產品定價的方法與技巧分別是

『壹』 定價的三種方法

成本毛利法、競品參考法、客戶價值法是產品定價三種方法，這三種方法如果獨立使用，難度由易到難依次是成本毛利法、競品參考法、客戶價值法。具體使用哪種方法定價，要根據項目、場景等決定。

1、成本毛利法：大廠對產品線的考核的重要指標之一就是產品銷售帶來的毛利潤，而不是凈利潤——大廠只需要商業產品經理在備案產品、定價評審、項目發起時提供毛利數據即可。

舉個簡單例子，假設用戶賣的是一台設備，售價為200元，而大廠從代工廠采購進來的成本為150元，那麼毛利潤即為：（稅前售價-稅前成本）/稅前售價=（200-150）/200=25%。

所以在已知產品成本和利潤時，可通過公式：目標定價=成本×（1+目標毛利潤率）而算出目標定價。

2、競品參考法：競品參考法顧名思義就是參考競品的價格來設定自身產品的價格，尤其是當自身產品提供的服務或價值與競品能夠良好對標時，產品經理更要詳細地了解競品的價格，否則可能出現低級「定價失誤」。

舉個例子，假設三大公有雲服務商都提供商標代理注冊服務；當用戶通過該產品在平台上自助注冊商標時，三個平台的產品為用戶提供的價值是完全相同的——提供一個入口讓用戶選擇商標注冊門類，並將用戶上傳的數據提供給商標局，並在平台上支持用戶查詢注冊結果。

當產品提供的價值與競品完全相同，且等價性透明可查時，定價就一定要考慮競品參考法；否則性價比低的產品一眼就被發現，很容易被用戶拋棄。

3、客戶價值法：客戶價值法顧名思義是根據產品為客戶創造的價值進行產品定價，最終確定的價格取決於客戶對產品價值的感知。

 

『貳』 網上開店時，定價的技巧有哪些

技巧1：「成本+利潤」定價。以前很多企業或者是很多事商品都採用成本+固定的利潤的方式進行定價。這種方式完全是基於成本的因素來進行考慮的，成本高產品售價就高，不過這種方式只適用於一些壟斷行業，比如鐵路運輸、汽油等。
技巧2：行業平均水平定價。根據行業平均價格水平進行定價，例如你周邊或者你的同行大家都定的5元，那麼你也定5元，這就是行業平均水平定價，這與你的生產成本沒有直接關系。如果你的成本高了那就只能獲取很少的利潤，但是如果你善於經營，你可能成本控製得很好，那麼你獲得的利潤就要高一些。這主要適用於競爭較強的行業。
技巧3：根據周邊環境定價。通過觀察日常生活發現，同樣的商品放在不同的賣場進行銷售其價格是不一樣的，比如一支簽字筆在地攤上可能只賣1-2元，同樣的鉗子放到超市可能就賣2-5元，如果放到一些高檔的賣場其價格就可能賣到10-20元，每一種價格消費者都能夠接受，這是因為環境高檔了，消費者就會認為價格和產品價值是匹配的。
技巧4：綁定其他產品定價。這種方式主要適用於兩種相關的產品，比如賣牙刷送牙膏，將兩個產品進行綁定，只要單買的價格高於綁定的價格其定價就是合理的，也是能得到消費者青睞的。對於生產企業或者是商家來說，雖然價格低了，但是同時賣出兩件商品，其銷售成本低了，只要形成了一定銷量，其利潤是不會受到損失的。

『叄』 常用的新產品定價策略有哪幾種

三種策略如下：
1、撇脂定價策略，是一種高價格策略，是指新產品上市初期，價格定得高，以便在較短時間內獲得最大利潤。
2、滲透定價策略，是一種低價格策略，即新產品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，很快打開和佔領市場。
3、滿意定價策略是一種介於撇脂和滲透之間的價格策略，所定的價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格，這種定價策略由於能使生產者和消費者都比較滿意而得名，有時又稱」君子價格」或」溫和價格」。

『肆』 定價的方法主要有哪些

定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

『伍』 具體說說企業常用的定價策略和技巧有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

1、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。

對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。

仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。

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企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。

該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。

『陸』 新產品的定價技巧

企業新產品的定價技巧具體策略：吸脂定價、滲透定價、滿意定價、尾數定價、整數價格、用小計價單位標價、聲望定價、分級定價、習慣定價等等。１�吸脂定價吸脂定價是指當企業推出某種新產品時，往往將價格定得很高，以便在其它企業同類產品進入市場前，迅速從市場上吸取應得的利潤。這種定價方法適用於一些高新技術產品，或功能獨特、有特殊吸引力、壽命周期短、花樣翻新快的新產品。在採用吸脂定價法時，應考慮到顧客或最終使用者的反映，以便及時調整定價策略。如服裝、計算機等產品就是採取這種定價策略的。２�滲透定價滲透定價是指在新產品上市初期，把價格定得盡可能低些，以低價格的產品或服務，迅速打入市場，擴大市場的佔有率。這是一種側重於追求市場佔有率，獲取長期利益的定價策略。此策略適應於需求彈性大，規模經濟效益明顯，用戶不了解，消費者購買力比較薄弱，不易仿製，壟斷性較強的新產品。濟南小鴨集團「小鴨」牌滾筒洗衣機即採取此種策略。３�滿意定價這種定價策略是指將新產品價格定在高價和低價之間，使廠家與消費者雙方都感滿意。此種策略適應於供求基本平衡，企業注重長期利益的新產品和對哪些有固定客戶的企業所生產的產品。４�尾數定價尾數定價是指價格零頭的商品標價。有些商品，特別是價格較低的日用消費品多採用此類定價法。從心理學角度來看，人們有一種錯覺，認為零頭價格是一種比較便宜的價格，而且是經過精心計算的，有一種安全感。實踐證明，對於低價的日用消費品採用尾數定價法比整數定價要暢銷。因為尾數價要比整數價低些，例如，某商品實際價格為２.００元，標價時可標１.９８元，消費者易接受後者，而不願意接受前者。５�整數價格與尾數價格相反，整數價格是指價格中不含尾數。有些商品，特別是優質名牌商品、禮品、高檔商品等，價格應盡量取整數。消費者會有一種高貴、品質高、可靠性強的心理感受。某五交化商店曾做過一個有趣的對比，把規格、型號、質量相同的電視機同時標上９９５元或１０００元兩種價格在市場上同時出售，結果是１０００元的電視機賣光後，才有人買９９５元的，並詢問售貨員，這台電視機為何降價，是否損壞過，是否影響收視效果。對於高檔商品，消費者主要注意商品的質量、品牌，標價應盡量採用整數價格。６�用小計價單位標價一般來說，計價單位大小不同，會導致購買者不同的購買心理，購買者往往滿意小計價單位的標價，認為便宜，易被接受。因此，商品以一個較小的單位標價更容易成交。例如：一種奶粉５００克裝，價格為４.３８元，另一種採用４５４克裝，價格為４.１５元，試銷結果證明，採用４５４克裝的奶粉銷售遠遠好於５００克裝。７�聲望定價有些名店、老店、名品，在消費者心目中有很高的聲望。這些名店、名品可以利用自己的聲望，制定出高於市場的價格，銷路照樣暢銷。特別是對於一些名貴商品和需要良好的維修服務的產品，效果更明顯。如三聯集團，經營管理水平高，售後服務質量好，雖其電器產品售價比其它商場稍高，但銷路特好，銷售指標始終居於同行業領先水平。８�分級定價同一類商品往往有多種型號和規格，在定價時，不是一個商品一個價格，而是把它們分為幾檔，一個檔次一個價格。如服裝、皮鞋等。這樣標價，可以使顧客簡化選購商品的麻煩，而且也為顧客所理解，從而大大簡化了價格管理，經營者也從分級定價中獲益。應注意分檔時，檔次不宜過多，也不宜過少，每個檔次價格差別也不宜太大。９�習慣定價許多商品在市場上已經形成了一個習慣價格。例如冰糕０.５元/個或１.００元/個，火柴０.１元/盒。在市場上，這些商品長期按一個固定價格出售，在消費者心中自然形成一種合理價格。對於這些商品，生產者和銷售者都不想輕易改變價格，否則會引起顧客的不滿，反而導致銷售下降。因此，對於這些商品，企業寧可在生產和包裝等方面下功夫進行調整，不宜採用調價方法。

『柒』 定價有哪兩種基本方法

需求價格彈性定價法和成本導向定價法。

成本導向定價法：以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。

需求價格彈性定價法：商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

其實定價有很多技巧，譬如使用「非整數法」，這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。

這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

(7)產品定價的方法與技巧分別是擴展閱讀：

影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。

我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。