談工價的技巧和方法

⑴ 在面試時，我們應該怎樣和HR去談薪資需要掌握哪些技巧

面試談薪資其實要看什麼性質的單位，其實提前了解情況很重要。

但如果在面試時和人事部門談薪資，需要做好以下3點：

一，做好背景調查、資料收集

和人事部門談薪資，談話的結果關系著你未來的待遇，所以一定要提前做好功課。不管是上網還是向身邊的人打聽，一定要了解到這個行業內同一崗位的薪資待遇，什麼級別對應什麼薪資水平，要了如指掌，然後針對自己的能力來做一個客觀的判斷，對崗位的薪資待遇做到心中有底。

另外，談薪資的時候，要舉出自身價值的證明，如果是銷售，就要說自己的案例，給公司帶來的收益。如果是技術，就要說用技術專場解決了哪些問題，給公司帶來了合同。

⑵ 怎樣給老闆談工價

短期工價談工作量，長期工價談工作價值。

⑶ 和客戶談價格有什麼技巧嗎

與客戶談價格，要先了解客戶是的側重點。客戶如果只想低價，不管品質，那就壓價給他，如果客戶在意品質要求，那就和客戶講解產品的優勢。要找到說服客戶的重點。
所為的潛在客戶，是指對你的產品近期有需求或者以後有需求。因此，首先要將潛在客戶分類，然後再區別對待。
對於近期有需求的客戶，必須優先處理。從各個角度了解到客戶的性質，是屬於貿易商，還是經銷商，還是工程商，或者只是零售商。了解了這些之後，還應詳細了解客戶對產品的需求，有哪些特殊要求，或者是產品的質量啊，包裝啊，材質啊，等等。再了解到這些之後如果可能的話，還能了解到客戶找了多少家跟自己同等性質的供應商報價。在了解到這些之後，就要開始報價了，報價是很關鍵的。在報價前就需要分清楚客戶是高端客戶，還是中端客戶，或者客戶就是需要最便宜的。這是很關鍵的。因為之前也曾經遇到過一個這樣的客戶。就是因為一些這樣的細節兒錯失了機會。
在報完價格之後，很多業務員就開始糾結了。因為很多價格和報出去之後就如同肉包子打狗，有去無回了。而且客戶那邊就跟蒸發了一樣，無論你怎麼死纏爛打，客戶都沒有反應。不管是國內業務還是國外業務，基本上都有過這樣的經歷。
遇到這樣的應該怎麼辦呢？如果跟客戶跟得太緊，客戶會覺得很煩，如果長期不聯系，客戶會覺得你們的態度不好，對客戶不熱情。我一般是這樣做的，平時在和客戶溝通的時候，可以了解客戶的一些性格，如果不是太嚴肅的客戶，平時可以聊聊別的，也可以定期或者不定期的給客戶發發笑話什麼的，這樣既保持了與客戶的聯系，同時也不會讓客戶覺得你煩。或者你可以用一些網路最近比較火的一些歌啊，電影台詞什麼的做成廣告語，發給客戶。

⑷ 工資談判技巧和策略

薪酬談判四大策略
1、壓——施加心理壓力，降低心理預期，「壓」出薪資空間。
在我們進行該動作之前，首先要做的就是摸清對方的薪酬底線。信息不對稱理論顯示，掌握身份比較充分的人員，在市場經濟活動中占據有利地位，應聘者屬於有利方。
據一項數據調查顯示，90%以上的應聘者在提出薪酬的時候有上浮或者誇大的部分，所以HR要敢於質疑薪酬的真實性。
具體如何操作的呢？最簡單的方法是拆分原來的薪資結構。
一句謊言要用更多的謊言來掩蓋，我們在拆分薪資結構的各個部分後，詳細詢問應聘者各個部分的情況，如果有不真實的部分，很容易漏出破綻。
除非應聘者之前真的做足了功課，自己早就算好了，否則不可能在短時間能圓滿這個謊，不信大家可以自己試下。
此外，在面試的過程中應該告知定薪原則和弱化應聘者的重要性。定薪原則當然是依據該職位在同行業的水平以及其在本公司的價值，避免給其帶來過高的預期。
有人可能會問，這個崗位很難招人，來面試的本來就不多，如何弱化應聘者的重要性。在這里，給大家提供一個很有效的方法，可以將應聘者集中到某一天統一面試，這樣給他們造成一種隱形的壓力。當然，這一般比較適合中小企業，還有其他方法，在此就不多提了。
2、拉——拉長企業優勢，加大對應聘者吸引力。
這一點，相信大部分HR都知道如何吹噓自己的企業怎麼好，至於如何說得動人，全憑口才。不過，這里可以給出的建議是，針對不同類型的應聘者，可以有不同的側重點。
經過前期的溝通，我們要知道應聘者為什麼要換工作，這點很重要。
錢沒給夠？這種就是金錢行員工，在介紹公司的時候多往薪資待遇、加班費、補貼、調休這方面靠。
晉升空間小？這種屬於事業型員工，我們要做的就是「畫大餅」，告訴他晉升機制和機會如何好。
沒有成就感?這種屬於成功型員工，最簡單的做法是給他獨擋一面的機會，比如掌管項目。
學不到東西？這種屬於學習型員工，可以好好介紹下培訓體系這方面的東西，還有團隊里的大牛們。
3、隱——隱去薪資計算細節
我見過最蠢的做法是在薪酬談判的時候，用計算器將薪資結構詳細拆分，這樣很容易將應聘者的關注點引導到狹隘的數字上。最恰當的做法是，告訴應聘者固定與浮動部分的比例就行，如果你公司確實牛X，給的錢多，你就當我沒說。介紹福利的時候也是這樣，不要透露具體的額度，而是告訴其什麼項目以及能夠帶來的好處。
4、慢——放慢薪資談判的節奏
打個比方，如果應聘者這提出期望薪酬，你也覺得合適，一錘定音，這樣很容易給其帶來心理落差。應聘者心裡想：「這么爽快就答應了，早知道就多要點。」這樣應聘者很容易出現再想跟HR談談薪酬的念頭，或者即使最後去上班，心裡也所芥蒂。
如何掌握薪資談判節奏，有三個步驟
（1）確定薪酬范圍後，先從最起薪開始談，應聘者反應強烈再往上加點；
（2）設定冷卻期，也就是應聘者要求在漲點，HR不應該直接答應，可以過個1~2天再回復。不要擔心應聘者不來了，你跟他說和領導匯報下，給他留個心理預期就跑不了；
（3）下達最後「通牒」，一般是雙方在推拉的過程中，難以達成一致目標，雙方明確的攤牌，談不攏就拉倒！

⑸ 請問工價如何確定，從哪幾個方面

這個你可以按每小時能生產多少東西出來，就算出每個工件的生產時間，再以這個行業的平均工資算出這個工件的單價出來。 設定每人每天八小時為200個單位的計件定額(按20款產品每個人的八小時可完成量),不同的產品按採用類比法取系數折算.(144秒完成一個產品為系數1.0,每完成25個計件單位為每小時工資5.18元.政府規定工人最低工資為900元/月.174小時)
一般都是以員工一個月拿的工資與員工每天能做出來的產量來定價的，這個沒一個基準，要看企業怎麼定了，一般情況下是員工一個月做下來不超過同行業工資標准太高。

⑹ 講價有哪些策略和技巧

講價的一個重點就是不要把心理預期透露給對方，盡量不去說自己的能接受的心理底線。

實例：

"老闆這件衣服多少錢？"

"800"

"400賣嗎"

"賣"

"……"

（有沒有有一種自己上當的感覺。）

講價其實就是一個談判，常用的技巧有：

在可接受范圍內努力成交

1、聞之色變：啊，退後一步，這么貴！

2、虛張聲勢：擔任不甘不願的買賣方，有效壓縮對方議價范圍；

3、擠壓法（抱歉，你的條件真的還不夠好）

4、不要陷入百分比陷阱，金額才重要（談判所賺的都是凈利）

5、絕不主動分攤差異部分

1)、不要認為一人一半是公平的；

2)、分攤價差時不要主動分攤

6、假設自己背後還有一個boss（我要回去跟老闆/朋友/老婆）商量下；

實例：

"老闆這件衣服多少錢？"

「800」

「啊，這么貴，88」

「回來回來，我可以便宜點」

「看你這么帥，一口價600給你了」

「太貴了」

「500」

「不行，太貴了」

「400不能再少了」

「最多200！」

「要不300吧……」

「……（擔任不甘不願的買）」

最後：

今天談不成的生意不代表永遠談不成，注意說話的技巧。

⑺ 工資怎麼談判技巧

許多年輕求職者之所以會不敢談薪水，或者談出無法說服人的價碼，都是因為不知道市場行情。所以，你要先知道在整體就業市場中，自己所處的地域及該職務的平均待遇值。

薪酬談判的技巧最好的方式是不要先說自己的期望待遇，而讓公司先開出價碼。因為先開出價錢會形成定錨的效應。也就是你開出的價錢或許會成為上限，面試官會根據你開出的價錢開始進行向下減價的談判策略。若遇到這樣的情況，你也應該給自己一個底線，就是最少能接受的價碼。如果對方開的價錢遠低於期望，基本上等於雙方認知差距太大，可以直接表明態度，但不要直接說不，而是委婉說不符合期望。

例如你要面試的崗位，崗位說明書並沒有寫到平面設計能力，但你了解到剛好公司也需要這樣的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator這些軟體到一定水準，且能夠同時支援這樣的任務，就可以成為加值的條件。如果自己的技能具備一定的稀有性，或者本身就是市場的稀缺人才，這樣即便是應屆畢業生，也可以掌握薪資談判的主導權。因為若你拒絕了，很難再找到下一個人選的話，公司就會願意用更有競爭性的價錢爭取你。

所以了解公司行情最簡單的方法，可以在面試階段直接問這個職位的薪水區間大概是多少。比起直接講一個確切數字，面試官更願意透露區間值。

⑻ 跟老闆談工程的技巧

一項工程經過激烈的競爭終於獲得中標資格後，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標、投標時不想說清或無法定量的內容和價格，都要在合同談判時，准確陳述。因此工程承包合同的談判，預算的核對談判，是企業取得理想經濟效益的關鍵一環。下面是小編為大家收集關於工程談判技巧大全，歡迎借鑒參考。

第一，全面掌握知識，提高應變能力

一個優秀的合同預算人員，應具備良好的心理素質和豐富的基礎知識，應在合同及預算談判技巧上，提高自身應變能力，在掌握各種學科知識上下工夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反映機智，立於談判先手。對對方提出的質疑，做到心中有數，能給以滿意的解釋，給人以說服力。因此，要努力學習各種知識，充實自身，提高水平。不論從口才、心理學、洞察能力上，都應該有一定的能力。當然，建築施工、技術材料、各種法規、內外部環境，也應充分了解。做到准備充足，有備而來，才能掌握合同、預算談判的主動權。

第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略

在以往的工程合同，預算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中，做到游刃有餘，掌握主動權。

1、先讓對方開口的策略

讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，並隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果願意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

2、要好意思說"不"

在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說"不"，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

第三，說服對方，自己要有譜

誘導對方，說服對方的方法技巧，要抓住對方的心理動態，先說什麼，再說什麼，該說什麼，不該說什麼，要心裡有譜。不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始氣氛緊張，不利於解決問題。

1、用互惠互利說服對方

在談判中，強調對方許多有利的因素，激發對方在自身利益認同的基礎上接納你的意見和建議。在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協議是常見的事，要想成功，就要拿出讓對手信服的依據，但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達不到目的。

2、用謙虛有理說服對方

在談判中，總會各種情況產生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當的理由去說服對方，讓對方覺得有道理。若對方提出建議，你要認真去聽，並要復述對方的建議或記筆記，表示尊重。然後，根據你所掌握的情況，再據理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數據、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。

第四，好的口才，也是資本

談判中，善於傾聽，善於表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當地加以肯定，是獲得對手好感的一大絕招。自己口若懸河，讓對方插不上嘴。在適當的時候，表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預算談判中的重要方法。

⑼ 談工資時有哪些技巧和注意事項

如果說你真的有比較專業的職業技巧，就是你確實是有工作能力的，能夠為這個公司帶來穩定的效益，你可以跟領導開誠布公的談主動權，盡可能的掌握在自己手裡，你先聽聽領導的意見，大概領導是什麼樣的意見，想給你什麼水平的薪水，你覺得這個水平跟你期望的差大不大，如果說特別大那就沒有必要談下去了，因為就像買東西，你覺得這種東西是50塊錢的，但是賣家跟你說這些東西要200，這種情況下你們都不要談下去了，因為很難談得攏，如果說你買的東西想花60塊錢買，但是他說80，你講講價完全沒問題，你們是可以談得攏的。