瓷磚店小區交房快速簽單方法

⑴ 裝飾企業業務員如何拉單可以提高簽單成功率

1建立現場談單說服務的標准化操作規范大易雲學彭老師說到

①標准化接待模式：讓客戶感到舒適、且規范的接待禮儀。

②標准化講解模式：企業文化講解、工藝展間講解、樣板間講解、主輔材產品講解等。

③標准化服務流程：1+N服務、3+1談單、二次閉環回訪等等。......

萬科銷售隊伍歷來頗受業界稱道，無論樓市處於何種階段（低迷/火爆），他們都能保證遠高於業界平均水平的銷售額，究其原因「表達標准化」就是其成功的重要原因之一，諸位不妨實地體驗下。

2探尋客戶真實需求進行有效的價值排序，制定邀約與跟單的策略

根據客戶的真實情況定製不同的跟單策略。首先需要清晰了解客戶的需求，需求包含：設計、施工、質量、環保、品牌等；只有精準提煉客戶的價值排序，找到客戶最關注的點，以此為突破口進行研發，建立邀約策略、制定跟單計劃，尋找突破口。

例：客戶本次購房裝修的用途是養老，那麼你輸送給客戶的就該是——與養老息息相關的多維度裝修內容，以便與客戶形成有效鏈接，建立溝通的切入點。

3跟單最怕出現真空階段，宛如與客戶完全失聯！裝飾企業尤其容易發生在定金交納到出方案階段，這期間很多公司忽略了與客戶的互動交流

我們依舊用真實案例做參考，5月當我在某市做竟品市調時，走訪的多家公司中，雖然接待模式、報價體系各不相同，印象較為深刻的當屬一家公司做設計的小夥子，在我離店半小時內，不僅用微信做離店問候，當晚8點依舊2-5次的電話追蹤，試圖與再次我取得聯系，並進行二次邀約。

在沒得到任何回復的情形之下，他轉變方式給我發來一張照片，畫面呈現出：夜深了，他依舊孜孜不倦的在為我做戶型研討，分析布局的各種可能性，一副無比敬業的樣子!此處不僅體現了設計師對客戶極高的關注度，同時也呈現了設計師敬業的精神。產值增長，我有話說

⑵ 我是木門業務員，我一直跑小區，可一張單沒簽，真沒信心再跑下去了，請問到底怎麼跑才比較容易簽單。

作為一名優秀的業務員，首先你應該成為一名合格的導購員：熟悉產品、善於揣摩客戶心理、熟悉產品價格、明白自己的價格許可權等。
做業務，主要是三種模式：1、電話營銷。通過物業、開發商等渠道獲得客戶信息，然後進行電話營銷，此模式比較適合尚未交房的業務；2、上門拜訪，也就是蹲點了，你現在採用的模式。如果你見不到客戶，要設法從裝修師傅哪裡了解，客戶是否已經訂了櫥櫃（因為一般情況下，廚房的水電定位，是櫥櫃公司來做的）。實際上，客戶才動工，可能櫥櫃沒有定；但是動工一定時間後，櫥櫃一般都會已經訂了的。3、渠道營銷。通過裝修公司、設計師、包工頭進行介紹，不過一般情況下，還是要給人家一定的好處的。 做業務，貴在堅持。如果你認真為客戶服務，客戶家櫥櫃出現問題，你及時幫助解決（櫥櫃是很容易出問題的，不管是安裝時候還是售後），客戶會記得的。節假日、周末，給老客戶發發簡訊，都是很不錯的維護老客戶的手段；對於介紹新客戶的老客戶，要有一些禮品相送等等。這些，就不一而足了。 認真做啊，當初我做櫥櫃業務，第一個月才做了兩個單，還都是朋友介紹的。但是後面，一般都是每月15單以上，即使我離開幾個月了，都還有老客戶、裝修公司的朋友介紹客戶去呢！

⑶ 瓷磚銷售怎麼找客源

1、自然流量

來自賣場的自然客流，如上面所說，除非滿足必須具備的條件，否則自然客流極少

2、熟客經濟

經營老店沉澱的資源，瓷磚作為單頻消費的產品，一般都是熟人介紹朋友，朋友再介紹朋友。

3、裝企合作

客戶在買瓷磚的時候一定是有裝修需求，有裝修需求的話有可能會通過以下幾個途徑來滿足自身的裝修需求，比如：裝修公司、設計師、裝修隊以及APP端、PC端的裝修平台，跟這些能滿足客戶裝修需求的入口建立合作共贏的關系，來增加自己的客戶量。

4、線上

對於瓷磚店來說，店鋪就是自己的流量池，最重要的不是找量，而是轉化。瓷磚店的自然流量以裝修新房的消費者為主，這部分人群購買需求多樣化，不僅需要瓷磚還需要衛浴、開關、木門、傢具等等，門店完全可以通過擴展銷售品類來提升流量轉化，一個客戶多品類消費。

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瓷磚銷售注意事項

大部分消費者在購買瓷磚的時候會選擇相熟的門店，首先裝修是一件低頻的事情，一個消費者十年、二十年才會裝修一次房子，選擇材料的時候必須要找信任的門店購買，如果沒有認識的門店大多會找相熟的人介紹。

單品類經營會流失掉很多客戶，對於建材這種熟客經濟佔主要的行業，選擇有顧新零售快速擴大銷售品類，工廠直供一件起訂，沒有庫存積壓。讓流量一個都跑不掉。不僅如此，有顧平台支持商品一鍵分享，自動生成海報，通過朋友圈來提升用戶粘性，促進成交率。

⑷ 陶瓷磚的業務該怎麼開展啊跑小區裝修公司工程

店鋪拓展硬體准備：做一切拓展銷售的前提是店鋪基本功要做好，根據店內的實際情況來做對應的拓展營銷。小店鋪，低檔裝修你很難做裝飾公司業務，因為裝飾公司要帶客戶來你店裡參觀的。做工程的前提是要有一定的實力基礎，工程大多要壓資金，很多都是工程好談回款難。小區推廣要有人員做保障，選推廣的人員很重要。
小區拓展推廣：首先要了解當地的樓盤開盤時間，是毛培還是簡裝，盡可能的從售樓部或者物業拿到業主的聯系方式，之後可以通過發簡訊的方式進行推銷，（簡訊編寫很重要，要委婉不要太直接，不要產生抵觸反感）。其次針對開盤小區進行蹲點式推廣，帶上宣傳圖冊名片，人員要提前培訓，對自家產品要熟悉，善於溝通。最後要做樣板客戶，這樣能更好的推銷，能讓本小區客戶覺得更真實可信。
裝飾公司推廣：小裝飾公司可以直接跟老闆談，一般都是返點的方式合作。大裝飾公司一般找設計師談，給設計師一定的返點，前期要做好工作，了解同行返點情況。要找對設計師，哪位設計師是主設計師或者接單多的。談好返點之後，要經常維護好關系，一點帶面，通過一兩個設計師認識更多的設計師朋友，以便以後拓展業務。
工程推廣：要有一定的實力基礎，工程一般要找對人，要用關系渠道的，不是只要便宜就能做的。工程會招標，需要跟甲乙雙方做工作，適當返點回扣。
團購推廣：團購也是一種很好的方式，能短期內拉升店內銷量，團購要拿出有競爭力的產品，薄利多銷。