如何切入目標市場方法

㈠ 目標市場如何進行選擇

目標市場的五種覆蓋模式：

1、市場集中化。即企業只生產一種產品，專門滿足某個特定的市場（顧客群），企業的生產活動和營銷活動都以這個特定的市場為中心，集中精力經營這個市場。

2、產品專業化。企業提供一種產品，面向各類市場（顧客群）。

3、市場專業化。企業針對一個特定的市場，關注和致力於滿足這個市場內各種需求，這個時候，企業會針對這個特定的市場提供各類產品。

4、選擇專業化。企業根據對市場的分析，根據各個不同市場的特點，分別設計和製造產品、差異性地實施營銷策略。

5、全面覆蓋。這一般是大型企業或者市場領先的企業採用的策略。

目標市場覆蓋模式的選擇策略

在具體選擇哪種模式服務於哪一細分市場時，還需要考慮企業自身的發展階段和擁有資源特點。

資源雄厚的企業，如擁有大規模的生產能力、廣泛的分銷渠道、標准化程度很高的產品、品質要求很高或品牌信譽很強的產品等，可以考慮實施無差異市場營銷策略，即完全市場覆蓋。

如果企業擁有雄厚的設計能力和優秀的管理素質，則可以實施差異市場營銷策略，採用產品單一化、市場單一化或有選擇單一化策略。

如果企業初次進入市場，往往採用集中市場營銷策略，在積累了一定的成功經驗後再採取差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略，擴大市場份額。

㈡ 目標市場選擇策略有哪幾種

目標市場選擇策略有三種，分別是：
1、無差異市場營銷策略，無差異營銷策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者；
2、差異性市場營銷策略，差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案，針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售；
3、集中性市場營銷策略，實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要，集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。

㈢ 企業對目標市場的選擇方法有哪五種

(1)密集性市場策略：即典型的產品--市場專業化策略。企業選擇的目標市場不論是從產品的角度還是從市場的角度看，都集中在一個市場面上。這種策略一般使用於小型企業或新企業。

(2)產品專業化策略：企業提供某一種產品，滿足不同種類的顧客對於這一種產品的各種需求。

(3)市場專業化策略：企業為同一類顧客群即同一個市場面生產多種產品，分別滿足這一同類顧客的不同需求。

(4)有選擇的專業化策略：企業在對市場詳細細分的基礎上，經過仔細選擇，結合企業的長處有選擇地生產某幾種產品，有目的地進入某幾個市場面，滿足這些市場面的要求。

(5)全部市場策略：企業為所有細分化以後的各個市場面生產各種不同的產品，分別滿足每一個市場面的需求。

㈣ 創業者的新產品如何進入目標市場

要在明確客戶的前提下，先了解自己的產品與其他同類產品的差異、目標客戶的需求特點、現有市場的分布情況，然後再採取相應的行動。

（1）明確客戶要求

應該說，所有的產品都有一定的目標消費群體。作為一個創業者，應該了解你的目標消費群體及其需求特點。他們對產品質量的要求，對農業殘留的要求，對銷售價格的要求，等等。只有針對目標消費群體的要求供應產品，「投其所好」，才能夠比較順暢地把產品銷售出去。

（2）了解產品差異

創業者的產品與市場上現有產品有什麼差異，這些差異會導致什麼效果，其優點如何，缺點如何彌補，等等，在很多時候，消費者在接觸器商品時，也要了解其商品的特點和差異。如果創業者在生產和銷售過程中能夠較多地了解這些差異，就會比一般人更能吸引消費者，也會獲得相對較好的銷售業績。從某種角度說，消費者也比較願意為這些學習支付一定的費用。

（3）現有市場的分布

了解現有市場的分布情況，分析現有商品的供給主體及其分布和現有目標市場的容量，能夠讓創業者更好地掌握市場信息，也可以根據市場需求來指導生產，避免出現生產與銷售不配套而出現的損失。

2014年，某地的大白菜生產供過於求，生產的大白菜獲得豐收。如果要把這些大白菜收獲起來運入市場，所賣的錢連人工費用都支付不起，更不說還有運費，生產者沒有辦法，只有用旋耕機旋入地里，讓其爛掉（圖49、圖50）。這種類似的例子很多，生產者的損失是很重的。

圖49遺棄在地里的大白菜

圖50被旋耕機翻耕在地里的大白菜

㈤ 如何選擇目標市場

為什麼要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過分大的目標，只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，選擇為哪個或哪幾個細分市場服務的市場。目標市場的選擇通常有以下5種模式供參考。

1. 市場集中化

企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。例如海瀾之家專注於男裝品牌這一細分市場，並且只為成年人提供服飾產品。目標集中使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。這一模式的缺陷是不利於後期企業的產品延伸。

2. 產品專門化

企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其他品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3. 市場專門化

企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為年輕時尚消費者提供各種檔次的服裝，專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4. 有選擇的專門化

企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。例如，生產運動裝耐克不僅選擇品類細分，還根據不同的年齡區間提供不同的服飾產品，這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5. 完全市場覆蓋

企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如阿里巴巴在電子商務市場，美團在生活服務領域開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

銀行業的信用卡市場競爭是激烈的，假設你是一家銀行負責信用卡產品的產品經理，在針對信用卡市場進行細分和目標市場選擇時你會怎麼做？作為金融行業從業十年的產品經理，我的經驗是至少做以下兩件事：

Ø 保證現有客戶不會流失，尤其是那些收支良好能為你提供盈利的客戶；

Ø 通過尋找盈利能力強的客戶，並從你的競爭對手那裡搶奪市場份額。

要做到以上兩點，首先要對信用卡市場進行細分。雖然信用卡產品市場的客戶具有明確的屬性：性別、年齡、職業、家庭資產、區域等，但是信用卡產品通常是針對所有人的產品，客戶交叉性很強，而客戶的需求主要體現在額度上，因此我們將信用卡額度作為第一要素進行市場細分，然後根據市場分析做出相應的產品市場戰略選擇，如圖3-6所示。

圖3-6 信用卡產品市場細分及戰略選擇

信用卡產品初次准入，產品經理根據客戶屬性來對客戶的信用等級做出判斷，給出初始額度，後期根據客戶消費使用情況及產品的細分客群整體表現對額度進行升降管理，從而實現資金合理配比、控制風險、獲取最大利潤的戰略目標。5000元以下的小額信用卡競爭最為激烈，准入門檻低、額度小、客戶通常作為日常消費使用，一般都能准時還款，做分期的少，銀行獲取利息收益也就少，雖然用戶基數大，但是盈利能力卻低，因此在戰略上選擇保持。隨著額度的提升，競爭激烈程度降低，風險指數上升，符合要求的客戶數量也在減少，但做分期的客戶卻在增加，給銀行帶來的利潤增加，因此，產品經理會將產品戰略重心放在能給銀行帶來利潤的細分市場上，致力於開拓大額市場，優化產品結構，調整業務規則，合理資金配比，爭取更多大額客戶市場份額，幫助企業獲取更多利益。

通過這個簡單的例子，產品或投資經理就可以根據在產品投資風險過程中不同市場的回報率不同，來進行決策。良好的細分模型可以更好地研究客戶，同時使產品經理和市場營銷人員可以更有效地集中精力推動客戶使用產品。這一模型在研究市場需求和產品新功能開發方面起到了推動作用。

㈥ 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

㈦ 目標市場選擇的選擇步驟

目標市場選擇與營銷由三個步驟組成：有市場細分、目標市場確定、市場定位。 市場定位就是企業從各個方面為產品創造特定的市場形象，使之為競爭對手的產品顯示出不同的特色，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。
拓展資料:
確定目標市場的主要工作是進行市場細分和目標市場選擇。
1.市場細分
(1)消費者市場細分的依據。市場細分要依據一定的細分變數來進行。消費者市場的細分變數主要有地理、人口、心理和行為四類變數。
①地理細分。地理細分就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數(包括城市農村、地形氣候、交通運輸等)來細分消費者市場。
②人口細分。人口細分是企業按照人口變數(如年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場。
③心理細分。心理細分是按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。心理變數對消費者的慾望和需要具有重要影響，因此有必要對消費者市場進行心理細分。
④行為細分。行為細分是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌(或商店)的忠誠程度以及消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。
(2)產業市場細分的依據。細分產業市場的變數，有一些與細分消費者市場的變數相同，如使用率、對品牌的忠誠程度、使用者對產品的態度等。
此外，細分產業市場的常用變數還有最終用戶、顧客規模及其他變數等。
2.目標市場選擇
所謂目標市場，就是企業決定要進入的市場，也就是企業擬投其所好、為之服務的那個顧客群。企業在決定為多少個子市場服務即確定其目標市場涵蓋戰略時，有三種選擇：
(1)無差異市場營銷(即：市場全面化)
(2)差異市場營銷(包括：選擇性專業化、產品專業化和市場專業化)
(3)集中市場營銷(即：市場集中化)
上述三種目標市場涵蓋戰略，事實上是企業業務單位戰略中的三種基本戰略在營銷戰略中的體現，三種戰略各有利弊，企業在選擇目標市場涵蓋戰略時需考慮以下五個方面的主要因素，即企業資源、產品同質性、市場同質性、產品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場涵蓋戰略。

㈧ 選擇目標市場的主要策略是什麼

企業在選擇目標市場時通常可採用的策略有如下三種： 無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷採用此種策略時，企業對構成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數人的需求。如某汽車廠生產4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業或機關、城市或農村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數消費者心目中建立產品形象。例如，在相當長的時間內，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。 無差異性市場策略的立論基礎是成本的經濟性，認為營銷就像製造中的大量生產與標准化一樣，縮減產品線可降低生產成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。並且，採用這一策略的企業，一般都針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃，易引起在此領域內的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低於其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。 差異性市場策略，又叫差異性市場營銷 採用此種策略時，企業承認不同細分市場的差異性，並針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別，佔領每一個細分市場，從而獲得大銷量。由於差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率。 在差異性市場策略下，企業試圖以多產品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業在這些細分市場中的地位和顧客對該類產品的認同。近年來，由於大市場的競爭者增多，國外一些稍具規模的企業，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現已採用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規格型號賣給所有的顧客，現已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特徵也各有不同，以滿足不同細分市場的需要。在工業品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發展，生產者接受不同買主不同規格的訂貨日益增多。 盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，並給予次要的細分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業總銷售量。但是，企業資源將被分散用於各個細分市場，企業產品的變動成本、生產成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。 密集性市場策略，又叫集中性市場營銷 企業面對若干細分市場，無不希望盡量網羅市場的大部分及全部。但如果企業資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業家寧可集中全力於爭取一個或少數幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散於所有的市場。在部分市場若能擁有較高的佔有率，遠勝於在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據優勢地位，不但可以節省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業與產品的知名度，並可迅速擴大市場。 無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數子市場為目標，這使得企業可集中採用一種營銷手段，服務於該市場。所以採用密集性市場策略對目標市場的需求容易作較深入的調查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務，企業常可在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽；再加上生產及營銷過程中作業專業化的結果，產品設計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風險性，因為把企業的前途和命運全系於一個細分市場，若該特定的目標市場遭遇不景氣時，則企業將受到大的影響，甚至大傷元氣。即使在市場景氣時，有時也會招徠有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業的盈利大幅度降低。因此，多數企業在採取密集性市場策略的同時，仍然願意局部採用差異性市場策略，將目標分散於幾個細分市場中，以便獲得迴旋的餘地。

㈨ 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

(9)如何切入目標市場方法擴展閱讀：

開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。