化肥營銷技巧和營銷方法

⑴ 怎樣向農村零售店推銷農葯化肥開辟新客戶

如何向農村零售店推銷農葯化肥？我本人作為農資從業人員，談4點個人實際推廣中的經驗。做好這4點，對你開辟新客戶一定有所幫助的。

總之，做好以上這4點，可以肯定的說，你的化肥農葯銷售一定是會有起色的。歡迎大家留言交流自己的成熟經驗。

⑵ 化肥應採取怎樣的營銷方案能在不賒銷的前提下提高銷量

不賒銷：
1、提高銷售返利，銷售商銷量增加到多少給予較高獎勵。
2、加大目標客戶廣告宣傳，消費者用量上去了，銷售商才會多進貨。（建議農村發放宣傳資料或播放宣傳片，提供證明化肥質量好的成功案例）。
3、終端消費者促銷（價格促銷或贈送小禮品）。
4、每個地區樹立1-2個消費者典型，由他們言傳身教，證明化肥質量。
賒銷：
1、給予適當賒銷額度，並規定銷售人員必須回款後，才能拿到提成。
2、建立銷售商信用機制，信用好、回款及時的給予獎勵。

⑶ 如何做好化肥銷售

第一、當今社會是高度信息化的社會，市場信息的收集與運用便是化肥銷售的關鍵，業務員身處市場一線，最了解市場動向、消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求、銷售活動中存在的問題等等，這些信息及時地反饋給企業，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。
第二、現在農資業界的每個經銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎銷售等手段，但付出未必都有大的回報，換句話說，宣傳目的的表達不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創建自己的大量資金和實力，也有利於銷售渠道的維護和管理，經銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時，「加盟店」這種合作方式必須以利潤最大化為基礎，明確兩者之間的利益關系，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態帶領大家共同致富。

⑷ 化肥市場營銷策劃方案

1、 化肥產品是否適合做品牌？

2、 化肥產品的推廣真的需要「營銷」嗎？

3、 10萬元的推廣費用，可否成功推廣一個化肥產品
新元化肥營銷手法中幾個比較關鍵的地方，一是營銷手法不拘泥於形式，第一個戰術至上的案例；二是對渠道中心的偏移，渠道的作用在某種意義上超過了產品 知名度形成的拉動，為此進行了渠道和終端 促銷，整個 價值鏈形成下貨勢能；三是第一個重視鄉鎮紅白喜事大型聚會並在此終端進行了產品信息滲透。四是對化肥 經銷商提供詳盡的執行方案並培訓如何實施。正是以上四個方面的不同，新元取得了別人沒有的成功」。

⑸ 化肥市場營銷策劃方案

一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期准備。在整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對化肥市場進行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定化肥企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮化肥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

⑹ 化肥營銷技巧

首先要熟悉市場環境和產品特性，化肥粗分可以為 工業肥 和 農業肥 ，工業肥主要是作為化工原料，或者是復合肥 BB肥等的原材料。農業肥則是直接針對農業市場，農民是最終使用者。工業肥營銷 建議採取 二八法制 畢竟行業發展也是如此，由於化肥總類多 生產工藝 原料來源 流通渠道都不盡相同 營銷的手段必定也是不同的。個人推薦 《營銷管理》這個雜志有化肥的專刊。 但了解營銷區域的市場需求 市場容量 消費習慣 心裡等等這些應該都是想通的。了解自身產品的優缺點 和品牌特性也是必須的。 農業肥銷售 在農村基本上農民選擇使用用葯，大抵分這幾個情況 1.固定經銷商，大部門農戶都有固定的 縣 鎮 農葯購買點，這些經營戶由於多年和農戶打交道，處去了解當地氣候種植作物類型和病蟲害時間等專業信息外一般和當地農戶都有不錯的私人感情，葯品的推廣和使用離不開這一級分銷商。 2.農業大戶和農場 這一類群體主要在地縣級農資批發市場購買，特點是單次購買量大，一般有小型的運載工具，自行提貨。3.零散客戶 這一類群體主要是地縣村鎮附近的新型農民，平時購買產品地點不固定，往往由城市的建築工裝修工等構成，家裡土地不多，平時購買習慣是工作回家順帶葯品 農民選購葯品的行為心裡也不一樣：1.類基本上是 從眾心理 基本上是相大戶和技能能手看齊 大戶買什麼他買什麼。 2類基本上是 服從心裡 村裡大隊廣播 大隊幹部讓用什麼用什麼 3類是 情緒型的 最近什麼葯廣告多用用什麼。4其它型 別人用什麼我就不用什麼。家裡還有什麼用什麼。等等 有不懂可以私下交流，現供職於一家化肥生產流通企業，全球500強，估計圈內的都知道是那家了。呵呵。

⑺ 如何做好有機肥行業的市場管理和營銷管理

下面簡單介紹幾點企業如何在競爭激烈的市場佔住腳：
要搞好企業的經營
1；要有競爭觀念：有了競爭觀，並不意味著在竟爭中取勝。怎樣穩操競爭勝券？成功的老闆共同得體會就
是「信譽」能否樹立「信譽」觀念，是競爭成敗的關鍵所在。公司的競爭目的，就是賺錢。只有正確的
金錢觀，才能使公司走向成功。
2；和氣生財：當代社會，要想企業興旺，必須重視公共關系，重視與各界的人事關系，創造「天時、地
利、人和」。公司老闆及員工都要注意這點。
3；全力以赴的精神：僅僅做處決策，並不能促進公司得法展，還得看你付出了多少心血。沒有全力以赴，
目標再偉大，都只能「紙上談兵」。
4；永不過時的進取精神：要想長勝不敗，必須不斷地適應，不斷地開拓，不斷地進取。只有這樣才能使企
業不敗。
5；密切聯系顧客的銷售戰略：最基本的銷售戰略就是接近顧客贏得顧客的信任。
6；用切實利益招攬顧客：你必須用切實利益招攬顧客，這種經營方法是最行之有效。
7；最佳質量服務：營造舒適的環境，提供最佳質量服務，不能只是口號。
要向管理要效益
為了向管理要效益必須做到以下幾點：1；必須進行分工，以確保每個人都能完成規定的任務。2；公司老闆應有發布命令和指示的權利，但也應該承擔工作做的不佳的責任。3；公司老闆要負責在勞動者之間建立信心，但對自己也應忠心。4；避免管理混亂。5；工資及獎金必須反映出每個人的級別和工作努力情況。6；嚴格執行公司的規章制度。7；上級再精神積極鼓勵下級的工作。
要定出自己產品的品牌
品牌是企業的無形資產。有了自己品牌可與其他品牌區分，有利於銷售，同時可以擴大企業的知名度。品牌具有5個要點：1；價值。2；個性。3；屬性。4；文化。5；利益。

⑻ 怎麼樣做好復合肥銷售

隨著我國農業產業結構調整，市場對夏合肥的需求不斷增加，近年來銷售量迅猛增長。但總體來看，我國復合肥銷售同發達國家相比，差距較大。目前歐美等問家復合肥銷售量占化肥銷售總量的70％以上，而我國目前僅為15％。在不少地方，復合肥銷售仍處於農民購買不積極，經銷商經銷不熱心，生產企業貨款難收回的局面。復合肥銷售主要受以下一些因素影：

1、宣傳不到位，農民不認識

同單質化肥相比，復合肥的優勢是非常明顯的，一次施肥就相當於同時施幾種肥，可以大大減少施肥次數和搬運勞作之苦。由於復合肥是均衡供肥，可避免單獨施某種肥料或有些單質肥料施用過量造成土壤板結等不良影響。然而有些生產企業和經銷商卻不原意在廣告宣傳上下功夫，只是簡單地把復合肥擺在商店裡等待農民來購買。農民不了解這種化肥，自然談不上購買和使用了。

2、受假冒偽劣的困擾

由於復合肥生產較容易，因此，一些地方辦了許多小復合肥廠。這些小復合肥廠沒有分析儀器和檢驗措施，甚至連配料用的秤都沒有。他們的銷售「法寶」就是價格低，一般比正規企業要低200元/t左右，所以不愁銷路。大量假冒偽劣復合肥的存在，不僅嚴重損害了農民的利益，而且沖擊了正規復合肥企業的銷售，造成市場混亂。

3、標識不規范，蒙騙消費者

目前市場上，標識不規范有兩種情況：一是「養分總含富」；二是「±1.5」。按理說化肥中的養分含量是指氮、磷、鉀含量，產品中的鈣、鎂、硫等元素不應計入化肥養分含量中，然而有些企業卻鑽國家對此沒有明確規定的空子，把鈣、鎂、硫全部統計在總養分中，故意誤導消費者，結果普通的二元素復合肥變成了多元素復合肥，一些標識總含量高達50％的復合肥實際上有效成分不過20％。「±1.5」是指有些企件在標識單元素含量時後面都加上±1.5，如標上「N±1. 5」、「P ±1. 5」、「K±1.5」，這樣標識為45％的復合肥實際含量只有40％左右，標識為25％的復合肥實際含量只有20％左右。

4、有些復合肥質量較差

與單質化肥相比，復合肥易吸潮、結塊和溶解性差，特別是以尿素為氮源的復合肥由於生產工藝上的原因溶解性較差，造成農民對復合肥的質量產生疑問。

要解決上述問題，使復合肥銷售正常進行，要做好以下幾方面的工作。

1、加大廣告宣傳力度和肥料試驗

要採用電視廣告、報紙廣告、牆體廣告、散發傳單和宣傳車宣傳等多種形式加大產品宣傳力度，使農民對復合肥有充分的了解。同時，要搞好對比試驗，採用示範區、試驗田等形式使農民對施用復合肥的效果和好處有切身感受。

2、服務要跟上

復合肥的最主要特點就是針對性和平衡性，即針對不同的土壤和農作物確定不同的配方，以達到營養全面、平衡施肥之目的，因而必須有專人從事測土配方等配套服務。服務不到位就無法顯現復合肥的獨特作用和價值，農民也不可能從根本上接受復合肥這種產品。

3、加強打假力度

目前復合肥市場很不規范，假冒偽劣產品常在市場上出現，包裝袋上胡亂標識，蒙騙消費者。有關管理部門必須採取斷然措施，加大打假力度，將復合肥市場管理好，使之走上規范、健康發展的道路。

4、加大促銷力度

採取各種科學種田競賽，送肥到農戶、到田頭等多種措施加大復合肥的銷售力度，不斷擴大復合肥的銷售量。

5、改進外觀質量

目前農民對復合肥易吸潮結塊、溶解性差、顆粒不均勻等問題反響較大。這些雖不影響產品真正的內在質最——肥效，但目前農民購買化肥越來越重視外觀的質量。生產企業對此要有足夠的重視，應加大技術攻關力度，爭取生產的產品既內在質量好，又外觀質量好，這樣對復合肥的銷售是大有裨益的。

⑼ 農資化肥如何銷售

一般情況下走渠道銷售：即生產廠家 到 總經銷 再到 二級經銷商 最後到 農民

生產廠家： 根據生產經營情況經常調整銷售政策，以便降低庫存，及時匯款，實現銷售盈利

總經理：根據當地用肥季節及上游生產廠家的銷售政策，選擇時機進行采購，並建立自己的銷售網路

二級經銷商：通常會在農民購肥季節到來前開始備貨，並通過宣傳促銷、送貨到門、賒銷化肥等方式搶占市場，實現銷售，並獲利。

⑽ 求化肥推銷技巧與話術化肥推銷技巧與話術

摘要 在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購買能省錢。