提煉產品的方法與技巧

A. 產品賣點提煉常用的方法有哪些

郭漢堯老師認為產品賣點提煉常用的方法有以下這些:
1.從產品的外觀上提煉：
一般而言產品外觀提煉主要從設計的風格、形狀、款式、色調、材質、新技術等方面入手。
2.從產品的功能上提煉：
產品功能同中有異，提煉功能賣點上主要側重這一「異」字，使自已的功能賣點別具一格。
進攻或干擾競爭對手的產品系列側重異中求同，在「同」字做文章，提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。
不同系列產品的價格差異，有時候也是從產品的不同功能上進行解釋說明。

B. 求，線路板提煉黃金都需要什麼化學物品如何操作。詳細過程。謝謝

金的化學元素符號為Au，主要用於珠寶首飾行業，但它也會被應用於一般的製造業，尤其是電子和計算機行業。它具有出色的導熱性和導電性，抗氧化性，不易與其他物質發生化學反應。由此每年全球計算機行業就要消耗好幾百噸的金。例如，在2003年的時候，全球計算機行業就用掉了318噸的金子。

而幾乎在計算機中的每一個部件中，我們都能發現貴金屬的身影。例如，處理器、主板、擴展卡、內存插槽等等。當然，在每一個設備中所使用的貴金屬含量是微不足道的。但是隨著近幾年來黃金的價格飛漲，這些看似微不足道的廢物，其含金量的價值也在攀升。很多專業的電子產品回收公司如雨後春筍般涌現。他們大量回收舊的電子設備、電腦配件、電器產品，從中提取有價值的貴金屬。

黃金在主板上的許多地方都能找到：IDE介面、PCI Express插槽、PCI插槽、APG插槽。老舊的ISA插槽中也有。還有其他的埠、跳線、處理器插槽。內存插槽上其實最多

至此，在我們主板煉金之前的准備工作，就是要拆掉所有主板上的引腳和介面。這里我們需要使用的工具是鉗子、剪子瑞士軍刀、錘子等等一切能暴力拆解的工具。

要想煉金成功，或者說煉出足夠多的可以用肉眼看到的放在手裡能感覺到的金子。你必須搜集到很多很多的廢舊主板，將它們身上有用的那些部分都收集起來。至少要像圖片中這樣，堆積成小山一樣才可以。

從這一步開始就有點嚇人了。我們要通過電解的方法，恢復沉積在主板各種介面引腳上沉積的黃金。這里我們要規劃一個電解池。裡面倒滿95%濃度的硫酸溶液，讓物料在裡面洗個澡。這些被電解的原料被放置在陽極。如圖，我們已經形成了一個迴路。

電解的工作原理就有點像是普通的電解電池一樣。在高濃度硫酸溶液中通電，銅和鉛是非常容易跟硫酸發生化學反應的。由此銅和鉛會溶解於高濃度的硫酸溶液中。銅會沉積在陽極，而鉛會沉積在陰極。由此黃金與銅等金屬就會分離開來。金子又非常重就會沉積到底部。另外，此時的硫酸溶液溫度會有顯著升高，甚至會沸騰濺射，大家一定要小心操作。

一旦所有黃金與引腳分離開來，他們就會沉澱下來。此後我們要盡可能耐心的等待濃硫酸泡沫揮發殆盡。在底部我們就能看到整個電解過程留下的許多引腳的遺骸。而此時殘留的黑色濃硫酸液體中，就有大量的金子。

此時對其進行提煉還太過危險了。因為那些都是95%的濃硫酸殘渣。這里有個小技巧，我們將它導入水酸，這樣濃硫酸液體就會被稀釋。請大家一定要注意，絕對不可以將水酸倒入濃硫酸溶液中。因為水酸中含有大量的水分，當濃硫酸一遇到水後，會立刻沸騰導致飛濺。別為了點金子把英俊的容貌都毀了，這可就不值了。

現在我們得到了一小瓶奇怪的液體，它是水酸、硫酸、黃金和各種金屬的稀釋液體。現在我們要用過濾紙，將裡面的雜質都過濾出來，剩下的液體可蘊含著真的金子哦。我們距離真金已經不遠了。
而此時你也能明白了，為什麼我們要用水酸稀釋濃硫酸了吧。因為我們常用的濾紙，都經不起濃硫酸的侵蝕。只有稀釋之後，才不會對濾紙造成太大的腐蝕作用。

在經過濾紙過濾之後，我們得到了什麼東西呢？仍然是各種金屬和雜志的混合物，當然裡面也夾雜著金子。下面我們要將這些混合物都溶於35%濃度的鹽酸中。在加入一些漂白劑（次氯酸鈉），濃度為5%。漂白劑與鹽酸的比例控制在1:2。
其化學方程式原理如下：
2 HCl + NaClO -> Cl2 + NaCl + H2O

當你將漂白劑和鹽酸勾兌在一起的時候，你很難想像他們會有什麼可怕的後果。小心！他們會形成放熱反應，會產生出高濃度的氯氣。這是非常危險的氣體，只要吸入一口就會去見馮諾依曼了。氯氣在第一次世界大戰中，被用作大規模殺傷性武器，化學武器也是由此而得名的。誰火滅誰！

這么邪乎的方法確實有點極端了。不過事實上漂白劑中含有氯，當鹽酸與漂白劑勾兌之後，形成的氯氣可以溶解黃金。此時，我們就得到了氯化金——AuCl3

這是三價金的氧化物，可以溶於水。含金量大概是77%。外觀為棕色液體。它在加熱時放出氧氣，生成單質金。金的化學性質本來就非常遲鈍，用王水與金反應也可得到氯化金。

其化學方程式原理如下：

2 Au + 3 Cl2 -> 2 AuCl3

現在我們需要的是再一次過濾。過濾器的雜質都要好好保存。這里雜質都是各種金屬的化合物，雖然裡面含有少量的金子，但是以我們的工藝水平已經無法再進一步分離他們。事實上大部分的黃金都已經溶解在深色溶劑中。也就是說我們就是在提純氯化金溶液，越來越純，越來越像是金子。

編我煉金必備的幾種化學葯品。

其化學方程式原理如下：

Na2S2O5 + H2O --> 2 NaHSO3

亞硫酸氫鈉可以促使氯化金中的金沉澱。其化學方程式原理如下：

3 NaHSO3 + 2 AuCl3 + 3 H2O --> 3 NaHSO4 + 6 HCl + 2 Au

通過上面各種危險的方法，冒著各種硫酸和氯氣等有毒物質的侵襲，看著各種讓人頭暈眼花的化學方程式。最終我們在燒杯的底部看到了沉澱出來的棕色粉末。此刻你一定要小心了，千萬不要不要把他們都弄丟了，因為……這些全部都是黃金啦！

最後你所要做的，就是將這些金粉熔煉成閃閃發光的金子。一般來說黃金的熔點是1063℃，所以一般的金匠都會使用一些高溫加熱的方法。例如使用丁烷噴槍來融化它們。就是那種能釋放出淡藍色火焰，溫度極高的噴槍。相信你會在各種黃金首飾市場的櫃台中見過金匠使用他們。

金匠常用的丁烷噴槍溫度極高，它燃燒無雜質，只會生成二氧化碳和水

一個金BB彈

熔煉好的小金球，大小類似於BB彈...如果擴大到行業規模進行大范圍的舊硬體回收，那麼這金豆豆會成為金網球，金足球。而且按照現在的金價和今後的走勢，像是金這樣的貴金屬還會越來越值錢。

精誠所至，金石為開，總有一天弄出這么大塊的來給各位看看

C. 玫瑰精油的提煉方法

西方國家很早就開始致力於芳香植物精油的萃取。據記載，早在古羅馬時代就已經開始用浸泡的方法提取精油；大約公元1000年左右，阿拉伯人就開始用水蒸氣蒸餾出玫瑰精油，並籍之而成為當時全世界的香水中心。到今天，已形成了許多種提取香精油的方法。
水蒸汽蒸溜法 ：
蒸溜法是最早使用的一種提煉方法，隨著時代的變遷，所用器具已有了明顯的改進，但其原理基本相同：將芳香植物置於蒸餾容器內，再將高溫的蒸汽通入其中（或把香料與水放在一起煮沸），此時植物體內包含芳香成分的精油就會擴散到水蒸氣中，形成油與水的共沸物；其後，將共沸物冷卻，由於油不溶於水，從而便與水分離而形成了我們所需要的精油。
蒸餾法非常方便，而且不必使用化學溶劑，所以現在的應用仍然很普遍。玫瑰、薰衣草、迷迭香、天竺葵等大都是採用這種方法。
壓榨法（擠壓法）
通過切割、粉碎、擠壓等方式，把植物的水分及含芳香成分的精油從原料中分離出來，得到水和油的混合物，再利用離心、過濾等方法使油水分離，就得到了精油。
過去，在一般家庭中都常採用這種傳統的方式提取精油，不僅簡單方便，還可以保證在提取過程中不破壞精油的天然成分。
柑橘、檸檬、佛手柑、青檸等植物在水蒸汽的高溫中會變味，不宜使用水蒸氣蒸餾，所以大都採用這種方法。
脂吸法（脂肪冷吸法）
其大致方法是：在若干個平底的玻璃盆（或陶瓷盆）里都鋪一層微溫的脂肪（多用牛油或豬油），把新鮮花瓣鋪在脂肪上；並將盆的外側底面上也鋪上脂肪；再把這些玻璃盆層層摞起來，這樣，花瓣就被壓在兩層脂肪之間，其油脂就可以被脂肪吸收。如此每經過一兩天的時間就更換一次花瓣。直到脂肪達到到飽和狀態。最後再把脂肪分離出去，就得到了香精油。
這種方法常用來提取茉莉、玫瑰、橙花等精油。
脂吸法是法國南部提取芳香精油的一種很古老的方法，由於花費人力、時間甚多，所以也是最昂貴的一種方法。
浸泡法（油脂溫浸法）：
此方法與脂吸法類似，但改用液體油脂，操作也較為簡單：
把植物原料（花瓣或樹脂等）置於液態油脂中，加熱並使溫度保持在60到70度，原料中的芳香成分就會釋放到液態油脂里。再對液態油脂過濾分離，即可得到精油。。
乳香、沒葯、檀香等都可以採用此種方法。
浸提法 （ 溶解法 ）：
將酒精、石油醚等液態溶劑與植物原料充分混合，原料中的芳香成分以及植物蠟、色素等就會溶解釋放到溶劑之中；然後再把溶劑從液態混合物里分離出來，就得到了包含芳香成分、植物蠟、色素等的浸膏；最後對浸膏進行純化處理，就得到了精油。
此方法常用來提煉肉桂、鼠尾草、安息香等植物的精油。
「超臨界二氧化碳」萃取法
其原理為：高壓或低溫狀態下的二氧化碳的密度接近於液體，而同時又保留著普通氣體的一些性質，固稱為「超臨界流體」，它具有很強的溶解能力。當香料植物與之接觸時，植物的芳香成分就會溶解在這種流體之中。然後通過減壓或升溫的方法，就可以把芳香成分最終分離出來。
這是近年來國際上興起的一種新方法。此方法使精油的提取可以在常溫狀態下進行，並且不必使用對人體有害的溶劑，可以較好的保護產品的天然活性，是較為先進的「綠色分離技術」。（傳統的水蒸汽蒸餾、壓榨、浸提等分離方法在加工過程中都或多或少的存在一些不足，例如天然活性成分易受破壞，最終產品中可能殘留對人體有害的有機溶劑等。）只是此方法目前成本仍然較高，尚未普遍應用。

D. 精油的提煉方法和過程

一、水蒸汽蒸餾法

利用水蒸汽萃取芳香成分的製造方法。按照下列順序進行。

1 將植物原料放入蒸餾設備，利用下方產生的水蒸氣，蒸餾出植物的芳香成分。

2 含有芳香成分的水蒸氣集中在冷凝器中。

3 集中後的水蒸氣經過冷卻，變成由一層精油和一層純露構成的液體。

4 分離精油並裝入瓶中。

純露

利用水蒸氣蒸餾法萃取精油時，與精油一起取得的液體就是純露。它也被稱為「水精油」。純露中含有植物中的水溶性芳香成分，可以直接作為化妝水使用，或者作為手工自製化妝品的材料使用。

這種方法是最常見的精油製造方法，因為會接觸熱源與水蒸氣，所以不適用於經不起這些萃取過程的植物。

可用水蒸氣蒸餾法製造的精油

依蘭精油、德國洋甘菊精油、羅馬洋甘菊精油、快樂鼠尾草精油、絲柏精油、檀香精油、刺柏精油、馬郁蘭精油、天竺葵精油、茶樹精油、橙花精油、廣藿香精油、黑胡椒精油、乳香精油、岩蘭草精油、胡椒薄荷精油、沒葯精油、檸檬香蜂草精油、尤加利精油、薰衣草精油、檸檬香茅精油、奧圖玫瑰精油、迷迭香精油等。

二、壓榨法

從柑橘類果皮中萃取精油主要採用壓榨的製造方法。以前是用手工壓榨，現在則是利用機械滾筒壓榨後再以離心法分離。因為不利用熱能，所以芳香成分幾乎不會發生變化。可以保留植物最原始的香味，是該方法的特徵。不過，用該方法製造的精油容易變質。

TIPS：
認識精油的萃取方式，可以幫助我們了解：
特性：例如，柑橘屬精油遇熱後化學成分會改變，所以保存時要注意溫度，同時保存期限也會比其他種類的精油要短。
品質：不同的萃取方式所得到的精油在品質上有極大的差異。例如，以蒸餾法萃取的玫瑰精油和以二氧化碳萃取的精油在品質上就存在差異。
價格：萃取工藝越復雜，精油的價格就越昂貴。

E. 銷售中產品介紹八大方法

1、預先框式法。先解除客戶內心的抗拒。預先講一些話消除客戶的壓力。

2、假設問句法。把產品帶給客戶的利益用問句的方法來表達。

3、下降式介紹法。把利益點一個一個地介紹給客戶，重要的放在前面。

4、找出櫻桃樹。找出顧客的最佳利益點。

5、傾聽技巧。不要打斷顧客談話。在客戶說完和你說話之前要暫停3秒。保持微笑。如有不明白，直接詢問客戶。

6、互動式介紹法。調動客戶的各種感官體驗，不要只是口頭介紹。如可把客戶觸摸產品，可詢問客戶（封閉式的問題）。保持幽默感。

7、視覺銷售法。讓你的客戶想像購買後的情形和利益。

8、假設成交法。假定客戶已決定購買，詢問客戶購買時需要考慮的問題。

(5)提煉產品的方法與技巧擴展閱讀：

銷售技巧

1.銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

2.提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3.商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

4.積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

參考資料：網路——銷售

F. 材料提煉與選擇的方法

無 從語法角度看「堅持與選擇」是一個並列關系的短語。應著眼於兩者之間的關系，不可只寫一個方面，應有所側重。在現實生活中，我們往住重視前者，而忽視後者。實際上，大到國家、集體，小到個人，都有一個如何處理二者關系的問題，有時候盲目的「堅持」就是一種固步自封、因循守舊；而正確地選擇，就能走出低谷，柳暗花明，走向成功。