證前一頁有8個VP1個視頻以及2套帶圖評論 4.給真實訂單的客戶發郵件所有好評和feedback順便出來新品贈送8折優惠券

第四周

1.關注產品的排名變化以及上升趨勢查看轉化率及時發現產品問題

2.關注真實VP評論查看產品的是否有質量缺陷以及改進空間

3.查看產品庫存判斷產品是否適合繼續投放，如果值得繼續投放包站外SD看看產品的轉化效果

『玖』 想做亞馬遜，如何打造爆款產品

打造爆款最基本的兩個條件就是：一、選品；二、營銷。
首先從產品說起，嘩脊做亞馬遜你不需要大量鋪貨，核心思路是「少而精」，店鋪只需要少量的幾款產品的就好了，精品才是王道，因為後期的所有營銷推廣都是圍繞產品而進行沒慎的，消費者最終都會回到產品本身，如果產品品質太差，即使你用各種技巧將其推上去，遲早都會掉下來。產品為王並不是說說而已，第一點必須是質量好，因為質量差後期必然會出現大量的差評，A-to-Z,Charge Back等，亂察滲而這些問題嚴重影響賬號表現，甚至導致賬號受限，前期打造爆款所投入的財力、物力都將付諸東流；第二點就是差異化，簡而言之是人無我有、人有我優。
其次是營銷，如果想要產品長期運營下去，建議賣家注冊一個商標，並在亞馬遜進行品牌備案，主要是防止產品被跟賣，其次亞馬遜平台對那進行品牌備案的產品有一定的扶持，可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一下站內營銷。
一、標題
對於爆款的打造，一個好標題更是至關重要，標題占據了非常大的搜索權重，標題的好壞則直接決定著是否有機會讓消費者看到你的產品，必須要精確傳達產品的賣點，所以一個好的標題中，應該巧妙搭配核心關鍵詞，產品獨特特性。
二、圖片
再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之後，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來，很多賣家都直接國內電商平台的圖片，這種偷懶的方式是不行的，因為賣家看到前篇一律的圖片後，毫無亮點的圖片是無法吸引他們注意力的。建議從亞馬遜平台找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做後期的美工處理。
三、Review
大部分賣家在下單前都會看一下review，再決定要不要購買，這個直接影響產品的總體銷量，並且review的綜合得分也影響產品的排名，review被客戶點贊的越多，權重越大，如果review中出現產品的關鍵詞，短期內對產品這個關鍵詞會提高產品的排名，賣家們要盡可能爭取到更多顧客的好評，最終提高產品銷量。
四、站內廣告
產品最初做廣告，建議選擇開自動，做一兩周後，下載廣告報表分析，刪掉那些沒有點擊率的無用關鍵詞，後期選擇手動廣告，但也需要定期分析廣告數據，優化關鍵詞，表現特好的關鍵詞，還可以放到search term中。
五、站外引流
站外引流適用於產品發展中期，有一定的銷量積累，利用Facebook,Twitter,Pinterest,Youtube等等SNS媒體引流以及國外一些促銷網站論壇，增加產品站外的曝光度，全方位的提高用戶對你產品的信心和興趣，從而促進銷量的增長。