徒弟買賣技巧和方法

❶ 2017銷售技巧和話術

現在的社會誰不是在，買買買中度過，所以這個市場很吃香，但是如何能夠在這個多精英中成為一個佼佼者就要查看你自身的學習和技巧了。為此由我為大家分享2017銷售技巧和話術，歡迎參閱。

銷售技巧和話術

一、銷售過程中銷的是什麼?

答案：自己

1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”;

2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;

3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身;

4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎?

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?

6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。

7、為成功而打扮，為勝利而穿著。

銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

二、銷售過程中售的是什麼?

答案：觀念。

1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?

2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?、

3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。

5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

三、買賣過程中買的是什麼?

答案：感覺

1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。

2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?

假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對。

5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。

銷售提問客戶的技巧

銷售技巧和話術一、製造自然真空

在銷售會談過程中，有的銷售人員對客戶進行提問時，總是迫切地希望客戶立即回答自己的問題，這就需要銷售人員主動地提問問題，然後就打住，停止說話，也就是沉默。沉默在會談中創造出了一種自然真空，這種真空會自動地把責任放在回答問題的人身上。

電話銷售的技巧和方法27

銷售技巧和話術二、預測結果型問題

提問預測結果型問題可以要求客戶預測推銷結果。常見提問用語如下：

“猜測一下，您認為通過這次面談我們可以順利合作嗎?或者還有風險?”

“現實一點說，您科室在月末前到底需要多大的量，可以來個預測嗎?”

“趙總，我的領導總是催問我們什麼時候能夠達成共識，我寧願得到准確一點的消息，而不是盲目樂觀，所以我能不能告訴他我們目前一切進展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告訴他先不要抱這么大的希望。”

銷售技巧和話術三、結束型問題

當洽談已經轉入結束階段時，銷售人員可以提問一些結束型問題，但必須搞清楚的是，機會究竟在什麼地方。通常情況下，銷售人員可以這樣提問：

“如果您是這個業務代表，您的做法會有所不同嗎?”“徐先生，我們有失去這次合作的危險嗎?”“可以問一下您對我們的產品或本人印象如何嗎?”

在提問時，你還可以用增加“負面因素”的方法查出任何可能阻礙推銷繼續進行的麻煩或異議，接下來你可以這樣問：

“您還有別的什麼顧慮嗎?”

“有什麼問題讓您無法繼續下去，是嗎?”

“是不是我或者其他什麼事情干擾了這個提議?”

銷售技巧和話術四、利用低調申明

這是在陳述或提問之前做出的一個比較謙卑的申明，其目的在於要求得到更有效的回答。通常情況下，你可以這樣提問：

“我不知道怎麼問才好，但是……”

“為了不過分超前，我能不能問一下……”

“我也不想問麻煩事，但是……”

“這么做可能會給您帶來麻煩，您是否介意，如果……”

銷售技巧和話術五、利用情緒援助

銷售人員在洽談問題中加入負面的因素，可能使得客戶更強調其正面的回答。通常情況下你可以這樣提問：

銷售人員：“李女士，我是×××，我找您的時間不太湊巧吧?”

李女士：“×××，對不起;現在的確不行……”

銷售人員：“您什麼時間有空，那時我再過來行嗎?”

❷ 在什麼情況下會賣出平倉有什麼實際技巧

摟住，是這樣的。的確有很多人說平不了倉的現象，主要是指我們國家的期貨受外盤影響嚴重，比如前一天晚上外盤黃金大跌，那麼第二天開盤可能就按照跌停價開盤，這個時候空單平倉就難了，特別是如果你的倉位很重，比如上千手。而我們國家的商品期貨流通性不足，成交量和外盤比起來太小了，所以大單就麻煩老。小單應該問題不大
我個人建議作期貨盡量少碰那些和外盤聯系緊密的品種，比如黃金。由於中國的期貨沒有夜盤，所以幾乎天天跳空。另外如果你對貴金屬感興趣，可以考慮現貨黃金延期交易，有夜盤這個是最大的優點。

買入平倉是指投資者將持有的賣出合約對未來行情不再看跌而補回以前賣出合約，與原來的賣出合約對沖抵消退出市場，帳戶資金解凍。
這一般是期貨的術語，通俗點說：買入開倉就是：看漲，多單建倉。如果標的指數上升就賺錢。對應的平倉了解就是賣出平倉；賣出開倉就是：看跌，空單建倉。如果標的指數下降就賺錢。對應的平倉了結就是買入平倉。

❸ 股票買賣有什麼操作技巧

我一般是短線操作，你可以先用模擬炒股自己找找技巧，找到自己的操作方法最重要，我一般都用牛股寶，你也可以試試，我覺得比較方便好操作，牛股寶手機炒股裡面還能跟著牛人交易，個人覺得很靠譜，希望能幫助到你
1:短線操作，除非強勢股(短線熱點板塊領漲股)，一般不要去追高。尤其早盤急沖5%以上個股，追高容易套在高位(80%的股票都如此)。許多散戶都易放這樣的錯誤。對於這類股票，要等股價回調後擇機介入。
2:一般來說120天線對股價有強大的壓力，尤其120日線處於下降趨勢的更是如此。要突破120日線阻力，需放量才能突破，所以120天均線一般是短線高拋點而不是介入點(對於90%的股票)。

3:60天均線對股價也有壓力，股價突破60日線，需要成交量配合(放大)。突破後一般會回抽60日線，確認突破的有效性。向上運行的60日線對股指有支撐。
近期許多個股正這樣運行。如600296等
短線在60日線上怎操作?
一定要等回抽確認後再介入。具體來講，當股價回調到60日線附近，不要提前介入，因為有些是會跌破60日線，跌破後能在3日內拉回，也能確認60日線對股價支撐的有效性。在拉回和在60日線上收一根陽線後，可認為在60日線上企穩，第二天又會收一根陰線，再次確認60日線有效性，第三天收陽或不創新低時，才是介入點，上穿5日線是加倉點。
有70%股票都如此，大家在實戰中應留意。
4:買在5日線上。短線操作，在股價縮量回調到上升的20、30、60日均線上時，獲得均線支撐並企穩後，當股價上穿5日線，是短線買點。
5日線上買入既安全，又能縮短參加調整時間。而股價上穿5日線是短線上漲的啟動點。5日線買入對於以小陽上穿最為可靠。
這個規律操作要點是:(1)中期均線一定要上行;(2)回調要縮量:(3)獲得均線支撐並企穩。

:賣在大陽線上。
當股價經過盤整和以小陰小陽小幅攀升，某日突然拉出5%以上的大陽線，是短線賣出點。如當天沒有賣出，第二天也要逢高賣出(不論第二天是沖高，還是回調)，因為接下來股價又要進行調整，而調整時間和幅度只有主力知道。
這個規律對於目前80%的個股都有用，也是當前大部分人最容易范的操作錯誤，也是追漲被套的原因。希望大家在操作中慢慢體會。
這個規律對拉升階段的和題材炒作的股票不適用(其它的20%)

6:短線操作的選股思路大家都認為，短線操作就是追進強勢股、龍頭股。甚至有的媒體還說「要做就做龍頭股，要把每次操作利潤最大化」。但對於大多數散戶來說，在股票沒有漲之前，是沒有幾個能知道那隻是強勢股和龍頭股的。所以我們在選股時不能見漲就追，不能每天只關注漲幅板前面的股票，正確的思路是在大漲時關注它，分析上漲原因，收集各種資料，確定上漲空間，制定操作計劃。做好准備工作後，在股票縮量回調到重要支撐位(5、10、20、30、60、120、250天均線或被突破後的前期高點、平台、重要阻力位)後逢低買入。即買跌不買漲原則。這一原則對於80%的散戶都是有用的，希望大家能結合實際操作深刻體會。
如果關注的股票沒有回調，而是不斷上漲，此時更應調整好心態，更不應盲目再追，而要更加關注它，因為它就是強勢股(龍頭股)，要記住沒有隻漲不跌的股票也沒有隻跌不漲的股票，再強的股票都須調整。對於散戶來說:是寧肯放過不要做錯。

7:短線操作的時間及操作思維
短線的特點是什麼?--短。這也是我們散戶最大的優勢，因此，在你確定對股票進行短線操作時，就要有「快進快出，贏了就跑，不贏也要跑」的原則和思維。時間絕對不要超過2周，不要把短線做成中線，中線做成股東。
股市到處都有機會，也到處充滿風險和陷阱，控制風險永遠要成為散戶操作時「第一、必須、認真」考慮的問題。只有控制了風險才能保證贏利，也才能使你保持良好的操作心態。

8:強勢股操作技巧--黃金買點
當個股從底部連續陽線拉升，第一撥升幅達25%以上時，我們可以確定它為強勢股，對此我們要高度關注它，把它放入自選股，密切關注其後期走勢。當縮量回調到第一波升幅的0。618;0。5;0。382三個黃金分割點時，是短線買入點，後市至少有10%升幅。

9;再談60日線上之操作
60日均線是一條相當重要的均線，是多空雙方的分水嶺，是股價開使走強的標志。因此股價上穿並站穩60日線，對個股而言，具有相當重要的意義。上升的60日線對股價有支撐,股價上穿60日線，需成交量配合(有效放大)，突破60日線後一般會回抽確認，只要能確認支撐有效，至少都有一波上漲，高度視成交量、阻力位的位置及阻力的強弱而定。
60日線上操作，應用5日線法則來操作。

❹ 賣黃金的技巧和方法有哪些

一、做銷售先做人，讓自己富有魅力和感染力

1、銷售，85％的成功，來自高效的溝通，而高效的溝通，離不開優秀的話術。

2、銷售就是玩心理，凡事多往好處想、多往好處說，多往好處努力，自可心想事成。

3、給客戶極致美好的消費體驗，以此擄獲客戶的「芳心」。

4、把自己看成是一顆鑽石，而不是一顆石頭，否則，做銷售，心就會很累。

5、持續正面積極的思考，才能有效地溝通和表達。

二、在溝通中快速打破僵局

1、當客戶的心門尚未打開時，要學會引導客戶說話，自己做好傾聽的工作。

2、贊美，是人性中最強烈的渴望之一，幾乎沒有人不喜歡被贊美。

3、鑼鼓聽聲，聽話聽音，要培養聽出弦外之音的傾聽技巧。

4、無論是怎樣的僵局，都不要丟掉你的熱情，做銷售，一旦失去熱情，你就會失去一切。

5、客戶「三緘其口」，保持沉默時，要想辦法引起他的說話興趣，將其帶入到有利於銷售的溝通氛圍中。

三、說服要深深地打動客戶心

1、做銷售要會講故事，故事是最具說服力的心理武器。

2、催眠式說服，用「枯燥」的重復加深客戶的印象，促使客戶認同和下定決心購買。

3、善用暗示的力量，在潛移默化中說服客戶。

4、在說服客戶過程中巧妙使用數據，說服力會成倍增加。

5、好的開始是成功的一半，在正式銷售之前，就盡量引導客戶不斷地說「是」。

6、說服的大忌只有一個，那就是害怕被拒絕。

四、提供人性化的服務，「上帝」追求的是「心」的享受

1、賣產品先要賣服務，為客戶提供人性化的服務。

2、超出買賣關系、不帶功利性的服務更能打動客戶。

3、將心比心，換位思考，凡事多站在客戶的角度，才更能做號銷售。

4、積極回應客戶的抱怨，嫌貨才是買貨人。

5、帶著微笑，面對客戶，努力成為最受客戶歡迎的人。

五、提出真正有價值的問題

1、別猜了，客戶的需求是問出來的。

2、把「！」變為「？」，即不要強力銷售，而是要通過提問更多地了解和滿足客戶的需求。

3、凡事問個「為什麼」，總是錯不了。

4、盡量用溫和肯定的語氣提問，這很重要。

5、盡量不要向客戶發布「最後通牒」。

❺ 股票買賣技巧

你好，【股票買賣時機】
1、股價持續在均線上方運行，若不破則可以繼續持股，一旦跌破，就是股票賣點。
2、個股開盤跳空低開，隨後開始上攻，重點注意量能跟進，若股票股價翻紅但量能持續萎縮，則持有者務必賣出股票。
3、壓力股票賣出法：實時價格線在均價線下方附近多次受到阻力
4、急速勾頭股票賣出法：實時價格線急速上漲但又快速勾頭下走
【選股票原則】
1、當大盤還在延續著下跌趨勢時，投資者應該開始積極選股，為將來大盤企穩時能及時參與炒作打下基矗這時要重點選擇股價曾經大幅下跌，而現在又能領先於大盤止跌企穩的股票，將它們列為關注對象;
2、當大盤止跌企穩時，要對初選股票進行選擇能夠在形態上成功構築小型底部形態的股票。股票的企穩時間要明顯長於大盤的企穩時間，而且在探底成功後，股票的走勢要有一定的獨立性;
3、對復選後的股票再進一步選擇其中那些底部的成交量能溫和放大的股票;
4、確認。等待大盤已經確認止跌企穩並有轉強跡象時，對於經過多重嚴格篩選的股票中，如果有股票能夠出現放量的強勢拉升行情，可以確認為短線買入信號，要及時跟進買入。
風險揭示：本信息不構成任何投資建議，投資者不應以該等信息取代其獨立判斷或僅根據該等信息作出決策，如自行操作，請注意倉位控制和風險控制。