和賣家講價的技巧和方法

Ⅰ 買東西的講價技巧

• 切忌喜形於色。

  俗話說，「買的沒有賣的精」，店主是非常會察言觀色的，如果你進到店裡，看到他的某件商品表現出很感興趣，甚至非常喜歡，他一定看得出來，這時候你要是詢問價格的話，通常他會報出一個稍高的價格。所以，你要始終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看出你的喜好。

  

Ⅱ 砍價話術技巧

砍價話術技巧如下：

1，後發制人。先讓賣家主動優惠，然後再砍價，常見話術：最低多少，實價多少，多少能讓給我玩。

2，挑刺砍價。只要想找，總能找到缺點，常見話術：粗石，形不好，顏色悶，磨過了，有裂，宜昌的。

3，對比砍價。拿自己的藏品或別的商家的價格來對比。

4，感情牌，做生意到最後就是交朋友，常見話術：第一次打交道，便宜點。

5，請人中間說價，常見場景：請德高望重的行家或雙方朋友說價調和，常用於精品高價石上。

6，揭底砍價，常見話術：別來這套啊，你多少買的我都知道。（此條建立在你確實很懂行，或確實知道對方買入價的情況下，否則慎用。）

7，裝新手，常見話術：雨花石不都便宜一把嘛。（此條核心在一個裝字，懂行情，懂價值，才有底氣裝。如果本是新手，千萬別裝行家，石商見過的人太多，真懂假懂幾句話就能看穿）

8，配合砍價，常見場景：跟朋友同行，一唱一和配合砍價。

9，要贈品，常見話術：行吧，就按你的價，送幾個普通的可以吧。（一般用在交易即將達成，或實在砍不下價的情況）

Ⅲ 淘寶網上跟賣家講價有什麼技巧

作為賣家，經過各種買家的各種討價還價後，很多都在店鋪公告里寫上了類似「本店商品已經是最低價格，恕不議價」等等標語，就算這樣，還是會遇到來講價的買家，這讓賣家非常的頭疼，賣家就得掌握更多的
講價技巧
才能應對。

自己也要保持良好的心態，買東西討價還價也是無可厚非的事，在現實中人們也養成了習慣，大家都希望買到物美價廉的東西。

可以對店鋪做一些促銷的活動，優惠政策，這是應對講價較好的方法。還可以帶動其他商品的銷量。

一般買家咨詢了不能再優惠後都能理解，也有個別買家死纏爛打，拚命的討價還價，如果你的價錢確實是最低了，在價格上態度就一定要堅決，不要猶猶豫豫，在商品的品質介紹上面多下功夫。

慢慢積累你的講價技巧，相信你一定能應對各種買家。

Ⅳ 賣東西的講價技巧

一、假裝內行、看、挑缺點，說話要中氣實足，商家惟恐失去主顧，會自動提出降價。二、翻揀一番又找理由假裝不買，這幾乎是愛講價人的必殺招。一個價不合就瀟灑離去。以試探對方底線。往往走不了多遠，商家就會開出很底的價格「回來吧，賠本賣給你一件！」
三、回頭草也要吃。如果商家沒有叫你回頭，而你又確實中意那件靚衫，不妨回頭與商家講合，「老主顧啦！多賣一件是一件，少賺點賣給我得了！好聲好語一番勸說，可能會使商家心裡一順少賺點也願意賣。
四、拉上個同夥唱著雙簧去砍價。
五、守們價錢的底線，當商家說出「再加**元就賣給你時」千萬不要動搖，這說明商家已經可以接受你的價了，只是試圖讓你多花點錢罷了。你只管轉身就走，或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了，那多半會以你原先的價格成交。
六、不要相信市場的折扣，在金博大、丹尼斯這樣的大商場里，打折活動一浪接一浪，櫃台前折扣牌林立，「3折」、「7.5折」等等。不要以為這就是最低價格，你可以告訴她，你是老主顧，有貴賓卡，請她務必再降一點「以前拿的都是七折」
這時服務員為了多賣一些貨多半會把更低的折扣給你。別擔心沒有貴賓卡，你可以讓服務員替你找一張。即然用貴賓卡可以優惠，用誰的卡不是用。

Ⅳ 買東西砍價的技巧

砍價其實就是人與人的較量，下面是買東西砍價的技巧，為大家提供參考。

1.不動聲色

砍價其實就是人與人的較量，一旦發現獵物，可不能流露出喜愛的神色，「愛上你就輸了」，商家可不是傻瓜哦，所以要做到不動聲色，不讓對方抓住你的底牌。

2.混淆視聽

為了你的'所愛，你必然還是在這家店徘徊。這時候你就要兩手都要抓兩手都要硬，假意看上其他的商品，談不攏時再將就你心中所愛。

3.雞蛋里挑骨頭

有經驗的人都知道，商家賣東西是誇好，買家買東西是挑毛病，如這質量好像不太好、樣式不好看等等，挑出毛病會加大砍價的本錢。

4.不要裝大款

一些明碼標價的店自然不會刻意砍價找不自在，但在價格隨意開的店裡，切記不要裝大款，商家都是火眼金睛，你表示自己有錢，對方也就能把10元的東西喊到100元，適當地哭窮有時候也是必要的。

5.不要帶男友或老公

眾所皆知，男性在價格方面普遍都是很大方，特別是在女友或老婆面前，自己的表現不能很吝嗇，而商家也是非常願意幫這個忙，想砍價，真心很難。

6.不要問最低價

很多朋友都有這個習慣，砍了一下直接就問最低價，而這個最低價說出來，通常就沒有轉圜的餘地了，最多還可以適當少幾塊錢，到最後如果是很喜歡的東西，你也不得不掏腰包。

7.說話要真誠

商家也喜歡態度好的買家，如果你一臉嫌棄語氣又不好，商家估計也不想多理你。要想低價買好貨，就要跟商家打好關系，對方好說話了，這樣才好砍價。

8.貨比三家

貨比三家不僅可以看好壞，也可以看價格，有時候也可以信口開河表示哪家也有同樣的東西標價比這里低，不要怕說錯了，貨物的利潤空間可是很大的。

9.下手要狠

砍價切忌猶猶豫豫瞻前顧後，你要相信「半價」准則，一刀下去就是一半，甚至砍掉一大半也是正常的。

10.假裝離開

這是最終殺手鐧，可謂是不成功就成仁的方法，當與商家的價格談不攏時，你又捨不得多付錢，那可以採取此種方法，奏效就可以得到你想要的，失效就沒辦法挽回了喲。

Ⅵ 網上購物怎樣和賣家砍價（講價六招技巧）

網上購物同類商品我們可以搜出幾十上百個賣家，所以賣家在保證商品質量的同時，價格優勢也成了他們的競爭優勢。我們不能只看到標注的價格，如何讓賣家利潤最小化，花更少的錢買到更優質的寶貝是我們的終極目標，所以要學會怎樣和賣家砍價。當然一切都要建立在賣家不排斥講價的基礎上，如果人家寫明不議價，那就不要去碰釘子了。 1、禮貌咨詢 貼士：砍價也要彬彬有禮，盡可能的與賣家談對味，甚至成朋友，讓感情幫你多爭取些優惠。 2、不吝贊美和喜歡 貼士：賣家所出售的商品得到認可，心理會在一定程度上放鬆警惕，買家一定要在這個時侯抓住機會，乘虛而入。 3、找同類比價格 盡量找到同類商品，並向看準的賣家透露剛剛在別家看到的價格，以求降價！淘寶上的同類商品很豐富的哦，所以不怕找不到一樣的商品。 貼士：賣家看到同類商品確實比自己所出售的價格低後，一般情況下會做一定的價格讓步的。 4、知己知彼 砍價時可透露自己是行家裡手，知曉此類商品能給出多少優惠，要求同樣的待遇，這時賣家通常會盡量的壓縮利潤空間，給你優惠的價格。 貼士：如果真的喜歡某件商品，一定要對它有一定的了解，知己知彼，百戰不殆。 5、多件購物優惠 如果對某個店鋪的多件商品都很喜歡，可捆綁購買，並要求賣家打折。在這種情況下，賣家是沒有理由拒絕的。 貼士：這是商品購買規律，只是賣家會優惠多少的問題 6、順手牽羊 貼士：有時優惠不一定非得是現金，若能多撈些有用的附贈品也相當劃算.

Ⅶ 討價還價的技巧

在日常生活中，大家一定都有買過東西吧，下面是我為大家收集的有關討價還價的技巧相關內容，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

討價還價的技巧

a.保持輕松而從容

買衣服要還好價，最重要的是要店主報出實價。如果你見到一件衣服，馬上就喜形於色，表現出強烈的購買慾望，那麼這件衣服你很難還價。反之，你表現出可買可不買，這件衣服有優點也有缺點，在那裡猶疑不定時，店主為了吸引你買，往往報價就很實。

買衣服最好是兩個人同去，一個唱紅臉，一個唱白臉，一個說這件衣服有什麼不足，另一個誇獎這件衣服有哪些好處。這種戲劇化的表現，有助於誘導店主讓價。當然，兩人最好是同性別，如果是一位先生和小姐，反而會更麻煩。

買任何東西都不能表現得太迫切，買不買無所謂，這樣才能誘導店主報出讓價。很多人試探價錢的虛實，往往報出一個價，老闆不同意，就裝作要離開，看老闆叫不叫住他。如果老闆想成交就一定會急著叫住他，反之老闆沒叫他，就說明出價實在太低了。這實際上是大家自發地對上述心理學原理的運用。

b.問貴衣服價錢，買便宜的衣服

人們常用的方法是貨比三家，尋找最低價格，這樣一方面花時間，另一方面，各店主賣同樣的貨，為了不彼此競爭降價，往往訂出了統一的最低價格，你也不容易鑽空子。要誘導店主報出代價，有一條很有效的方法，那是我在無意中發現的。

有次我去錄相機，看到櫃台上有台「畫王」彩電，我靈機一動就裝作要買彩電的模樣，問老闆彩電的實價。老闆報價後，我佯問：「還能不能便宜?」然後就表現出猶疑的姿態，在那裡躊躇……

這時我突然很隨便的問老闆：「錄相機的實價是多少錢?」

老闆報價後，我追問：「還能不能便宜?」

老闆回答：「最多再便宜10塊!」

之後，為了怕上當，我去問了好幾家商店，但沒有一家報的價更低。這豈不是一種還價的有效方法嗎?

要買幾十元的衣服，就去問老闆上百塊錢的衣服的價錢，然後表現出若無其事的模樣隨便問老闆：「這件衣服實價是多少?」老闆為了吸引你買貴的衣服，這時他報價一定很實，你如果再很隨便地討一下價，老闆就很容易突破他的最低限價，此時你就順水推舟：「乾脆我買這件衣服算了。」

c.買大宗貨物的還價方法

假設你有大宗貨物要買，如何還價呢?

記得有次與同事一起去買游戲機，轉了多家商店與店主計價到最低後，我就准備掏錢了。這時邊上的同事突然也心動了對店主說：「如果你再便宜10元錢，我也買一台。」

店主一聽，薄利多銷吧!就讓了10元錢。同事正准備付錢時，恰好外面又有一熟人進來，見我們倆人都買游戲機，也有些心動對店主說：「本來我不想買的，這樣，你再降10元，我同他們一起買。」

於是又誘導店主降了10元錢。

買大宗貨物，千萬不要一次說出，而要隱瞞一部分，作為誘導賣方降價的籌碼。比如你買100噸貨物，你首先就與賣方談80噸的價格，當談到最低價後，你裝出突然動了念頭，對賣方：「你再便宜一些，我就加買20噸。」好像這20噸是對方原意降價你才想買的，這樣容易誘導對方突破他的訂的最低價。

拓展閱讀：

關於購物講價攻略

一、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店後，看準了店裡沒有什麼，你就偏要什麼，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實慾望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發現貨攤上正好沒有白色連衣裙時，你便對攤主說要買白色連衣裙，其他顏色都不理想。此時攤主出於促銷心理，你再講價較容易。

二、階梯砍價法

要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的'時，不要馬上與店主討價還價，無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等，待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後，再「隨便」打聽一下你要買之物的價格，使對方摸不著你的消費心理。如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經過一番討價還價之後，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價格「隨便問問」般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言，你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價，還要表現得內行、務實，價不實決不肯買，此時講價往往成功。

三、試探講價法

要無情地評論你把貨物捧在手上時，不忙鑒賞，先不厭其煩地批評一番，盡量道出它的缺點。總之，只要把貨物的缺點講得充分，價格自然也就有了商量的餘地。你想，在顧客「不滿意」的情況買的東西，店主在價格上還能不讓步嗎?你也可以推銷員身份前去向攤主推銷同種物品，試探批發實價，然後到別攤「揭出」批發價碼，攤主以為你很內行，砍價往往容易得多。

四、掏空腰包法

要有耐心講價要善於打「持久戰」，往往在消費過程中，誰性急誰吃虧，誰養成一種講價耐心，誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了，先講好價錢，付錢時，有意以掏空腰包仍然不夠為由，委婉講價。

五、交朋友法

要跟賣家拉關系，套近乎，找共同點(比如一聽口音都是東北人就是個共同點)，讓賣家覺得你跟他就像朋友似的。比如可以說：「你看咱倆這么投緣，就當交個朋友，你80塊賣給我，以後我就認准你這家了!」

六、差季講價法

對不輕易過時的物品，差季購買較好講價。由於賣主怕壓貨或為了資金流動，往往「含淚大酬賓」，此時你大講價，就可以買到價廉物美的商品。

Ⅷ 掌握討價還價的技巧，就可以買到既稱心如意的東西，怎樣與賣家討價還價呢

通常很多消費者在見到自己喜歡的東西時，會立刻表露出來，並對該商品贊不絕口。在這種情況下，賣家便會趁機抬高價格，不管你如何討價還價，最後的價錢也都很難優惠多少。

所以，在見到自己喜歡的東西時，先不要表露出來，也不要急著問價。可以先看看其他東西，表示對其他商品也很感興趣，並詢問價錢。

在賣家認為你對這件商品感興趣時，你可以突然問自己喜歡的那件商品的價格，給賣家來個措手不及。賣家沒有準備，通常就會給出一個比較低的價格。

如果你喜歡一件外套，只有白色，並且是你喜歡的顏色，那麼你也可以裝作很可惜的樣子說：「如果是粉色的就好了。」賣家想把外套賣給你，便會說些白色外套的好處，你可以表現出很為難的樣子。這時，賣家也許會以降低價格的方式來吸引你。此時，你就可以與其進行討價還價了，這樣效果會更好一些。

如果你穿著一身名牌上街購物，賣家看到便會認定你很有錢。在這種情況下，你想砍價基本上是不可能了。所以，在買東西時，你不妨穿上一身普通的衣服。當與賣家砍價時，還可以「哭窮」地說：「老闆，你看我只是個窮打工的，沒有多少錢，您就便宜些賣給我吧。」

如此一來，如果賣家真想將東西賣給你，便會說：「算啦算啦，賣給你了，我就當是賺了一個回頭客吧，下次記得再來啊！」最後，需要提醒消費者的是，在買東西時一定要「貨比三家」，只有對某件商品的價格有了一定的了解，在砍價時才會掌握好尺度，進而買到貨真價實的商品。

Ⅸ 講價的技巧是什麼

講價的技巧：

你千萬不要透漏自己的心理價格，你要是說了，你就輸了，當然了，這里說的是真正的心理價格，而不是虛假的心理價格，你一定要騙過對方，其實砍價就是一個互相演戲的過程。

如果你能騙得了對方，那麼你就贏了，你可以通過外在的表演，讓對方覺得你是在讓步。做到這一步，賣家就會認為自己有了利潤，心裡得到滿足，能夠大大提高成交率。這樣的砍價小技巧，在生活中十分常見，但同樣也很管用。

再有就是談不攏的時候直接走人，這一招就很絕，一般對方都會挽留你，不挽留你也不要緊，你找個地方去溜達一下，一會兒再回來，然後你再問一下賣家，給他一個台階，他一般都會順台階下，他要是還不願意，那你就換人。

反正基本上通過這次殺價，你已經知道了這個物品的最低價，也知道了賣家的心理防線，那麼就可以再跟別的賣家殺價的時候占據優勢，在討價還價的時候，其實就是雙方的心理博弈，看誰在交鋒的過程中能夠贏得最終的勝利。

前面說了，大家一定要學會演戲，這是一個很關鍵的要素，砍價的時候除了技巧和表達方式以外，還需要會演戲。其實也不是很難，就是通過一些細微的動作或者表情，來達到暗示的效果，從而誤導對方，從而占據優勢，贏得最後的勝利。