快速進入渠道方法

㈠ 如何快速找到銷售渠道 方法如下

1、第一，宣傳:讓買家知道你的存在，干什麼的，有什麼好。

2、第二，聯系渠道: 電話 qq msn 甚至直接在網上掛牌大批發商的下家一般不需要業務員，商家會主動找到他們。當然你可以去給他們找更多的業務渠道，但失去了和批發商談判的條件。除非你的能力確實能讓他們在業務上有更大的提升空間。話說回來，你有這樣的能力，無論你在什麼行業做銷售那都會是一流的。不必局限與某一個行業。

㈡ 如何拓展營銷渠道

拓展營銷渠道首先需要確定自身的推廣需求，分為精準曝光和精準引流，其對應的曝光渠道包括但不限於：新媒體營銷、新聞營銷、媒體邀約、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、微博/微信營銷；精準引流渠道包括但不限於：信息流廣告、競價廣告、網盟廣告、分眾傳媒。網路推廣的方式很多，需要了解各渠道的差別以及費用案例，推薦咨詢廣之推網路科技【點擊領取免費品牌診斷方案】

廣之推網路科技有限公司是一家專業為中小型企業提供專業網路營銷服務的互聯網公司，立志推進國內營銷產品化、技術化、生態化的進程。 通過新聞營銷、口碑營銷、社會化營銷、技術化營銷的資源整合，協助企業迅速擴大知名度，塑造美譽度，提升品牌市場價值，打造網路營銷品牌形象的互聯網科技公司。同時是擁有十年行業經驗的網路推廣品牌，已建立了完善的業務服務體系，累積了豐富渠道資源，服務過大小企業數萬家，其中包括碧桂園、貨拉拉、蘇寧易購、唯品會、椰林四季、閃電修、自然堂、美的、格力、英雄聯盟、魔獸世界等知名品牌，其中不少品牌都與我司建立了長期友好的戰略合作夥伴關系。

想要了解更多關於網路推廣方式的相關問題，推薦咨詢廣之推網路科技。廣之推網路科技擁有9000多家網站，6000多家論壇，3000多家報紙及專業寫手團隊；擁有十年互聯網營銷推廣從業經驗，為客戶提供專業營銷顧問一對一服務，可根據客戶需求量身定製方案；全網一手渠道資源服務供應商，不需要經過中間商，直接對接媒體合作；正規公司可提供合同、發票、對公交易有保障，值得廣大用戶信賴。

㈢ 開拓銷售渠道的6大方法

"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那麼開括銷售渠道就對於銷售員來說是很重要的事情，但要如何開括銷售渠道呢?為此由我為大家分享開拓銷售渠道的6大方法，歡迎參閱。

開拓銷售渠道的6大方法

開括銷售渠道的方法1、善於發掘第二渠道。

現在，產品進常規渠道的成本越來越高，這就需要你去策劃和開發第二渠道。卡士奶在進入市場時走KA場渠道，代價高，位置不好。於是，獨辟蹊徑，走餐飲渠道，並推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升銷量，培養了消費習慣，反過來一定程度上又為KA場的渠道掃清障礙。

開括銷售渠道的方法2、多學習

了解各個渠道的發展趨勢。例如：隨著便利店網路渠道的普及，越來越多的消費者去便利店購煙，為的也是一個“正品保證”。而便利店的煙草銷售靠的只是一個面積不大的煙架，如果此時你還不是一個主流品牌，而要求有個好位置、多陳列，顯然，這有些不太靠譜，怎麼辦?這時你需要去了解一下便利店目前的業態：整體處於盈虧邊緣，贏利不高，但熟食檔的贏利不錯，並且面積有不斷增大的趨勢，這時如果你從這個方面入手，制定一些策略，這樣可能就有得談了。

開括銷售渠道的方法3、正確的分析和評估

渠道是一個多頭利益的載體。廠家、商家、店家、消費者是這個利益鏈上一個個的環，因此要求我們對渠道要有正確的分析和評估。“一廂情願”的策略不要做，因為落不了地;“分贓不均”的事更不能做，因為它長不了，反過來還可能傷害到某一方。

開括銷售渠道的方法4、渠道開發的意義

不要忽視消費行為對渠道開發的啟示意義。在這個“以消費者為核心”的經營年代，消費行為對我們有很好的參考意義。因此不要對拉菲兌雪碧，綠茶加威士忌一笑置之，要有所啟悟，只有精明的商家才能讓類似雪碧、綠茶這樣的“軟飲”進入到原本不屬於它的夜場渠道。所以做個有心人，細心觀察你生活周邊的每一個細節。

開括銷售渠道的方法5、注重行業間的整合力量

撬動市場渠道。目前的渠道開拓，有時靠單一企業的力量會顯得力不從心，那麼，可以策劃整合的模式，因此一個拳頭的力量始終大於一個手指(一指禪選手除外)。筆者曾主持過這樣一個案例：金山游戲希望進入網吧渠道，而在游戲行業金山屬小眾，網吧業主有所顧慮。此時，我們將百事拉入到這個事件當中，二家公司有效聯合，策劃出“玩金山游戲送百事、點卡贈百事、將百事形象寫入游戲界面、游戲人物Cosplay做百事促銷”等一系列活動，金山游戲順利進入網吧，百事在活動中也收獲頗多。

開括銷售渠道的方法6、加強現有渠道的維護

把現有渠道做深、悟透，協取商家達到“共贏”局面，其實也是你事業的一大步，這叫“以守為攻”。

㈣ 銷售技巧，開發客戶渠道方法

開發新客戶可從哪些渠道入手？開發新客戶的十大渠道：

   1、從您認識的人中發掘

   您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您車輛或服務的潛在顧客。不可

否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。

   一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去

認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在干什麼，您的目標是什麼，獲

得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。

   如果您確信您所銷售的車輛是他們需要的，為什麼您不去和他們聯系呢?而且他們大多數都沒有時間限制，非工作時間都可

以進行。向朋友或親戚銷售，多半不會異議和失敗，而異議和失敗正是新手的恐懼。他們喜歡您，相信您，希望您成功，

他們總是很願意幫您。嘗試向他們推薦您確信的優越車輛，他們將積極的回應，並成為您最好的顧客。

   與他們聯系，告訴他們您已經開始了一項新職業或開創了新企業，您希望他們與您共享您的喜悅。除非您6個月的每一天都這

么做，否則他們會為您高興，並希望知道更詳細的信息。您將利用他們檢驗您的講解與示範技巧。如果您的親戚朋友不會成

為您的顧客，也要與他們聯系。尋找潛在顧客的第一條規律是不要假設某人不能幫助您建立商業關系。他們自己也許不是潛

在顧客，但是他們也許認識將成為您顧客的人。

   不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意，與您分享您的新車輛、新服務以及新的構思時的關鍵語句是：「因為我欣賞您的

判斷力，我希望聽聽您的觀點。」這句話一定會使對方覺得自己重要，並願意幫助您。與最親密的朋友聯系之後，再轉向熟

人。如果方法正確，多數人將不僅給您一些，提出恰當的問題，他們還有可能談到一個大顧客。

   2、藉助專業人士的幫助

   剛剛邁入一個新的行業，很多事情您根本無法下手，您需要能夠給予您經驗的人，從他們那獲得建議，對您的價值非常大。

我們不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，他比您有經驗，對您所做的感興趣，並願意指導您的行動。導師願意幫助

面臨困難的人，幫助別人從自己的經驗中獲得知識。導師可以從行業協會、權威人

士、有影響力的人或者本地一些以營銷見長的企業去尋找。

   多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良

好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。當然您還可以委託廣告代理企業或者其它企

業為您尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多

種服務，您要根據您的實力和需要尋求合適的代理商。

   3、企業提供的名單

   如果您在為一家企業服務，企業通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。

許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，您還需要從中找到

自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，您也有所准備。如果您一

直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進。

   檢查一下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

   4、展開商業聯系

   不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯系比社會聯系更容易。藉助於私人交往，您將更快地進行商

業聯系。不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員

培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在顧客群體。

   5、結識像您一樣的銷售人員

   您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不

是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經

驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也一定會記著

他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。

   6、從用車顧客中尋找潛在顧客

   在舊車輛快要淘汰時，在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。

   7、閱讀報紙

   尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那裡的報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。除非您做國際貿易，

否則您可能喜歡看本地新聞版、商業版和聲明版。對多數人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學會閱讀報紙只需練習

幾天時間，一旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應注意隨手勾劃並作記錄。拿來今天的報紙，閱讀每條頭版

新聞，勾下對您有一定商業價值的敘述。就如一名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留一份相應的復印件，接著

寄出簡要的短函：「我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家

人共享。」並附上名片。人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給

不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。

8、了解車輛服務及技術人員

   企業里的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。

您可以安排訪問。形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您

需要回訪他們。也許他們處於增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助

於您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。

   9、直接拜訪

   直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的能力。

   10、連鎖介紹法

   喬·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。

他是怎麼做到的呢?連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交後，他會付給每個介紹人25美

元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。哪些人能當介紹人呢?當然

每一個都能當介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，喬?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處

理汽車賠損的保險公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購買新車的顧客。

   每一個人都能使用介紹法，但您要怎麼進行才能做得成功呢?

   喬吉拉得說：「首先，我一定要嚴格規定自己『一定要守信』、『一定要迅速付錢』。例如當買車的客人忘了提到介紹人時，只要有

人提及『我介紹約翰向您買了部新車，怎麼還沒收到介紹費呢?』我一定告訴他『很抱歉，約翰沒有告訴我，我立刻把錢送給

您，您還有我的名片嗎?麻煩您記得介紹顧客時，把您的名字寫在我的名片上，這樣我可立刻把錢寄給您。』有些介紹人，並無

意賺取25美元的金額，堅決不收下這筆錢，因為他們認為收了錢心裡會覺得不舒服，此時，我會送他們一份禮物或在好的

飯店安排一餐免費的大餐。」接收前任銷售人員的顧客資料

   您可從前任的銷售人員手中接收有用的顧客資料，詳細地掌握住各項資料的細節