如何以貌取人的方法

『壹』 鬼穀子識人術：看人不看臉，牢記這三句口訣，這三個口訣是什麼呢

鬼穀子先生說：「不離形，不拘法，視於無形，聽於無聲，其相之善者也」。也就是說，如果你想了解一個人，你不能只停留在一種形式上。你應該試著在一種看不見的沉默中找出一個人。這是認識和區別人的最高境界。我們不應該以外表來判斷一個人，而應該以他的言行和辦事能力來判斷一個人。畢竟，我們必須提防人。

鬼穀子的策略是：如果你聞到氣味，你就會愚蠢地談論淺和深。如果你不知道對方是誰，那麼和別人說話是愚蠢的。事實上，我今天所說的只是《鬼穀子謀略》一書中的一點皮毛，鬼穀子的大智慧還有很多。所以我們要想立足於當下，必一書的一部分。還有很多鬼穀子的大智慧。因此，如果我們想立足於現在，就必須充實自己。我們不能吃東西，也不能看書。閱讀是提高認知能力的最快方法。閱讀還能滋養我們的天性，提高我們談話的質量和深度。

『貳』 曾國藩是怎麼識人的他的識人術有多高明呢

曾國藩是晚清四大名臣之一，上知天文下知地理，不僅在政治上有很大成就，在清朝的軍事、文學上也產生了深遠的影響。

令人為之嘆服的還有他擅長「以貌取人」的能力。曾國藩先生識人獨到，看準的人物個個精明能幹，從不看走眼，學生李鴻章稱之「一眼識英雄」。

曾國藩《冰鑒》識人術

曾國藩先生不僅學識深厚，更是擁有豐富的閱歷的人，所以他在看人用人方面有自己的一套更精細更復雜的准則，後來他將自己這種識人方法總結編寫成書籍，也就是《冰鑒》一書。

後人可以通過閱讀此書，學習到曾國藩先生觀察識人的方法，學習如何成功的「以貌取人」，通過觀察一個人的外貌行為，進而了解這個人的本質。

古語有雲，見微知著。

一個人的五官、精神、言行、舉止都是性格和能力的綜合表現，從整體和細節中展示出他到底是一個怎樣的人。

一些人慧眼識英才，得以「合眾人之私，成一人之公」；有些人不會分辨貴人還是小人，最後還遭人算計。

用對人、跟對人，事半功倍，做成一件件小事，成就你的一生！

『叄』 怎樣和客戶聊天找話題

怎樣和客戶聊天找話題

怎樣和客戶聊天找話題，作為一名銷售人員或者服務型人員，日常與顧客的溝通交流是必不可少的，想要做好業績，就必須提升自己的溝通技能語言藝術，那麼下面來學習一下怎樣和客戶聊天找話題吧。

怎樣和客戶聊天找話題1

一、第1個要注意的就是對客戶的稱呼。

客戶進門，銷售人員與客戶說的第1句話必然就是對客戶的稱呼，不同的地域有不同的文化特徵，自然也會有不同的稱呼習慣。

比如說如果在北方，特別是在東北，銷售人員為了拉近與客戶的關系，一般喜歡稱呼客戶為「大爺、大媽、大姑、大姨、老哥、老弟、老妹」等等，但是在南方，這種稱呼就會比較少見，南方一般喜歡稱呼客戶為「老闆，叔叔，阿姨，帥哥，美女」。

有些稱呼一定要謹慎使用，比如「小姐」，這個稱呼有些時候容易挨罵。

二、以貌取人

現在越來越多的人認為「以貌取人」反而是一種不禮貌的行為，但是作為一名銷售人員，一定要善於察言觀色，但是千萬不能因為「以貌取人」而貶低任何一位客戶，這樣反而會讓你錯失生意。

「以貌取人」在銷售裡面一個很好的利用方法就是，根據客戶的氣質、穿著打扮，所開的車，引導客戶更高的消費。

舉個例子：

如果你是做女鞋銷售的，客戶在看一雙200元左右的鞋，那麼你就可以跟客戶說：「美女，你氣質這么好，穿著這么有檔次的衣服，我給你搭配一雙更符合你氣質的鞋，那樣就可以錦上添花，更好的襯托出你整體高貴的氣質。」

然後你就可以拿出一雙1000~2000元左右的實力來給客戶看，你把客戶捧到了這個層次，再加上合適的銷售話術，就算客戶最後不選擇2000元的鞋，那麼也不會買那雙200元左右的鞋。

「以貌取人」，在銷售的時候，只是針對那些穿著打扮比較上檔次的客戶，但是千萬不能夠因為客戶穿的比較隨便，就貶低一位客戶。我們經常在網路上看到這樣的新聞：在廣東一些地區，一位穿著白色背心，灰色中褲，黑色涼鞋的大叔，在與別人談著幾百萬上千萬的大買賣。

「以貌取人」的原則就是只取上不取下。

三、怎麼樣才可以發展更多的回頭客？

做銷售，如果你要想取得更高的業績，那麼你就需要從以下三個方面去下功夫。

1。更多的客戶數量。

2。更高的客戶單價。

3。更多的購買次數。

無論你是做哪種銷售，要想取得更多的業績，你所有的工作都是圍繞這三個方面展開的，這裡面的第3點就是發展更多的回頭客。

那麼我們就得思考一個問題，客戶為什麼會選擇重復購買？我們有什麼理由去吸引客戶成為回頭客？我想無非也是3點因素：

1。產品

如果你的產品質優價美，客戶喜歡，那麼客戶上次有需求的時候，肯定還會願意再來購買。

2。服務

客戶選擇購買你家的產品，除了產品本身的因素以外，就是你們能夠給客戶提供更優質的服務。

3。利益

我們在制定銷售策略的時候，為了發展更多的回頭客，讓客戶在重復購買的時候，可以得到一定的利益，那麼客戶自然也更願意這么做。

比如說客戶在你店裡買完單之後，你可以贈送給客戶一張優惠券，告訴客戶下次再來購買的時候可以使用，並且你還可以跟客戶說，客戶如果介紹另外的客戶過來購買。

那麼客戶以及他介紹過來的客戶，都同時可以享有一定的優惠，這樣就可以給你的門店裂變出更多的客戶。

但是，在我們制定銷售策略的時候一定要注意，我們給予客戶的優惠是實，而不是去玩弄一些虛的花招，這樣反而容易適得其反，丟了老客戶。

怎樣和客戶聊天找話題2

跟客戶聊天，找個啥「話題」呢？

有一位人際關系專家說：如果你能和任何人連續談上10分鍾而又能使對方保持興趣，你便是交際高手。人際技能（交際技巧）是銷售溝通的基本功，也是在溝通前期要開展的重點工作。

在運用人際技能時，經常要閑聊一些共同感興趣的或者有益的話題，本文就此給出幾點建議：

1、應該儲備一些常見話題。

在拜訪客戶時，要讓聊天為正式交談的熱身。比如，當交談開始時，不妨先談談「天氣」之類的輕松話題。因此，平時，除了自己關心、感興趣的話題外，我們還需要儲備一些可以與客戶閑聊的話題（如兒童教育、購物經驗、夫妻相處、交際應酬、家庭布置、運動、娛樂、熱點新聞、哲學、宗教、藝術……等）。

2、要小心避開的話題。

對於自己不知道的事情不要充內行；不要向陌生人誇耀你的成績（如個人成就，你的富有，你兒子特別聰明等）；不要在公共場合談論別人的失敗、缺陷、隱私；不要談容易引起爭執的話題；不要到處訴苦和發牢騷。

3、話題的選擇最好是就地取材。

即按照當時所處的環境來尋找話題，也可以向對方了解一些他熟悉的、感興趣的問題。

溫馨提示：

聊天話題的選擇只是贏得客戶興趣和好感的一面，它折射出的是我們的一種交際技能。

在與客戶交流的前3分鍾或前30秒內，建立良好關系的方法還有很多種，「行動銷售」課程提出的「人際技能6把刀」可以拿來借鑒：

態度積極（微笑、陽光、幽默等）；

真誠贊美；

以客戶為中心（而不是以自己為中心）；

稱呼得體；

興趣（表現出興趣/談論彼此感興趣的話題）；

傾聽（通過提問來了解對方並仔細傾聽，這是最重要的一種人際技能）。

怎樣和客戶聊天找話題3

怎麼找話題和客戶聊天

1、故事話題，通過不停地說故事，可以吸引客戶的注意力，也不至於讓客戶覺得你是帶著目的而來，作為一個朋友相處，客戶還是願意和你聊的`更多。

2、學會舉例子，在聊天的過程中，為了證實你的話語真實性，你可以通過舉例子來驗證你的說法，讓客戶覺得你很有經驗的同時，也增加了一些可信度。

3、打比方說明，對於一些客戶不懂得的功能特點，你可通過打比方來更加形象的描述，讓客戶加深對產品的印象。

4、數字證明實力，通過一大推的數據，來證明你的產品實力，也讓客戶明白產品的市場和價值所在。

5、做對比，通過與同行業之間的對比，證明自己的產品實力，也通過各方面的比較，讓客戶明白你是真的在為客戶考慮。

6、在與客戶聊天的過程中，一定要保證你的真誠態度，客戶永遠都不會喜歡油嘴滑舌的銷售員，那樣會給人一種很不安全的感覺，只有不斷地證明自己的誠意，才能夠感動客戶。

實用與客戶搭訕的方法

1、天氣切入，在第一次見面的時候，如果實在找不到話題，可以先以天氣切入，比如今天的天氣很好/很糟，引起同理心，這樣客戶也會願意和你開始聊天，放鬆警惕的界限。

2、幫助切入，在客戶咨詢時，給予客戶一些建設性的意見，讓客戶覺得你是站在他這邊，而不是帶著目的來靠近自己，自然也就會對你放鬆警惕。

3、贊美切入，人都會有這種心理，都喜歡提到贊美自己的話，適當的誇贊你的客戶，也會讓客戶覺得你們是同類人，自然也就會願意和你聊的更多。

4、分享切入，讓客戶分享自己的喜悅，這樣不僅能夠讓客戶第一時間忘記的銷售身份，也能夠在愉快的聊天過程中，對你吐露心聲。

5、贊美同伴，如果客戶不是一個人來店，那麼他的同伴也會起到一定的主導作用，這個時候，一個贊美，讓他的同伴先暖下來，同伴認可你的同時，你也就成功一半了。

6、贊美長輩法，如果和客戶一起來的是長輩，我們都知道一般長輩的意見，客戶應該是最會聽取的，我們首先從長輩的位置下手，這樣才能夠將成功握住。

業務員避免客戶拒絕的說話技巧

1、業務員對於客戶來說是陌生人，主動接近客戶首先必須讓客戶為自己「開門」，要突破客戶的心理防線。初次接近顧客的成功與否直接決定了交易是否達成。業務員要以合適的、受歡迎的話題開頭，對客戶應該保持尊重。

2、要爭取客戶的好感。一般來說，爭取客戶的好感有多種方式，對於客戶來說，只要適當地恭維就能夠打開他們的心窗，畢竟我們生活在一個很不自信的社會環境中。

有些業務員很難對客戶表示恭維，不在於客戶沒有可恭維的地方，也不在於業務員是一個相當正直的人，而在於業務員沒有發現美的眼光。恭維客戶，必須發現客戶有可以恭維的地方;這樣的地方肯定是有的，只是業務員不善於發現而已。

3、必須有被拒絕的心理准備。推銷從拒絕開始，這是推銷界中不變的真理。業務員必須做好被拒絕的准備，在回答客戶的問題時，不要吞吞吐吐;在說服客戶時，也不要羞羞答答。要用事實和自信說服對方，最後達成交易。

4、要用熱情感化對方。每一個人都喜歡熱情奔放的人，都樂於和熱情奔放的人交往。業務員用自己的熱情來感化客戶，往往能讓客戶不自覺地將拒絕的借口消除掉。畢竟以理服人不是上上策，要以情動人。因為推銷行業中最關鍵的環節是做好和客戶的溝通。

電銷人員說話技巧

1、語速，不要太快或太慢，可能是由於長期工作的原因，因為電話銷售是一種快節奏的工作，大多數電話銷售人員說話的速度都偏快。

語速太快容易造成客戶聽不清楚，電話銷售人員最好具備可以控制語速的能力，一般情況下，語速保持在120字~140字/分鍾比較合適。當然，如果能夠根據客戶的語速而調整自己的語速，這樣效果更好。

2、清晰度，電話銷售人員發音要標准，吐詞要清晰，能夠讓客戶在電話中很容易聽清楚自己說的話。

筆者所在公司在每次新招電話銷售人員時，都會要求對方現場模擬打電話的過程，主要考察對方的語言表達是否含糊不清，普通話是否流利等，因為表達清晰對於一名電話銷售人來說是一項最基本的要求。

3、語氣，語氣是電話銷售人員內心態度的晴雨表，電話銷售人員的語氣要求是：平和中有激情，耐心中有愛心，杜絕產生不耐煩的語氣。

經常會遇到這類客戶，給他講第一次，沒有聽清楚，講第二次也沒有聽清楚，到講第三次時還不清楚，這時電話銷售人員解釋一次，語氣可以，解釋第二次，也可以，解釋第三次時就明顯可以聽出不耐煩的語氣，這時心裡肯定這么想：「你怎麼這么笨呀，都跟你講三遍了，你還不清楚。」

這種語氣一流露出來，結果就是把客戶給嚇跑了。

4、音調不要怪腔怪調，要自然，一定要做到抑揚頓挫，音調要有高、中、低之分，富於變化，不要太機械化。

有些電話銷售人員老是用一種音調跟所有客戶講話，好像是錄音機播放的一樣，缺少變化，因而自己的語言也就缺少生氣。筆者曾聽過不少培訓師的培訓課，一天到晚都用一種腔調講，結果台下的學員昏昏欲睡。

相聲演員姜昆曾說過一段相聲，他是這樣形容經典歌曲的：「經典歌曲剛開始時就像平地行走，音調較平，然後開始爬坡，音調往上走，爬到最高處時，突然往下，音調驟降，到結尾時，翻幾個跟斗，音調也跟著繞幾個圈。」

這樣的歌曲唱出來後，那簡直是是「餘音繞梁，三日不絕」，既然電話銷售是一門聲音的藝術，那電話銷售人員就不得不下點功夫好好修煉一下自己的說話音調。

5、節奏，就是恰到好處的停頓，這樣就可以有時間來感知談話進行的感覺，也讓客戶有機會參與到談話中來，大多數電話銷售人員都會犯一個毛病：只顧自己說，說完了就掛機。高明的電話銷售人員可以做到根據客戶的語言節奏來決定自己的節奏。

從而使整個談話非常投機、默契。停頓的頻率一般是每說兩句話就停頓一、二秒鍾較好。筆者所在公司有一名電話銷售人員，叫彤彤，其口齒伶俐，能說會辯，大家公認她的口才好，可是業績總是不理想，她自己也很苦惱，不知道問題出在哪裡？

後來，筆者給她提了個建議，這個建議只有兩個字「閉嘴」，雖然很難聽，但對她的心靈沖擊力很大，後來，每當她想滔滔不絕地發表「演講」時，都會強行克制自己，因此也就陸陸續續出了一些業績。

6、音量，就是聲音的大小，音量不宜過大，要適中，電話銷售人員都在室內工作，如果音量過大，難免會影響周圍同事的工作，所以如果遇到客戶說無法聽清楚時，我們盡量另約時間聯系。

同時音量的高低能夠反應一名電話銷售人員的素養，音量過高容易給人一種缺少涵養的感覺，音量過低又會給人一種自信不足的印象。

『肆』 為什麼這么多人喜歡以貌取人

現代社會是一個看臉的社會，外貌協會會員在不斷增加。很多前輩曾提醒我們，不要以貌取人，否則會吃大虧。

其實不然，從心理學角度看，以貌取人也是有依據的，因為人的外貌和外形在一定程度上是有共性的，如果你抓住外貌共性去以貌取人的話，不但不會造成損失，反而會歷練出一種社交和觀人的智慧。下面，我們來看兩個典型的共性容貌，總結一下以貌取人的方法。

『伍』 進入戀愛關系前自己總是以貌取人，有什麼方法能解決看臉的問題嗎

你當時確實是喜歡她的，是看臉，但戀愛本就始於顏值，而不僅僅只有顏值，一見鍾情不見得不是真愛。但是你既然後來想開了去接受別的女生，我也覺得你是確實對她淡了，心裡有人是不可能接受別人的，哪怕現在她願意跟你在一起了你也找不回最初對她的感覺了。

你既然意識到，你現在是為了戀愛而戀愛那就停止就可以了唄，把注意力放到別的東西上面，不要再刻意地去尋找，直到某一天那種心動的感覺再次自己找上門來。

以上就是全部內容，希望對您的提問有幫助！

『陸』 想要拉近自己與喜歡的人之間的距離，應該採用哪些方法呢

如果想要拉近於自己喜歡的人之間的距離，就應該多關心別人和他多交流，經常一起玩耍就能夠拉近你們之間的距離。

還有一個方法叫做製造反差門，對於一個人來說，如果他喜歡另一個人就要製造反差感給他一個比較好的形象，在他面前是一個嬌小可愛的人。自己平時是一個獨立的人，不會麻煩他人，這樣的形象是比較好，跟他相處起來比較安靜，會讓感覺到你對他的行為態度是有反差的。也會考慮你對他的情感，所以要多靠近彼此，這樣距離和關系就會變得更近。也要和他經常單獨相處，這樣的機會也是比較好的，可以從興趣以及愛好方面著手，投其所好是最好的。經常一起吃飯，了解對方的生活作息，偶遇或者是時常談心了解他的一切，進行開導，久而久之之間的情感會慢慢升溫，而且會互相依賴。

『柒』 「以貌取人」，你覺得有道理嗎

面相(貌)這個東西，其實是有一定道理的，現在這個社會，人與人之間是相互依存的，也就是說，作為一個個體(的人)他(她)註定要與其他個體打交道才能生存(且不說發展),當皇帝也好，平頭百姓也好，都繞不出這個圈圈。先不去褒貶以貌取人，面相好的人在這個社會的確占優勢，每個人都是憑自己的印象給對方打分(作最終決定)，很多人都說眼見為實，道聽途說的東西，在絕大多數人心中都是不足為據。那麼，假如你是正在奮斗，上升的人，在一個決定你前途的人士面前，由於面相或其他原因搞壞了第一印象，你的人生會不會有點糟糕？當然，「貌」這個東西含義非常廣，比方說，三分人才，七分打扮，等等，或者說，以貌取人本身是貶義詞，這里我就不多說了，我這里要強調的是，以貌取人確實存在，人與人之間打交道，第一印象很重要！至於該怎麼做，明白人自然是瞭然於心，不明白的，你跟他說也沒有用！

『捌』 我們到底該不該「以貌取人」

相貌則取決於先天。
「以貌取人，失之子羽」，一代聖人孔子尚且會犯這樣的錯，我們更應該小心警惕。任何人和事物都是處於不斷變化之中，所以在對待人和事物的時候 ，不能釘住眼前一點表象，不要以貌取人，應該把目光放長遠一些，對人和事物從本質上分析、判斷，只有掌握了這樣的方法，才可以做出正確的、符號自己利益的決策。人們應該懂得，美麗的白天鵝是從丑小鴨變來的，一個人現在很貧賤，不一定證明他以後就不能富貴，反之，一個人現在很風光，不能證明他以後就不會窘迫。要從這個人的本質看出他以後的情景，否則就會犯急功近利的錯誤。

『玖』 外貌描寫要點

一、指導：
人物的外貌指人的肖像.外貌包括人物的容貌（面容長相,如五官等）、身材（高、矮、胖、瘦）、衣著（穿著打扮）和表情（喜、怒、哀、樂）.
1、抓住特點,描寫人物的外貌.
①、認真觀察,努力發現人物的外貌特點.
②、描寫人物的外貌時,突出人物的外貌特點.
③、描寫最熟悉的人,由對方鑒定,提高描寫外貌的能力.
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2、描寫人物外貌要有一定的順序.可以概括主要特徵,再具體描寫；可以先從臉的上部寫到下部；也可以先從主要特徵寫到次要特徵.
3、在什麼場合描寫人物的外貌呢?
⑴、在文章開頭概括介紹人物的外貌.如：
「我的夥伴徐晨長得虎勢,身高一米五二,身材粗壯,圓臉龐,濃眉大眼,鼻樑微隆,說話脆生,辦事利索.」
⑵、人物在文章中出現時描寫外貌.如：
「我走在回家的路上,忽然聽到有人叫我.尋聲望去,雪雯朝我跑來.她身材苗條,臉龐白皙,柳眉大眼,穿著俏麗.兩年不見,她長得更秀氣了.」
⑶、在介紹人物時描寫外貌.如：
「小旭,告訴你,搬家前我有個非常要好的同學叫王芳.她長得清秀,細眉微挑,一雙杏眼,說話甜潤.我倆是同桌,又是鄰居.我有了困難她幫助我,她取得成績我祝賀她,我倆像親姐妹一樣.」
⑷、在想像中描寫人物的外貌.如：
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「晶晶從我們這個地區搬走已經兩年了.他的音容笑貌依然給我留下深刻的印象：濃黑的頭發,寬闊的前額,短粗的眉毛,水晶般的眼睛,說話有點口吃的憨態.現在他可能又長高了,又壯實了.」
二、示例：
1、容貌描寫.
⑴、她長得俊秀,細皮嫩肉的.桃紅的臉頰透出稚氣,柳眉下一雙杏眼,神采奕奕的.她正聚精會神地端詳一盆艷麗的海棠花.
⑵、烏黑捲曲的頭發,白皙的臉蛋,一雙眼睛黑寶石般地閃亮.她笑得可甜了,兩眼眯成了一條縫,雙頰現出不大的酒窩.
2、身材描寫.
⑴別看他身材短小,跑起來,雙腿像踩著風火輪似的,箭一般地向終點沖去.
⑵他身材修長、細腰窄背,長胳膊長腿,走起路來大步流星.
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3、衣著描寫.
⑴小明頭戴柳條編成的帽圈,上身穿著藍白道的海魂衫,下身穿著深藍色的短褲,手拿小木槍,悄悄的藏在樹後.
⑵含含對著穿衣鏡,繫上白汗衫的鈕扣,戴上鮮艷的紅領巾.輕輕撣掉海藍褲上的灰塵,低頭看看潔凈的白網球鞋,高興地背起書包,跨出家門,向學校走去.
4、新老師
今天是新老師第一次上課.教室的門開了,走進一位男老師.我趕快戴上眼鏡,從上到下,仔仔細細地打量著他.
他就是新來的史老師.看上去大約四十歲的光景,個子在一米七左右,身著一套青色中山裝,筆挺而合體,顯得精明.
他,一張國字形的臉,古銅色的面龐,寬寬的額頭上皺紋不多,很少摻有銀絲的頭發一絲不亂,顯得嚴謹冷靜.
史老師開始講課了.他的眉毛時而緊緊地皺起,眉宇間形成一個問好；時而愉快地舒展,像個感嘆號.他的眼睛雖然不大,但是極富有感情,充滿光彩.每當講到重要之處,他身體挺得直直的,眉毛高高地挑起,目不轉睛地盯著大家.他加重語氣放慢速度,捏著粉筆的手有力地在空中揮了半圈.接著,他轉身把重點寫在了黑板上……
5、表哥
表哥二十多歲,梳著光溜溜的小分頭,棕黑的頭發像頂帽子似的扣在頭上.表哥的腦門特別寬,爸爸開玩笑地說：「他的腦門寬,腦容量大,所以才聰明過人.」我看錶哥的眼睛很有趣,他的眼睛像一顆特大號的紫葡萄,圓溜溜,亮晶晶.睫毛長長的,像是化妝貼上去的.人家一笑起來,眼睛就會眯成一條縫,可他呢,一笑起來,眼睛仍然那麼大.表哥的臉色不好,又黑又黃.他個子不高,有一次我問他為什麼長得矮,他操著滿口的湖北「普通話」,尖著嗓子說：「本人不喜歡長高.」 說著,點起一支煙,猛吸了兩口,一邊吐著煙圈,一邊彈著筆挺的西裝褲,抻著高領的黑毛衣.然後,坐在沙發上,翹起個二郎腿,腿還一顛一顛的呢!
評語:這是一段人物描寫.依次寫了年齡、頭部（頭發、腦門、眼睛、臉色）,特點十分突出：「頭發像頂帽子似的扣在頭上」,「腦門特別寬」,「眼睛像一顆特大號的紫葡萄」.接著寫表哥「尖」嗓子、湖北話、衣著、習慣動作等等,音容笑貌都給人留下十分鮮明的印象.

『拾』 你怎麼看待「以貌取人」這種做法呢

什麼叫以貌取人？就是指在某個特定的情景中，把一個人的「貌」，作為評判或選取他的一個標准。這裡面的「貌」，它的定義是很廣泛的，絕不僅僅是指看臉，看身材之類的這么簡單。當然也不是指看簡歷上寫的學歷，獎狀等，因為這些不屬於他作為一個自然人所帶有的特殊屬性。它包括了外形、氣質、言行等等這些可以用眼睛、耳朵直觀的去看、去聽並且專屬於他這個人的自然特質，都可以歸屬於「貌」的范疇。

如果在現實生活中採用這種方法辦事，能否讓我們生活的更美好。到目前為止，就單指把以貌取人作為一個評判或選取人的標准來說，它是沒有什麼大問題的，用得好的話它確實能提供很多有價值的幫助。但是呢，這時我們的問題就出現了，我是說用得好的話那確實是挺好的，但你要用不好那就很尷尬了。