辣廣告的正確方法與技巧

㈠ 怎麼推廣廣告

以電子郵件為主要的網站推廣手段，發常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。


3、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

4、網路廣告推廣方法

網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。

推廣的技巧：

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。

廣告都有那些形式（宣傳方式）？

通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設置、張貼廣告。具體包括：

1、利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

2、利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

3、利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建築物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、牆壁等廣告；

4、利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；

5、利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；

6、通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

7、利用饋贈實物進行廣告宣傳；

8、利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

9、呼叫中心，資料庫營銷的一種

10、利用簡訊（sms）、彩信進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

11、利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。

12、現在還有人用口頭廣告。

13、通過手機短息和彩息服務傳播廣告,還有諸如郵箱中發布廣告，近期也在泛濫。

觀念定位是指突出產品的新意義，以改變消費者的習慣心理，樹立新的產品觀念的一種廣告產品定位策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

小小依軟文推廣平台小小依網路傳媒)擁有強大的執行團隊,執行操作過政府公關與企業公關、互聯網營銷等上千次案例; 媒介星下設公關事業機構、互聯網營銷機構、活動管理機構、媒體傳播機構;擁有專業人才的執行。為企業提供 「全方位」 的互聯網品牌推廣營銷服務! 致力於打造 「中國互聯網新聞營銷領導品牌」,以 「多,快,好,省」 的良好的口碑,贏得市場和企業的一致認可。

1、逆向定位

逆向定位是藉助於有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中佔有一席之地的廣告產品定位的方法與策略。

逆向定位的特點在於：通常，大多數企業的產品定位都是以突出產品的優異性能的正向定位為方向的，而逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，並表示自己的產品或企業不如它好，甘居其下，但准備迎頭趕上。

或者通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處。可見，逆向定位主要是利用社會上人們同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以換取同情與信任的手法。

採用這種策略的企業一定要慎行，在公眾面前表明了自己位居第二後，一定要更加努力、持之以恆地改善自己的劣勢，並不斷地宣傳自己的成績，以此證明自己正在不斷地努力，這樣才能取得消費者的信任。

2、是非定位

是非定位是從觀念上人為地把產品市場加以區分的定位方法。

贊

㈡ 純手工辣椒醬廣告詞策劃

純手工辣椒醬廣告詞策劃範文

篇一：永豐辣醬廣告創意及文案

一． 廣告創意

1. 商品信息型

訴求重點：原生態綠色食品

在辣椒園採摘新鮮辣椒，簡化製作步驟，給消費者綠色食品的信息，製作環保衛生，並呈現永豐辣醬色香味俱全及製作方法歷史悠久，是家鄉的好味道。

2. 生活信息型

訴求重點：作為調味品美味，提高食慾

分為不同生活環境（學生族，上班族，家庭生活及老人生活）拍攝生活題材系列廣告，並製作系列海報。生活中有了永豐辣醬的陪伴，提高食慾，頓頓美味。

3. 附加價值型

訴求重點：醫療保健作用

與其他辣醬相比，永豐辣醬具有可以抵禦風寒，預防傷風感冒，還能防凍瘡、脫發、壞血病和提高身體活力的獨特魅力。廣告中以科學嚴謹的方式傳達給受眾，並塑造送禮佳品的形象（送外地友人，學校學生，親朋老人）

二． 廣告標題

1. 產品特點

重大揭秘：綠色食品永豐辣醬的產地和製作方法

2.消費者利益點

一天三毛錢，讓家人吃的更香更健康

3.價值主張

你知道什麼調味品可以提高身體活力嗎？

三.廣告語

1.比擬

為你而生的美味調劑師

——永豐辣醬

2.排比

品質生活，永豐辣醬。

廣告創意

一.書店標題

我想為你做到

二.電腦文案

1.畫面一：飛奔的雪豹

(速度）

當你需要我的時候，我定快馬加鞭，以雪豹的熱情，矯健的狂奔速度，天涯海角，招之即來。

2.畫面二：母袋鼠袋中藏著小袋鼠

（長時） 售出後並不代表結束，有如袋鼠媽媽產下小袋鼠會繼續撫養，我們會持續為您帶來細致服務，無微不至的呵護。 （細心）世上最細致的呵護莫過於母愛，秉承著如此的服務態度，沒有最好，我們將做得更好。

3.畫面三：遍布山坡的.兔洞

（廣而多）

遍布各地，為你而生，我們無處不在，隨叫隨到。

篇二： 永豐辣椒醬廣告策劃

策劃名稱：

策劃作者：

策劃時間：

前言

辣椒不僅是我國人們喜歡吃的蔬菜，而且是一種很重要的調味品。 我國的西北、西南、東北和湖南、湖北、江西是著名的辣帶，對辣椒這種調味品的需求非常大。特別是湖南人喜食辣椒，天下聞名，幾乎達到了無辣椒不能下飯，無辣椒而索然無味的地步。這說明辣椒這種調味品在我國南方人的生活中占據重要的地位。

永豐辣醬是湖南省婁底市雙峰縣的有名的土特產，綠色食品，也是湖南省辣椒的標志之一。它具有一定的醫療保健作用，可以抵禦風寒，預防傷風感冒，還能防凍瘡、脫發、壞血病和提高身體活力。既是菜餚佳品，又能直接食用還是饋贈親友的上好禮品，深受世人喜愛。

一、市場分析

（一）宏觀環境分析以及行業分析

湖南向來是吃辣椒的地方，湖南的辣椒也是全國聞名的。根據《湖南省2013年國民經濟和社會發展統計公報》的數據，湖南省的常住人口為6595.6萬人。在年齡性別上，無論男女老少，幾乎90%的人對辣醬是喜愛的。長沙市湖南的省會城市，人均消費水平高，同樣對辣醬很是喜愛，所以，永豐辣醬在湖南長沙做推廣是十分可行的。

（二）消費者分析

湖南一直是喜愛辣椒的城市，消費者對辣椒的需求很大。調味品行業在湖南地區的銷售也是一直不錯的。對於這種調味品的購買一般是家庭主婦，她們有購買能力和購買需求。而辣醬的產品價格不高，不像平常的耐用消費品，價格昂貴，需要討論購買。對消費者的層面也不只家庭，學校，餐館都可以進駐。

（三）競爭對手分析

在辣醬調味品市場，在湖南區域，產品知名度較高的品牌有老乾媽，老才臣等。這些品牌在湖南區域銷售量很大，消費者也對其有一定的品牌忠誠度，有時候甚至是首選。這些產品在辣醬調味品行業中價格偏中上，但因為口味佳，品牌好容易被消費者所接收。

（四）產品特點分析

永豐辣醬是湖南省婁底市雙峰縣有名的土特產，它是名副其實的綠色食品。永豐辣醬不僅是湖南人所愛的菜餚，它還具有一定醫療保健作用，可以抵禦風寒，預防傷風感冒，還能防凍瘡、脫發、壞血病和提高身體活力。

（五）市場分析

作為調味品，是一種大眾化的消費品，它幾乎是沒有年齡階段，沒有性別區分的消費品，我們做市場細分可以考慮在口味的差別上。有些消費者喜歡偏甜的，一些消費者喜歡偏鹹的。

二、市場策略

（一）營銷目標

通過在湖南市場的推廣，提高永豐辣醬在湖南市場的品牌知名度和美譽度，並占據一定的市場份額，擴大銷售。

（二） 產品地位

定位可以定位在中高檔調味品。在口味滿足的同時給人綠色、健康的體驗。區別與其他品牌辣醬

（三）廣告目標

開始網路廣告宣傳。讓銷售量超過1500萬，進駐大型超市28家、餐館飯店16家。

三、廣告表現

（一）廣告訴求對象湖南地區所有消費者

（二）廣告主題

在湖南電視台進行廣告宣傳，三個宣傳主題同時進行。主題分別為「健康」「傳統」「好胃口」

（三）廣告創意

1、廣告活動：

A、在各大超市進行促銷活動B、在農貿市場可以舉辦辣醬知識大賽C、讓明星為永豐辣醬代言D、開展一些區域的公益服務

2、廣告語:

1:辣醬，我只要永豐

2:永豐辣醬，綠色食品，值得放心 3:有它，你又多了一個夥伴，永豐辣醬

;

㈢ 網路廣告創意實現技巧有哪些

一說到廣告創意很多人就會想起高投入與大製作，其實有一種簡約的廣告創意就可以讓廣告主快速實現成功，這種廣告創意只需要我們在廣告設計的時候做出一點點的改變就行了。
技巧一：圖片拍攝選用單一視覺焦點，從而讓圖片給人大不同的視覺觀感，在第一秒抓住訪問者的注意力。
技巧二：輪播圖片。我們通過一張圖上不能把產品或者服務徹底的展示出來，一個相關的輪播圖片就可以充分的表達廣告主的意圖，也可以更好的呈現廣告所要表達的理念。
技巧三：手機廣告樣板。我們可以去模仿一些經典的手機廣告樣板，通過模仿別人的創意把更具沖擊力的產品廣告效果呈現出來。
技巧四：動圖與動畫。我們不必百分百的使用靜態的圖片，一個動圖或者動畫往往會提升廣告的效果，降低了單個獲客成本。
技巧五：相關應用。我們在製作圖片廣告的時候不要忘記文本與音樂，通過這些周邊的應用讓圖片廣告的效果進一步的提升。
技巧六：創意館。通過現成的創意模板來讓你的圖文廣告與視頻廣告更有創意，更容易吸引到潛在客戶的點擊。
廣告創意的實現需要自己多多的思考與反復的嘗試，在充分吃透廣告理念的同時通過一些小技巧來讓廣告的威力完全釋放出來。

㈣ 商業廣告設計創意技巧有哪些

1．直接展示法
所謂直接展示法就是將某產品或服務的主題直接展示在廣告的版面上。通過充分運用攝影或繪畫等技巧的寫實表現力，細致刻畫、著力渲染產品精美的質感、形態和功能或服務的舒適感，將產品精美的質地引人入勝地呈現出來，給人以逼真的現實感，使觀眾對所宣傳的產品或服務產生一種親切感和信任感。這種手法由於直接將產品或服務推向觀眾，所以要十分注意產品的組合和展示角度，應著重突出產品或服務的品牌和產品本身最容易打動人心的地方，運用背景和色光進行烘托，使產品或服務置身於一個具有感染力的空間，這樣才能增強廣告畫面的視覺沖擊力。
2．突出特徵法
所謂突出特徵法就是運用各種方式抓住與強調產品或服務的主題與眾不同的特徵，並把它表現出來，將這些特徵置於廣告畫面的主要視覺部位或加以烘托處理，使觀眾在接觸廣告畫面的瞬間就能夠很快產生注意和視覺興趣，達到刺激購買欲的促銷目的。在廣告表現中，這些應著力加以突出和表現的特徵，一般由富於個性的產品或服務的形象、與眾不同的特殊能力、廠商的企業標志以及產品或服務的商標等因素來決定。突出特徵的手法也是我們常見的運用得非常普遍的表現手法，是突出廣告主題的重要方法。
3．對比襯托法
所謂對比襯托法是把所描繪的事物的性質和特點放在鮮明的對照和直接對比中來表現，借彼現此，相互映襯，從對比中顯示差別，達到集中、筒約、曲折變化的表現手法。通過這種手法更鮮明地強調或提示產品的性能和特點，給消費者以深刻的感受。作為一種常用的行之有效的手法，可以說，一切藝術都受惠於對比手法。對比手法的運用，不僅使廣告主題加強了表現力度，而且飽含情趣，擴大了廣告作品的感染力。對比手法運用得成功，能夠使貌似平凡的畫面處處隱含著豐富的意味，展示廣告主題表現的不同層次和深度。
4．合理誇張法
所謂合理誇張法是對廣告作品中宣傳的對象的品質或特性的某個方面進行相當明顯的誇大，以加深或擴大觀眾對這些特徵的認識。通過這種手法能夠更鮮明地強調或揭示事物的實質，加強作品的藝術效果。誇張是一種在平凡中求新奇的變化，通過虛構把對象的形態和個性美的方面進行誇大，從而使觀眾產生一種新奇與變化的情趣。按其表現的特徵，誇張可以分為形態誇張和神情誇張兩種類型，前者為表象性的處理，後者則為含蓄性的情態處理。通過誇張手法的運用，為廣告的藝術注入了濃郁的感情色彩，使產品的特徵鮮明、突出、動人。
5．以小見大法
所謂以小見大法就是在廣告設計中對立體形象進行強調、取捨、濃縮，以獨到的想像抓住一點或一個局部加以集中描寫或延伸放大，從而更充分地表達主題思想。這種藝術處理以一點窺全面，以小見大，從不全到全的表現手法，給設計者帶來了很大的靈活性和無限的表現力，同時為接受者提供了廣闊的想像空間，獲得生動的情趣和豐富的聯想。以小見大中的「小」，是廣告畫面描寫的焦點和視覺興趣中心，它既是廣告創意的濃縮和生發，也是設計者匠心獨具的安排，因而它已經不是一般意義上的「小」，而是小中寓大，以小勝大的高度提煉。
6．懸念法所謂懸念法就是在表現手法上故弄玄虛，布下疑陣，使人對廣告畫面乍看不解其義，造成一種猜疑和緊張的心理狀態，在消費者的心理掀起層層波瀾，驅動消費者的好奇心和強烈舉動，產生積極的思維聯想，引發消費者進一步探明廣告內容的強烈慾望。然後通過廣告標題或正文把廣告的主題點明出來，使懸念得以解除，給人留下難忘的心理感受。懸念手法具有相當高的藝術價值，關鍵是它能夠加深矛盾沖突，吸引消費者的興趣和注意力，造成強烈的印象，產生引人入勝的藝術效果。

㈤ 影視廣告拍攝小技巧

影視廣告拍攝小技巧

傳播的信息容易成為人的共識並得到強化、環境暗示、接受頻率高。下面是我為大家整理的影視廣告拍攝小技巧，歡迎參考~

影視廣告拍攝小技巧

技巧一：

宣傳片製作拍攝的時候以固定鏡頭為主，不要做過多的變焦動作;而畫面的變化，利用取景角度及位置或大小的不同，從而對景物的大小及景深做變化;一定要記住不要固定在一個點上，利用變焦鏡頭推近拉遠的不停拍攝，特別是廣告片，後期剪輯製作時硬切一個畫面是非常正常的事，基本上是不能用的是變焦拍攝出的片子。做固定點的拍攝，而不做鏡頭的推近拉遠動作或上下左右的掃攝，設定好畫面的大小後開機錄像。

技巧二：

在運用變焦鏡頭時要恰當，畫面最忌諱忽近忽遠重復的拍攝。應推近或拉遠進行拍攝，而且每做完一次需要暫停，再換另一個角度或畫面，開機拍攝。

技巧三：

攝像機應以手動調節為主，利用手動調整亮度、焦距、焦點。這是很多初學者無法適應的，如果想通往高端拍攝技能，這是必須經歷的。

技巧四：

企業宣傳片製作拍攝的畫面一定要穩，不能有抖動，需要用到輔助器來完成畫面視覺上的沖擊力，這樣才能給受眾留下深刻印象。

影視廣告製作方式的分類

1.電影膠片廣告(Commercial Film)。通常是使用35毫米或70毫米電影膠片的拍攝，然後再通過膠片轉換為磁帶(即膠轉磁或膠轉數)，製作完成後送到電視台播放的電視廣告。電影膠片廣告，由於膠片所包含的技術信息量大，因此色彩飽和，成像清晰度高，畫面層次豐富，質感效果好，又可以使用電影特技，所以能夠更好地表現廣告的魅力和感染力。目前，對於要求較高的電視廣告片，大多是使用電影膠片廣告。

2.錄像帶廣告(CM)。錄像帶廣告一般是指由廣播級攝像機拍攝的.電視廣告。目前大多使用的是Betacam(模擬數字帶)和Digital Betacam(數字帶)及光碟數字攝像機攝制完成的。與電影膠片廣告相比較，錄像帶廣告也有其諸多優點：不用沖洗，免去了膠轉磁的工序;不用特殊設備，輕裝上陣，錄像帶可以反復使用;攝制周期短、成本相對較低等優點。隨著現代數字攝像、非線性編輯技術的不斷提高，使錄像帶的畫質越來越高，有的效果已經逐步向膠片靠近。因此，錄像帶廣告仍然被廣泛使用。當然，到目前為止，從整體技術水平上講，錄像帶廣告的畫質仍與膠片廣告有一定差距。

3.現場播出廣告(Live Show)。這種廣告能發揮電視媒體的最大特點，利用它的同時性和直接性為產品或服務做現場直播。這種直播的廣告還具有真實性和參與性，適宜於抽獎、贈送等現場廣告活動。當然，現場播出廣告也客觀存在不能保證萬無一失的缺點，可能會出現意想不到的問題。

4.幻燈片廣告(Slide)。把圖片或產品拍成幻燈片或將文字與圖畫繪在紙上拍成幻燈片，也可以使用電腦圖文處理成幻燈片放映出幻燈片廣告。它的特點是畫面靜止不動，可以配上音樂和解說，製作簡便靈活，可供應急或製作條件不完善的地區使用。

;

㈥ 商業廣告宣傳的方法和技巧有哪些

商業廣告

（1）定義：廣告就是「廣而告之」，商業廣告是通過一定媒體把商品、服務信息傳

遞給人們，以便廣泛宣傳、促進銷售的一種專門經濟文書。

（2）廣告對產品對企業的作業不言而喻。廣告一可傳播市場信息，溝通產

銷渠 道；二可促進生產發展，提高經濟效益；三要如實介紹商品，正確指導消

費；四可促進市場競爭，活躍市場經濟；五能開拓國際國內市場，了解市場行

情；六能美化市容環境，豐富文化生活。

廣告為了追求宣傳效果，突破了體裁格式限制，只有原則，沒有固定模式，要

根據商品本身、媒體質介和消費者心理特點來設計。形式可以多種多樣，追求完

美的藝術性和豐富的知識性、感觀的趣味性。寫作時要有推銷價值、要有明確的

宣傳對象、要有鮮明的主題、要抓住消費者心理、要講究表達的藝術性。

（3）廣告分類：按內容可分為商品廣告、勞務廣告、觀念廣告等，按傳播媒體分

印刷紙質廣告、電視電台廣告、交通路牌和公共場所廣告等。

（4）廣告的主要內容：一是商品原料、製作、效用、價值和價格；二是商品的性

能、特徵及對消費者作用、意義；三是商品的競爭優越性；四是商品的用戶反

映；五是選購的好處；六是商品製造者（廠家）、經銷商及其成功聲譽。

（5）廣告原則：一是法律性原則，必須遵守《廣告法》；二是真實性原則，貨真

價實；三是思想性原則，以先進的思想、正確的輿論、高尚的精神，引導消費

者，不能包含迷信、色情及頹廢的內容來刺激消費者；四是戰略性原則，要與企

業產品總的戰略目標和長遠利益出發策劃製作廣告。

（6）廣告的一般結構：標題、口號、正文、落款。

①報刊廣告標題很講究，不僅集中醒目表現廣告主題，而且吸引消費者注意，誘

發閱讀興趣，促使購買慾望。有直截了當式標題，有間接性標題，復合型標題。

寫法常有四種，一是新聞式，如「XX交易中心隆重開業」；二是問答式，如「誰不希

望牙好胃口就好？」三是贊美式，如「財旺福旺——旺旺雪餅」；四是格言式，如「犀

利砂帶磨世界不平」。

②廣告口號又叫標語，在廣告文字中常反復使用，是企業、商品的形象標志，有

的是企業服務理念、宗旨、精神，如福人葯業造福人人。便於記憶和傳播。③廣

告正文一般有開頭、主體、結尾三部分，寫法不拘一格，體式多樣。最後要落

款，盡量告知購物地點、運輸方式、付款方式、廠商名稱、地址、電話和銀行帳

號等。

㈦ 做好媒體廣告銷售的技巧

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面我給大家分享做好媒體廣告銷售的技巧，歡迎參閱。

做好媒體廣告銷售的技巧

一、廣告媒介行銷中成功的媒體銷售是個系統的過程

很多媒體銷售人員從事銷售多年無所建樹，一些人剛入銷售行當卻如魚得水游刃有餘。有經驗的人士知道，媒體銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規律性因素，偶然性因素是運氣，規律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業程度、細節把握、價格、媒體產品組合、售後服務等一系列扎實有效的工作。所以注重媒體銷售工作的“系統性”越發重要，從客戶信息收集、引導溝通、客戶管理等一系列流程均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經過扎實的前期基礎工作到客戶量積累這一過程。

二、 廣告媒介行銷就是要高效的篩選目標客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那麼如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“找對池塘釣大魚。”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找准目標客戶。彭老師根據多年的廣告媒介行銷成功經歷與大家重點分享以下幾點：

一)、 定向廣告獲取信息

資料庫：向目標顧客群定向發送廣告;E-MAIL或者簡訊，吸引客戶關注;

行業信息：政府部門資料、行業組織資料、企業黃頁、工商企業目錄、雜志、互聯網等、客戶發布的消息等等。國際國內的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

二)、合理使用網路群體

通過行業論壇/QQ群認識朋友;

通過郵件聯絡感情

三)、同行或競爭對手獲取客戶信息

業內人士互換 .結識像和自己同行業的銷售人員，盡力的去與他們互換手裡的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因為你能從別人身上獲得更多的信息，即便不互換，也同樣存在爭搶客戶的可能;

四)、客戶的轉介紹好友介紹

這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作夥伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息並不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，並錯失真正的銷售機會。所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

三、廣告媒介行銷中有效的找准你要找的人

銷售就是找對人,說對話,做對事,第一步就是找對人,找對人有很多方法,首先是電話聯系撥打陌生拜訪電話後，成功的第一步就是要找對人。因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環節就是要設法找到你要找的關鍵人。如何找到關鍵人呢，經常在電話營銷不知道找具體負責人姓名時，前台往往拒絕轉接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。若不能，這時建議你直接說找“企劃部”.” “策劃部”或者“市場部”;若當前台問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清„„”，如果前台非要知道要找的人具體姓名時才轉接時，這樣你可以多試，一直打到她轉接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前台說“認識誰誰”，因為一旦前台追問你會很難堪。 如何判斷這個人就是你要找的關鍵人?有決定權，有歸口事務管轄權。如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

四、廣告媒介行銷中合理的利用電話聯絡

要與潛在客戶建立關系，首先需要聯絡上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預約。

一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;二、確定要找的對口人;三、形成如何介紹公司產品、應付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術，將之爛熟於心。比如：如果前台小姐擋路怎麼辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎麼辦?你可以針對可能出現的各種情況而盡可能地做好准備。與客戶電話交談時一定要把握住兩點，一定要明確，這樣才能有的放矢：

(1)表示充分地了解並能滿足客戶需求;(2)要向客戶提出面談請求;五、注意選擇合適的電聯時間，具體選擇聯絡的時間，則視具體情況而定。一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。

此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

五、廣告媒介行銷中拜訪前的准備工作

要知道你見客戶代表著公司形象，故拜訪之前整理自己的著裝，做到給人看上去很專業很乾凈;再者准備好自己的名片，公司資料;最後，把必要的銷售文件工具准備齊全，銷售工具包括企業宣傳片、產品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什麼?僅僅是初步熟悉還是公司基礎信息的推介?還是從客戶了解到其預算、相關公司內部人員的設置?等等。最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，並牢牢記住。

媒體廣告銷售的溝通技巧

個人認為，現代商務活動的復雜多變，有效商務溝通——是現代商人能否成功的關鍵因素。但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。然而溝通已是一門學問，人家“學院派”早已將銷售溝通納入現代應用科學——“商務溝通”中了。這並不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關鍵。因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產品情況。這樣的話客戶與你面談兩三分鍾即表露出不耐煩的情緒。所以，陌生拜訪要先學會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學生和聽眾;讓客戶出任一名導師和講演者的角色。一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;2、請教客戶的意見;3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;4、告訴潛在客戶一些有用的信息;5、提出能協助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;2、肢體語言;3、微笑;4、問候;5、注意客戶的情緒(察言觀色);6、記住客戶的名字和稱謂;7、讓您的客戶有優越感。

七、廣告媒介行銷中選擇有力的銷售工具

銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。那麼，如何贏得客戶，如何讓客戶鍾情於你以及你公司的產品呢。而溝通則必須藉助一些工具。

很多新進業務員，在陌生拜訪時對企業規模、形式的解釋感到吃力和麻煩。若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業影像名片”。例如，中匯傳媒就推出了“企業影像名片”服務。所謂“企業影像名片”，就是基於陌生拜訪、和移動視頻終端基礎上的短片。在拜訪客戶的時候在短時間內讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業規模、形式介紹時候的麻煩。

八、廣告媒介行銷中科學的管理你的客戶

如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。事實上，針對已開發的客戶，在經過一次或若干次的拜訪後可根據各種信息進行綜合評判，製作專門的評判表格，各細項可以是公司規模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

㈧ 廣告創意的方法有哪些

1. 比喻比喻在廣告設計中一般的用法是，把產品或者能代表產品的元素比喻成具有某項功能的事物，這一手法成立的條件是兩個元素在外形上要有一定的相似性。▲把產品（雞塊）比喻成代表熱辣的火焰 ▲把布匹比喻成紅酒 2. 借代借用某元素替代另一元素，或者借局部替代整體。▲用塗了口紅的嘴唇代替女人▲用一隻綠色的手代表綠巨人 3. 擬人即把產品或能代表產品的元素擬人化，擬人手法通常還具備幽默效果，其表現形式主要為以下兩種。 a.外表擬人即給事物添加人的特徵，如五官或動作。 b.文案擬人這一做法並不需要改變事物的外表，而是在文案上賦予其人的特徵，比如用形容人的話語形容某事物，或者讓它說話等等。 4. 雙重曝光 即模擬攝影中的雙重曝光效果，最常見的用法是在人或物的基礎上疊加與其相關的場景，具有一定的藝術效果和視覺沖力。<img .jpg"="" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" data-cke-saved-src="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg" src="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg" srcset="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg 600w, http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/-150x150.jpg 150w, http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/-300x300.jpg 300w" style="text-indent: 2em;">▲通過雙重曝光的手法把大象與汽車巧妙結合起來。 5. 發散即把產品置於中央，往四周發散與其相關的元素，用以表面其具有某些功能、或包含哪些服務。 6. 把與產品或主題相關的元素放在一個平台上這種做法可以使視覺主體更集中，同時能增強畫面的形式感和視覺沖擊力。 7. 把產品或與產品相關的事物做成平台 比如手機、銀行卡、書本、手掌等都很適合做成擺放元素的平台，可以用於表達該元素上具有什麼產品或服務等等。 8. 把主題轉化成一個畫面感很強的概念 比如可以把包含了寬頻、手機流量的全家共享套餐，包裝成一個全家桶的概念。 再比如我們可以把一些主題活動包裝成XX星球，代表一個新的世界。▲《奇葩說》的奇葩星球 9. 異質同構即用兩個或兩個以上結構相近，但質地不同的元素組合成一個新的整體，這種效果既統一又有對比。 10. 用與產品或品牌相關的元素組成某個關鍵字 11. 用產品及相關元素組成某一符號同樣，這個符號必須是跟主題相關的，而且該符號不宜太復雜。 12. 置換把正常事物或場景中的某個元素替換成其他元素，用來說明該元素也具有原事物的效果或特徵。▲用快遞員置換炮彈，來說明送貨快的特點。▲用飲料包裝置換樹枝上的水果，以說明該飲料原汁原味。 13. 把大場景從整體中抽離出來比如說海洋、草地、房間，這些元素的邊界感不明顯，現實中不會以一個獨立的狀態出現，但我們可以給它製作一個邊界，使其從整體中獨立出來。 14. 把符號場景化比如把Logo圖形、或者是能代表產品功能、傳播主題的圖形符號，打造一個由相關元素組成的場景。 15. 引用典經典西遊、三國等典故，超級瑪麗、俄羅斯方塊等游戲經常被引用到廣告創意中，可以有效增加消費者對廣告的注意力。 16. 把文字或符號當成實物融入場景如果廣告的核心訴求是某個數字，或者是符號，那麼也可以它當成核心元素融入到場景中，然後圍繞它來添加一下相關元素。 17. 誇張如把功效誇大、把事物的大小比例誇大等等，或者改變事物原本的比例。 18. 把能代表產品的元素與主題結合這是很直接的一種廣告設計形式，把常規的圖加文結合為一個整體，可以增加圖文的關聯度，降低傳播成本。 19. 正負圖形正負圖形除了在Logo設計中很常見之外，也是海報設計和廣告設計的常用形式，正負圖形一般比較簡潔、創意巧妙，具有很強的視覺沖擊力。▲可口可樂的海報很喜歡用這種手法 20. 把產品場景化在產品中添加場景，將其功能或特點視覺化。 21. 混合為了滿足需求，很多廣告設計中都融合了兩種或者兩種以上的創意手法。▲上圖為置換加比喻▲上圖為符號場景化加把文字融入場景▲上圖為誇張加元素抽離 總結凡事都有方法和技巧，即使是藝術和創意這種看似不可控的事物，方法和技巧雖然不能保證帶給你一個big idea，但他能為你提供清晰的思路、提高你的效率，並能將你的創意水準維持在一條基線之上，希望這篇文章能夠對你有所幫助。

㈨ 網路推廣的方法和技巧有哪些

網路推廣的方法有：
1.用社交軟體推廣：網路媒體的發展和社交軟體的普及使用，為網路推廣提供了有利的載體。現在最常用最流行的社交軟體是微信和QQ。通過使用微信或QQ進行在線宣傳，可以根據自己產品的屬性加入或建立相關群體，選擇最適合自己產品的群體進行產品推廣和推廣，從而達到最有效的宣傳和推廣效果。
2.使用文章進行推廣：寫文章推廣自己的產品是網路廣告的一種形式，俗稱軟文推廣。這種促進作用其實是一個長期的過程。這種推廣方式是一個循序漸進的過程，不同於社交軟體推廣的即時效果。這種推廣方式最難做到的就是寫文章。寫一篇高質量、高點擊率的文章並不容易。但是，只要寫文章，剩下的操作就很簡單了。現在很多網站免費投稿，可以從各種網站投稿，拓寬宣傳面。
3.利用問答平台進行推廣：新浪、網路、天涯等。都有相關的問答平台，人們只有在有需求的時候才會在每個網站平台上提問。然後我們可以用自己的產品在相關問答平台上回答相關問題。這種推廣方式在解決網民問題的同時，也可以無形中宣傳自己的產品，比硬推廣更容易被接受。
4.使用友好的鏈接來推廣：好的友情鏈接也能帶來一定的流量和排名。值得注意的是，在選擇友情鏈接的時候，要選擇和自己網站相關的，這樣才能起到友情鏈接的作用。在選擇網站時，你應該仔細檢查網站內容。一個好的友情鏈接可以大大增加給網站帶來的流量。
5.利用廣告聯盟進行推廣：廣告聯盟作為廣告商接受的一種流行形式，具有明顯的推廣效果。廣告聯盟中的產品推廣形式可以充分發揮小投入大回報的推廣理念。交付產品後，廣告商可以全職測試和篩選數據。廣告聯盟有專業的推廣渠道和聯盟客服進行產品推廣，從專業的角度最大限度的保證產品的推廣效果。
然而網路推廣到單仁資訊學習是一個不錯的選擇，他有豐富多樣的線下服務，服務對象：單仁資訊學員。服務時間：自上課起1年時間，不限次數。服務目的：提供網銷資訊及實操方法，構建信息互通、資源共享的社交平台。

㈩ 簡述廣告引起注意的方法和技巧

廣告技巧是廣告的內容結構、文字表達、畫面運用等多方面的組合方法。如果說廣告目標是一項計劃的目的，那麼廣告戰略決策就是實現目的的過程，而廣告技巧則是在實行這一過程時所採用的具體方法。每一個廣告主，最終都是通過不同的廣告技巧來實現其廣告戰略決策的。

◆ 巧用廣告風格
廣告的創作風格主要是由產品決定的，運用不同的廣告風格，往往可以產生不同的廣告效果。
廣告作品能在多大范圍內體現出廣告的創作風格，主要取決於廣告製作人員的創作水平。一般的情況下，我國的廣告作品大體可以分為三種風格。
規則式風格：這種創作風格近似於公式化，格調上比較正規、呆板、很少帶有藝術和感情色彩。規則式的廣告文稿在介紹產品時，多從價格、規格、式樣等自然屬性方面介紹。它的優點是能夠比較全面、系統地介紹有關產品的信息。但是其缺點也顯而易見：由於語言顯得比較客觀、平淡無奇，很難對受眾產生強烈的吸引力；而如果給這些語言加上感情色彩，又容易產生誇張、不實的感覺。此外，如果受眾對這種風格的廣告看得比較多，容易產生反感。因此這種廣告不宜在廣播電視和沒有明確受眾群體的大眾報紙上刊登。
理性感化風格：這種風格在我們的實際生活中見到的比較多。它的特點是充分調動文學及藝術的各種手法，使廣告文稿具有強烈的藝術感染力，從而打動受眾的情感，或者通過理性的勸說改變受眾的認識。這種廣告的優點是效果明顯，但是其對創作者的要求比較高，有時因為創作者的水平導致廣告結果弄巧成拙。理性感化風格的廣告又可以分為誘導式、同情式、設身處地式、幽默式和啟發式五種。
論證式風格：一點論、兩點論和比較，是論證式風格廣告慣於採用的三種方法。一點論是指作者站在生產經營者的立足點，引用有利於證明產品優點的信息資料來進行論證。因此可以說是一種「王婆賣瓜自賣自誇」式的廣告。
兩點論就是客觀地向人們介紹產品，既講產品的優點和消費者的利益，也不掩飾產品的缺點和使用該產品時可能出現的問題，同時介紹解決方案，指明如何才能避免這種問題的發生。這種廣告給受眾一種客觀，真實感覺，因而廣告效果比一點論要好。
比較法是就產品的外形、質量、價格、性能而言的。作者通過廣告文稿向受眾表達自己的產品在同類中屬於最優。這種廣告一定要實事求是，不能通過故意貶低其他品牌的產品來烘托自己產品。廣告文字切忌空洞、誇張。另外一點要注意的是，由於作者一定要通過比較才能說明產品的優點，容易出現「第一」，「最」等違反《廣告法》的字眼，這是應該極力避免的。

◆ 謹慎廣告內容
廣告內容是一項廣告計劃的「臉面」，無論廣告主制定何種目標、何種策略、何種技巧，最終都是由具體的廣告內容直接面對受眾。
廣告作品從文稿創作的角度，可以分為題材、主題、標題、正文四部分。
題材：廣告題材來源於廣告主提供的廣告信息（產品的質量、性能、價格和服務）、對市場的調查研究、以及消費者對商品和勞務的認識和態度。對廣告題材的選擇、處理、加工和提煉，均反映廣告創意人員和設計人員的思想水平和藝術水平。這一切都對廣告作品產生重要影響。有經驗的撰稿人不是以自己的愛好和一時的感情沖動來選擇題材，而是根據市場的具體情況來確定。
主題：主題是一件廣告作品的靈魂。一個好的廣告文稿，一定要有好的廣告主題。沒有主題的廣告文稿其實不能叫做一項完整的廣告內容，只能算作材料的隨意堆砌，或者是一盤散沙。
主題是決定廣告品質的主要因素之一。主題在整個廣告中處於支配和統率地位。廣告設計、文案撰寫以及形象策劃都要在主題的統帥下進行。
標題：廣告標題也稱導語，它集成了整個廣告文案的精髓。標題與主題是有所區別的，主題是文稿精神上的中心思想；而標題是語言上精華，是對廣告的命名或稱之為表現廣告主題的短文或題目。標題創作的要求是：表達要准確；文字要貼切；要能夠揭示主題思想；盡量要具有藝術色彩；字數應低於12個字；要尋找到和圖畫的結合點；位置要醒目。從標題的形式和內容上劃分，廣告標題可分為直接標題、間接標題和符合標題。
直接標題，是指直接體現廣告的中心思想或一語點明廣告主題的標題。這樣的標題對受眾來說比較方便。消費者不用花大量的時間閱讀全文，就可以明白廣告的主旨。
間接標題，指廣告的主題不在廣告文稿中直接揭示，而是通過間接的方式宣傳產品。這類廣告在用詞上比較講究，具有較強的藝術魅力，從而能夠吸引大量受眾的注意，並且讓人很難忘記。
復合標題，則是指廣告的標題從形式上不是由一部分構成。因為廣告主往往希望自己的廣告既可以直接表達主旨，又具有一定的藝術性，因此他們在廣告中一般採用虛實結合的復合形式。復合標題的類型在日常生活中見到的最多。
正文：正文是廣告的主體部分，用來詳細說明商品的特性，功能等內容。從正文的作用來看，正文屬於一種說明文。要對產品的各種特點進行全面詳細的說明，就要求廣告撰稿員對產品有充分的了解。撰寫好的廣告正文要易讀、易記，要直接、實在，整體上短小精悍。