直通車測試技巧和方法

A. 直通車如何進行精準測圖

我相信你一定有這樣的困惑。同一張照片競爭品的點擊率很高，你的點擊率很普通。或者同一張照片在不同的計劃中，點擊率差異很大。事實上，測量模型比測量模型復雜得多，因為有很多因素會影響點擊率。今天，讓我們來談談如何讓你的測量模型更准確。
首先，讓我們來談談直通車測量圖受到影響的原因和影響的因素。與測量圖相比，測量金之所以相對正確，是因為顧客點擊看到寶物後，決定是否收藏、購買、繼續觀光。但是，測量圖相當於前置動作，動作成本更低。因此，測量圖受其他因素影響較大。
例如，在直通車中，第一，受位置的影響，第一和第十，點擊率完全不同。第二，受人群影響，不同人群的溢價會有不同的點擊率。
第三，受地區影響，有些地區對某一產品點擊率較高，有些地區對某一產品點擊率較低。第四，受時間段的影響，白天、晚上、半夜的點擊率不同。
第五，受創意標題的影響，創意標題怎麼寫也會影響點擊率。第六，非標准會受到設計的影響。第七，受銷售價格的影響。第八，直通車買的語言，正確的長尾語還是比較普遍的類別語言，會影響點擊率。
因此，你的競爭對手可能有很高的點擊率，但是你的點擊率不行。即使有自己的計劃，不同的配置也會對點擊率產生很大影響。
如何解決或盡量縮小誤差？在一些正常的普及計劃中，這些測量圖只是順便的，認真測量圖的話，我們必須排除所有的干擾因素，制定專業的測量圖的計劃。
最重要的是將創意圖放入最廣泛的流量。例如，我們首先解決位置問題，在測量計劃中比平均報價高10%~30%的位置，保證我們能夠獲得足夠的表現量，保證沒有競爭高的排名，所以位置比較合適，我們必須關閉各種智能報價。
第二個是人群，人群基本上不能打開，特殊的話最多隻打開一個性別和年齡。第三，地區、常規地區除港澳台外。
第四是正常時間。第五，創意標題使用寶物標題，不要編輯創意。第六，關鍵詞，盡量使用大詞和泛詞。後期如果能獲得相當大的搜索流量，一定會在相對較大的關鍵詞中獲得良好的點擊率。因此，在直通車的測量計劃中，應該用大詞和泛詞來測量圖像的點擊率。
最後是設計，設計是不可能的。因為標准品經過調整和操作，測量圖是正確的。但是，由於非標准受設計的影響很多，或者非標准決定點擊率的是設計，其他干擾因素可能比設計的干擾因素多。這種方法更適合在標准產品中進行調整。
調整直通計劃後，有一個特殊的測量計劃，購買的流量比較廣泛，我們的最終目標是測量點擊率高的圖，可以放在詳細頁面的主圖上，提高自然檢索的點擊率。
如何判斷自然搜索中的點擊率是否更高？首先，在一些計劃中，自然搜索和直通車一樣是搜索結果頁面，但點擊率不同。
原因很簡單，第一，自然搜索是為了提高流量的匹配性，天生就有人。是整個店鋪轉化率最高的渠道。但是，直通車主導的是購買關鍵詞，因此人們的檢索相對較弱。
自然搜索與直通車點擊率不同，因為其流量在千人千面的人群分發上不同。如何判斷搜索點擊率的提高？將車圖點擊率高的照片換成主圖，第一張換成P1，第二天觀察每小時的流量是否比昨天高。例如，今天下午1點~2點的流量是否比昨天1點~2點的流量高。
今天的流量比昨天高的話，點擊率變好的概率很高。因為其他參數沒有變化，所以換了地圖，點擊率變化，流量變動了。
通過觀察增幅可以大致判斷點擊率是好是壞。反過來，直通車的點擊率是多少，判斷檢索交換圖像是否有效。
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B. 淘寶直通車怎麼測款

1、假設寶貝有多個顏色的SKU，首先要做的是，將轉化最好，加購最多的sku做主圖

2、直通車測款的時候一定是用PC端，而且是只在站內測試，原因大家也都知道的，無線端產品的位置對點擊率的影響是很大的；

3、創意圖要選擇輪播進行測試；

4、選詞一定是選擇大詞或一級屬性詞，一方面開大詞也是為了加快測圖的速度，另一方面也是為了減少個別長尾詞跟個別款式有對應，影響測圖效果；

5、測圖計劃的地域我是除了不發貨的地區和這個產品商家集聚的地區，其他地區我是全部打開的。

6、充值了1000大洋作為測圖的費用，出價，卡PC端首頁第三的位置，第一的位置可能點擊率偏高是位置影響。所以，排除點擊率受其他因素影響

7、當然這裡面也還是有一個數據量的問題，多少的數據量才能反饋出買家真實的需求！建議為了保證測款的效果，點擊寶貝的訪客數越多越好。

以客單價100元左右女裝為例子：PC端2%點擊率以上就是好主圖，當然有的做掛拍也能PC端做到8%。 點擊率高不一定一個款能爆，但點擊率不高，這個款一定不能爆

下一篇文章是講解轉化率低的六大因素

C. 直通車測圖就是這么簡單

購買者在搜索產品時，點擊某個商品的原因大部分都是被這個照片吸引點擊的，所以製作點擊率高的照片很重要，通常說如果你的產品更好，但是照片很醜，沒有人點擊
需要注意的是，我們製作圖不是為了滿足自己的欣賞，而是很多人說好，自己覺得再漂亮也沒用。因為照片是給顧客看的
我們經常使用的測量圖方法是通過直通車的普及來測量圖，所謂的測量圖是讓藝術家製作的產品創意圖，購買者不喜歡，點擊圖像，購買，如果沒有人點擊，或者點擊的人太少，這個圖就會失敗
首先製作照片:讓藝術家製作多張主圖，參考夥伴，銷售量好的夥伴基本上主圖好，綜合參考，在他的設計基礎上表現自己的優勢，色調方向等，如果大家都是一致的色調一致的配置方向，我們就可以製作圖
以下開始測量圖的具體步驟
1新的直計劃:選擇標准推進-定製
2參數設定:定製名稱，日限額為4張圖一起測量的話，一張圖用100元左右計算，合計400元就足夠了。
3投入平台地區時間設定:只投入車站內即可，西北6個省去除，投入時間可根據行業常用的投入時間。
計劃內的流量智選詞包關閉，避免測試數據不正確，添加的關鍵詞全部正確匹配(如果正確匹配數據極小，則廣泛匹配)。
4關鍵詞設置:設置10個核心關鍵詞，通過系統推薦，或者通過商務參謀可以提取同行的主要引流成交關鍵詞(注意:必須提供核心關鍵詞)
5報價卡位置:我們只需要投入無線埠，現在基本流量集中在無線埠上，因此PC埠直接出現0。1基本上什麼都沒表現出來。無線埠必須卡在4~6位置。(報價可以根據自己現在曝光的量增加和降低)，人們的溢價關閉。
6創造性設定:關閉智能創造性，將匹配方式改為輪流。輪流可以有機會表現所有的想法。
7結論:創意圖像點擊量破百後，哪個圖像點擊率高，哪個圖像好？圖像的點擊率越高越好，可以用這種方法篩選出更高的主圖。。

D. 淘寶店鋪直通車推廣技巧

一、關鍵詞設置不要誇大脫實然後重中之重的就是關鍵詞了，這里有兩個不設很重要：和自己寶貝無關緊要的不設，不符合自己寶貝實際的不設，做到這兩點就不會導致顧客意向不精準錢白白燒掉。

二、標題名稱和寶貝相符的關鍵詞相關性和類目相關的分數差的建議不採用這句話的意思就是，推廣的標題名稱建議不要和店鋪里的寶貝名稱重復。推廣的標題有字數限制，我們要把有限的字數給充分利用，不要標題名稱和寶貝名稱重復這樣你就有更多的關鍵詞顯示了。

三、質量得分充分利用設置關鍵詞的時候，點擊編輯在右邊會出現質量得分，把滑鼠移動到那裡就會有相應的分數就會出現了，最好從新選用質量分比較高的關鍵詞。

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(4)直通車測試技巧和方法擴展閱讀：

產品優點

1)被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。

2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。

3)淘寶直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入您的店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應，是直通車推廣的最大優勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。

4)可以參加更多的淘寶促銷活動，參加後會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車後，可以報名各種促銷活動。

5)淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。

E. 怎麼用直通車測款

全文大約1200字，讀完需要五分鍾

大家好！

我是一洋電商@揚帆。

今天給大家分享的是一些實際操作步驟，不過需要大家操作的同時針對自家產品思考一下喔~廢話不多說，開干起來吧！接下來就一步一步教你如何操作：

1、日限額思考邏輯就是這個計算公式：（點擊量*ppc*測款數量）/測款時間，點擊量每個寶貝一般是平均200個，也就意味著假如你測兩款寶貝，那麼這兩個寶貝的點擊量一共達到400的時候，比如A寶貝350個，B寶貝50個的時候，那麼這兩個寶貝的平均點擊量就是200，再去計算測款時間，通常一般情況下是7天左右，當然你也可以根據自己的實際情況來決定測款時間。

舉例：

假如我們測兩款寶貝，那麼A寶貝點擊量是200，B點擊量是200，所以總的點擊量就是400，如果平均點擊花費是1元的話，公式如下

2款寶貝【測款數】*400【點擊量】*1元【PPC】/7天【測款時間】=114.29元/日

2、投放平台一般投放移動端，站內。根據時代的需求，移動端要比pc端數據相對來說更多，數據也會更好。測試效果能更快的出來，如圖所示

4、投放地域最簡單的方式就是先全部投放，除港澳台、國外等地區，然後在根據數據進行篩選，哪些地區點擊率低，成交量少，展現量不夠的地區就可以關閉了。

5、寶貝推廣一般放幾個寶貝，自己心裡都會有個心裡排名，哪個好一點哪個相對數據差一點，就可以自己先進行一個粗選，當然有資金的話，也可以都放，畢竟每一個寶貝都是要花錢的，也要量力而行，因為測款寶貝的數量決定直通車的花費嘛【結合日限額思考邏輯】

6、創意選擇一張主圖，平台選擇優選【優選加質量分權重】，創意標題要符合寶貝的相關性，一張創意圖的原因是為了讓點擊量更好的集中，讓數據具備置信度。後期需要優化創意。

7、關鍵詞測款寶貝的關鍵詞要一樣，也要注意與寶貝產品的相關性，要精準，有一定的數據【有足夠的展現量】，這個關鍵詞個數不限，也可根據測試的數據進行保留

8、出價剛添加的一個詞一般出市場均價的2~3倍，這個可以從生意參謀里看，然後投放一段時間後，看展現量和點擊率，展現量太小的話，提高出價。最後看平均排名，至少排名前十，要保證有足夠的展現量。

9、匹配方式要注意一致性，公平對待每個寶貝，如果一個寶貝設置精準，那麼其他寶貝也應設置精準。

10、人群測款前期可以不開，後期針對單品做賬戶權重和ROI的時候，針對人群推廣的時候在開。

掌櫃按照這個邏輯對應後台實際去操作下，結合數據反饋【根據點擊量反饋，收藏加購率綜合分析】進行店鋪產品布局。來確定相應的爆款，引流款，利潤款，形象款。

F. 拼多多商家如何開直通車，開直通車有哪些技巧

對拼多多商家們來說，如果想要開直通車，那自然也需要先去了解一下直通車是否有用，然後再學會一些開直通車的技巧，這樣才能夠幫助各位更好的開好直通車。

1、節約時間

店鋪寶貝都是有質量得分的，平時賣家看不到，但我們開車進行推廣後，可以通過搜索關鍵詞去查看寶貝排名，以此來判斷寶貝的質量得分與同行同款產品的差距。

2、價格引導

有些小類目產品不容易拼團，建議單買價與團購價小些，吸引消費者購買。

3、可以測款

大家都知道直通車可以測款，所以我們可以利用直通車推廣來進行測試，判斷消費者是否喜歡上架的新品。

4、引導拼團

在詳情頁中加入引導用戶參團的指引圖片，提升拼團率。

5、提高轉化率

拼多多店鋪主要以拼團為主，有些時候好不容易有了人開團，最後卻因為人數不夠導致拼團失敗，而直通車可以增加寶貝的展現機會，讓更多消費者看到寶貝信息，進而提高轉化率。

6、自主分享

在店鋪後台找到該功能，將開團信息分享出去，提高成團率。

有什麼技巧?

1.開直通車前需要做的准備

新手前期不要開直通車。當寶貝流量銷量抖起來了，穩定以後，這時去開直通車。直通車想要開好，肯定要一定的基礎數據的，比如一定量的流量、點擊、評價和銷量等等;

用流量補穩流量和銷量後再去開車，也就是我們說的前期補量階段，這時開直通車才會有單。若在什麼都沒有的情況下開車，不僅沒效果，還會影響你的搜索權重，所以作為商家一定要搞明白新手賣家和直通車之間的關系。

2.開通直通車後要測款

其實開直通車還有測款的功能，假如我們有一些新商品的上架，而為了能夠了解這款商品消費者的接受程度，那麼進行測款是最好的，主要是看點擊率，通常是點擊率在1.5-2倍之間的數據是最好的。

主圖、標題和詳情頁時影響商品點擊和轉化的重要因素，因此我們最也要去測試主圖的點擊率，那麼直通車開起來會容易很多。

3.三天用直通車帶動自然流量的方法

第一天：添加關鍵詞，30到40個左右，具體數量沒有固定，根據每個類目的實際情況去添加，每隔兩個小時要去觀察一次，把這種沒有曝光的詞要進行刪除。

第二天：收集點擊率高的關鍵詞，進行加價，加個10%左右。像一些曝光還可以的但是點擊率低的詞我們先適當保留著，投產高的詞我們要先加價，加價30%到50%，保留25個左右的詞。

第三天：觀察關鍵詞的排名。觀察關鍵詞的曝光情況，或者說排名的變化，如果說降了很多，那千萬不要調回原來的價格，如果說沒有變動或者說不動，那就可以繼續調低。如果排名變化，就一定要調回原價。

第四天：車子燒起來後，開始分析行業市場。根據自己的產品投放直通車在整個淘寶上的一個平均的PPC是多少，去預判我們的一個PPC。

在後台的推廣工具裡面有一個搜索行業分析，搜索詞分析，在這邊我們就能夠看到我們這些詞，它的一個平均出價、近一個月的出價。

第五天：銷量達到100左右，加入場景推廣，對主圖進行一定的優化。點擊率點低的話，很大原因是因為商品的主圖不夠吸引，首要優化主圖;搜索推廣則要優化標題關鍵詞。最主要還是多研究同類優秀產品的主圖、價格等數據去優化，還有出價的時候不要浮動太大，慢慢加，效果才更好。

第六天第七天：構建流量地圖，主要是多多場景推廣渠道與日常場景曝光的主要陣地，比如種植養成類、走路賺現金、超級權益提前領、高客單價、玩游戲賺現金等曝光方式。要把這些場景利用起來，類目頁展示商品詳情頁以及活動資源位展示，給產品更大的曝光。

G. 直通車推廣技巧有哪些

直通車推廣技巧有：

1、整體布局：根據客戶的資金狀況來進行整體布局，如果客戶的資金比較充足，開業選擇全面鋪地的方式進行投放，不過這種方式還可以根據實時數據進行相應的投放。

並且投放效果也可以達到客戶期望的效果。相反在資金不充足的情況下，可以選擇幾個有效的地區進行投放，後期可以根據效率來進行細分。

2、測款：在進行投放之前需要對產品進行效果測試，一般情況下選三到五個產品進行測試，測試期限為三天，根據測試的結果選出適合推廣的主款，這樣對整個賬戶的穩定推廣可以起到相應的效果。

3、創建推廣計劃：對於主推產品通常會有三個計劃，因為移動端投放和PC端是不一樣的，所以根據產品來做相應的規劃。

4、添加關鍵詞：使用直通車推廣還需要選擇一些關鍵詞，不過剛開始不建議大家選擇熱門關鍵詞，因為前期投放相對來說不是精準投放，所以如果使用的關鍵詞太熱反而效果不好，因此選擇與產品相關的關鍵詞即可。

直通車推廣關鍵詞的來源：

大致可分為三個渠道：直通車系統推薦詞、生意參謀進店關鍵詞和淘寶搜索框下拉詞及屬性詞。

在選擇關鍵詞的時候建議使用EXCEL表格把三種渠道來源的關鍵詞分別統計下來，然後剔除重復的部分，一般來說大類目的關鍵詞非常多可能會達到180個詞左右，中小類目的關鍵詞在80到100個左右。

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首先，我們必須了解直通車爆炸的原理
的表現越好，跑得越快型表現越差，跑得越慢，直通車測試表現越好的關鍵詞和人群就越多，這部分表現越好。拉出自然流量表現的原理
>
>點擊自然流量點擊自然點擊自然點擊檢索產品的數據，直接檢索產品的數據越少。在關鍵詞上分選穩定後，用這些分數的單詞測試人群，用點擊率和點擊量的單詞測試人群。在數據得分的過程中，點擊率差的話，下決心停止！點擊率還不錯，可以調整人群。三天四測跑步數據方法:第一天-大類別:例如服裝鞋包等關鍵詞較多，正確的語言-廣泛匹配-4張創意圖輪流-創意標題全權復蓋-300%基礎人群溢價-只打開屬性人群年齡性別的雙卡，如果圖已經測定，4張都是最好的圖
-小類別:例如關鍵詞少的產品，正確的語言-正確的匹配-4張創意圖輪流-創意標題全權復蓋-300%基礎人群溢價-只打開屬性人群年齡性別雙卡，如果圖已經測定，最好打開4張全部最好的圖。
-報價管理:10分鍾點擊10次，立即統一漲價和降價！10-50%降/漲幅-觀察你的實時數據判斷，可以拖延時間折扣，統一改變關鍵詞價格！
-初始報價:行業大詞平均報價的兩倍價格！統一報價！200個單詞中比較適中的報價，篩選出2次的平均價格買不到表現的單詞，篩選出前面有表現但沒有點擊率的單詞。如果點擊量太少，可以適當提高價格，或者直接更改時間折扣，也可以批量更改關鍵詞。首先設定50元的日限，看跑步速度正常，日限額在200元左右。
-時間段:能夠出量的凌晨0點開始測試，不能跑的8點開始測試。
關鍵詞少的類別也可以選擇行業成交高峰，什麼時候成交高，什麼時候跑，晚上8-10點是高峰，語言高。上午跑適合大類和量大的上午搜索的小類。
-跑多少點擊量一般來說，平均每個詞至少點擊一個，至少點擊50個，例如50個關鍵詞開始數據，至少點擊50個。單擊價格特別高！如果點擊率相對較低怎麼辦？一邊跑一邊刪除，一些關鍵詞跑了100個表現，沒有點擊就刪除了。指標:跑步可以看到單詞表達的點擊量。表現和點擊都跑到一個詞和幾個詞上怎麼辦？首先，將這個詞正確匹配，其次將這個詞降低一半價格，行業大詞，主詞盡量不要使用。
凌晨0-2點的第二天起床沒有結束，所以選擇在當天白天的成交高峰跑！晚上高峰8-12點漲價結束，指標相同:10分鍾10個點擊(不一定是10個點擊)。
注意:不要使用大詞，不能跑的詞果斷提高價格，上午跑，點擊率過低，果斷地停止直圖(跑數據圖是最大的關鍵)。
-第二天跑步前優化。刪除所有沒有點擊的關鍵詞(按點擊量排序)2。把創意圖最差的東西換成最好的東西，除非有特別好的東西(換成最好的圖)3。點擊率充足，人不動，點擊率過低，暫停最差的1~2人，因為人是基於關鍵詞的數據，所以關鍵詞在比較穩定之前盡量不動人！第二天和第一天在同一時間段跑步，點擊量增加，控制日限，至少點擊量不能下降。注意價格調整(10分鍾10點擊):點擊率明顯上升，價格不動！跑步結束後第三天跑步前最佳化:1。刪除點擊率未達到行業平均的語言，以女裝為例，刪除3%以下點擊率的語言！2.暫停點擊率低於行業平均的人，點擊率足夠的人不動，點擊率過低，暫停1-2個人，如果人暫停過多，最好測量圖。3、把創意圖改成最好的圖，把輪播改成最好的。4.根據顯示指數的順序，創造性標題具有關鍵詞的關聯性。一般來說，你留下的單詞不多，10-20個左右，4個創意標題，充分滿足所有關鍵詞的關聯性。第三天正常情況下，大部分詞彙得分，PPC可以下降一部分。正常白天交易高峰或晚上8點4點開始跑步。特別是在昂貴的行業，如果能夠在上午跑步的穩定時間段跑步的話，點擊率比較穩定，如果能夠提高比較好的點擊率的話，就不需要調整，如果不能提高點擊率的話，調整價格，統一報價，統一上升，統一下降10分鍾10點擊指標！過程:在人群卡的基礎人群年齡不同，開始測試關鍵詞-跑步數據的跑步數據過程中，以上分為指標點擊率達到基準，關鍵詞篩選結束後，可以開始測試人群。跑步數據的運營目的:1。點擊量每天提高，從200個點擊開始(大目的服裝鞋包)的第二天250個，第三天300個2。三天後，我們通常可以拉出一部分不同的自然來訪者的來訪者的來訪者。如果設計有表現的話，收藏購買會跟上，市場營銷的話轉換也會跟上，期間要注意觀察是否有自然來訪者的受訪者。原理:圈正確人群的前提下，系統會自動判斷你的產品是否好然後通過優化的方法，點擊率一天比一天高，這些人的過程一天比一天准確，數據也會越來越好！輔助系統幫助系統圈定的人們，淘寶會給你自然排名。大類目測量圖的測量金在小類目出手之前，最好測量圖直通車的極限購買流量操作流程:全網成交詞的建設計劃，100%的時間折扣，300%的人的溢價年齡性別雙卡四分，分開後，測試第一步人:測試點擊率高和點擊量大的人，測試目標人，可以看出哪些人是你的目標人，足夠的點擊量，最大點擊的人，累積200-300個點擊詞，繼續測試第二步人，第一步人