看廣告的技巧與方法

1. 影視廣告剪輯技巧分享

影視廣告剪輯技巧分享

影視廣告是非常奏效而且覆蓋面較廣的廣告傳播方法之一。下面是我整理的影視廣告剪輯技巧，歡迎閱讀!

一、影視廣告之特性

廣告的本質並不能說是一件藝術品，與電影、電視劇不同，它被製作出來並不僅僅是滿足受眾的感官之娛， 而是作巧如為一種有償的責任的信息傳遞活動。一言以蔽之，它為消費者的選擇找尋一個足夠的理由。由於平台對於播放時長的限制，廣告通常都不長。在電視媒體上播放的最長也只能到一分鍾，普遍的規格在30秒，20秒，15秒，10秒，5秒等時長。短小精悍的內容，決定了廣告與眾不同的表達形式，所以，在一則廣告中，幾乎每個鏡頭的擇取都必須是有意義的，鏡頭能夠推動情節或者是渲染氛圍，或者傳遞廣告訴求。在廣告中，既要保春寬殲證產品都用到了最好的鏡頭造型來進行了表達，又要保證觀眾能夠看懂廣告的敘事或者能夠感受到廣告所傳遞的氛圍。剪輯師在此過程中負責了一個相當艱難的工作。本文試圖說明廣告剪輯師們，對於鏡頭語言和敘事節奏上相似而又不同的處理方法。並希望能通過藉此文對現實的廣告實踐工作有一些建設意義。

二、影視廣告之一般剪輯手法

從性質上看， 影視廣告遵循影視創作中的一般性剪輯規律。一般來講，一是處理運動鏡頭和固定鏡頭時的接法，動接動,靜轉靜;二是顏色與顏色之間的轉法，白轉白，紅轉紅;三是形狀與形狀之間的對接，把具有相似形狀客體的鏡頭放在一起。四是盡量避免前後兩個畫面為相同景別或相似機位;五是在完成一個動作，動態畫面的對接要有邏輯性，必須在最佳剪輯點完成鏡頭與鏡頭的銜接。其次，是音樂、現場音響的剪輯。不同的音樂和現場音響效果可以凸顯出不同的商品的氣質。音樂的節奏與廣告鏡頭的節奏一致。可以使得畫面在造型上恰如其分，扣人心弦。當然，對於音樂的運用並不僅僅局限於渲染氛圍上。在處理轉場的時候，運用相似的音樂和音響，能夠起到助推情節，使蒙太奇段落自然過渡的作用。再次是從轉場上來看。在影視剪輯中，轉場方法多種多樣,但通常可以分為兩類:一種是用特技的手段作轉場,又稱為軟切;另一種是用鏡頭的自然過渡作轉場,後者叫無特技轉場，又稱為硬切。技巧轉場，一般用於影視情節段落之間的.轉換,它強調的是心理的隔斷性,目的是使觀眾有較明確的段落感覺扒沖。在中，最常使用的如閃白，黑場，溶化等都是屬於軟切的轉場一種。

三、影視廣告之特殊剪輯手法

1 .快速剪輯

由於所受廣告的篇幅限定。所以在廣告中採取快速剪輯的手法比較多。如在我國武俠及動作電影中，勇猛、激烈的對打動作與快速的、密集的剪輯會形成一種連續不斷的視覺影像的激流，給觀眾的心理造成一種強烈的沖擊力。這種剪輯方法稱之為「暴雨剪輯」。也就是說，影片整個通過盡量縮小鏡頭與鏡頭之間的時長和空間的距離，使本來單個的、間斷的電影鏡頭形成一種快速的、完整的、連續的影像敘事鏈。所以在一些要塑造剛毅、速度的氣質類的廣告中，快速剪輯運用得很多

2.剪輯之升格鏡頭

視頻是每秒鍾24 幀，而當視頻的拍攝速度超過了24 幀時，我們便稱之為升格的拍攝， 升格拍攝畫面到了銀幕上以正常速度播放，自然也就造成了視頻時空上的延展放大，這便是我們口中常說的慢鏡頭在影視廣告中，升格鏡頭同樣用作對於細節的處理。可以起到延伸廣告的時長感，充分的展現出產品的細節特性的作用。

3.剪輯之長鏡頭

電影大師巴贊有一套完整的長鏡頭的理論， 他認為通過長鏡頭和場面調度可以展現出電影真實的一面。正是因為長鏡頭具有客觀、真實的特性。所以長鏡頭被廣泛的應用在紀錄片之中，作為反映所記述事實的真實一面。而在現在的廣告作品中，或為了突出產品的真實、客觀性，以及展現出某種氛圍。長鏡頭以及紀錄片中的先聲後畫，無配樂剪輯等等在廣告中屢見不鮮。

4.無技巧剪輯

無技巧轉場是用鏡頭自然過渡來銜接上下兩段內容的,大多適用於蒙太奇鏡頭的段落之間的轉換。它強調的是視覺連續性。而不是任何兩個鏡頭之間都可以應用無技巧轉場的方法,使用無技巧轉場方法需要注意尋找合理的轉換因素。例如用同一件或者是類似的物品進行相同相接，相似相接等。在這中，如果用法合理、用法巧妙,不僅會給觀眾一個明確的段落感、層次感、還可以給整個廣告作品增色，用轉場，拉出廣告的時長感和空間感。

5.剪輯之同景別

同景別和相同主體的畫面在傳統影視的連貫性剪輯要求中，本是認為不應當出現的剪輯模式。持這種觀點的影視工作者認為同景別相同主體的剪輯看起來會有感覺影視片段有些跳幀，會讓觀眾感覺是跳戲，從而不能對影視片產生身臨其境的影視幻覺。而實際上，在優秀的廣告剪輯師眼中，並不存在哪種剪輯模式是優於另一種模式的說法，而是就廣告本身講，有的廣告並不是以敘事為主，而是展示出使用產品的感覺和氛圍。所以，這類廣告通常打破邏輯性，並不以動作的前後關系作為鏡頭排列的依據，而是大膽的採用了同景別剪輯來渲染氛圍。

四、結束語

無論是快速剪輯還是升格鏡頭的運用，我們都能看到影視廣告剪輯技術在快速發展，並且突破了傳統電視的剪輯技術的約束，也引入了許多隻有在電影和MTV 裡面才能看到的新的剪輯手法。新的剪輯手法帶給受眾新鮮的觀看體驗。但無論如何，始終必須要站在內容決定形式的高度上面。一切都必須從廣告所要傳遞信息的目的本身出發，來尋找最適合的廣告的剪輯手法。或是從某種角度上來說，剪輯手法本身就是廣告創意的一部分。如果只注重剪輯手法，不顧創意不顧內容，就有炫技的之嫌，空有形式，缺乏內容，也就不利於完成廣告的助銷的功能。

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2. 廣告語言的運用技巧

許多成功的廣告都得益於絕妙的語言運用。語言是廣告文案的基本單位，它可以使廣告熠熠生輝，也可以使廣告賣譽黯然失色。廣告是語言的藝術，一句絕妙的廣告用語，不僅能使廣告獲得成功，還能給人帶來美好的享受，令人難以忘懷。
一使用規范的書面語言
做廣告時，運用豎彎嚴謹、規范和邏輯性的書面語言可以使文案更具說服力。在運用書面語言時要注意以下幾點：
①要嚴格按照書面語言的語法規范，避免出現病句或生余配悶造的詞語。
②不能使用非規范化的簡體字或繁體字，要保持現代漢語的純潔性。
③不能盲目的、無節制的運用方言和外來語。
二准確到位
准確是廣告語言的第一要求。准確意味著真實，不準確則會消弱事實的力量，可能會造成損失。廣告在描述事實時，語言實在、准確是贏得消費者信任的前提，如果含混其次就達不到說服效果。
三簡潔明了
廣告語言力求簡潔，這是廣告版面或時間的要求。廣告的版面或時間有限，而且都是以金錢計算的，要以最少的詞彙傳遞最多的信息，突出每個廣告宣傳的主題，子啊消費者心中留下深刻的印象。
四形象生動
生動形象是廣告語言是否具有藝術性語言的標志。內容干癟呆板、枯燥無味的廣告語言令人生厭，即使是好的商品也會因為語言缺乏吸引力二失去競爭力。生動形象的語言能是消費者產生濃厚的興趣，激發他們的聯想，給人們強烈的鼓動性，留下無限美好的回憶。
五巧用修辭
修辭是對廣告語言進行修飾的良好手段，是使廣告語言准確、鮮明、形象生動的表達情意的手段，常用的修辭手法有比喻、比擬、誇張、反復、對偶、排比、雙關、頂針、借代等。巧妙的使用這些手法可以使廣告文案繪聲繪色，熠熠生輝。
廣告語言運用的技巧

3. 廣告的表現策略有哪些

廣告表現策略，也稱廣告訴求策略，是指表現或訴求廣告內容時所採用的技巧和方法。它是決定廣告信息能否有效地傳達給消費者，能否影響其對產品的印象和態度並採取實際的購買行動，進而決定廣告效果的重要編輯基本信息欄素。

1．理性訴求廣告策略[1]
這是針對理智型的消費者而採取的廣告策略，也稱為「生活情報型」廣告策襲此略，與「銷售信息型」和「情感激發型」並稱為三大廣告表現策略。由於現代社會的發展，人們的文化修養提高，市場為買方市場，以用戶為中心提供產品或服務，人們了解產品知識的能力和需要增強了，有關各種商品和服務的知識已經成為人們的一種「生活情報」。人們了解它們，並不一定都是為了即時購買，而是在相當程度上是把這些知識作為一種「儲存」，以備將來需要時使用。理性訴求廣告策略正是適應這種情況的。它要求在廣告中向消費者介紹各種商品的專門知識，當好消費者的「生活情報顧問」，讓消費者能夠獲得其本身所需要的知識，促進他們進行理智的分析，而後產生購買行動。這種廣告策略主要是針對知識分子階層、老年消費者、家庭消費單位等。從市場和產品的角度看，主要是針對進入市場、開發市場、導入期和成長期的產品、更新產品、高價耐用產品等情拍型迅況採用的。
2．訊息展示廣告策略
屬「銷售訊息型」廣告表現策略，主要針對那些敏感型消費者採用。這類消費者遇事心存戒備，事事警覺，對廣告宣傳心存疑慮，只有那種客觀的、報道性的、純凈的訊息才能使他們放心。因此，訊息展示廣告策略要不加修飾地、朴實無華地、冷靜地介紹銷售訊息，力求給受眾一種真實的，沒有虛假、浮誇的印象。從市場和商品的角度看，已經得到品牌定位的更新產品、人們熟悉的日常用品以及需要維持既有市場時採用這種策略效果較好。
3．情感廣告策略
情感廣告策略也稱情感激發廣告策略。這種廣告策略把商品的特性、用途結合人們的心理感受，以喜怒哀樂的情感方式在廣告中表達出來，營造消費者在使用該產品後的歡樂氣氛，給消費者以心理上、情緒上的滿足。這種易於引發消費者的豐富想像，易於引發消費者對產品產生情感聯系的廣告策略，可以使消費者對該產品保持較長時期的好感。人的行動往往可能受到感情的支配，廣告一旦激發起人們的產品情感，消費者很可能接著會產生購買行動。
4．塑造形象廣告策略
這種廣告策略主要是盡力突出企業名稱、標志、產品商標、企業給社會提供的各種優良服務以及企業對社會的貢獻等等，從而為企業塑造一個高大的美好的形象，並由此溝通感情，增強社會對企業及其產品的信任感。這種策略的主要作用是提高企業和產品的知名度，擴大市場佔有率。採用這種策略需要做充分的准備，產品要過得硬，廣告投入要大，企業的實力要強，或者企業有把握創造出過硬的產品，或認定某一產品具有極大的發展前途．方可採用此種策略。另外，有優良傳統的老企業，有實力的大型企業，或者已在銷售但發展潛力很大的過硬產品，現在需要在原來的良好基礎上進一步鞏固其形象，進一步提高其知名度，也可採取這種策略。
5．推薦式廣告策略
這種策略是採用名人推薦、用戶推薦、消費者證言、有關部門的鑒定結論或歷史資料的引證、科學原理的論證等方式來強調和推薦商品的優點、特點及企業的優勢和長處，藉以獲得消費者的信任。因其是用第三者的口吻來介紹，可以避免產生自誇的嫌疑，容易為消費者接受並產生較好的信任效果。
6．保證廣告策略
保證廣告策略也稱承諾式廣告策略，要點是在廣告中要以明確的表達或巧妙的暗示對消費者作出承諾，向消費者保證在其購買本產品後將獲得什麼好處，從而使用戶對企業或產品產生信任感並樂於試買試用。必須注意，廣告代表租塵企業所作的承諾和保證，其內容必須明確，使消費者沒有疑問，同時這種保證又必須是企業確實能夠做到的。不是切實可行的事項不能採取這個策略，否則一旦辦不到，失信於人，其廣告效果就會呈負效應，事與願違，企業和產品的聲譽將遭受極大損害。
保證性廣告策略適用於兩類情況：一類是在產品性能、品質等方面確實有人們所關心的事項；另一類是為了解除人們在使用時的某些可能有的顧慮或擔心。比如，人們擔心使用某產品時如果發生某種意外情況或問題時怎麼辦，廣告就可以保證會給用戶某種補救或提供某些服務措施，以求使顧客放心購買，大膽使用。無論是對產品性能品質的保證，還是服務措施的保證，都要注意明確范圍，做到即使用戶不受損失，也不會給企業增添保證以外的額外負擔。在保證的目標、內容、時限上也需注意。至於保證內容的表達，可以採用直接斷言方式，也可以採用間接表示的方式。
保證性廣告策略主要適用於在消費者心目中有一定地位的產品，它有利於鞏固原有的印象，進一步提高商業信譽：
7．象徵廣告策略
這種策略是通過創造性的手法，著力挖掘商品的內在意義，然後通過聯想，將商品的意義與某種人物、某種事物、某種事件等聯系起來，使人們能夠從那些人物、事物、事件的直觀形象上順著聯系線索而產生對商品的情感想像，從而接受這種商品。運用這種表現策略的關鍵是要構想或借用某一形象作為象徵，並把企業和產品的形象加以概括處理而使其集中體現於象徵形象上，並由此而調動消費者的心理活動，擴大影響，加強記憶。
8．懸念廣告策略
這種表現策略是充分利用人的好奇心理有意製造出懸念，讓人們去猜測、去想像，並在猜測和想像中積極思動。懸念廣告策略一般適用於某一產品向市場推出之前的宣傳，它能使消費者漸次逐步劃順序了解商品和企業；也可用於加強廣告中商品形象或商品訊息的沖擊力，通過懸念製造使商品有咋覺不能理解的出奇表現，然後讓人們在恍然大悟中留下商品的強烈印象。
9．警示廣告策略
這是一種帶有「自我檢查」意味的廣告策略，把自己產品的實際不足之處或缺點直接提出來，坦誠相告，並向消費者發出警示，要其注意這種缺點或不足。這種方法一反廣告總是自吹自擂的常態，本就可以引起人們的特別注意，加之態度懇切，把廣告主完全放在消費者一邊，跟消費者站在同一立場，為消費者著想，無形中大大增加了消費者的親切感，而且其對缺點直言不諱的坦誠態度反而從心理上增加了消費者的信任感。消費者的態度變為給予理解和原諒，「有點小毛病也不要緊，可以買來試試」。這是一種很高明的表現策略，運用恰當，可以強化商品和企業形象，真正贏得消費者的信任。
10．比較廣告策略
這種策略是採用產品使用前後的功效對比，產品改進前後的品質、性能對比等方式，來突出宣傳產品比其他同類產品的優秀之處，以吸引人們購買本產品而不再購買其他同類產品。這種策略是專門用於對付競爭對手的。雖然不宜直接涉及競爭對手的產品的缺點，不去直接貶低別的同類產品，但其表達的真正意思還是「我的比你那個好」。採用這種策略要慎重，要注意競爭的正當性和比較的科學性。
11．市場對策廣告策略
這是一種對市場上的緊急特殊情況採取應變措施、維護企業合法利益、保護正當競爭的廣告策略，一般是針對市場上的假冒商品。在方式上，或者直接提出假冒問題，提醒消費者注意，還可以告訴消費者識別假冒商品的辦法。也可以告訴消費者，企業將怎麼做出損失補償服務工作。也有的並不直接提出假冒問題，而是採用迂迴戰術，繞過假冒商品，直接宣傳真品的特徵、標識，暗示人們識別真偽的辦法。
有時候市場並無假冒該產品的情況，也可以採用這種策略，可以巧妙地抬高本產品的身價，引起消費者對該產品的注意。
廣告策略並不局限於上述諸種，在運用時要特別注意它的針對性、實用性和准確性。在廣告策略策劃時，應充分結合消費者、市場和產品的特點選擇某種策略，或者將兩種或數種策略綜合使用，注重廣告策略的創造性、機動靈活性，爭取達到最佳廣告效果。

4. 廣告銷售技巧

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面我給大家分享廣告銷售技巧，歡迎參閱。

廣告銷售技巧1

一：銷售電視劇和電影廣告贊助營業的概念及理念

廣告營業是1個特種行業，也是一種充滿挑戰的生業。當然，一行有一行的門道，不同的行業、不同的項目銷售廣告的說法是不同的，但我認為套路是同樣的，只要各人掌握裡面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，各人就能在自己的行業中舉一反三，觸類旁通，無往而勝。

目前，廣告營業的市場非常大，如廣告銷售，媒介銷售，廣告媒介銷售，廣告贊助等都善於廣告營業;發展速度非常快，靠這行為生的人也特別多。這個行業天天在增長，人員天天在膨脹。每一天都有幾部影視劇開拍，有無數會議、活動在進行，有無數培訓在舉辦。;有恁地多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，還有很多媒體在誕生，就要有營業員。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是;不會拉的，就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業簡拆，每一天開的關的也很多。因為這個行業起點低、進入容易、發展很快、從業人員普遍缺乏經驗，天天像個無頭蒼蠅，到處瞎碰亂撞滿天飛，既浪費自己的時間和精力，也影響干擾企業的工作。銷售廣告營業是門高明的藝術，關於推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。 銷售廣告營業與推銷不同。推銷，推的是各人看得見摸得著的產品。推保險，也是個各人普遍認同的概念。廣告營業尤其是拉電視劇電影的贊助，賣給旁人的只是1個方案;第二，二者對象不同。一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、城市居民、家庭婦女和其他形形色色的人。而銷售廣告面對的人，一是高人，一是成功的人，像企業的老總和部門司理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力、溝通能力、行銷能力、心理素質，想讓對方毫不勉強地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了銷售廣告贊助的藝術，就學會了銷售其它所有營業的技巧和藝術。

二：不打無准備之仗：如何戰前准備

1、為何要進行充實准備

在操作項目之前，我們不要忙著去做營業，有一項非常重要的工作要注重，什麼工作?准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我懂得。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本沒有準備，就倉促上戰場打仗，結果是找1個就死1個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為何會這樣?就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

銷售廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的成效不好、結果不好，

就是因為准備得不好。

在拜訪前，我們要對這個客戶的情況作全面調查，進行當真的研究。如果你真正准備好了，你在檯面上就能不遲不疾，巧舌如簧，就不會丟三拉四、手忙腳亂。在操作過程中，你就會減少很多貧苦、節省很多時間。“磨刀不誤劈柴功!”這句話請各人必得記住。

那麼，我們到盡頭要准備什麼，從什麼地方准備呢?

2、准備一份充足的名錄

作為1個營業員手上擁有充實的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一位金牌營業員，掌握大量的名錄更是不成少的。我發現那些簽不到廣告的營業員都有1個通病：就是潛在客戶未幾。而優秀的營業員之所以能源源不斷地算了廣告，簽到單子，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富。“人脈就是錢脈，資源就是財源”嫌咐舉，這是目前闤闠上最流行的一句話。 有些營業員手裡為何芹碧沒有客戶?

一方面是因為營業員懶，不願意去搜集;另外一方面是因為他不懂得怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集收拾整頓工作。

可想而知，1個營業員手上沒有1個客戶，你要想承攬到廣告或贊助，要想把公司的營業做上去，簡直是巧婦難為無米之炊”!

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才氣有效武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶?

(一)你的客戶在哪裡

首先，要懂得，你的目標市場是什麼、你的客戶規模是什麼，如何尋找到這些客戶?比如，A級(認為能做)、B級(差未幾能做)、C級(不懂得能不克不及做)……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我們現在做的是“村村通廣告牌”。我們就要找能在農村作廣告的客戶，那些商家能做、那些不克不及做、那些商家經常做廣告、那些是新品牌來打市場的，這就需要你仔細的分析。你的客戶在哪裡呢?請你好好地想一想。

(二)尋找客戶的方法

其次，當你明確了營業的標的目的、規模之後，就要懂得通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。 現介紹幾種常用的方法：

這些資料包孕報紙、雜志、電視、收集及其他廣告媒體上的廣告，只要你看到他在其他媒體上做了，就要粗略的分析一下，他能不克不及在我們的媒體上作呢，。其次是名錄資料，是指各種客戶名錄(包孕現有客戶、舊客戶、落空的客戶)、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

2、查找廣告黃頁。

3、到圖書館查閱行業出版物。

四、上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞1個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡?其中1個方面就是廣告公司。那麼，如何尋找他們呢?我們就上網點擊“佳木斯廣告公司”，當即就能夠在網上查到佳木斯所有廣告公司的名單以及相關資料……然後，我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘貼在1個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你必得善於使用它，把它用好用活用足。

5、注重收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志、電視媒體，還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注重收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包孕企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，“好記性不如爛筆頭”。

6、通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實際權力單位的朋友介紹，那就更好。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友，一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們承攬廣告，絕大多數是與單位的帶領打交道。有關系有體面會壓服1個公章;有時候，他的上級帶領一出面，可以壓服你的千言萬語，可以避免去你很多的周折和程序，而且對方更容易信任你、接近你，使你的營業成功性更大。 對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給旁人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人!

廣告銷售技巧2

如何了解你的客戶

1、了解客戶什麼?

在你要接觸客戶之前，你必得對對方的情況有所了解。

(1)了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務，籍貫、所學專業、脾氣性格、樂趣愛好，首要家庭情況、社會關系，如子女、愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值當談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等。

(2)了解客戶所在企業的情況。比如，首要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼?

(3)了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等。

為何要了解這些情況?首要目的是為了便於溝通，拉近彼此的間隔。如：聽說你是屬虎的，我也是;聽說你當過兵，我也當過;你是圍棋高手，我來向你請教;你孩子今年考大學，我這里有1個內部資料……你的愛人身體不好，我給你帶來了一些催進健康品，你試試;你最近在某場合說過這樣一句話……我非常有同感;我發現，你們的廣告有1個顯著缺點，你們單位存在……不懂的題目，我認為應該……你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……

每1個人都有1個電台，什麼時辰才收聽?當談到自己的時辰，當談到與自己利益相關的事情的時辰;每1個人對什麼最感樂趣?對自己、對與自己息息相關的上下團結事;從這個角度看，許多人更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，配合語言就會越多，就會越主動，你們之間的間隔就會拉得越近。

2、如何了解對方情況?

(1)翻閱能反映該企業謀劃情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人士介紹、先進事跡報道等。

(2)還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友談天交談。

(3)觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

准備一套最得體的台詞

最成功的營業員都有一套很得體的台詞。要去拓展營業，事前必得有一套台詞，這套台詞包孕：

1、見面的台詞：開場白;

2、介紹項目的台詞;

3、反對不懂的題目的應對台詞;

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞?

這套台詞搞出來之後，你必得反復練習。怎樣練?可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓各人提提意見。然後，找一些小企業試一試、檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善?還有哪些不懂的題目沒有考慮到哪些新的賣點等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時候，你就必須馬上停下來，各人坐在一起分析原因，進行腦力激盪，配合商榷應對的語術，最後歸納總結，形成1個應對的樣本，收拾整頓成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一朝形成，我們就要背得滾瓜爛熟。，必須先背，做到人人過關，不外關不克不及演員出場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就演員出場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一演員出場，就碰得頭破血流。必得聽，必得這樣做，必得這樣復制下去。當你自己尚無成功的時辰，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才氣發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。聽話照做，沒有錯!

准備好所需的道具

(一)一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片!一張好的名片，可以幫你很大的忙。

1、根據營業需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某司理等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的規模內進行包裝。

比如有些報社營業員，名片上打著：“╳╳報社”社會活動部╳╳。他並沒有寫：“記者”這兩個字，但有沒有“╳╳報社”這個品牌，成效力度完全不同樣。現在，社會上有些人承攬廣告贊助時，名片寫著：╳╳高級記者。內行人一看就懂得這是個冒牌貨，這人不行。因為許多人懂得，記者是不克不及拉廣告的，這是我們法律不允許的。還比如，某公司的營業員，名片上統統寫著：╳╳項目司理。有沒有“司理”兩個字，給人的感覺完全不同樣，辦事人的力度和份量也就不同樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許規模之內操作。

2、名片的內容要精彩。

除開印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式(電話、手機、傳真、E-mail地址)之外，還可以印上公司謀劃的規模，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充實哄騙名片的正反兩面。

3、印刷檔次不克不及過低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及顏色的配搭等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的拿手、你的地位、你的品位、你的影響力等，對方都可以從你的名片上見得。如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的樂趣，那你的名片就是一張好名片——一張能夠吸引人的名片

(二)一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但必得過得去。書寫必得流利，事前必得查抄，不要到用的時辰，寫不出來，那就大剎風光了。

根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計較器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前必得當真地查抄一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的挨次、位置，都要考慮好，以利便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響成效，影響心情。

(三)確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠，先親後疏，先重點後一般，先大後小，先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。

團隊中所有的營業員，兵分幾路，分條分塊，1個1個單位壓已往。定時碰頭，交換情況，以避免撞車。 有時候為了趕時間，該乘計程車的要乘，該騎車的要騎，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車資，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐心，甚至有事出去了，你兩端撲空，真是因小失大!既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而落空合作的機會。要想得開，不要鄙吝那幾個車錢。你算了1個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備得越充實、越細致，你的結果就會越好。千萬不要輕忽這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始!

營業員培訓教程之三：面談前的熱身運動：如何約見客戶

承攬廣告，就好像打仗同樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，承攬廣告也是如此，也必須准備進行充實的准備，剛才我們已經把承攬廣告的“糧草和裝備”進行了充實的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟濫炸。

現在是21世紀了，現在打的是一場現代戰爭。既然是現代戰爭，就不僅只是單軍種作戰，這裡面就要有常規的武器、最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注重運用電子戰、信息戰，這樣才氣打贏現代化條件下的戰爭。

5. 廣告創意的方法有哪些

1. 比喻比喻在廣告設計中一般的用法是，把產品或者能代表產品的元素比喻成具有某項功能的事物，這一手法成立的條件是兩個元素在外形上要有一定的相似性。▲把產品（雞塊）比喻成代表熱辣的火焰 ▲把布匹比喻成紅酒 2. 借代借用某元素替代另一元素，或者借局部替代整體。▲用塗了口紅的嘴唇代替女人▲用一隻綠色的手代表綠巨人 3. 擬人即把產品或能代表產品的元素擬人化，擬人手法通常還具備幽默效果，其表現形式主要為以下兩種。 a.外表擬人即給事物添加人的特徵，如五官或動作。 b.文案擬人這一做法並不需要改變事物的外表，而是在文案上賦予其人的特徵，比如用形容人的話語形容某事物，或者讓它說話等等。 4. 雙重曝光 即模擬攝影中的雙重曝光效果，最常見的用法是在人或物的基礎上疊加與其相關的場景，具有一定的藝術效果和視覺沖力。<img .jpg"="" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" data-cke-saved-src="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg" src="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg" srcset="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg 600w, http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/-150x150.jpg 150w, http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/-300x300.jpg 300w" style="text-indent: 2em;">▲通過雙重曝光的手法把大象與汽車巧妙結合起來。 5. 發散即把產品置於中央，往四周發散與其相關的元素，用以表面其具有某些功能、或包含哪些服務。 6. 把與產品或主題相關的元素放在一個平台上這種做法可以使視覺主體更集中，同時能增強畫面的形式感和視覺沖擊力。 7. 把產品或與產品相關的事物做成平台 比如手機、銀行卡、書本、手掌等都很適合做成擺放元素的平台，可以用於表達該元素上具有什麼產品或服務等等。 8. 把主題轉化成一個畫面感很強的概念 比如可以把包含了寬頻、手機流量的全家共享套餐，包裝成一個全家桶的概念。 再比如我們可以把一些主題活動包裝成XX星球，代表一個新的世界。▲《奇葩說》的奇葩星球 9. 異質同構即用兩個或兩個以上結構相近，但質地不同的元素組合成一個新的整體，這種效果既統一又有對比。 10. 用與產品或品牌相關的元素組成某個關鍵字 11. 用產品及相關元素組成某一符號同樣，這個符號必須是跟主題相關的，而且該符號不宜太復雜。 12. 置換把正常事物或場景中的某個元素替換成其他元素，用來說明該元素也具有原事物的效果或特徵。▲用快遞員置換炮彈，來說明送貨快的特點。▲用飲料包裝置換樹枝上的水果，以說明該飲料原汁原味。 13. 把大場景從整體中抽離出來比如說海洋、草地、房間，這些元素的邊界感不明顯，現實中不會以一個獨立的狀態出現，但我們可以給它製作一個邊界，使其從整體中獨立出來。 14. 把符號場景化比如把Logo圖形、或者是能代表產品功能、傳播主題的圖形符號，打造一個由相關元素組成的場景。 15. 引用典經典西遊、三國等典故，超級瑪麗、俄羅斯方塊等游戲經常被引用到廣告創意中，可以有效增加消費者對廣告的注意力。 16. 把文字或符號當成實物融入場景如果廣告的核心訴求是某個數字，或者是符號，那麼也可以它當成核心元素融入到場景中，然後圍繞它來添加一下相關元素。 17. 誇張如把功效誇大、把事物的大小比例誇大等等，或者改變事物原本的比例。 18. 把能代表產品的元素與主題結合這是很直接的一種廣告設計形式，把常規的圖加文結合為一個整體，可以增加圖文的關聯度，降低傳播成本。 19. 正負圖形正負圖形除了在Logo設計中很常見之外，也是海報設計和廣告設計的常用形式，正負圖形一般比較簡潔、創意巧妙，具有很強的視覺沖擊力。▲可口可樂的海報很喜歡用這種手法 20. 把產品場景化在產品中添加場景，將其功能或特點視覺化。 21. 混合為了滿足需求，很多廣告設計中都融合了兩種或者兩種以上的創意手法。▲上圖為置換加比喻▲上圖為符號場景化加把文字融入場景▲上圖為誇張加元素抽離 總結凡事都有方法和技巧，即使是藝術和創意這種看似不可控的事物，方法和技巧雖然不能保證帶給你一個big idea，但他能為你提供清晰的思路、提高你的效率，並能將你的創意水準維持在一條基線之上，希望這篇文章能夠對你有所幫助。

6. 廣告表現方法主要有哪些

廣告表現方肆早法主要有：

1、寫實

直接向消費者訴說廣告產品與服務的情況、特性及對消費者的利益點，動員消費者去購買。

2、權威

利用權威時刻及關鍵時機進行廣告宣傳，或者借用名人形象進行廣告宣傳。

3、示證

通過實物的實際表演、操作、使用、品嘗等方式來證實商品質量優良、功效良好。

4、抒情

突出3B原則，包括對動物或植物的感情、對兒童的感情和對俊擾運男美女的欣緩雹梁賞之情。

5、幽默

通過理性倒錯、寓庄於諧的表現手法造成風趣效果，引起受眾樂趣，以認知廣告意向。

7. 做好媒體廣告銷售的技巧

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面我給大家分享做好媒體廣告銷售的技巧，歡迎參閱。

做好媒體廣告銷售的技巧

一、廣告媒介行銷中成功的媒體銷售是個系統的過程

很多媒體銷售人員從事銷售多年無所建樹，一些人剛入銷售行當卻如魚得水游刃有餘。有經驗的人士知道，媒體銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規律性因素，偶然性因素是運氣，規律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業程度、細節把握、價格、媒體產品組合、售後服務等一系列扎實有效的工作。所以注重媒體銷售工作的“系統性”越發重要，從客戶信息收集、引導溝通、客戶管理等一系列流程均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經過扎實的前期基礎工作到客戶量積累這一過程。

二、 廣告媒介行銷就是要高效的篩選目標客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那麼如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“找對池塘釣大魚。”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找准目標客戶。彭老師根據多年的廣告媒介行銷成功經歷與大家重點分享以下幾點：

一)、 定向廣告獲取信息

資料庫：向目標顧客群定向發送廣告;E-MAIL或者簡訊，吸引客戶關注;

行業信息：政府部門資料、行業組織資料、企業黃頁、工商企業目錄、雜志、互聯網等、客戶發布的消息等等。國際國內的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

二)、合理使用網路群體

通過行業論壇/QQ群認識朋友;

通過郵件聯絡感情

三)、同行或競爭對手獲取客戶信息

業內人士互換 .結識像和自己同行業的銷售人員，盡力的去與他們互換手裡的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因為你能從別人身上獲得更多的信息，即便不互換，也同樣存在爭搶客戶的可能;

四)、客戶的轉介紹好友介紹

這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作夥伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息並不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，並錯失真正的銷售機會。所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

三、廣告媒介行銷中有效的找准你要找的人

銷售就是找對人,說對話,做對事,第一步就是找對人,找對人有很多方法,首先是電話聯系撥打陌生拜訪電話後，成功的第一步就是要找對人。因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環節就是要設法找到你要找的關鍵人。如何找到關鍵人呢，經常在電話營銷不知道找具體負責人姓名時，前台往往拒絕轉接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。若不能，這時建議你直接說找“企劃部”.” “策劃部”或者“市場部”;若當前台問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清„„”，如果前台非要知道要找的人具體姓名時才轉接時，這樣你可以多試，一直打到她轉接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前台說“認識誰誰”，因為一旦前台追問你會很難堪。 如何判斷這個人就是你要找的關鍵人?有決定權，有歸口事務管轄權。如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

四、廣告媒介行銷中合理的利用電話聯絡

要與潛在客戶建立關系，首先需要聯絡上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預約。

一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;二、確定要找的對口人;三、形成如何介紹公司產品、應付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術，將之爛熟於心。比如：如果前台小姐擋路怎麼辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎麼辦?你可以針對可能出現的各種情況而盡可能地做好准備。與客戶電話交談時一定要把握住兩點，一定要明確，這樣才能有的放矢：

(1)表示充分地了解並能滿足客戶需求;(2)要向客戶提出面談請求;五、注意選擇合適的電聯時間，具體選擇聯絡的時間，則視具體情況而定。一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。

此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

五、廣告媒介行銷中拜訪前的准備工作

要知道你見客戶代表著公司形象，故拜訪之前整理自己的著裝，做到給人看上去很專業很乾凈;再者准備好自己的名片，公司資料;最後，把必要的銷售文件工具准備齊全，銷售工具包括企業宣傳片、產品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什麼?僅僅是初步熟悉還是公司基礎信息的推介?還是從客戶了解到其預算、相關公司內部人員的設置?等等。最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，並牢牢記住。

媒體廣告銷售的溝通技巧

個人認為，現代商務活動的復雜多變，有效商務溝通——是現代商人能否成功的關鍵因素。但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。然而溝通已是一門學問，人家“學院派”早已將銷售溝通納入現代應用科學——“商務溝通”中了。這並不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關鍵。因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產品情況。這樣的話客戶與你面談兩三分鍾即表露出不耐煩的情緒。所以，陌生拜訪要先學會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學生和聽眾;讓客戶出任一名導師和講演者的角色。一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;2、請教客戶的意見;3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;4、告訴潛在客戶一些有用的信息;5、提出能協助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;2、肢體語言;3、微笑;4、問候;5、注意客戶的情緒(察言觀色);6、記住客戶的名字和稱謂;7、讓您的客戶有優越感。

七、廣告媒介行銷中選擇有力的銷售工具

銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。那麼，如何贏得客戶，如何讓客戶鍾情於你以及你公司的產品呢。而溝通則必須藉助一些工具。

很多新進業務員，在陌生拜訪時對企業規模、形式的解釋感到吃力和麻煩。若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業影像名片”。例如，中匯傳媒就推出了“企業影像名片”服務。所謂“企業影像名片”，就是基於陌生拜訪、和移動視頻終端基礎上的短片。在拜訪客戶的時候在短時間內讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業規模、形式介紹時候的麻煩。

八、廣告媒介行銷中科學的管理你的客戶

如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。事實上，針對已開發的客戶，在經過一次或若干次的拜訪後可根據各種信息進行綜合評判，製作專門的評判表格，各細項可以是公司規模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。