如何打敗對手的最好方法

A. 如何打敗競爭對手

一、在對手薄弱環節下功夫
想要打敗所有的競爭對手不是件容易的事，在瞅准對手薄弱環節的基礎上要讓我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用觀察對手的不足來完善自己的經營策略，做對方沒有想到的，做對手做不到的，這樣有能夠讓自己突顯出與對手的差異，形成鮮明的對比及競爭實力。在能瞅准對手薄弱環節下手之前還需全面的考察市場，只要能在價格和商品種類、款式中做到比對手好，這樣我們的企業才算取得部分勝利。還要做到更好。做到更好不是說要把價格放的比別人低，也不是說自己的商品要跟別人的完全一致，而是在選定商品中有較好的眼光(擁有一個敏銳的洞察力是很重要的)，自己可以有對方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基礎上就可以自己規定價格，盡可能留給自己最大的利潤空間，畢竟一家好的企業在競爭中不是靠和對手打價格戰所能做到的，而是要企業自身來左右其商品價格。當然定價也是一門學問。遂適當的藉助媒體宣傳一下為自己造勢，提高一下的知名度也是可以。
二、在硬體設施上戰勝對手
如何在硬體設施上戰勝對手呢?這是改變營銷策略面對消費人群的全新模式。這樣說來並非要讓自己的房子比對手的大，裝修比對手華麗，物件比對手的貴;而是要有自己的風格從而展現出來。以個人粗淺來看風格分為兩種：1.營銷時直接面向消費人群時硬體設施留給人的印象，硬體。2.自身要有一定的企業文化內涵;軟體。軟體暫且不談，它需要有實業體後才能發揮作用。以下就先談硬體風格能帶來的具體效應。風格的注重要點：1.門面的裝修，不求最貴，但求新穎。2.內飾裝修，不求華麗，但求獨特。3.室內陳設不求煩瑣，但求簡約大方。4.給自己起一個新鮮、易記、時尚的名字，最好有一定的內涵。
做到以上4點中的1.能大大的吸引消費者的眼球，就算路人在此經過也會多留意一些。隨著這種視覺沖擊要留給人以新穎、獨特且時尚感受的目的。4點2.加深對前1點留給顧客的印象，且添加了與眾不同的風采。4點3.要帶給來此光顧的顧客一種輕松享受的購物氛圍，就算在顧客離開後也會在他們的心中留下美好的印象。4點4.一個好聽的店名更容易讓人記住它，它能在大眾當中起著很好的傳播性，一個富有涵義的店名也能為企業在今後的發展中起著一定的作用。
三、建立強有力的團隊
在現如今商業競爭激烈的環境里，要想打敗一個強大的對手已經不是一個人所能做到的，而是需要有一支精明強乾的團隊來輔助事業的發展，以下有三點可供參考。
第一點：首先要有一支優秀的智囊團隊是必不可少的，他們在任何商業策劃或項目的發展中能否取得突破需要他們的智慧來出謀劃策，因此他們在企業里扮演著重要的角色。
第二點：要有一套適合自己企業生存的管理體系。在原有項目進入正軌以後，要想讓自己的事業如日中天的發展一定要尋找新的項目來發展，對於一位聰明的商人來說，發覺商機並不是一件難事。其次在瞅准項目想要發展時一會遇到一些難題，可能將要面臨資金和承擔項目風險兩個難題。
同樣的一個理念，對一家企業來說是破壞性的，但是對另一家企業來說卻有可能是延續性的。在延續性創新的戰場上，先入者有壓倒性優勢；而在破壞性創新中，則有著後來者居上的傳統。因此，我們推薦一個嚴格的規則：如果你的產品或業務理念對於某些先入者來說是破壞性策略，但是對於其他人來說可能只是一個延續性的改良時，那麼你應該退回到計劃階段。你需要找出一個能在目標市場對所有先入對手給予破壞性打擊的機會，否則，連試都不要去試。如果你的嘗試對於一個重要的先入者來說不過是延續性創新而已，那麼你就是在打一場必輸之仗。

B. 怎樣才能打敗競爭對手

我有一個朋友在朋友圈發起了一個「早起」的活動，通過這個活動，她發現了一個有意思的現象，並跟我分享說，大多數人如果做好這一點基本上就能打敗90%的競爭對手了。

你有沒有為了做一件事而持續行動呢？持續行動聽著特別簡單，但如果真正落實起來，又會有一定的難度。我身邊那些比較優秀的朋友，基本上都是在一個領域里深耕3-5年左右。不高估1年的力量，也別低估3年的行動力。開始行動吧。

C. 在職場中，該如何扳倒你的對手

關鍵是要擺正自己位置，形成自己能力范圍的中立氣揚，做事不讓別人抓住尾巴，再加上對別人一視同仁平等對待，盡最大可能獲得對手和政敵的尊敬。

你要能夠洞察領導和你的敵人心裡想的什麼，然後規避風險。另外，你的實力要強於對方，這是一個學習和訓練的過程。當然，最好是能化敵為友，講明白為什麼這個人跟你是敵對狀態。企業都是講究員工團結合作精神的。並不希望員工之間互相使絆子。

D. 職場如何幹掉對手

方法/步驟
1/8 分步閱讀
自我分析，發現自己的優勢與劣勢，進行戰略分析
不管是個人還是公司我們如果遇到競爭對手，首先都應該自我分析，將自己的優勢和劣勢找出來，並詳細的分析與判斷，作出戰略意義上的應對。其主要目的還是在意發現自身的不足，熟話說「知己知彼，百戰不殆」，這樣我們對自己就可以有個清晰的認識和判斷，對於打敗競爭對手來說是至關重要的環節，大家一定要注意。

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分析競爭對手，找到對手的薄弱環節進行突破
其次我們還需要對我們的競爭對手進行分析，找到競爭對手的薄弱環節，並合理的利用自身的資源配置，將競爭對手打敗。我們應該分析競爭對手的每一個細節的不足，熟話說「千里江堤，潰於蟻穴」，我們就是要將這些細節找出來，只要對方犯錯，或我們合理的競爭，就可以輕而易舉的將對手打敗，不一定非得在重要的方面入手，細節也是很重要的。

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進行試探性的競爭，找到突破口
我們即使分析的很詳盡啦，如果競爭對手沒有大的缺陷和失誤，也是很難打敗將爭對手的。我們需要進行試探性的競爭，讓對手作出相應的回應，這樣我們就可以將競爭對手的現有的狀況改變，從中找到可以突破的地方，一舉將競爭對手打敗。

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我們可以製造合理的假情報，擾亂競爭對手的判斷
熟話說「無形勝有形」，我們平時和競爭對手競爭的時候，如果總是將自己的真實情況擺在面前，就容易被對方抓住把柄，將我們打敗。我們可以適當合理的製造假情報，並且隱藏自己真實的一面。就如戰術上「敵進我退、敵退我進、敵疲我擾」，我們需要不斷的擾亂競爭對手的判斷，才能取得最後的勝利。

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在和競爭對手競爭的時候，可以留一手，在關鍵時刻取勝
我們在和競爭對手競爭的時候，肯定是手各方面因素的影響取勝的。我們可以留一手自己擅長的，不顯山不露水，最後讓對方覺得這是他的優勢，不是自己的優勢，將競爭對手引導到自己的優勢方面來競爭。這樣我們就留下了一手，在關鍵時刻用出來，讓競爭對手大吃一驚，不得不佩服我們，明明是自己的優勢，卻失敗了，可以讓對手佩服。所以我們應該留一手，關鍵時刻取勝。

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提高自己的能力和綜合實力，用實力打敗競爭對手
如果我們比較有實力，有信心自己肯定可以打敗競爭對手。我們需要將自己的力量用在提高自己的能力和綜合實力上，這樣我們就可以用自己的絕對實力打敗對方，這就是光明正大的打開對方，真君子。但是這種情況不是我們一般人可以做到的，但是我們也要提高自己的能力和綜合實力，這樣才能保證每次都能在和競爭對手中取勝的關鍵，成為常勝將軍。

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提高自己的情商也是打敗競爭對手的關鍵
很多高手明明自己很有實力，卻輸的一塌糊塗，這樣的情況很多，其中最主要的原因就是情商不足。因為誰都願意和謙卑、友善、真誠、信賴的人合作，功能創造人生的美好，而遠離情商低的人，這是人之常情。我們需要提高自己的情商，得到大家的認可，才能在人心上占據優勢，熟話說「得人心者得天下」，就是這個道理，為大家謀福利，同樣就是幫助了自己取勝的關鍵一個環節，既可以將強大的競爭對手打敗。

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合理的利用自己的優勢資源，在戰術上打敗對手
熟話說「萬事具備，只欠東風」，這個東風就是我們合理的利用優勢資源，將競爭對手打敗，不管是生活還是工作中，我們只要找到這個東風，並合理的利用，我們就能在自己環環相扣的戰術上擊敗競爭對手，取得最後的成功。利用資源首先是發現，其次是利用，這需要我們有敏銳的眼光和能力，平時多鍛煉自己這方面的實力，就可以擊敗各種競爭對手。

E. 在工作中，如何打敗自己的職場競爭對手有什麼好的辦法

現代社會,企業競爭越來越激烈，企業競爭已經由增量競爭變成了存量競爭,稍不留神就會被市場淘汰。企業內部的競爭也越來越激烈,高學歷人才越來越多,知識、技能的迭代升級越來越快,可能好不容易熟練掌握的工作技能,一下子又變得落伍了，還不如後面的年輕人學習的更快。今天讓我們一起說說在工作中，如何打敗自己的職場競爭對手？有什麼好的辦法？

3.變臉策略

如果我們想打敗對方，我們也需要學會適當地改變自己的面貌。換臉是一個重要的策略。改變你的臉，告訴我們在什麼場合應該做什麼。換臉往往有兩種策略。第一個是黑臉，往往是打擊人的自信，消除對方的氣勢和囂張，讓對方被你的氣場壓制。改變面貌的第二個方法是學會講和。換臉的最終目的是達成合作協議，而不是取悅對方。在我們和對方的交流中，如果對方氣勢太高，我們可以通過變臉來回應。當對方太囂張的時候，我們不需要害怕。我們需要表現出比對方更多的氣勢和氣場。當你知道如何繼續這樣做的時候，對方會認為你是如此強大，他們不能低估你，甚至會選擇用他們傲慢的面孔與你合作。「紅臉」的選擇是在對方處於情緒狀態，急於製造沖突的時候，而在這個時候，選擇求同存異，找到共同的合作目標往往能夠贏得對方的心。

F. 在工作中，要如何打敗職場競爭對手有什麼辦法

職場中競爭關系難免，很多人都無法處理好，所謂的競爭最直接影響到你的收益，相當於是一塊肉，你搶到手機，還不允許別人眼紅說說你？做事高調，為人低調，適當的展現能力，但不能拿出來顯擺，本來競爭對手心裡就不爽，你這等於是在嘲笑他。有些人會將自己的競爭對手看做死敵，為了成功會不擇手段排擠對手、下圈套等等，像這種多行不義必自斃的行為少做，領導不是瞎子，終究會馬失前蹄，成為輸家，與競爭對手發生沖突，只會讓上級看低你。

G. 如何幹掉職場競爭對手

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自我分析，發現自己的優勢與劣勢，進行戰略分析
不管是個人還是公司我們如果遇到競爭對手，首先都應該自我分析，將自己的優勢和劣勢找出來，並詳細的分析與判斷，作出戰略意義上的應對。其主要目的還是在意發現自身的不足，熟話說「知己知彼，百戰不殆」，這樣我們對自己就可以有個清晰的認識和判斷，對於打敗競爭對手來說是至關重要的環節，大家一定要注意。

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分析競爭對手，找到對手的薄弱環節進行突破
其次我們還需要對我們的競爭對手進行分析，找到競爭對手的薄弱環節，並合理的利用自身的資源配置，將競爭對手打敗。我們應該分析競爭對手的每一個細節的不足，熟話說「千里江堤，潰於蟻穴」，我們就是要將這些細節找出來，只要對方犯錯，或我們合理的競爭，就可以輕而易舉的將對手打敗，不一定非得在重要的方面入手，細節也是很重要的。

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進行試探性的競爭，找到突破口
我們即使分析的很詳盡啦，如果競爭對手沒有大的缺陷和失誤，也是很難打敗將爭對手的。我們需要進行試探性的競爭，讓對手作出相應的回應，這樣我們就可以將競爭對手的現有的狀況改變，從中找到可以突破的地方，一舉將競爭對手打敗。

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我們可以製造合理的假情報，擾亂競爭對手的判斷
熟話說「無形勝有形」，我們平時和競爭對手競爭的時候，如果總是將自己的真實情況擺在面前，就容易被對方抓住把柄，將我們打敗。我們可以適當合理的製造假情報，並且隱藏自己真實的一面。就如戰術上「敵進我退、敵退我進、敵疲我擾」，我們需要不斷的擾亂競爭對手的判斷，才能取
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在和競爭對手競爭的時候，可以留一手，在關鍵時刻取勝
我們在和競爭對手競爭的時候，肯定是手各方面因素的影響取勝的。我們可以留一手自己擅長的，不顯山不露水，最後讓對方覺得這是他的優勢，不是自己的優勢，將競爭對手引導到自己的優勢方面來競爭。這樣我們就留下了一手，在關鍵時刻用出來，讓競爭對手大吃一驚，不得不佩服我們，明明是自己的優勢，卻失敗了，可以讓對手佩服。所以我們應該留一手，關鍵時刻取勝。

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提高自己的能力和綜合實力，用實力打敗競爭對手
如果我們比較有實力，有信心自己肯定可以打敗競爭對手。我們需要將自己的力量用在提高自己的能力和綜合實力上，這樣我們就可以用自己的絕對實力打敗對方，這就是光明正大的打開對方，真君子。但是這種情況不是我們一般人可以做到的，但是我們也要提高自己的能力和綜合實力，這樣才能保證每次都能在和競爭對手中取勝的關鍵，成為常勝將軍。

H. 如何打敗職場競爭對手

如何打敗職場競爭對手

一.領先法則(成為第一勝過做得更好)

1.在任何產品種類中，「領先品牌」必然是那些首先進入潛在消費者心中的品牌。第二次世界大戰以後，喜力是第一個在美國站穩腳跟的進口啤酒品牌。40年以後，共有425種進口啤酒在美國銷售。可以肯定，其中必有一種啤酒的口感要優於喜力。但今天，喜力啤酒仍以30%的市場份額穩居進口啤酒銷售第一的寶座。

2.並不是每個「第一」都能穩操勝券，有些「第一」的想法只不過是一些糟糕的點子，所以根本就不可能取得成功。凍爪(Frostypaws)——第一種狗食冰淇淋——就是一個不成功的例子。雖然小狗喜歡吃這種冰淇淋，但是，它們的主人認為讓小狗舔舔盤子它們就已經心滿意足了。

3.首創品牌通常能保持自己的領先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類產品的代名詞。施樂是第一台普通紙復印機的名字，結果，它成了所有普通紙復印機的代名詞。人們明明站在理光，夏普或柯達復印機前，但卻會問：「我怎樣才能進行施樂式的復印呢?」

二.類別法則(如果你不能第一個進入某個類別，那麼就創造一個類別使自己成為第一)

1.如果你無法以「第一」的身份進入潛在消費者的心中，你也不要灰心。去尋找一個你能首先進入的新類別。IBM在計算機領域獲得巨大的成功，是第一個進入計算機領域的公司，而DEC則是第一個進入了微型計算機領域。

2.爭當「第一」有許多不同的方式。戴爾以首創電話營銷計算機的營銷方式躋身競爭激烈的個人計算機領域。今天，戴爾是一個價值9億美元的公司。

三.觀念法則(首先進入消費者心中要勝於首先進入市場)

1.首先進入消費者心中要勝於首先進入市場。IBM並不是第一個進入計算機主機市場的公司，但是受益於大量的營銷努力，IBM率先讓消費者記住了自己的名字，並且在早期的計算機市場中贏得了勝利。

2.人們頭腦中的觀念一旦形成，你就無力再改變它。施樂是第一個進入復印機市場的公司，隨後它試著進入計算機市場。經過25年的嘗試，並投入了20億美元，施樂在計算機領域仍然是無名小卒。在市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變人們的觀念。

四.認知法則(市場營銷並不是一場產品戰，而是一場認知戰)

1.人們頭腦中的認知往往被當作普遍的真理，市場營銷是認知之間的競爭。本田在美國銷售的汽車與它在日本銷售的汽車相同，但是消費者內心對它的認知是不同的。在美國，人們認為本田是汽車，本田是美國銷量最大的日本汽車。而在日本，人們認為本田是模特車，本田汽車的銷量僅僅是豐田的四分之一。

2.你會去品嘗那些自己願意品嘗的食品。軟飲料的市場營銷是一場認知的競爭，而不是口味的競爭。可口可樂公司進行了20萬次的口味測試，最後「證明」新可樂的味道要優於百事可樂，而百事可樂的味道又比現在稱之為「經典可樂」的傳統可樂要好。但是，被研究證明口味最佳的新可樂銷售排名第三，而研究表明口味最差的經典可樂則位居第一。

五.聚焦法則(市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語)

1.領先者擁有一個代表整個類別的詞語。精明的領先者會進一步鞏固自己的地位。亨氏擁有「番茄醬」這個詞。但是它進一步將番茄醬最重要的屬性分離開來。「西方最稠的番茄醬」這一口號使公司搶先利用了濃度這一屬性。擁有「稠」這個代名詞使亨氏保持了50%的市場份額。

2.任何事情都不會是永恆的。總有那麼一天，公司必須要更換自己的代名詞。許多年以來，「蓮花公司」就等同於「1-2-3」和「擴展表」。但是擴展表市場的競爭日趨激烈，蓮花公司進行了重組，將焦點集中在一個被稱為「組合軟體」的慨念上。蓮花公司是第一個成功推出組合軟體產品的軟體公司。該公司最終會在潛在消費者心中擁有第二個代名詞。

六.專有法則(兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞)

1.當你的競爭者已經在潛在消費者心中擁有一個代名詞，那將是徒勞無益。沃爾沃擁有「安全」這個代名詞。包括梅塞德斯-賓士和通用汽車在內的許多其他汽車公司，也曾試著試著開展以安全為基調的市場營銷活動。但是，除了沃爾沃之外，沒有一家公司能夠憑借安全這個慨念進入潛在消費者心中。

2.人們心中的觀念一旦形成，你就不可能去改變他。事實上，你經常在做的卻是通過使這一慨念變得更重要而提升了競爭者在市場中的地位。聯邦快遞走出了「隔夜送達」這個口號，目前正努力取代敦豪快遞「全球」的慨念。如果只是試圖在潛在消費者心中擁有同一代名詞，那麼聯邦快遞就不會成功。

七.階梯法則(採用何種營銷戰略取決於你站在階梯的哪一級)

1.對於每一種產品類別，消費者的心中都會有一個產品階梯。每一級都有一個品牌，以租車行業為例。赫茲是第一個進入消費者心中的，自然它占據了最高一級。安飛士位居第二，「全國」(national)名列第三。領先品牌必然遙遙領先於第二品牌，而第二品牌也必然勝第三品牌一籌。

2.根據哈佛大學心理學家喬治·米勒(GeorgeA.Miller)博士的研究，一般人們無法同時應付七件以上的事。這就是為什麼人們記憶中的很多事與七有關。在牙膏品牌中，人們很容易想到的七個品牌是佳潔士、高露潔、水清、皓清、艾姆、尤特白和森塞戴恩。

八.二元法則(長遠來看，每個市場都會呈現只有兩匹馬競賽的格局)

1.競爭往往會演變成兩個主要對手之間的較量--通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是後起之秀。1969年，可口可樂佔有市場份額的60%，百事可樂佔有25%，而第三位的皇冠可樂佔有6%。22年後，可口可樂市場份額下降為45%，百事可樂上升為40%，而皇冠可樂則只有3%，可口可樂和百事可樂成了可樂市場的兩大對手。

2.懂得市場營銷是一場兩匹馬的競賽有助於你制定短期的戰略計劃。在市場上往往不會有很明確的第二位品牌。接下來的形勢會如何變化，就在於競爭者的營銷技巧了。在一個成熟的行業中，第三的位置是最難保住的，就如皇冠可樂那樣。

九.對立法則(如果你將目標鎖定為市場第二，那麼你的戰略應由領先者決定

1.如果你想建立一個在第二層階梯上有穩固的立足點的公司，那麼你就要好好地研究處於最頂層的公司，然後以與其本質相對立的形象出現在潛在消費者面前。可口可樂是一個具有百年歷史的老品牌。百事可樂與它背道而馳，使自己成為新生代的選擇。如果老年人都喝可口可樂，青年人都喝百事可樂，還有誰去喝皇冠可樂呢?

2.有時候你不能對競爭者手下留情。對立法則要求你不斷宣傳競爭者的弱點，使你的潛在的消費者很快就意識到這個問題。紅牌伏特加酒僅僅是指出，像皇冠，薩莫瓦和沃爾夫施密特這樣的美國伏特加的產地分別是哈特福德(康涅狄格)，斯肯利(賓夕法尼亞)和勞倫斯堡(印第安納)，從而給它們貼上了「假冒的俄羅斯伏特加」，這個標簽。紅牌伏特加酒產自列寧格勒(俄羅斯聖彼得堡)，因此只有它才是正宗的俄羅斯伏特加。

十.細分法則(一段時間後，一個產品類別將會進一步細分，並形成兩個或更多的產品類別)

1.一個產品類別總是起始於一個單一的品種，例如，計算機。但在一段時間之後，這個類別開始分裂成幾個細分市場，例如，主機，微型計算機，工作站，個人計算機，膝上型電腦，手提電腦以及筆式電腦等。

2.如果公司試圖在某個產品類別中創出一個眾所周知的品牌，然後把這個品牌用於其他產品領域，那麼它就犯了錯。大眾公司的甲殼蟲(Beetles)曾是一個大贏家。此後，它將自己在德國生產的所有型號的車都運到了美國。但是它的所有型號都用了一個品牌名：大眾。結果大眾汽車銷售一路下滑。

十一.長效法則(市場營銷只有經過一段時期的運作才能顯現其效果)

1.許多市場營銷活動的長期效果與短期效果正好相反。短期內，促銷能增加公司的銷售額。但是越來越多的證據表明，從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它會教會消費者不要在「正常」價格時買東西。

2.在短期內，產品延伸無疑會增加銷量，但是從長遠來看，產品延伸總會帶來這種或那種產品銷量的下降。美樂好生活啤酒曾經非常成功，並在美樂淡啤推出五年之後，達到了頂峰，但此後，他開始了連續13年的下降。而又一新產品美樂真釀推出5年後，美樂淡啤也開始重蹈覆轍，一路下滑。

十二.延伸法則(總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線)

1.當一個公司取得了驚人的成就時，它總會為未來的麻煩事種下禍根。微軟是個人計算機操作系統的領先者，但是它卻想擴張到新的產品類別，參與整個軟體行業的競爭;從大型計算機到小型計算機，從信息工程室的操作系統到執行官們繪制圖表的圖表項目。在軟體行業還沒有人能夠處理如此復雜的風險-雖然IBM曾經嘗試過，但還是失敗了。

2.從長期看，在存在激烈競爭的情況下，產品線延伸策略幾乎從未奏效。任何產品類別中的領先者總是那些沒有產品延伸線的品牌。盡管有證據表明產品線延伸並不起作用，但是各公司還是樂此不疲地這樣做著。如救世排口香糖，皮爾·卡丹牌葡萄酒。

十三.犧牲法則(有所失，才能有所得)

1.如果你想獲得成功，你必須消減，而不是擴展你的產品線。…州際(Interstate)百貨公司破產了。該公司決定將精力集中於唯一能替它賺錢的產品：玩具。它決定將玩具的名稱改為「」Us.如今，玩具在美國國內佔零售玩具市場20%份額。而且獲利頗豐。許多零售連鎖店模範玩具的模式，都取得了成功。

2.犧牲目標市場，也能讓你獲得成功。老的.煙草廣告…一成不便地同時出現男人和女人。…然而，菲利普.莫里斯只將焦點集中於男人。並進一步聚焦於男人中的男人-牛仔。這個品牌就是萬寶路。如今，萬寶路擁有世界上最大的煙草銷售量。在美國，萬寶路是在男人和女人中銷量最大的煙草品牌。

3.犧牲法則與延伸法則正好相反。今天，你如果想取得成功，就應該放棄一些東西。

4.好運總是降臨在那些懂得犧牲的人們身上。

十四.屬性法則(對於每一個屬性而言，都會有一個對立的，有效的屬性存在)

1.你不可能預測新的屬性將會佔有多大的市場份額，所以永遠也不要嘲笑它。世界上最強大的剃須刀片生產商吉列就是這樣。吉列以高技術剃須刀片及刀架系列為中心產品，當BIC公司推出一次性剃須刀時，吉列並沒有嘲笑它，相反，它推出了「好消息」一次性剃須刀。如今，吉列的好消息剃須刀主導了一次性剃須刀的產品類別

2.尋找一個能令你與領先者抗衡的對立屬性。既然佳潔士牙膏已經擁有了「防蛀」這個代表詞，其他的牙膏品牌就應當避免防蛀這個詞，而應當選擇其他屬性，如艾姆牙膏是潔白牙齒，而皓清牙膏是口氣清新。

十五.坦誠法則(承認不足，消費者會發現你的長處)

1.深入潛在消費者心中最有效的途徑之一是率先承認只將的缺點，並將此缺點轉化為你的優點，坦誠將解除消費者的戒備心理。大眾宣稱「1970款的大眾車將會難看一陣子。」潛在消費者會想，一輛難看的車一定很可靠。

2.當一個公司開始向人們承認自己的缺陷時，人們往往會情不自禁地關注這個產品。若干年前，斯科普以「味道不錯」漱口液進入了漱口液市場，這使得利斯特林的味道非常糟糕這一弱點暴露無遺。利斯特林很明智地援引了坦誠法則：「一天憎恨兩次的味道。」潛在消費者可能會認為，任何嘗起來像消毒水一樣的東西一定能真正殺死細菌。由於高度坦誠，利斯特林度過了一場危機。

十六.獨特法則(在每一種情況下，只有一種行動會產生顯著的結果)

1.歷史告訴我們，在市場營銷中唯一有效的事就是獨特，大膽的一擊。可口可樂憑借著經典可樂和新可樂在兩線作戰。可口可樂必須忍痛舍棄新可樂，因為它的存在阻礙了公司有效地運用其所擁有的唯一的武器：「真正的飲料」這個慨念。可口可樂公司應該援引「聚焦法則」，重新啟用「真正的飲料」這個慨念，並且用它來與百事可樂抗衡。

2.在市場營銷中能夠奏效的戰略與在軍事上的戰略是相同的：出其不意。

十七.不可測法則(除非是你在為對手制定計劃，否則你無法預測未來)

1.當你無法預測未來的時候，你可以藉助趨勢來判斷，這是一個利用變化取得優勢的途徑。現今，美國人日益注重健康。這種趨勢就為很多新產品，特別是那些健康食品，敞開了大門。最近，「健康選擇」牌冷凍蔬菜大獲成功，這就是某項產品利用長期趨勢獲得成功的例子。

2.研究確實是衡量過去的最佳手段。但是，新的理念和慨念幾乎是無法衡量的。因為人們不可能有一個評價未來的參考框架。最經典的案例就是施樂公司在推出普通紙復印機前所做的研究。這項研究的結論是，當人們只用1.5美分去進行普通紙復印。施樂沒有理睬這項研究報告，接下來我們看到的就是施樂的成功史。

十八.成功法則(成功常會導致自大，而自大則會導致失敗)

自大是成功的市場營銷的敵人。當人們取得成功時，他們往往就不那麼客觀了。數字設備公司的奠基人肯尼斯奧爾森的成功令他堅信自己對計算機領域的看法是正確的，於是他對個人計算機，開發系統，甚至是簡化指令集均嗤之以鼻。換而言之，忽視了計算機行業中三個最大的發展前景。如今，肯尼斯已退出了競爭舞台。

十九.失敗法則(失敗是可以預料的，也是可以接受的)

有太多的公司在遇到問題時總是試圖調整或改進，而不是放棄。沃爾瑪的巨大成功則為各公司提供了另一種應對失敗的方法。在沃爾瑪沒有人會因為實驗失敗而受懲罰。沃爾瑪之所以與其他大公司不同，原因在於至今為止似乎它還未患上可能會潛入任何公司的所謂的「個人前程」這種隱**症。

二十.炒作法則(實際情況往往與媒體宣傳的相反)

當公司的處境正在變好時，公司並不需要宣傳炒作。當你需要炒作時，一般就意味著你陷入困境。沒有什麼軟飲料比新可樂獲得更多的炒作了。有人估計，新可樂獲得了價值超過10億美元的免費宣傳。此外，再加上可口可樂公司為了推出新可樂這個品牌所投入的巨額資金，新可樂理應成為世界上最成功的產品。但是，事實並非如此。推出新品牌不到60天，可口可樂公司便被迫重新起用原有的配方，現在稱為經典可樂。現在，經典可樂與新可樂的銷量之比是15:1。

二十一.加速法則(成功的營銷計劃不以時尚為依據，而以趨勢為基礎)

科利克公司的卡比其娃娃在1983年進入市場，並大受歡迎。於是成千上百種卡比其產品淹沒了玩具商店。兩年之後，科利克的銷售額達到7.76億美元。之後，卡比其娃娃的銷售便跌至谷底。忘記時尚吧，當它們出現時，要盡量抑制它們。在市場營銷中，最好，最有利可圖的做法就是把握長期趨勢。

二十二.資源法則(沒有充足的資金，好想法不會成為現實)

你需要資金使自己的想法進入潛在消費者的心中;一旦進入，你也需要資金使自己的想法繼續留在消費者的心中。沒有資金支持的想法是毫無價值。很多大公司在它們的品牌上投入了許多資金。寶潔公司和菲利普·莫里斯公司每年在廣告上的投入均要超過20億美元;通用汽車則為15億美元。

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I. 在職場生涯中，如何打敗職場競爭對手

不管是官場還是普通的職場，有利益的地方就有爭斗，有爭斗的地方有就江湖，雖然在職場不會，直接刺刀見紅，但也斗爭的非常激烈，不管是明斗還是暗鬥，大家都會使出各種手段。在職場也不亞於宮斗劇，八仙過海各顯神通，不過手段有高低之分，有的是赤膊上陣，更多的高手是後其身而身先，讓自己隱藏在背後，背後操盤，既隱藏了自己，也不會樹敵過多，而且還有更多的操作空間，讓別人成為棋子，自己做棋手。那麼今天就讓我們一起來看看在職場生涯中，如何打敗職場競爭對手？

3.凡事只需要比別人做的好一點點，就可以戰勝大多數人

在工作中,很多方面大家的表現都差不多，所以才形成了穩定的基層環境，這是由於群體害怕錯誤和風險,導致的避險策略形成的。別人怎麼干我也怎麼干，隨大流，循規蹈矩，所以大家都差不多，不會出圈,也就不會犯錯誤。在這種情況下，只需要在某個方面做的比別人多一點,或做的更好一點，更靠譜一點，很快就能形成巨大的差距。比如說評先時，第一名和第二名的距離有多大？很多時候不太大，但時間長了,第一名就是骨幹，第二名明顯處於下風。在提拔方面也一樣,被提拔的人或者專業知識比對手強一點,或者管理能力比對手多一點,或者綜合協調能力多一點，總之也就多那麼一點點，導致的結果卻不一般。技巧就是,凡事先找到一個對手,他做到一,你就做到一點一。這就叫「差之一厘，謬之千里」，競爭力就是在這種對比中打造出來的。