如何獲得新學員的方法

A. 怎麼快速招生

要想實現快速招生，就需要藉助方便快捷的招生軟體來實現了。這樣把招生流程線性化、規范化，而且數據可監控、員工可調配，具體的功能主要有如下兩點：

一、利用招生小程序進行線上招生，快速裂變傳播。
招生小程序內置眾多的網紅爆款招生模板，供機構一鍵復制快速啟用發布。招生模板玩法豐富多樣，包括階梯拼團、限時秒殺、續費支付、體驗課包、多人助力、公益趣味活動等，而且覆蓋各個招生節點、節假日，滿足各式應用場景，在任何時候想要發起招生，總能找到合適的方式方法。

二、利用獎學金機制進行轉介紹。
轉介紹是教培行業一大高效招生渠道，在管理系統上設定返傭金層級與獎勵規則，在線即可快速分享鏈接及海報，傭金結合行業特性包裝成「邀約獎學金」支持計劃，轉介紹數據在小程序上透明公開、實時呈現，更有效激勵學員老帶新。

不知以上招生方法能夠幫助到你，如需了解詳情，歡迎前來咨詢。校盈易招生軟體十年專注教育行業信息化，服務足跡遍布全國232個城市，累計開展培訓服務超14000場，招生系統研發經驗很豐富，對機構還是非常有幫助的。
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B. 教育培訓機構常用招生途徑有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構招生技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

C. 做教育培訓，有什麼好的方法增加生源嗎

青果君給您准備招生12計，拿來即用哦！

第一計：陌拜邀訪

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內容——邀約測評、免費列印錯題、來校學情診斷、考前沖刺課、免費試聽和免費輔導課等方法來實現。

註：提前設計不同咨詢場景話術，以萬變應不變。對教育咨詢師來說，你的電話陌拜開場白能否引起客戶的興趣，決定著電話溝通的順暢程度。因此，設計出一套客戶願意聽下去的溝通方案，成為電話陌拜成功的關鍵。

第二計：公開課

1、市場賣點——噱頭要足，講什麼?什麼人講?怎麼講？現場講還是語音或視頻直播？

2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)

4、升華招生——現場講座口碑要優於現場報名，線上講座學員數量優於在線報名。

第三計：老生續班

1、成熟客戶——穩定生源，續班工作要從第一節課開始，貫穿整個學期始末！

2、口碑宣傳——學生成績的周期效應顯現

3、流失影響——流失一個影響十八個

招1個新生的成本是維護一個老生成本的7倍，所以，從營收角度來看，續班可以拉動營業並降低營銷成本，是學校招生最輕松最省錢的捷徑。

高續班率的背後不外乎兩個因素，一是產品，二是服務。產品，即學校的課程體系；而關於服務，則更指向日常細節。

第四計：老帶新

1、授課質量是第一，機構必須有合適轉介紹的產品（課程）。

2、家長溝通：找到客戶中的意見領袖，給他們提供優質服務甚至附加，「意見領袖」往往比較有影響力，熱情而願意傳播。

3、和學生建立良性互動，提升客戶粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個機構。比如，機構的校長、授課的老師、舉辦的活動、為小朋友慶生等等。

4、適當激勵：激勵誰?怎樣激勵?可以使獎金也可以是禮品。

為了促使家長參與「轉介紹」打造口碑宣傳，通常採取「雙項有禮」策略，只要學生家長參與「轉介紹」成功，介紹人和被介紹過來的學員都可以獲得一定的優惠。

第五計：一生多班

1、課程多元——為什麼引進?「互聯網+」時代的必然趨勢，抵禦風險，做大做強。

2、師資儲備——關鍵所在，思考如何利用第三方資源。

3、推介方式——為什麼要學?方便學習，全面發展，享受一線城市的教育資源。

4、多元發展——引進什麼項目?文化類：英語、作文、數學、理化；模式類：青果雙師課堂、一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等等。

第六計：社群招生

1、分級：年級。學科、知識點、學習層級；

2、宣傳點——21天養成學習習慣、掌握某某學科。期末不丟分；

3、社群維護——社群發題、講題、點評、互動答疑；

4、迭代升級——設計升級路線，讓學員可以繼續前行打怪，牢牢吸引在我們的服務里。

微信社群三件套，群，公眾號和朋友圈。社群最核心的在於找到共同的價值觀，有固定化的輸出。

家長群，把客戶變成用戶！我們創造的不是溝通方式，而是溝通的理由！

第七計：裂變營銷

1、掌握技巧——學生為什麼要幫你傳播?用什麼工具更方便?推廣渠道提前准備，越精準越好。

2、把握重點——精彩產品，社交屬性，製造沉默成本，風險規避。

3、抓住心理——洞察用戶需求，找到吸引點。

4、成長周期——根據用戶使用周期設計相關環節和產品。

第八計：廣發傳單

1、內容確定——階段性市場吸引點。

2、計劃排版——突出重點，留存度。

3、發放技巧——怎麼發?也就是常說的時間地點人物。

4、收集信息——關鍵中的關鍵，怎麼收集?放學前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而准確的回執信息。

5、部分類型——三折頁、邀請卡、海報、扇子、錯題本、福字、手提袋、學生手冊、學生墊板、課程表、筆等。
跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。

第九計：APP招生

1、彰顯實力——學校是否自有專屬APP或小程序已經成為實力標志。

2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。

3、關注後續——效果，提高效果。同時APP已成為一種高效的招生工具，如青果錯題本，拍照傳題，到校區免費列印錯題本。

對APP要有清晰的定位，是工具屬性還是內容屬性，不同產品有不同的招生策略，沒有一成不變的方法套路。

第十計：成績宣傳

「上中下」，全方位，立體式，地毯式的宣傳我們的培優效果。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信，朋友圈家長群公示，發文講故事。

中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、遊街宣傳和大型家長會(分享經驗)

下——錦旗。鐵桿家長——徵得同意——學校出錢。
第十一計：舉辦大賽

1、前期籌備——精細化准備，以賽促招。

2、公關效果——聯合舉辦，公私「聯贏」。

3、託大影響——依託媒體。

4、後續服務——賽前輔導課，賽後免費課，不管是什麼課，能報名就是好課。

注意比賽不要自嗨，要讓參與的家長和孩子有所收獲，准備工作要充分，應急預案要有。
第十二計：定點咨詢

1、位置選擇——大型超市內(門口，收銀席後)，校門口(公立學校，本校)，書店，公園，商業街。

2、人員招聘——專職，兼職。

3、把握督察——信任不等於放棄監督。

4、工資核算——按天、按發放量、按回收信息量。

D. 教育機構所需的招生技巧方法

機構招生方法：

1、短視頻引流+變現
短視頻營銷是這兩年比較大的渠道紅利，對於教育機構投放大戰來說，短視頻渠道尤其是抖音的投放是重點。而如少兒英語、少兒編程、數學思維、大語文等新興賽道上的在線教育機構非常重視抖音渠道的運營，無論是內容推送還是付費投放，這說明短視頻已經成為獲取流量的必爭之地。同時，快手平台宣布投入幾十億扶持教育類短視頻，打造教育領域「新基建」，已經有很多在線教育企業入駐快手，並希望像當初把握抖音紅利一樣獲取快手上的流量。隨著短視頻營銷的同質化，高質量內容和矩陣式運營越來越成為短視頻運營的核心。

2、免費體驗課
「先嘗後買」的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設置免費體驗課一方面可以展示出培訓機構的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；另一方面，家長通過體驗課的形式也可以看到課程效果，產生更大的信任，提升現場報名的概率。當然，免費體驗課的上課時間，上課次數和上課內容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。

每個教育培訓機構的課程不同，所面對的受眾群體也不同，體驗課設置的次數和上課的時間也會有區別，有些機構設置一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節課、三節課甚至是四節、五節課才能看到效果，這就需要每各培訓機構根據自己的情況來確定。在這里要提醒大家一句：體驗課選取的上課內容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。

3、裂變引流
相比用付費或免費的方式從外部引流，在最大的流量池--微信生態里用裂變方式獲客，是另一個較為流行且十分有效的手段。拼團、分銷、砍價、眾籌、群裂變等等玩法被各個在線教育機構使用，雖然面對著官方限流甚至封號的危險，但較低的引流成本著實吸引人，也值得更深度的探索。與其他引流方式一樣，內容和產品是否吸引用戶願意參與，是影響裂變效果的核心，但在實際過程中，如何更好地激發老用戶的傳播力量也是比較關鍵的。

這一點可向某少兒英語機構學習，推薦有獎、親友券、個性化海報等一系列激發老用戶分享的措施，幫助其極大降低獲客成本，據稱50%的新生都是老生推薦而來，裂變威力可見一斑。無論是付費引流、平台引流，還是裂變引流，對於不同在線教育機構所帶來的效果是不一樣的，比如有好有壞，只有適合自身業務的才是最好的，但是，這也僅是前提。任何引流手段，前提都要選對人群，選錯了，吸引來的就是無效流量，也就不要提變現了。所以，定位好目標人群，是成功引流的第一步，具體一點就是先確定產品要賣給誰，描述出用戶畫像，據此尋找用戶聚集的平台，為引流的第二步做准備。

E. 駕校招生人員該如何有效招生

駕校招生人員招生，可以參考以下幾種方式：

1.老帶新招生

老學員介紹新學員，即可減免一定額度的學費。

2.地推招生

在人流量大的地方，擺放咨詢台，並發放招生宣傳單，當場留下聯系方式或者報名，即可享受優惠價。

3.找學校、商場、小區等地方的人員做代理

將招生任務分給代理，無論是學校、商場還是小區，成功招生即可給予分成。

學車證件

1.攜帶本人身份證，外省市人員帶身份證、暫住證（—年期）及復印件；

2.學車需6張一寸同一底片正面免冠照片（彩色需白底，矯正視力者須用戴眼鏡照片）；

3.辦增駕大客或小貨增大貨者須交4張照片，並帶身份證及復印件和機動車駕駛證；

4.大貨增大客須5年駕齡，其它增駕均須1年駕齡；

5.軍人學車團級以上軍官證明 團級以上軍隊醫院的體檢證明，以及蓋專用章，群眾學車須縣級或以上醫院的體檢證明。

以上內容參考：網路-駕校

F. 新員工培訓方法都有哪些

根據企業性質不同各有分別，一般分為三類：

1是大課培訓（如企業文化、職業道德、應知應會、規章制度等）

2是技能培訓（根據員工進入不同部門和崗位，在上崗前必須做的有針對性的技能培訓）

3是在職培訓（指員工上崗後的實際操作培訓）

G. 關於培訓班招生方案

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。