如何提高內衣連帶率的方法

『壹』 《如何有效提升連帶率》

編輯本段【課程前言】連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績。 在開展連帶銷售前我們需要通過觀察和提問，挖掘顧客的潛在需求，通過攀談拉近如顧客距離，不斷發現顧客需求。如何在終端銷售的過程中通過觀察你的目標客戶，判斷出他們的需求，站在顧客的角度，在了解顧客需求的基礎上，我們如何有效的進行連帶銷售？ �0�0 您是否了解連帶銷售有哪些方式？ �0�0 為什麼我們的店員同樣是花一天時間在店鋪，卻是不同的銷售業績？ �0�0 為什麼我們的店員有著同樣的願望來提高連帶銷售，產生的結果卻大不相同？ �0�0 提高連帶銷售都有些什麼樣的技巧和方法？ �0�0 如何通過連帶增加銷售機會？ �0�0 連帶銷售需要注意哪些要點？ �0�0 如何站在顧客的角度進行連帶銷售？ 編輯本段【培訓收獲】�0�0 強化連帶銷售意識； �0�0 學會如何在例會時設立連帶銷售目標； �0�0 學會連帶銷售的幾種可靠性方法； �0�0 學會如何分析和判斷客戶的需求展開連帶銷售； �0�0 明晰連帶銷售的注意事項； �0�0 學會運用專業知識、積極的態度解決問題； �0�0 具備本行業豐富的專業知識，隨時為客戶提供咨詢； �0�0 學會如何通過人性特點說明客戶； �0�0 提升連帶銷售的個人能力。 【受益對象】終端導購、店長、督導 【課程周期】1-2天 【授課方式】授課＋現場情景演練 編輯本段【課程大綱】第一章 連帶銷售的觀念 �0�0 消費潛能是可以被激發的 �0�0 連帶銷售是可以被管理的 �0�0 連帶銷售是刻意的不是隨機的 �0�0VIP顧客是連帶銷售的重點人群 第二章 連帶銷售的時機與切入：情景解說與模版示範 �0�0 顧客主動提出連帶需求 �0�0 顧客買完產品但是仍在現場閑逛 �0�0 顧客在付款收銀的階段 �0�0 顧客在幾件產品中徘徊掙扎難以決定 �0�0 感受過程 第三章 五種常見的連帶銷售方式 �0�0 運用陪襯式 �0�0 家人推廣式 �0�0 補零填充式 �0�0 新品推廣式 �0�0 促銷推廣式 第四章 連帶銷售的九大注意事項 �0�0 要有連帶的慾望 �0�0 以高配低為原則 �0�0 注意配飾品銷售 �0�0 提升個人搭配的能力 �0�0 切忌強迫推銷，注意顧客反應 �0�0 消費潛能的計算方式 �0�0 可在銷售主要需求過程當中埋下伏筆 �0�0 不要自我設限，太早送客 �0�0 關注顧客喜好，從興趣產品出發 �0�2第五章 運用人性弱點，創造連帶銷售說服點 �0�0 人性的弱點： �0�0 具體方向和模版 第六章 顧客可能的異議與解決方案 �0�0 家裡已經有了！ �0�0 多買就浪費了！ �0�0 穿不到！ �0�0 以前沒有這樣搭配過！ �0�0 以後有需要再來！ �0�0 現金帶的不夠！ �0�0 不用了，謝謝！ 第七章 如何提升個人連帶能力 �0�0 改變個人定位，平行銷售 �0�0 增加個人的專業搭配技能，從自身做起 �0�0 增加個人的品味，時時體現個人品味 �0�0 擴大專業知識的定義，培養更多的興趣 �0�0 關注時尚與社會動態，與社會接軌 �0�0 提升個人全面的素質，熟悉中國傳統文化 �0�0 主動參與各類型活動場合，擴大社交面 �0�0 熟記顧客的個人資料，讓小細節體現親切 �0�0 增加客情維護的管道，走入顧客的生活圈 �0�0 跨越過賣場的限制，銷售無處不在 第八章 VIP顧客的三大財富點 �0�0 平均消費金額 �0�0 消費習慣 �0�0 消費周期 第九章 例會中如何確立、強調連帶銷售目標 �0�0 體現連帶目標 �0�0 貨品知識定目標 �0�0 分離時常資訊 �0�0 例會搭配分享 �0�0 連單獎的設立 第十章 總結回顧 �0�0 學員提問 �0�0 課程內容的總結與回顧 [1]

『貳』 內衣店導購怎樣提升連帶銷售，內衣店怎樣連帶率

如果經營者選擇加港莎棉品的話，則省去了很多開店麻煩，不失為一個明智之舉，尤其是總部的自由調換貨政策，有利於經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。 其次，如果經營性和選擇自主進貨經營的話，那麼品牌的選擇餘地就大得多，而且還有加盟店沒有的優勢，那就是你店裡的品牌多樣，組合經營，顧客的選擇范圍會很大。

『叄』 內衣店怎樣連帶率

放微信上賣

『肆』 提高連帶率的10個方法

1、將貨品分類：

服裝類——襯衫、裙裝（休閑、時尚淑女）、薄外套開衫、褲裝等；

配飾類——項鏈、包、鞋、襪子等

2、看一下哪些貨品可以搭配在一起？

兩兩配：裙子—開衫外套、裙子—配飾、褲裝—鞋子等

成套配（完整搭配）：外套——裙子、鞋、項連、絲巾、包等。

3、檢查一下是否存在孤品

如果存在孤品，看一下大圍是否有可搭配的產品，再與配貨品進行溝通、配貨。

4、通過陳列為顧客提供搭配信息：

A、在VP（櫥窗、流水台等）、PP區進行完整的搭配信息（服裝、鞋、帽、包、飾品等)；

5、利用晨會及現場教練員工的搭配能力

（店鋪的貨品很多，不要鬍子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手，培養導購的服飾搭配能力）：

6、考核與跟蹤（這一步尤為重要）

A、單人單次購買3件當季新款獎勵5元

B、單人單次購買4件當季新款獎勵10元C、單人單次購買5件當季新款獎勵15元D、單人單次購買6件當季新款獎勵25元E、單人單次購買7件當季新款獎勵50元 備註： 以上獎勵方案一個月結算一次，在次月的店長會中公布成績，並當場發放。

『伍』 怎樣提高服裝店的銷售連帶率

怎樣提高服裝店的銷售連帶率

怎樣提高服裝店的銷售連帶率，這個問題是很多服裝實體門店管理者都會思考的一個問題，那麼下面大家就跟隨我一起來看看怎樣提高服裝店的銷售連帶率的相關內容吧，希望對大家能有所幫助。

怎樣提高服裝店的銷售連帶率1

一、陳列對連帶銷售有著最直接影響。

服裝店鋪一定要做好陳列，這里所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示，而是要通過組合方式，把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶，使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時，也發現這件單品所具有的優點等。

二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。

我個人經常喜歡看一些時尚雜志，特別是一些一衣多打的欄目，尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時，也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配，最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣，並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果，最終促成連帶銷售。

三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。

在還沒有成為一名服裝管理者之前，我只是一個再普通不過的消費者，經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員，會不斷的給你試穿衣服。記得有一次陪著愛人在歲寶百貨閑逛，看上一家品怕的襯衫，於是提出想試穿，結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配，等從試衣間出來時，她又很耐心的給我繫上一條皮帶，當我在鏡子前左右旋轉，感覺很滿意，並下定決心要買那件襯衫和裙子時，她順手又給我加上一件黑色的小外披，並讓我在看看效果，最終我在她的贊美聲和解說中一下子買了四件單品，襯衫、裙子、外披和皮帶，我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力，我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧，絕對不是一蹴而就，是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後，我了解到，那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。

四、通過精神和物質的雙重鼓勵，極大的激勵員工做連帶銷售。

店鋪連帶銷售做的不好，可能受很多因素影響，但是有一點最重要，那就是一線人員有沒有做連帶銷售的意識。如果一個店鋪的員工怕做連帶銷售，那這個店鋪的銷售業績絕對不容樂觀。如何能讓一線人員做好連帶銷售呢，我覺得一定要採用激勵的方法，精神激勵和物質激勵雙管齊下，效果一定會很不錯。比如，公司可以設立一個單店連帶銷售最高獎，個人連帶銷售自高獎，分別給予不同的獎勵，鼓勵員工做好連帶銷售。

五、培訓是保證連帶銷售的前提。

眾所周知，銷售做久了，一線人員心態上總會有疲倦期，如何能讓一年人員長期具備激情，則需要一個完善的培訓機制，不斷的給一線人員打氣，疏導、培訓，讓他們在企業中找到自我，有夢可逐。因此，完善的培訓機制，是保證銷售人員心態前提，也是為一線員工灌輸企業理念的最佳時機，因此，企業要想保證店鋪業績出於理想狀態，就必須長期給一線員工灌輸連帶銷售的.思想，並讓一線員工在培訓課程中具備這種臉大銷售的能力和推銷技巧。

怎樣提高服裝店的銷售連帶率2

提升連帶率的四大絕招

第一招：貨品結構要合理，貨品組合成系列

第二招：貨品陳列有重點有系列主推貨品重點陳列；風格組合合理，陳列系列化；店鋪陽面應季陳列，色系清晰

第三招：導購知識要配套空場時間相互考核、試穿評點；每日分享時尚咨詢，有效利用店鋪資源——時尚雜志

第四招：連帶銷售有方法

1、連帶銷售的三部曲

第一步：確認顧客的需求和興趣

第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並售賣其價值

第三步：對顧客反應進行測試。

2、連帶銷售的7種方法

方法一：尋找互搭互配

方法二：利用促銷，不失時機

方法三：多為顧客去補零

方法四：新款、主推積極推

方法五：朋友、同伴不忽略

方法六：勤展示多備選

方法七：獎勵考核機制要配套

3、連帶銷售過程中的注意要點

①在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

②多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。

③當你向顧客推薦商品時，用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。

④把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象，當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需求，顧客自然會接收你的需求。

『陸』 內衣店如何提升連帶率

電流的提升連帶率瞅瞅鴛鴦惡意搞些直播或者其他的。嗯，活動這樣才可以搞成連體力，敲門活動更好。

『柒』 內衣店利潤如何提高

1.有效的貨品管理
如何讓貨品周轉流暢又保持合理的庫存，這是一個內衣運營者常見的難題。也可以說就是我們日常所說的庫存，只有銷出去的內衣。才能夠給我們帶來利潤，積壓的貨品占據我們的空間，並且使我們的資金停滯，那要如何避免這種情況呢？答案很簡單——合理的鋪貨，根據消費者需求，市場調研從而進行有效的鋪貨和貨品管理。是可以幫助我們將內衣利潤有效提高，一個專業的運營系統是可以達到這個效果的，
2. 促銷。促銷是我們最常見的清理庫存的方法之一，促銷最核心的價值就在於，用一個合理的價格，給消費者優惠同時，促銷庫存積壓減少虧損。但是往往做促銷較多的店鋪。自身的利潤空間也會大大的縮小。促銷形式也是多種多樣的。而內衣消費者以女性群體為主。所以要進行針對性的銷售促銷手段。例如，抽獎促銷，贈品促銷，折扣促銷，聯合促銷，路演促銷等等
3. 連帶率。
連帶率指的是。顧客在進店購買時連帶購買產品所產生的額外利潤，這一指數，傳統的內衣店是較難達到的，連帶率比較高的往往是產品種類眾多的內衣集合店，集合店包含產品種類眾多，可以滿足顧客所需的生活方方面面，達到一站式的購物體驗，從日常銷售的銷售額，舉個例子一些不起眼的小物品往往也能帶來大的收益，所以目前內衣店開始紛紛做起了全品牌的集合店，哪怕是進店逛逛看，看到自己喜歡的小物件可能價格合心意，就順便買下了，小的物件這種附帶成交連帶率是不可忽視的。

『捌』 怎樣做好銷售怎樣提高連帶率

第一招：貨品結構要合理，貨品組合成系列
第二招：貨品陳列有重點有系列
（1）主推貨品重點陳列
（2）風格組合合理，陳列系列化
（3）店鋪陽面應季陳列，色系清晰
第三招：導購知識要配套
1、空場時間相互考核、試穿評點
2、每日分享時尚咨詢，有效利用店鋪資源——時尚雜志
第四招：連帶銷售有方法
1、連帶銷售的三部曲
第一步：確認顧客的需求和興趣
第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並售賣其價值
第三步：對顧客反映進行測試
2、連帶銷售的幾種方法
方法一、尋找互搭互配
方法二、利用促銷，不失時機
方法三、多為顧客去補零
方法四、新款、主推積極推
方法五、一朋友、同伴不忽略
方法六、勤展示多備選
3、連帶銷售過程中的注意要點
①、在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。
②、多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。
③、當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品
④、永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的
⑤、向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足顧客的多種需要，更重要的是他增加了銷售機會。

『玖』 如何提高連帶率

作為服裝公司的營銷管理者，最開心的事莫過於終端銷售業績能呈現好的態勢，並按時按量完成公司的銷售目標，但在實際工作中，卻往往事與願違，終端銷售人員月月完不成任務，不僅一線人員失去信心，作為管理者的自己也是壓力倍增，苦悶不抑。其實，提高店鋪銷售業績的方法很多，今天我們就只說說提升服裝終端連帶銷售這一項和大家一起探討探討吧！
一：陳列對連帶銷售有著最直接影響。
服裝店鋪一定要做好陳列，這里所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示，而是要通過組合方式，把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶，使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時，也發現這件單品所具有的優點等。
二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。
我個人經常喜歡看一些時尚雜志，特別是一些一衣多打的欄目，尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時，也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配，最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣，並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果，最終促成連帶銷售。
三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。
在還沒有成為一名服裝管理者之前，我只是一個再普通不過的消費者，經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員，會不斷的給你試穿衣服。記得有一次陪著愛人在歲寶百貨閑逛，看上一家品怕的襯衫，於是提出想試穿，結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配，等從試衣間出來時，她又很耐心的給我繫上一條皮帶，當我在鏡子前左右旋轉，感覺很滿意，並下定決心要買那件襯衫和裙子時，她順手又給我加上一件黑色的小外披，並讓我在看看效果，最終我在她的贊美聲和解說中一下子買了四件單品，襯衫、裙子、外披和皮帶，我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力，我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧，絕對不是一蹴而就，是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後，我了解到，那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。

『拾』 服裝銷售如何提升連單率

如果你經常在說：「我又賣出去一件。」孰不知，這樣的銷售其實是「虧本生意」。

服裝店鋪提升顧客的進店率、試穿率以及成交率，並不是一件特別容易的事情。而讓原本只想購買1件商品的顧客買5件，遠比讓5位顧客買5件商品要容易得多。

所以，一單成交一件，你不但不應該高興，還應該覺得這是一種「可恥」行為——因為你做了一筆「虧本生意」。

那麼，下面我們就來看看如何不做「虧本生意」，成交大單呢？

從多選一到多選多

如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。

可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！

一位顧客進店後，看上了一件西裝，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了一件西裝，這位顧客試完以後感覺好象與之前那款各有利弊。接著又繼續試了其他款式的西裝。

這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。

那麼，如何「多選多」呢？

答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。

所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，趕緊試試吧