① 銷售談單技巧
1、開門見山成交法
這是最簡單常用的成交方法，咨詢人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。
當你提出成交的要求後，要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。
2、利益清單成交法
把客戶與自己交易後的利益都展示在客戶面前，將產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。
當客戶與咨詢顧問之間的關系比較融洽，但是一直猶豫不決，還想再到別的店去看看的時候，咨詢顧問就可以運用這個方法。首先把店裡的優勢全部列出來，而且這些優勢剛好又能滿足客戶的利益點，至少列出10條以上，注意這10個優勢裡面至少有3到5條是你們店獨有的，別的店是不具備的。然後清楚明白的向客戶展示出來，並催促她們下決定就可以了。
3、二選一成交法
咨詢人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題。在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。
4、特殊優惠成交法
又稱讓步成交法，是指咨詢人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。
② 銷售人員如何快速成單
銷售的聖經從根本上來說只有兩條：那就是充分地了解自己的產品；充分地了解自己的客戶。銷售人員工作得主線就是把自己的產品賣給客戶，從中獲得收益，所以，牢牢抓住產品和客戶這兩條主線，才可以將自己的工作做到最好。
首先，銷售人員要充分了解自己的產品，產品的用途是什麼，功能是什麼，哪種人可能會用到自己產品，根據產品的特徵去尋找目標客戶。在開發客戶之前，你就應該先想到，客戶的關注點在哪裡，可能會遇到什麼問題，提前演練一下，給出一套解決方案和說辭。
比如說，你的產品是嬰幼兒玩具，那麼這個產品主要就是陪嬰幼兒玩耍。而可能購買嬰幼兒玩具的人群也就是家裡有小孩的家長們，他們可能關注的問題就是：產品怎樣陪小孩兒玩，減少哭鬧，減輕家長的負擔；再次，就是產品的安全性，產品使用的是什麼材質，會不會對嬰幼兒的健康產生影響等；還有就是產品的價格在不在他們接受的范圍內。
而當產品過多的情況下，銷售人員可能記不清所有產品的特點，這就需要一個強有力的工具來幫助他們，CRM是一個不錯的選擇。CRM的產品管理板塊可以對產品進行詳細地管理，產品的名稱、價格、圖片、功能詳情等都會被記錄在冊，銷售人員通過手機就可以隨時隨地查看，隨時隨地補充相關產品的知識和性能，並且在CRM中做筆記。必要的時候，還可以展示給客戶看，增強客戶的信任感。
說完了產品，就該說客戶了，銷售人員該怎樣了解自己的客戶，又怎樣促進成交呢？這時候就可以藉助CRM的客戶管理板塊了，CRM的客戶管理板塊可以全方位地管理客戶的信息，包括基礎信息：姓名、性別、年齡、職業、地址、聯系方式，還有其它的一些動態信息：咨詢記錄、購買記錄等，銷售人員可以結合這些信息分析尋找的客戶資源是不是自己的目標客戶，如果是，則結合其詳細特點進行針對性地開發；如果不是，就可以果斷地轉向其他資源，不浪費時間和精力。
同時，銷售人員還可以藉助CRM來分析成交客戶的特點，得出普遍性的規律，在開發客戶的過程中遵循這些規律去尋找合適的資源。
充分了解自己的產品，在向客戶介紹的時候得心應手，侃侃而談，客戶當然不會反感；充分了解自己的客戶，知道他的真實需要，結合其需求為其推薦最合適的產品，客戶才會爽快地交錢。所以說，銷售人員想要准確地開發客戶，並促進快速成交，明智的做法就是藉助一款先進的工具，而CRM是一個絕佳的選擇。
③ 銷售員如何提高銷售技巧
本人覺得要想自己的銷售業績有大的突破，必須要從以下幾個方面來提升自己
1.不斷加強學習產品知識
當你和顧客接觸交流時，首先你得對你銷售的產品有詳細的了解，比如產品參數、適用范圍及方法、產品的賣點在哪等一系列的知識。只有你了解的產品知識越豐富、越透徹，在賣產品的時候你才會越自信。同時你對產品的專業介紹也能吸引顧客，讓顧客信任你進而促成交易。假如你對產品一問三不知，專業知識欠缺，就算你服務做得再好，人家也還是會對產品質疑，不會買你的東西。所以說學習很重要，這也是為什麼做銷售的要經常培訓的原因。
2.不斷擴展自己的交際圈
現在的社會人脈就是財富，只有你的交際圈廣，認識的人多，選擇你產品的人才會多。這個是量的積累需要一段時間才能做到，當你的潛在顧客達到一定量的時候，你做銷售就感覺很輕鬆了，就跟現在有的人發微信朋友圈、快手、抖音賣產品的一樣，粉絲量大做產品推廣效果也好。
3.做到多聽少說，學會做人
有的時候我們學了大量的銷售技巧，當顧客進門後，施展出了自己的所有技能盡全力的去推銷產品，可是收獲卻甚微。靜下心來想想，可能當時我們並沒有真正了解顧客的需求，只是一味的推銷，引起了顧客的反感，所以說多聽少說在此時就顯得尤為重要了。正確的方式是，先通過打招呼、提問的方式，了解清楚客戶的需求，再選擇合適的時機推薦自己的產品。不要說多餘的話直奔客戶需求，用專業又容易理解的表達方式來獲取顧客的信任，進而達到成交的目的。當然，有的顧客可能因為各種原因，在當時做不了決定，這時也不要氣餒，持續的跟進。做到「來時熱情歡迎，走時微笑相送」。讓顧客欣賞你，覺得你人還不錯，就算這次沒有成交，以後她還是會來的，時間長了就成你的老顧客了，銷售業績也就自然上去了
4.制定明確的工作目標和實施計劃。
①.首先要制定明確的銷售目標。再對銷售目標進行分解，形成季度目標/月度目標/周目標，在根據這些分解目標制定詳細的實施計劃，明確每天/每周/每月的工作任務，通過階段性目標的完成來保證總體目標的實現，最終實現銷售業績的提升。
②.進行工作總結，掌握市場和客戶特點。養成寫工作日誌的習慣，每天對自己的工作進行詳細的記錄，每天/每周/每月/每年對日誌進行匯總統計分析，從總結分析中得出有效的工作經驗，分析分出市場和客戶的特點，來指導後續的銷售工作，讓後續工作起到事半功倍的效果。
③.充分認識自己有缺點，銷售工作中做到揚長避短。對自我進行深刻剖析，充分認識自己，找到自己的優點和缺點，在工作中充分利用和發揮自己的優點與長處；同時，盡量迴避自己的缺點和短板。
5.堅持
無論做什麼行業都貴在堅持，簡單的事情重復做就會有意想不到的收獲！
④ 店裡來個新同事,讓原本銷售高的我幾天開不了單,陰差陽錯的,有什麼破解方法
店裡來個新同事,讓原本銷售高的我幾天開不了單,陰差陽錯的,提升自己。
首先這是涉及到運氣和自己能力的事情，能力和運氣各佔一半。
最重要的辦法是努力學習，不斷提升自己的專業素養，能力可以靠一輩子，運氣只能靠一時。
⑤ 銷售員應該如何正確的逼單
逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。下面是我為大家整理的銷售員應該如何正確的逼單，希望對大家有用。
很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!
你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。
你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。
你的思想一定要積極，你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。
幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。
這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。
能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧(簽合同打款)，不要說太刺的詞語。
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
讓客戶想想我們的網路給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
也可是最後的殺手鐧，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰?誰是重要人物，怎麼給?讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。
以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
解決方法：向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時 候卻發現中層領導當時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠 慢。如果中間領導不重視，影響談判進程，可從其他途徑找總經理的聯系方式與其直接對話。
在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。
在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的慾望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
在與客戶談單時，客戶只要說產品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。
人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買慾望起動的時候：
(1)口頭信號
1.討價還價、要求價格下浮時。
2.詢問具體服務的項目，製作的效果時。
3.詢問製作周期時。
4.詢問網路的效果，目前為哪些客戶帶來較好的利益時。
5.向自己表示同情或話題達到最高潮時。
(2)行為上的信號：
1.不停地翻閱公司的資料時。
2.要求到公司參觀，參觀是表現出對公司有濃厚的興趣時。
3.開始與第三者商量時。
4.表現出興奮的表情時。
5.身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。
6.有猶豫不決表情時。
當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最後決定。對於不同的情況，可以嘗試使用以下方法：
(1) 假定客戶已同意簽約：當客戶一再出現購買信號，卻猶豫不決時，可採用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對網路行業了解不多，但又覺得網路對企 業、產品宣傳是有好處的，而不知做哪版，我們可以對客戶說：“(某某)總，您看是先暫時將您的網站建立起來，再視效果增加功能，或者一次性將您企業、產品 的宣傳建得全面一些，要做就做最好的嗎?反正也沒多少錢!您看呢?”這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎麼做，實際上就是同意做 了。使商談在這種二選一的商討中達成協議。
(2)幫助客戶挑選：一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、網站的效果等問題上打轉。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急於談訂單的問題。
(3) 欲擒故縱：有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會 促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯系，以免被人鑽了空子。
(4) 拜師學藝：在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。譬如說：“(某某)總，雖然我知道網路宣傳對您公司很重要，可能我 的能力很差，沒辦法說服您，我認輸了。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會?”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會 解除彼此對抗的態度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機會。
(5) 建議成交
a)既然一切都定下來了，那我們就簽個協議吧!
b)您是不是在付款方式上還有疑問?
c)您是不是還有什麼疑問，還要向人咨詢嗎?
d)我們先簽個協議吧，我也開始准備下面的工作，好早日讓你們的廣告宣傳早日面向消費者，早日受益。
e)如果現在簽協議的話，您覺得我們還有哪些工作要 做?
f)您希望您們的廣告宣傳什麼時候面對消費者?如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協議、准備資料等。
(1)小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。
(2)盡可能在自己的許可權內決定事情，實在不行，則打電話請示經理批准，一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。
(3)不露出過於高興或高興過分的表情。
(4)設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。
(5)早點告辭。
(6)不能與客戶爭論——到了最後階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。
(7)立即提出付款。