做大米銷售的技巧和方法

A. 誰幫我寫下銷售心得 100-200字左右 我是做大米銷售的

賣大米還得寫心得。。。哎。。。你自己摘選吧1大米在我們的手中不是食物 是一種快銷類民生產品 我們要做到立信樹德服務民生 每當你想起這些的時候你就會感覺自己無限崇高.你的企業品牌才會枝葉長青。
2大米銷售通路為王。深度分銷是米人唯一的出路。
你要知道大米的可銷售主流渠道有以下幾種：
1傳統渠道方法
2商超
3大宗市場 站台 港口批發
4團購
5飯堂
6工業用米
7軍供
8出口
9食品加工
10立市行銷
11網路營銷
3大米生意和其他快流轉生意一樣 你要關注主要三點:銷售基數 毛利空間 和資金流轉.
4你需要有足夠多的信息源分析國家動向 產區或銷區的重大事件甚至是國際動向 因為 這是你一夜暴富的機會。
5大米的生意是長期但並不穩定的 你要掌控好每年中每一次漲幅這樣才能立於不敗之地。你要在你的正常銷售中加入庫存期貨元素 這是你的主要盈利方法之一 （反對投機倒把囤積居奇）
6做好日常積累工作：包括每日的市場價格.你很難想像２－３年每日當地每市場價格資料整理後做成線性分析後你對價格的漲幅預測會有多麼的敏銳。你也想像不到把每一個電話或者認識客戶備案後２－３年你能積累多大的客戶資源儲備。把每一次看到 聽說到 使用到的營銷方法積累起來後 你就是該行業當中的翹楚
7確認自身情況 產區情況 銷區情況 制定清晰地發展路線 規劃產品定位 建立完整的產品體系構架。產品構架中需要有堅挺的利潤基點 品牌基點。
8你要知道大米生產管理 營銷管理 原糧管理的一些基本操作
9你要熟知你需要銷售米類的 產地 特性 資料 市場信息及相似米源
10你要了解你需要銷售產品的成本及銷區的可接受價格區間。產品的成本計算方法=初級產品成本+運輸費用+貨損（運輸和庫存）+銷售費用（基本銷售費用+營銷費用）+品牌成本（包括誠信代價等 ）如上成本 您可以節約哪些呢？成功在於觀察 思考 創新 剩下的要靠您自己了。
11你要了解銷區的人文風俗。你要認識此地的所有大宗客戶，客戶的可分銷網路范圍，客戶的保底銷售能力，客戶的發展方向，客戶與客戶間的人際關系。在家靠兄弟，出門靠朋友。那麼創建一個屬於你的共榮辱同進退的商業群體吧。對待多競手交叉享有類客戶資源，姿態要中庸，甜棗與巴掌共用。在保證貨物資金安全的情況下，盡力去佔領他的庫存吧。
12切記不要走進質量決定價格 利潤決定銷量 銷量決定品牌的銷售怪圈
13你要相信大米無品牌 作為一個大企業的銷售人員 你的產品也需要以質量和價格優勢為依託 因為客戶關心的只是你能給他帶來多少利潤 所以不要浪費太多口舌在你的企業資質上 在產品性價比和質量保障上多做文章
14走聯合發展的道路 多認識一些其他廠家的業務人員對你的提升與指導會起到很大的幫助。多結交一些供應環節上的兄弟可以優化你的整個產業鏈。舉個簡單的例子以前的米業產業瓶頸在運輸現在的在於資金和銷售，在你的薄弱點上去發掘夥伴。
15了解銷區的主力品牌 相信他們能決策這個市場的100%
16關注同產品定位的競手和競品，能做到獨具匠心的營銷思路最好，如果不行 那麼就跟緊您的敵人吧，跟進他的價格 他的營銷方法 他的庫存 他的主推客戶 以強勢的手段悄悄抵制 以弱勢的心態奮力跟進 隨時隨地贊揚你的敵人 用他們的營銷帶動自己的品牌
17永遠不要做費心費力費時間，更不要費金錢的營銷計劃，因為我們的產品沒有高毛利。用一些小操作來豐滿你的企業 品牌文化。比方說一個小小的月銷量統計牌都可能起到一個獎杯獎金的作用，一斤一分的災區愛心捐贈都可以讓消費者更喜歡你的產品。只因為你有他沒有。
18爭當行業先行者，從五常大米到泰國大米，從有機到富硒富維山泉米，從付士大米大規模進駐商超到北大荒米業的立市行銷，智慧決定你的財富，高效的操作來自細致的企劃，期望更多更多的靈感結晶創造出金銀碩果。
19審視好自身情況不要貿然的進入一種銷售模式，商超的資金沉澱，流通的貨物流轉，運銷中心的強勢操作，立市行銷的品牌依託。懸崖的對面有果子，懸崖的下面也有深澗。以商超為例，這種即剝削著消費者又欺壓著供應商大規模佔用企業資金的銷售模式能堅挺多久呢？商超的優勢在哪裡？ 品類齊全嗎？一些更細化商品的單類別店面已經遍地開花，而且現在哪個大的品牌沒有實體店面。再者超市要賺錢，供應商也要賺錢，雙層利潤疊加後的產品忽略商超銷售操作成本又還有多大的商品活性。一個註定會被削弱的銷售模式沒有必要硬著頭皮去掙扎。反正個人認為大米在超市銷售是個比較2B的事情。除非有非常好的人脈基礎和銷售灰色操作能力。
20所有的商品都一樣，銷售利潤基本都集中在第一手和最後一手，去感悟與理解你的行業模式然後獲取你的對手得不到的利潤。非常多的資深米人都預測大米的品牌時代要來臨了，金龍魚嗎？ 希望不是。（我愛國啊）但是您一定要堅信剩者為王的道理。不為失敗找理由，只為成功想辦法

B. 我怎麼做能把我村大米推銷出去

我沒做過銷售大米的工作,但我想如果我是您,我會先去自己想銷售到那裡去的地方做個市場調查,就是您說的大市場的地方做個市場調查.先確認一下自己的大米是屬於那個檔次的,您也可以把自己的大米樣品帶到市場上去,和市場上的對比一下,是屬於那個擋次的,然後看看他們的賣價是多少,您自己的進價又是多少,對比一下,看看其中的差價有多少,能不能賺錢,如果不能,那就很難做了,如果發現差價比較大,那您可以再加上運費和儲庫費等一些雜費看還能不能贈.如果還是可以賺錢那您就可以做了,有了差價還怕找不到買主嗎?隨便找一個糧店的老闆就可以幫您反貨銷出去了,到那時您就等著數鈔票樂吧..
希望可以幫到您!!

C. 銷售大米有什麼技巧呢

建議現場煮一些熟的大米讓買家品嘗，當然要求大米質量口味要好吧。

D. 推銷大米有什麼技巧嗎

有啊,要會挑選推銷對象,尤其是那些愛佔小便宜的惡婦..... 還有送貨上門.....

E. 怎樣做產品銷售推介話術向客戶推介大米

東北大米好啊 剛剛的 賊拉香

F. 有機大米的銷售方法是什麼

有機大米營銷網路創新：要改變過去營銷組織與生產企業脫離孤立的狀態，以資本為紐帶，將營銷與生產有機結合起來，使之成為相互促進的利益共同體。

G. 大米營銷如何推廣

大米民生根本，是每天的必需品，對於大米這樣的農產品，雖然是有著很大市場，但很多大米企業越來越難做，主要原因是沒有形成自己的品牌，沒有做好營銷宣傳，提升品牌知名度，沒有在用戶心中紮根。一問大米有哪些品牌，肯定沒幾個人能說得出來，主要還是沒有做好營銷策劃，那麼農產品大米營銷策劃怎麼做?下面給大家分解。

時代在變化，消費者的消費觀念，也是不斷在變化，對於現在的消費者來說，不再是填飽肚子的問題，而更加的注重健康、環保、生態等，當然除了這些需求之外，還會看大米的品牌的知名度、口碑、品質等，所以大米想要營銷效果好，還必須得抓取消費者的根本需求，受到消費者的青睞。對於大米這樣的農產品品牌來說，營銷策劃應該怎麼做呢?

1、從消費者需求出發。大米營銷推廣主要是面對消費者，只有消費者才會購買，要清楚目標客戶需求，從目標客戶需求出發，大米營銷，就從健康、有機、環保為切入點，作為策劃核心，這也是現在消費者重點關心的。

2、換個角度做營銷。平常營銷方面，都會重點做大米本身的品質營銷，其實可以適當的換個營銷思維，要讓消費者感覺大米的與眾不同，與其他品牌大米區別開來，從大米新功能或新的食用方式出發，不一樣的營銷技巧，吸引消費者。

3、以消費者核心設計。在包裝設計方面，同樣的要抓住用戶需求，鎖定消費者，讓受眾更好的儲存和提取品牌印記，突顯出大米的原生態、健康，讓消費者看到的第一眼，就能深深的被索引住，就想來深入了解。

4、利用現在營銷渠道。大米品牌要想更好的推廣出去，必須學會藉助互聯網，通過互聯網主流營銷渠道，做全網營銷，利用網站、軟文、微博、短視頻、媒體等方式，把大米品牌推廣到全國目標客戶眼前，推廣的面積越廣，知名度就會越高。

5、做好相關的服務。服務有售前、售後、售中，針對不同階段的目標客戶需求，我們應該提供相關的幫助，解決用戶的問題，這樣才能提高用戶的購買率，同樣也給企業提升口碑，提高宣傳，獲得更多消費者，比如送貨上門，會員積分制等，通過提升服務，來獲取更多的消費者。

總結，農產品大米營銷策劃還是有廣闊的市場前景，現在很多企業也開始重視企業品牌營銷建設，通過做專業的農產品大米營銷策劃，來達到提升品牌，當然，重點還是在大米營銷策劃，只有把這塊做好，大米企業才能更好的開展品牌建設，不能盲目，一定要以消費者為中心，抓住消費者的心，提升品牌形象宣傳，這樣才能對大米企業品牌營銷策劃啟到幫助作用

H. 我想做大米品牌線下如何銷售推廣（自己不門店零售）

要先確定自己的產品定位，自己的產品是針對什麼樣的人群，然後進行針對性的推廣，不能一概而論。

只能提供幾種聚到供參考：
1.商超渠道:超市具有規模化、連鎖化、集約化、品牌化的特性，比較適合品牌類的產品銷售，所以超市成為國內很多品牌大米的主要消費渠道。

2.餐飲渠道：餐飲銷售渠道是大米銷售的一個非常重要的方式。在餐飲渠道的消費者可以直接體驗大米的產品，更會帶來口碑效應。

3.特通渠道：什麼叫特通，顧名思義就是一些特殊的渠道，在很多時候企業和經銷商往往忽視掉這個渠道，這個渠道面很廣闊：學校、部隊、監獄、廠礦、醫院、機場、機關、酒店、高速公路等，這些渠道往往不在經銷商的規劃渠道中，但是這些渠道消耗的產品不容小覷。所以搞好特通渠道的也會為公司的發展錦上添花。

I. 銷售大米的方法請高手指點

只要選對品質優良的好大米，銷售出去並不難，當今社會，人們已經對健康愈發重視，對大米的要求也逐漸提高，下面小面為您介紹幾款高品質大米，從產地到口感為您詳細分析，希望給您帶來幫助。

J. 大米的營銷方案

銷售零售方法：
1、可以推出小包裝定製化產品，因為很多定製大米，不光是自己吃，還可以送朋友，送客戶當禮品。
2、組建一支直銷團隊，注重專業市場營銷人員銷售。
2、在高檔社區可以精準投放一些小區的燈箱和戶外廣告，還可以搞一些聯合促銷或產品展示，印發精美單頁、海報、產品宣傳冊、X展架等進行宣傳，擴大知名度。
快速打開渠道方法：
1、開辟新的銷售渠道——食品企業開發出新的產品，或利用新的市場機會，開發新的銷售渠道。
2、互聯網營銷，通過微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商。
3、擴充經銷商。

快速打開渠道具體方法：
1、開辟新的銷售渠道：入駐百貨公司，超級市場，量販店，特殊銷售渠道，食品企業開發出新的產品，或利用新的市場機會，開發新的銷售渠道。
2、互聯網營銷：互聯網是一種很強大的營銷工具，咱們可以學一些微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商，減少分銷商的銷售壓力，降低分銷商的門檻和運營風險。他們分銷商有資源，有人脈，對於這類長期重復購買的產品，最後綜合收益還是不錯的，對一部分分銷商有吸引力。
3、提高滲透率：如將現有的經銷店由120家擴充為280家。