快速布局區域公司的方法

A. 如何快速有效開發區域市場

作為公司的區域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網路，也就是客戶群體。 開發區域市場，顧名思義就是要在一個空白的區域，去找到合適的客戶，與之建立起合作關系，並與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場，本人認為有以下幾點。 第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境，宏觀方麵包括當地的經濟發展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小，消費潛力等，進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。 第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發的主要目標，主要內容包括銷售目標分解，客戶開發的數量，客戶類型，准備投入的相關資源等，這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在後期跟客戶拜訪談判過程中做到「有理有節」，有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什麼，應該跟他要什麼，並把握節奏。 第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，並拜訪。搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式， １.直接通過市場走訪，主要是去當地最主要的市場去拜訪相應客戶，一般在拜訪之前，我們應先適當逛一下市場，了解整個市場的生意氛圍，同時客戶消費者的消費路徑。可以先嘗試從小的客戶開始拜訪，去拜訪那些小的門店，並不是為了達成跟他們合作，主要是基於他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時間還是比較容易聊的開，同他們聊也主要是通過他們搜集一些市場內客戶的信息，及本行業在當地一個競爭狀況，從他們那裡了解到當地做本產品最大的哪幾家客戶的一些情況。 ２.順著市場去拜訪那些與我們產品沒有直接競爭的同類產品或者互補產品的客戶，在第一次拜訪的時候除了向對方簡單介紹我們公司與產品的一些優勢，以吸引興趣外，在銷售政策方面則應有所有保留，千萬不要全部抖露出來，從而讓自己後期談判的時期處於被動，只有自己對對方實力及意向已經確定無疑時，才可深入洽談政策方面的內容。當然要做好這一步是不容易的，需要我們對自己的公司產品，銷售政策等內容非常熟悉。同時能很好的把握好客戶的心理。 ３.通過前期各種途徑拜訪的意向客戶，應按照一定的標准，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進一步洽談。這個時候對談判的能力就顯得非常重要了，要做好這臨門一腳，我們首先要明確好談判的目標，在談判的幾家客戶，我們心理應該有一個最好的合作對象，主要是爭取其合作，並為合作設置合理的目標。在確定好最佳合作對象後，接下去我們就是要進一步通過其它途徑了解意向客戶的相關情況，尤其是客戶老闆個人發展意願判斷，經營水平評估，其最關心的問題是什麼，通過與我們合作能給他帶來哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來平衡好局勢，實現我們的談判目標，從而達成與我們期待客戶的合作關系。 第四，在與合作確定好合作好關系後，應該盡快落實相關承諾，同時催促客戶完成相應的打款、進貨事宜，及其它相關准備事宜。避免節外生枝，這種情況在筆者過往銷售過程中曾遇到，客戶一當「上了船」我們就會相應要主動一些，對我們後期工作的開展與會更順利。 當然上述主要是述說了一下客戶開發的一般流程，由於各種行業千差萬別，會有很多不同的地方，不過對於一般行業還是有些放參考。

B. 如何安排各類企業的布局

想要更好的安排各類企業的布局，首先必須要根據企業的內部情況以及具體的性質來進行有效的規劃布局才更好。

C. 有什麼布局的辦法

1、拆除基礎建築，首先在整個地圖中我們要拆除掉一些基礎建築，因為這些基礎建築隊布局的影響非常大，拆掉之後我們在分配區域的時候就更加容易。
2、建築類型，剛開始建造的時候比較推薦大家採用5個養鴨場、6個餐館、8個池塘、其他建築只建4個的方案。
3、布局，當然最關鍵的還是布局，這里一定要注意些池塘旁邊的小路，這些小路上其實可以建造一些長方體的建築，這樣就可以空出一格路，這樣可以方便路人行走，而一些農田等生產建築最好放在較大的地塊，方便快速收取資源。

D. 房地產區域性布局與管理策略

參考：http://hi..com/dichanchina/blog/item/7d80a99ad7ba48066f068c15.html

伴隨著土地政策的公開化，為有實力的房企跨區域發展打下了良好的政策基礎，「三外」大舉進軍地產業，其中的外地公司進入推動各區域競爭加劇的同時，也催生了眾多跨區域發展的房地產企業集團。但項目的數量不斷增加，管理難度不斷增大，建立什麼樣的集團化管理機制，適合企業自身的個性化特點，實現企業成本、質量、銷售等等多方面項目運作的管理機制，在控制風險的前提下實現企業的穩健發展？上述問題本已成為困擾眾多房地產集團的難題，並在行業調整的今天越發顯得嚴重。

房地產企業跨區域發展的四個階段

細觀房地產企業在發展過程中，組織管控要適應公司業務的發展，通常從業務發展特點來看可以將其分析四類：

同城單項目公司；同城多項目公司；區域化異地多項目公司；全國性的異地多項目公司。

從企業跨區域發展的過程也可以看出以上是企業在發展擴張中隨著企業規模及實力不斷增長的過程，管理的難度不斷加大。而且在整個發展過程中各自路徑各不相同，有的企業在跨區域發展中走集中省域化戰略，以點帶面，管理半徑相對較小；而大部分的企業在跨區域發展過程中往往一開始就進行跳躍式的跨區域布局，而且同時進入的區域數量較多，在整個管理團隊及專業人員配置上捉襟見肘，可謂先天不足；當然無論是哪種路徑發展，最終成熟的全國性企業必將走向分區管理的三級管理體系，建立相對健全的管理機制。

然而，我們看到大部的房地產集團在經歷的近年的發展之後，依然面臨「在路上」的困境，有效解決由於項目增加、資源不足基礎上的集團化管理問題可謂迫在眉睫。

當前跨區域房企集團管控現狀

從對當前大部發展中的房地產集團企業調研來看，大部分在管控過程中走向兩大極端，一是過份放權而導致的「總部空心化」；二是由於過分集權而形成的「區域性僵化」；其中也不乏在「分而後集、集而後分」中搖擺不定帶來的管理混亂。

前者是由於公司資源及人才基礎不足，業務擴張過快而形成；有專業能力、管理經驗的高手全部委任為一方大員，而總部職能部門無論從專業上、還是管理能力上都不足以支持龐大的項目運作，從而使得區域公司各自為政致使「政令不通」；

後者則由於企業管理模式的慣性，總部、尤其是老闆管理上習慣上的特點，使得子公司成為被動的執行者，「等、要、靠」是工作的原則，全無自主權，從大到小的決策均由總部決定，曾在一些企業中出現過「千里奔波為一磚」的現象，為了確定項目外立面的某一種面磚，區域公司老總攜磚三赴總部，等待老闆決策後方敢執行，大大影響了項目運作的效率，一旦總部專業能力不足、效率較低將直接導致各區域公司進度受到嚴重影響，甚至出現區域公司與總部對立的局面。

究其根本，其實是企業的決策者在風險控制和發展節奏上沒有作好相關的平衡。從房地產企業經營特性來看，由於項目數量增加帶來的管理難度會呈幾何系數的增加，而企業自身內部管理體系及資源短期內無法對業務實現有效的支撐，在行業上升期問題被掩蓋在業績增長中，但行業出現調整時矛盾則會突現出來。

當前跨區域發展房企管控面臨的核心問題

由於地產業務快速發展與管理資源不足矛盾，直接導致了地產集團發展過程中的陣痛，分析其原因有以下幾點：

集團化管理模式與業務發展不匹配；較多的企業領導人在跨區域擴張中沿用原有的單項目運作的「作坊式」管理模式，沒有根據戰略特點及資源情況來實現新的管理模式的轉型，事無巨細的作風使得管理者授權不足，忙於事務性工作，使其成為救火隊員，管理體系可以形象的稱為「移動指揮所」，老闆到哪管理重心就移到哪，使用「指揮游擊隊」的方法來指揮「大軍團作戰」，缺乏體系化的組織支持。

公司管理資源與業務發展規模不相稱；房地產項目的開發雖然有其相似性，但每一個項目在運作過中需要各環節、各專業人員的緊密配合；而對於成熟的項目運作操盤手需要各方面綜合性的能力，培養時間長、市場供應嚴重不足，使得項目運作中失誤頻頻，而企業在人才培養和使用中短視化嚴重，沒有自身的培養機制，簡單空降又面臨信任考驗及文化融合的問題。

公司管理基礎與業務發展速度不匹配；在前幾年行業快速上升過程中，較多房企更關注抓住業務拓展機會作大規模，而忽視了在發展過程中管理基礎的積累，項目經營計劃體系不完善，「三邊」工程嚴重；經營報告體系不健全，信息匯總不足，也缺乏相關IT技術的支持，從而在企業內部形成信息孤島，集團管理中缺乏歷史管理數據的沉澱，集團難以形成有效的管控。

集團化管理的原則及趨勢

在企業集團化管理過程中，核心工作是根據企業戰略模式、管理資源、領導人風格、業務發展節奏的基礎上決定管理模式，建立統分有序、責權匹配的管控體系，解決「一抓就死、一放就亂」項目管理局面，其核心取決於企業如何應對風險和機會之間平衡。因此在選擇過程中要遵循「風險控制與發展節奏」相匹配的原則。

把握原則的重點在於集團化管理過程中要實現「授權—監控」、「集權—協調」相匹配。管理中授權的共識往往是「用人不疑、疑人不用」，但在現代企業管理制度下，合理的授權必然伴隨相應的監控制度，否則會導致「沒有監控下好人也變質」的現象；而集權化的體制下，更多業務決策來自總部，項目公司在沒有相關許可權的同時卻往往要承擔失敗的責任，「權責對等」作為管控中的重要原則在日常的管理中實難做到，此時則必須加強內部利益機制的協調以彌補集權中帶來的內部不同責任主體之間的利益平衡。

從現代管理體系發展的趨勢來看，隨著IT技術的應用，以及管理體系內的職責分工的細化，在房地產企業集團化管理中存在集權化管理的趨勢。但對於跨區域發展初期的企業受到管理資源的限制要根據實際情況合理放權；同時對規模較大實現全國性布局的地產企業，地產決策的及時性和復雜性都要求在較大范圍內合理授權，形成三級管理體系，來適更加復雜多變的外部環境。

有效集團化管理的四大關鍵

要實現有效的集團化管理，推動企業的管理體系的升級，必須解決以下四大關鍵點：

一、首要集團領導人的管控觀念的轉變，從「不敢放權」到「敢於放權」，從「敢於放權」到「有授權人且擅於放權」。將工作重心從業務決策轉為企業重大決策及外部資源協調上來，做到「定規矩、選幹部、養文化、爭資源」。敢於直面在過渡階段出現的管理問題和試錯成本，同時對人才培養和使用上要把握「重點培養、允許犯錯、損失可控、隨時扶救」的原則，扶上馬、送一程。柳傳志的管理心得「搭班子、定戰略、帶隊伍」中，九字里有六字談人，其重要性不言而喻。

二、集團領導人在確定發展路徑時中，要充分考慮企業當前管理資源基礎。在企業發展節奏的確定上，「先做大還是先強」往往意味著「風險與機會」中做出選擇。在「先大後強」的模式下，往往會出現管理資源不足，在管理許可權上「先放後收」，快速發展中風險較大；而「先強後大」的發展路徑則一般對應著「先收後放」的轉變。企業管理資源與發展之間的矛盾將伴隨企業成長的整個過程，這時就需要企業領導拍板，同時做好防範風險或抵抗誘惑的准備。

三、管理模式要符合企業自身戰略的特點。在當前地產企業中，採用產品系列標准化，然後進行跨區域復制的發展模式者眾多，由於產品運作經驗的類同性大、可拷貝性強，知識曲線較陡，所以在集管控中相對而言，集權化程度要高；而對於產品多元化，尋求個性化產品特色的企業而言，則更多的通過放權來實現產品運作的獨特性。

四、合適的管理模式要能夠集約化使用企業管理資源。管理模式沒有最好的，只有合適的，而其中檢驗是否合適的重要標准就是能否充分發揮企業當前的管理資源的作用，對企業實現目標超到良好的推動作用，尤其是集團領導人的精力與核心專業團隊的使用。陽光100根據自身的團隊資源、業務特點以及公司目標的要求，在集團管理中形成了獨特的垂直營銷管理體系，有效的利用的集緊缺的營銷類人才，實現了公司銷售目標。

有效集團化管理核心要點

在房地產集團完善體系過程中，要做好「一個前提、兩個定位、三個環節」的工作，方可建立有效的集團化管理體系。

一個前提是要建立集團經營信息報告體系，及時准確掌握異地區域公司的經營管理動態，在對相關數據及信息進行統計分析的基礎上對各區域公司給予合理的指導支持和風險監控。這需要集團經營計劃體系相對完善，既能將戰略目標合理層層分解，同時又可以對其執行情況進行關注與監控。通過IT技術的應用建立科學的信息系統當然可以更好的提高管理過程中的效率。

兩個定位是要明確總部與區域公司之間的定位。總部負責總體戰略及計劃分解、項目投資、資金人員協調、品牌形象、專業研發及管理經驗的推廣、風險監控等；而區域公司則負責項目運作、成本控制、工程進度及質量管理、銷售配合、客戶服務等。當然在兩者定位過程中，可以根據前文所述，在定位中可以根據許可權的大小分為幾類責任定位，將根據許可權的大小分為「施工管理、施工管理+專賣管理、項目前期+施工管理+銷售、拿地+前期+設計+施工+銷售」等，每類責任定位也相對應著不同的經濟責任考核，企業可根據具體情況靈活選擇。

三個環節分別是「團隊培養、授權標准、績效管理」；

首先要通過內部管理體系進行團隊培養，形成企業內部的經理人體系，通過「內升+外聘」兩種方式實現，其中強調專業能力過硬、職業素養較高、企業文化認同三大要素；

再是要確定合理的授權管理的標准，即對異地項目公司業務運作過程中的管理標准及授權原則，變按領導批示授權為按管理標准授權，在標准可控的前提下給項目公司經理人以自主經營決策的空間，控制風險的同時提高了經理人的管理積極性；

三是通過閉環績效管理，尋找項目公司管理中的不足並給予改進，並通過獎優罰劣來實現公司管理的系統化轉變，促進公司組織力的形成以及執行力的強化。

房地產企業進入集團化管理的時間短，經驗少，在集團化管理提升的過程中需要更多的實踐和總結，結合自身戰略、資源等特點，靈活應對、動態調整，方可有效實現管理過程中的效率及效益的提升。

E. 辦公室裝修如何布局

辦公室裝修好的布局不僅節約空間，還能提升利用率，讓員工在更舒適的辦公室工作提高工作效率，給朋友們提幾點建議，希望能讓大家少走彎路。

輕松易築丨辦公布局效果

辦公室裝修時，不能只是考慮室內，也要考慮吊頂和地板要結合公司的元素來調整。要謹慎的篩選，尤其是天花板、地板的挑選，這些在整個辦公室的裝修中起著必不可少的效果。所以，裝修時，需注意選項和花色圖案的挑選，盡量彼此一致，彼此融洽。

F. 辦公室都有哪些布局設計

4種。

1、單間辦公室設計布局。

單間辦公室主要是沿走廊一側或者兩側布置辦公室空間，這些房間以自然採光為主，輔助以人工照明。其優點在於辦公室人員之間能夠有良好的溝通交流，易於建立良好的人際關系。缺點是辦公空間不夠開闊，不利於與其他辦公室單元進行良好的溝通。常適用於一些中小性企業辦公室或者需要獨立辦公的辦公人員如會計、設計師等。

2、成組式辦公室設計布局。

成組式辦公室設計是現在我們常見的辦公室設計，成組式辦公室是可以容納很多個人的辦公室布局設計，這類布局結構出了公共使用區域外，其他部分具有相對獨立的辦公室空間，是目前企業辦公室空間較為常用的設計布局方法。這種布局結構一方面有力與辦公室人員交流，另一方面可以提升辦公室效率。

3、開放式辦公室設計布局。

對於開放式辦公室設計也是常見的辦公室設計布局類型之一。這一種布置方式一般採用大進深空間的布局方式，一方可以有效利用辦公室各種辦公設備，另一方面可以增加辦公室的辦公室效率，提升辦公效率。

4、辦公公寓樓設計布局。

公寓型的辦公空間以公寓型辦公室設計空間為主體組合的辦公樓，也稱辦公公寓樓或商住樓。公寓型辦公空間的主要特點是，除了可以辦公外，還具有類似住宅的盥洗、就寢、用餐等功能。

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在辦公室設計布局上應符合下述基本要求：

（1）符合企業實際。有些企業不顧自身的生產經營和人財物力狀況，一味追求辦公室的高檔豪華氣派，這種做法是存在一定問題的。

（2）符合行業特點。例如，五星級飯店和校辦科技企業由於分屬不同的行業，因而辦公室在裝修、傢具、用品、裝飾品、聲光效果等方面都應有顯著的不同，如果校辦企業的辦公室布置的和賓館一樣，無疑是很滑稽的。

（3）符合使用要求。例如，總經理（廠長）辦公室在樓層安排、使用面積、室內裝修、配套設備等方面都與一般職員的辦公室不同，主要並非總經理、廠長與一般職員身份不同，而是取決於他們的辦公室具有不同的使用要求。

（4）符合工作性質。例如，技術部門的辦公室需要配備微機、繪圖儀器、書架（櫃）等技術工作必需的設備，而公共關系部門則顯然更需要電話、傳真機、沙發、茶幾等與對外聯系和接待工作相應的設備和傢具。

（5）符合消防要求。辦公室的大中型機房以及總控室等放置貴重設備的空間天花及牆面，在裝修中使用的材料，必須達到A1級。地面鋪設的易燃材料等級也要達到B1級。閱覽室、資料室以及檔案室或儲藏室的天花及牆面所用裝修材料應達到A級要求，地面鋪設的易燃材料等級也要達到B1級。

G. 公司如何布局，東西如何擺設

開公司布置辦公樓為的就是財源滾滾，辦公室內部物品擺放得當，辦公室風水好，公司則鵬程萬里；反之，如果擺放不妥，觸犯辦公室風水大忌，輕則公司虧損，重則關門大吉!以下談談我在辦公室寫字台擺放方面的風水看法，希望對大家有所幫助！
寫字台是辦公室主要的辦公用品，辦公司風水中寫字台的擺放尤其重要。寫字台擺設的方位不適宜，領導者或經商者在工作時會有不適之感。第一，寫字台第一個要避免的就是與門正對面擺設，人背門而坐；第二，寫字台第二個要避免的就是置於行人道窗之下，其相當於置於煞氣之下，有受到他人往來窺視的風險。第三，避免將寫字台與窗平行擺放，將座設於窗與台之間，將窗作為座屏。第四，避免背窗而坐，對於經商者來說臨窗而坐是不利的。風經常吹襲人之後，就會整日感到背部不安，常此以往，就會擾亂人的精神。如果是遇到寒冷之風，還容易使身體失掉平衡，使人生病。窗外的光從人背後照入，得到的是背光，背光有礙視力。
寫字台該如何擺放
寫字台的擺放分兩種情況，一種是寫字間選在辦公樓的中間部分，另一種寫字間安排在經商樓的地下層，這樣的寫字間無窗，在無窗的寫字間擺放寫字台，主要考慮的是兩種關系：一是寫字台與門的關系；二是寫字台之後的人與身後物件的關系。在對這兩個關系的調配中，有兩點要注意，一要注意不能將寫字台正面對著進門，二要注意坐在寫字台之後的人要有牆一類的憑靠，不能有多餘的空虛。還應注意避免寫字台正對著門，主要是為了使領導者在工作時，不容易受到來自門外噪音的干擾和受到他人的窺視，避免寫字台後有多餘的空虛，主要是為了使坐在寫字台辦理商務的經商者，減少來自身背後的空虛和不踏實之感，增加可靠性。
寫字台的安放，台前應有一個比較寬闊的空間，按風水說法一個是生氣區，可使人的胸襟開闊。同時，寫字台距離門較遠，而且門又是位於寫字台左前方的斜角上，可以避免他人從門直接窺視和來自門外的噪音，寫字台的座後是一堵堅實牆，因為牆避如同山脈一樣給人以堅實感，又使寫字台有所依託。
第二種情況，寫字間選擇在有窗的房屋，選擇有窗的房屋作為寫字間，首先要察看窗外的環境，要求憑窗遠眺時，在窗的正前方不能看到有煙囪一類的不祥物……
如果寫字間的門開在左上角，寫字台也可以相應調整一下位置，效果一樣好，不受所謂屬相吉向之說的影響。

注意事項
1
要避免與門正對面擺設、要避免的置於行人道窗之下、避免將寫字台與窗平行擺放
2
如果寫字間的門開在左上角，寫字台也可以相應調整一下位置，效果一樣好，不受所謂屬相吉向之說的影響