定製傢具如何留住顧客方法

A. 全屋定製傢具加盟應掌握哪些商業技巧

對傢具市場有一定的了解的消費者應該會發生，現在的成品傢具店是越來越少了，可以說是被全屋定製傢具所淘汰。因此，全屋定製傢具加盟也成了目前最火爆的加盟項目。但有些加盟商加盟全屋定製傢具後發現賺不了幾個錢，究竟是為什麼?今天小編就給大家說說這個問題：全屋定製傢具加盟應掌握哪些商業技巧?
1、全屋定製傢具加盟，應不斷學習成長
有部分加盟商認為，我加盟了全屋定製傢具品牌，往後的營業就會一切順利，品牌商應當為我的店面絕對負責。實際上，這種想法是錯誤的，品牌商雖然會幫助你開店，但開店過程遇到的很多問題，都需要加盟商不斷地去接受學習，手段不限於品牌方的培訓課程，學會自己去面對問題。只有這樣的加盟商，才能夠長久發展。要是遇到任何問題都要依靠品牌商，品牌商想甩掉你那是易如反掌。
2、全屋定製傢具加盟，如何留住客人?
相信有不少加盟商會留意自家店鋪的情況，仔細觀察會發現，店內有不少客人都是拖家帶口來逛的，有些還會帶上自家小孩。大家都知道小孩子比較愛玩，到店後可能會鬧情緒要離開。那麼何不在店裡增設一個兒童樂園呢?將其引導到兒童區，兒童玩得自在，不會影響到其它客戶，父母也放心，這樣也能讓客戶多一些逗留時間，增加成交機會。
3、全屋定製傢具加盟，根據節假日做促銷
相信你在逛街時，有看到其他商家鋪天蓋地的小廣告，這種情況對於商家而言，是一種促銷方式。有時候一些節假日可做做促銷，迎合消費者的購物心理，讓更多的顧客進店咨詢，這無外乎也是增加銷售的技巧。
是的，要做好全屋定製傢具加盟，不是單單開好店就可以了，還需要後續慢慢學習經營技巧，讓整個店面能夠持續發展，賺錢那是遲早的事。

B. 新手怎麼銷售全屋定製

1，進入店面先背報價，體現自己價值

在櫥櫃傢具行業剛進入店面工作，肯定會有很多地方不懂。工藝啊，櫥櫃傢具種類，設計規劃類型。這些需要一段時間學習。但價格方面，這個不需要學習，抱著公司報價表就是背就可以了，

2、多觀察，豎起耳朵旁聽

做銷售工作，由於前期經驗匱乏，即是說有人帶，但也會發生很多知識點聽不懂的情況，比如老銷售跟客戶講解砸煙道，改煤氣表以及說地面鋪瓷磚，波打線，石膏吊頂這一類裝修問題，新人很難理解。

並且老銷售談單時候不喜歡新人站邊上聽，那新人就要多豎起耳朵，准備個小本，坐在斜對過，面朝門店門口，看似等待客戶，實際用小本子記錄聊天的重點，然後等晚上回家進行往上查找，看看什麼是改煤氣表。什麼是廚房煙道。

3、多留心生活，關注生活中的弊端

在生活中覺得哪裡需要改變，客戶的生活中就哪裡需要改變，都是一樣的普通人，彎腰洗菜累的慌，那客戶也同樣道理。那就拿起捲尺量量自己家的櫥櫃多高，在量量自己的身高，然後判斷是否櫥櫃給客戶推薦時也可以拿自己家舉例，告知客戶在裝修中洗菜盆高度一定要高一些。

4、多看書，多去安裝現場，多交流

網路的社會給了更豐富的學習平台，但大量的信息充斥在網路上，無法判斷誰真誰假，該信誰的。那麼書籍就是最好的夥伴，任何一個出版書籍，都會經過多方部門校正，和知識點的整理梳理。多閱讀一些相關裝修或者銷售書籍，哪怕說一本書獲得一句話的知識，都算相當大的收獲。

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全屋定製傢具銷售注意事項

做全屋定製傢具銷售前期都會經歷店面的培訓，或者跟老銷售學習銷售技巧，包括板材的知識，五金件的價格，以及各類衣櫃，電視櫃，陽台櫃，門廳鞋櫃等相關尺寸學習。

這一切的准備和努力學習都為了最後的簽單，可是聊的好好的客戶總是是一次次跑別人家下訂單。因此銷售人員必須在店裡把客戶留下。引導客戶，讓客戶同意公司下一步服務，這樣這個客戶就徹底成為公司預定客戶了，可以後續多方向跟蹤服務。

C. 全屋定製傢具如何引流

開整體衣櫃加盟店，主要就是盈利，那怎樣才能盈利呢？那就是引流，吸引更多的顧客上門。怎樣才能吸引更多的顧客上門？相信這是很多加盟商都關心的問題，那麼下面就來給大家講講開整體衣櫃店吸引顧客上門的四個很重要。
第一、門店的形象設計很重要
在整體衣櫃加盟店店鋪形象設計方面，不能硬搬先前制定的標准去套，而是需要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據這些具體的元素，按照標准進行設計。現在許多的品牌衣櫃加盟店在店鋪形象設計上都很隨意，只是根據自己的想像或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。
第二、加盟店的店員服務態度很重要
整體衣櫃加盟店的店員得有足夠的耐心，為那些抱著想試一試心理的顧客提供周到的服務，並能顯示出較高專業水準。品牌衣櫃加盟店的店員要有禮貌，用理智的方法對待客人。因為各種各樣的原因會使顧客不願意將自己的期望說出來，而是通過含糊的語言和身體動作等表達出來。要能設身處地為顧客著想，通過顧客的眼睛去觀察，體會顧客的需求，這樣才能提供優質有效的服務。
第三、做好節日促銷活動很重要
整體衣櫃加盟店要做好節假日的促銷活動，這可作為你生意的一個增長點。每逢節假日，我們會看到很多商場都在搞促銷活動，目的就是吸引更多的顧客，賣出更多的商品。加盟店亦要充分利用好節假日來增加自己的營業收入，並且從一定程度上提升品牌全屋定製傢具加盟店在當地的知名度。
第四、櫥窗陳列擺設很重要
在周六日的商業街和商場，想要做大單很難，這個時段最適宜做多單，而此時，櫥窗陳列則顯得格外重要。在周六日，這些店鋪的櫥窗陳列的價位對顧客的進店率起著非常重要的作用。一般而言，陳列中高價位范圍的產品為宜。當然，你也可以定低端和高端價位范圍的產品，然而如此，你就會趕走一大批的顧客，原因是，價位太高，你會流失掉中低端顧客，價位太低，你又會流失掉中高端的那部分顧客，而中高檔的櫥窗陳列價位，任何一個檔次的消費者均可進店消費。