鄧州推廣方法總結效果如何

① 現在最有效的推廣方式有哪些

所謂有效的推廣，就是能精準引流，像我們網站的推廣，通過問答、軟文的形式植入我們的網站和根據客戶搜索習慣確定的關鍵詞，進行SEO優化後推到百 度首頁，當潛在用戶搜索相關內容時，展現在客戶面前，給我們做推廣的是推一手公司，他們從事推廣已經十多年了，一手源頭技術公司，價格也不貴。

② 最常見的推廣方式有哪些

1、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段， 發常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

4、網路廣告推廣方法

網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。

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推廣的技巧：

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。

③ 網路推廣如何起到效果

網路下，發現在網路競價排名的企業不少。幾年前，網路應用還沒現在這么發達，唐山的中小企業老闆們不知道網路如何營銷也就不奇怪。隨著互聯網發展越來越快，不少互聯網公司網海撈得真金白銀，引得唐山不少企業也躍躍欲試，想一試身手。但是，多數人還是對網路營銷一無所知，不知道有這么多的網路推廣方法，而且竟然多數還是免費的，而且至少有108種，有多少人知道竟然有108種網路推廣方法？
網路競價排名推出後，企業的老闆們大家好像都恍然大悟：哦，這就是網路營銷啊——只知道競價排名，把競價排名等同於網路營銷，花大把銀子投入這個無底洞。後來，慢慢知道有這么多網路推廣方法，而且竟然大部分是免費的，反而無所適從，不知道怎麼辦才好。這個方法試一下，看看沒什麼效果，就換那個方法試一下，這里動一下那裡動一下，不能堅持，沒有整體規劃，沒有根據企業實際情況選擇合適的網路推廣方法，反而抱怨網路營銷沒有效果，到處尋找最好的網路營銷秘籍，妄想一步到位。其實世界上從來就沒有所謂的最好的推廣方式，只有最合適的方法。網路推廣是這樣，其他問題解決方式也是這樣。
那麼，企業如何根據自身實際情況，找到最適合的推廣方式呢？只要四步。

第一步：首先確定目標人群
唐山企業網路營銷負責人在推廣前首先要對自己企業產品或服務有個很清晰的認識，目標客戶群的確定將直接或間接影響到營銷策劃全程，企業的核心業務是什麼？目標人群是哪些人？他們在哪裡？他們有什麼特徵？他們有什麼消費習慣？也就是首先要定位清晰、明確，如果定位模糊，不集中，就很難制訂出適合的、有針對性的推廣計劃。以後的工作就算做得再好，方向錯了，永遠沒有效果。那麼，該如何定位目標人群呢？
總得來說，有「三面、四步、五層面法」。
目標客戶群的定位是以市場定位為前提的，要確定目標客戶群首先要從三個層面上來考量市場定位：自「我」所能（達到）、市場所需（空白）、競爭者所弱（不足），尋找這三面的交叉地帶是目標客戶群定位的前提。
「四步」即目標客戶群定位的四個步驟：
在市場定位的前提下，要讓目標客戶群浮出水面，首先，要在地理上確定展開銷售的區域；
其次，要確定預想的客戶群的人文特點；再次，要描述客戶群的內在心理特點；
最後，要描述客戶的外在行為特徵。
「五層次」即是在細分出來的市場中，確定市場開發順序的五個層次。
其實在一個產品的不同時期，其目標客戶群是不一樣的，面對新產品最初思考時要從「用得上→買得起→信得過→看得中→急著用」五個層次入手考慮。通常每增加一個條件，客戶群的規模和數量會減少一些。換句話說，在目標客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔，最上層的客戶（即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件）是最好開發的，最低的客戶（即滿足用的上條件）是最不好開發的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。

第二步：確定推廣媒介
在物理學中，一般把某些波狀運動（如聲波、光波等）藉以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質；光進入水裡，水就是介質。那如果把網路推廣比做波狀運動的話，藉以傳播的介質應該是什麼呢？
這個介質就是推廣時依託的產品（或產品的某項功能），而這個產品（或功能）應符合用戶需求。在網路推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決於介質的好壞。所以推廣介質是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質呢？
首先，根據用戶需求找介質。
在產品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然後根據重要程度列出優先順序，選出用戶最急需的幾條，然後以此來調整產品，確定介質。
下面舉個例子：
拿湖南網路營銷網來說，各網站的推廣人員包括企業網路營銷人員是湖南網路營銷網的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：網路營銷知識學習、推廣工具、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。而經過分析，網路營銷推廣經驗以及資源下載是網路營銷從業最急需滿足的需求，因此，網站中就可以增加相關的成功經驗以及經驗分享，增加互動性。
其次，根據現有產品找介質。
在產品目標客戶確定的情況下，可以用此方法。先把產品特性了解透，逐一列出產品的各項優勢。之後結合目標用戶人群的具體需求，逐條進行對比分析，最後找出產品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。
比如湖南網路營銷論壇，版塊有很多：網路運營技術、網路營銷策劃、網路營銷知識、網路推廣技巧、網路優化知識等。比如，你去分析湖南網路營銷網這些版塊，再結合目標人群具體需求，發現網路營銷策劃版塊和是資源下載版塊比較熱。我想原因很簡單，就是大家都還在探索、研究，自己摸索畢竟經驗優先，看看別人怎麼做的，學習下，進步會很快。所以，感覺應該對這些版塊重點推廣。
第三步：確定推廣渠道
確定了目標人群、推廣介質之後，接下來就要考慮到哪兒推廣，用什麼方式推廣。在這之前，先要分析用戶上網習慣，至少要弄清楚三個問題。

首先，目標人群上網主要是想獲取什麼信息？
是最新資訊？經驗技巧？推廣工具還是軟體資源？根據優先順序一條一條列出來。
其次，目標人群有哪些方式獲取信息？
比如是通過搜索引擎搜索、郵件訂閱還是行業網站獲取？根據優先順序一條一條列出來。
最後，目標人群在具體場所聚集？
比如行業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先順序一條一條列出來。
這三個問題搞清楚後，基本上就應該清楚到哪些地方，用哪些方式做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟體資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業的軟體論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟體下載站、專業的軟體論壇、搜索引擎及一些市場佔有率比較高的軟體。
第四步：敲定推廣方案
其實在經過前面三步以後，初步網路營銷推廣方案已經初現雛形了，然後結合企業的人力、各種資源，再根據具體任務指標，比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等各種指標進行細化，形成方案。唐山企業網路營銷策劃人員在制定企業網路營銷方案及執行時，要注意一些事項：
第一，推廣應切實可行
推廣方案應該具有可執行性，不能超出企業自身人力、資源等所能承受的范圍。
第二，各項任務細化指標應合理
跟很多唐山企業網路營銷同行交流，都抱怨公司的推廣指標極不合理，老闆想一口吃個胖子，但是對網路推廣的各種必要資源投入卻不能到位。公司網站要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源，但是老闆卻要求在很短時間內IP啊PV啊達到顯然不能達到的目標。有多少投入就有多少回報，當然，老闆只聽說別人通過網路賺錢，只是從表面看到別人的風光，不知道別人背後投入多少資源。
第三，執行過程中適當調整
計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常完美，但是在具體執行時，卻事與願違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執行後，要根據實際情況不停的優化、調整，這樣才能將效果達到最大。 第四，把一種方法做到極致
在一些唐山網路營銷群，經常有朋友說為什麼用了一些方法進行推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執行的不夠，沒有徹底。方法不在多，在於精，在於合適，哪怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也會取得非常好的效果。
最後總結一下：其實網路推廣就是在產品特性與用戶需求之間找平衡，讓二者產生共鳴。如果把兩者關系處理的好，那推廣起來就會事半功倍。一點點心得，歡迎指導批評。大家要是有什麼好的想法或經驗，懇請賜教。

④ 網路推廣要怎麼做才有效果

網路營銷推廣，一個既需要創意又需要落地執行好的推廣方式，確實讓不少市場人為之傷透腦筋。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路營銷推廣效果達到最大化，好的網路營銷推廣方案加上有效的執行，才會取得網路營銷的成功。

有的小夥伴對這一推廣方式也的確是無從下手：

公司已是本地行業中，信譽最好、擁有客戶數最多、服務最好的了。現今准備將業務拓寬，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口，也試過網路營銷，但除了官網就什麼都沒有了，要怎麼做才能真正的把網路營銷推行下去？

所有的推廣都逃不掉這3步：先做產品策劃，再做市場策劃，最後市場營銷。

先將所推出的服務和產品分級，定出標准，做成類似於移動資費一樣的套餐；類似於巡邏時間總數、巡邏里程總數、巡邏人次總數等等。

比如說A類套餐，就是你們公司目前的所推出的「本地套餐」，收費按照目前要求的收費；然後是A+級套餐，像「外地專用」，針對所需要使用的巡邏時間收取相應的費用等等，可以稍微多一些。

最後一步就是市場營銷啦，到專業的行業網站上，找一些安保標准和級別的專業文章，國際上也是有專業標准劃分的。先效仿他們的推廣方式，在官網上、微博上、微信上先行進行推銷。

另外也可以嘗試一下事件營銷，最近少女受襲擊的事情比較多，可以進行事件營銷，擴大一下知名度。

1、做好企業產品的市場定位。

根據LZ的描述，公司應該在市場上是一種接近於領頭羊的位置（服務最好、客戶最多），這樣的位置，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶的同時維護好現有客戶關系即可，不必要對那些追趕品牌的低質量產品感到焦慮。

2、明確好企業的價值主張以及要打的賣點。

首先要了解你們的客戶，他們最需要最迫切要解決的是什麼問題，你們的產品如何能夠很好地解決這些問題，這些點同時也成為你們產品的賣點。

3、根據賣點制訂營銷策劃。

營銷的過程，說白了就是讓客戶明白你們產品如何幫他們解決問題的過程，這裡面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個什麼樣的策劃，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營銷人員的價值所在。

4、明確信息傳遞渠道。

如果企業想做成大眾品牌，可以開通微博和微信，針對使用微博和微信的目標客戶群，研究他們的行為，從而進行推廣。網路營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等，這個還需要自己去研究。記住這些只是手段，是需要根據策略來決定的。

其實策劃網路營銷推廣方案，沒有必要用一種固定的格式。策劃網路營銷推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業，傳播工具是互聯網媒體，傳播的目標是受互聯網影響的人群，現在這個人群越來越廣，以後可以認為是大眾人群了。

事實上，網路營銷的成功與否很多情況下是取決於網路營銷推廣是否給力，而如何更好地策劃網路營銷推廣方案，形成真正可執行的網路營銷推廣方案成為網路營銷戰中關鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

一、分析行業背景
知已知彼，百戰不殆。在做任何網路營銷推廣方案之前，都必須對行業背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什麼？競爭對手正在做什麼？它們下一步又想做什麼？

如：分析雙方哪些媒介進行網路營銷推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。

二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路營銷推廣方案。知道目標群體都在網路上做什麼，才好「對症下葯」，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網路營銷推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路營銷推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路營銷推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對於每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR 值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網路營銷推廣實際轉化的客戶多少

7、網路品牌形象如何？統籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。

五、工作進度及執行
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

六、確認網路廣告預算
網路營銷推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路營銷推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業里做推廣，也要精打細算，學會給企業省錢，筆者所在小馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博託管等，都可以免費提供營銷咨詢服務，例如優化咨詢、危機公關處理辦法，自己人執行就行了，不增加開支。

七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創意的質量、網路表現來定性評估。

八、預備網路營銷推廣方案
市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路營銷推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業情況選擇性執行。

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路營銷推廣效果達到最大化，好的網路營銷推廣方案加上有效的執行，才會取得網路營銷的成功。

⑤ 18種最有效推廣的方式

大電商在做推廣時所用到的手法，值得傳統企業學習。我再重點舉例介紹一下優惠券以及」一招鮮「這兩種推廣手段。

（1）優惠券

在電商推廣工具中，優惠券是一個比較常規的電商營銷推廣手段。雖然這個方法比較土，也比較泛濫，在市場上也是到處可以看到。但這個營銷工具對於女性群體來說效果確是很好。例如：電商網站在做促銷時會向女性受眾推出20元的買鞋優惠券，本來她們還不想買的，結果因為這個優惠券就直接下單了。所以說不能因為這種手段比較俗套就不用了。營銷工具被使用得泛濫才證明了這個手段是屢試不爽的電商推廣手段。

（2）「一招鮮「

「一招鮮」的有效措施要用到極致。當年唯品會剛開始推廣網站的時候就用了一個比較有效的推廣手段，利用年歷來推廣網站，這對它未來的上市起到了十分重要的作用。年歷對於辦公室白領來說，是必備的一個辦公小工具，他們就推出一個推廣策略：用戶只需要在唯品會上消費一塊錢的商品，便能夠在網上免費領取一份年歷卡，而這個年歷卡看起來價值二三十塊錢，但是批量采購回來只需要幾塊錢的成本。

唯品就通過這個「一招鮮」的策略在前期獲得了幾百萬的購買用戶，每個用戶的獲取成本才幾塊錢，這在B2C電商行業是非常低，非常劃算的。這個技巧也是可以模仿學習的，比如不管是做珠寶還是生鮮的電商可以找一個看起來價值幾十塊錢，也是眾多人群所感興趣的產品，但是實際成本只需要幾塊錢。然後設置一個較低門檻，例如必須要注冊，或者是在網站上產生購買等。只需要用戶按照要求做到，就送出這些禮品。通過這種方式帶來第一批購買用戶。如果能夠完善網上體驗，將轉化率做到1%，網站ROI做到1:3，那麼這個電商網站的營銷推廣算是初步成功了。

十種最有效的推廣手段介紹

圖4-9

幾年前我在走秀網做網路營銷，前期的用戶以及銷量也是通過一招鮮的手段獲得成功。當時跟招商銀行合作，向招商銀行的客戶發了600萬個促銷的電子郵件，這600萬的客戶都是在招商銀行開過銀行卡的客戶，通過這個手段推薦走秀網的商品，效果非常好，高峰的時候一天就能夠有100-200萬的銷量。走秀網就通過這個推廣手段積累了幾千萬的銷量，而且當時因為是合作的關系，走秀網沒有支出一分錢的推廣費用。

⑥ 網路推廣怎麼樣

在這個信息時代，網路推廣無疑是是一種非常好的推廣方式。

總之，想要引流，就要想流量在哪（別人的流量池：網路、淘寶、頭條、豆瓣、貼吧），然後想如何引來流量（送資料，持續提供技巧，答疑），引來後如何培育（放到公眾號、qq群），最後要想怎麼轉化（每周一次喚醒可以是郵件可以是簡訊，然後促銷）就這樣一套思路，讓你不管什麼行業，引流都不用愁！