pos機展業方法和技巧

A. 做pos機銷售主要需要注意哪些方面

1、首先，你要了解你的產品；
2、接著，做一些簡單市場了解；
3、最後，就是業務推廣。
pos機銷售時注意以下四大誤區：
誤區一：沒有技巧就做不好銷售
；
誤區二：只有找高層，才能做成生意；
誤區三：客戶的問題都有固定好的答案；
誤區四：多贊美客戶就能多簽單！

B. pos機推銷技巧和話術

1、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

C. 我剛做pos機 ，請問有什麼好的方法推廣

陌拜後認識同行，收集潛在客戶資料，行業動態，客戶問題解決，電話溝通，網路渠道等等一步步就做開了。pos機推廣的方式方法是:

1. 每位市場人員每月保底銷量為30台POS機完成任務後，平均每台POS機給予市場人員獎勵為60元；每名市場人員每月完成銷量超過30台，但是低於50台，每台獎勵80元。

2. 完成量超過50台，每台獎勵100元；完成保底銷量30台，但是在15台以上，每台給予30元提成；如果沒有超過15台，沒有任何提成獎勵，並罰款500元，從當月工資中扣除。

3. 第一個完成15台的員工，另獎勵300元；第一個完成30台的員工，另獎勵300元；所有獎勵隨當月工資一起發放。

4. 勤奮才是最好的方法，我做快額寶pos的時候，把渠道分為線上和線下。線上到各種網站、論壇、微信qq群、陌陌等地推廣，線下派發宣傳單，社區推廣，陌生拜訪等。

5. 市面上品牌太多，競爭激烈。要想推廣好自己的產品，首先是資質要過硬，能確保用戶的資金安全。其次是產品功能一定要有優勢，與其他同類產品相比，你產品的特點在哪裡。

D. POS機該怎麼更合理的銷售 話術又該怎麼說

一、POS機推銷的技巧
按裝pos的利益點：
（1）、隨著金融信息電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費後還款。因此安裝銀聯POS機後能夠滿足市民在支付交易款項時，實現「時尚消費，輕松刷卡，便捷支付」的願望。
（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。
（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本。現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機後在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現金方面的工作量，並且使用刷卡支付更衛生、更環保。
（4）、銀聯POS機具有「跨行聯合」的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少櫃台交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對於客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網路可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。 （5）、比較起其他的、委託第三方代理繳存現金的業務和現金交易（現金保管、現金押運、委託第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯POS機的費用要低得多。並可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。
（6）、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。

二、使用POS機的好處
一、對消費者的好處：
1、隨著金融信息電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感，如果使用信用卡支付，還可先消費後還款，而且持卡人都喜歡簽字的感覺，是時尚的代名詞。因此安裝銀聯POS機（俗稱「刷卡機」）後能夠滿足市民在支付交易款項時，能夠更多地實現「輕松刷卡，輕松支付」的願望。
2、順應電子支付日益普及的潮流，加快收費單位應對市場變化的能力，提高客戶滿意度和收費單位品牌形象，以及提升收費單位服務質素和增強競爭力。
3、現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機（俗稱「刷卡機」）後在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少人工收鈔、點鈔、找零、防範假鈔、存儲現金方面的工作量，並且使用刷卡支付更衛生、更環保。
4、銀聯POS機（俗稱「刷卡機」）具有「跨行聯合」的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少櫃台交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對於用戶還是企業及商戶經辦人員均十分方便。銀聯的系統網路可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。
5、比較起其他的、委託第三方代理繳存現金的業務和現金交易（現金保管、現金押運、委託第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯POS機的費用要低得多。並可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。
6、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。
二、對經營者的好處：
1.收款迅速、正確。減去您每收一筆錢都手工去開收據的麻煩，提高了收銀速度，減少單筆交易時間就是提高您的經營效率。
2.結帳精確，杜絕員工貪污、舞弊，讓你不丟錢，不丟貨；正確的使用好POS機，可以使您店裡的現金、貨品等出入賬受到嚴格的控制，杜絕您的員工在日常銷售和庫存檔點時做假賬，保障您的利益。
3. 方便業績統計，為管理服務。一些金融機構所採用的POS收銀系統還集成了報表中心的功能，多種類型的報表可以直接為各加盟商老闆提供決策依據，以便提前為您的下一步進銷情況和店面管理做出相應的計劃。
4、有利於促進非理性消費，提高營業額。使用POS機刷卡消費，脫離了傳統的「一手錢一手貨」的交易范疇，淡化了消費者「花錢」的概念，對一些非必要性的消費控制也就松得多。因而，刷卡消費可提高消費者的消費沖動，對於提高商家的營業額大有好處。
5、從根本上擺脫「找零、抹零」的困擾。大家都有這樣的體會：隨著經濟的不斷增長，人們手中的資金越來越多，現實交易中，百元大鈔十分常見，相反，大家對於幾角錢，甚至幾塊錢都不十分在乎，因而在一些零售企業出現了輔幣奇缺的現象，一些企業由於營業額大，不堪「抹零」重負，因以商品代替現金找零而與顧客發生的爭執時有發生。無奈只能以高價兌換1元以下面額的輔幣，給企業帶來了較大的經濟負擔。而採取非現金支付工具，小到角分，都能夠准確計量、及時劃轉，從根本上解決了零鈔問題。
四、您的公司需要Pos機的九大理由：
1、便捷性：刷卡消費了=為顧客提供便捷！
調查顯示，大部分的商家通過收受銀行卡支付可使銷售業績增長40%。因此，提供刷卡消費可助您在最大程度上避免客戶的流失！
2、開放性：讓您的生意直接面向國內銀行卡10億持有者及國際卡15億持有者。 3、安全性：無需保存大量的現金在您的店鋪里；
4、省時省力：不必擔心無效支票，也不必攜帶大量現金到銀行； 5、准確性：可避免先進操作中認為錯誤機盜竊的發生 6、消費激勵：鼓勵現金短缺卻又想購物的顧客進行消費 7、時效性：銷售記錄和客戶收據自動列印 8、外觀性：提升店面形象，提高店鋪檔次
9、持續性：持卡消費必將成為以後市場發展潮流，沒有pos機將被市場淘汰
五、話術：
1、POS機是什麼？
銷售終端——POS機是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網路，就能實現電子資金自動轉帳，它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。
①有線POS機，通過電話線運轉數據；、
②無線POS機，通過中國移動公司的SIM卡裡面的GPRS功能運轉數據。
根據另種情況又可分為以下兩種：
1消費POS，具有消費、預授權、查詢止付名單等功能，主要用於特約商戶受理銀行卡消費；
2轉帳POS，具有財務轉帳和卡卡轉帳等功能，主要用於單位財務部門。
2、哪家銀行的？
POS機不屬於哪家銀行，是第三方支付公司，是和銀行還有銀聯合作的。
3、什麼叫第三方？
第三方支付平台是指與銀行銀聯（通常是多家銀行）簽約，並具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構提供的交易支付平台。
4、第三方與銀行是什麼關系？
我們與銀行屬於合作關系。
5、移動、固定機器的區別在哪裡？
移動POS機裝的是移動或者聯通的卡跟銀聯聯網的，固定POS機就是用的網通的電話跟銀聯聯網的
6、你們的機器有哪幾種？
我們有封頂機和點數機。封頂機器一般是0.78.%，35元封頂，基礎扣率是0.78，當手續費達到35元時手續費封頂，刷100按0.785刷，刷到4000左右的時候35封頂，你刷1W,10W手續費就封頂35元，封頂就是這個意思。我推薦你辦理一台封頂機器一台點數機，這樣搭配使用。未來的趨勢銀行發卡行對於封頂機器的風控會越來越嚴格，封頂機器是沒有積分，點數機有積分，但是手續費不封頂。
7、我憑什麼相信你，你們的產品很安全
我們的POS機在銀行方面交了數額巨大的風險保證金，這樣首先保證後台是絕對沒有問題的。還有就是每個經銷商以及代理商都交了風險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患。
8、什麼是二清機?
二清，就是指的是二次清算。一般有銀聯，銀行，第三方支付公司直接對商戶的機子屬於一清，錢直接到商戶賬戶。二清，是指由POS機的商戶，在申請增機，賣給你。你的錢由一清的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風險。通俗點講，就是POS機的帳先清算到一個代理公帳上，然後再由第三方支付公司做第二次清算處理到個人賬號去。
9、需要提交什麼材料，沒的資料能辦理嗎？
①營業執照副本②稅務登記證副本③組織機構代碼證副本④銀行開戶許可證 （對公帳戶）⑤法人身份證⑥公章,法人章.
為了擴大市場特給一些沒有證件的人群辦理POS機，所需資料身份證和銀行卡前後掃描件。我們後期給你PS以上沒有的證件，當然價格肯定不一樣。但是封頂機不能這樣辦理，必須五證齊全。
10、可以當天到賬嗎？
不可以。我們都是T+1到帳的，就是說今天刷，明天到賬。周末銀行休息，不到賬。
11、我的行業費率能不能再低點
費率是銀行定的，我們也沒有辦法。
12、你們的機器怎麼這么的貴啊
我不敢說我們是同行業最低的，但我們絕對是合理的價位。
13、幾天下機？
正常情況下為3到7個工作日。
14、錢不能及時到賬，我怎麼辦？
可以咨詢POS機的二十四小時免費服務電話，報您的終端號公司會為您快速查詢，並作出合理解釋。
15、我怎麼知道我名下的機子刷了多少呢？
我公司會為所有客戶機子做有編號，這個系統我公司是刪除不了的，分潤的時候，你可以來公司當面對賬，所以請您放心。
16、售後方面，貴公司有什麼保障？
機子三年內是免費維修的，三年後有償維修。如果刷到黑卡，復制卡，以及明顯套現，機子被封，與公司沒有任何關系，解釋權也歸公司所有

E. 新手如何銷售POS機

給小白新人做一個簡單的梳理不至於走彎路在做支付之前要問自己幾個問題，當然這個做任何創業都適用
①我現有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難
②我能為這個事業投入多少，包括時間和金錢
③我期望取得的收入
④我是准備自己一個人做，自給自足；還是要找合夥人做大做強
⑤我能承受多大的失敗或者損失
那麼對自己做了一個簡略的分析以後，你可以來看看自己是否真的適合做支付
支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS機（支付）一句話概括，激活，堅持，堅持激活！
①支付新人，要虛心學習。
1學習POS機專業知識，一邊實戰一邊學習，可以通過
2學習成交技能，邊發現問題，解決問題
3持續關注行業信息，了解行業發展趨勢。對於新人來說，這個行業需要學習和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領會，需要慢慢沉澱和積累。
②支付新人，要選好產品 。
產品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。
③選好產品，抓緊行動起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實踐中不斷讓自己成長。光看不幹，永遠都在起點。
④支付行業有很多游戲規則，量力而行。個人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。
那麼以下幾類人不適合做支付，如果你有其中一條，請你就不用考慮支付了，對你沒看錯，我們不需要雞血，我只是對你負責
1.想掙快錢的人，不適合做支付
支付這個行業和其他很多項目有本質的區別，因為這個行業更多其實是一個服務行業，不像某些做微商的可以通過收會員費，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級代理全都榨乾，通過發展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統生意最大的區別在於積累，也許你做一個月兩個月，都只有幾百塊錢的收入，但是當你的客戶和交易量做到一個臨界點的時候，你會發現收入會井噴，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜歡學習的人，不適合做支付
支付的入門的門檻確實不高，不需要你太多的專業知識，也不需要你有多麼深厚的資源，但是當你如果想做大，做強，那麼需要你學習和掌握的知識就會非常的多，一方面是針對行業、針對產品、針對財商、針對管理方面的各類知識，做支付其實就是一次徹徹底底的創業
3.不願意分享的人不適合做支付
其實針對這個問題可能有點牽強，比如你一個人做直營可能確實也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤，但是如果你是做團隊，做現在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經驗毫無保留地分享給你的合作夥伴，這樣才能真正地做大做強！
4.不能持之以恆的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的「躺賺」你沒有客戶基礎，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現在市場競爭這么激烈，都是相互切機，你不切別人的客戶，別人也會切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強保持之前的體量，何況你還原地不動！
5.不會自我判斷選擇品牌和產品一味的聽信高補貼、高返現的人
支付行業用亂象叢生來形容一點都不為過，而且這個行業真心是考驗人性弱點的行業，每天各大QQ群，微信群，各種高返現、高補貼滿天飛，只要不認真的去分析裡面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個月，然後所有的分潤都停發了，只有欲哭無淚的命

F. POS機怎麼銷售

的確銀行不要錢，第三方要錢。但是銀行所說的不要錢，是當時不收你的現金，但是銀行會要你在賬戶里存的錢不少於2000.或者每月刷卡要超15萬等等條件。雖然銀行不要錢，但是銀行條件比第三方要來的多。
你可以這樣做，先裝做商戶當地的每家銀行問下說我要辦理POS機，想要咨詢下要他們說說條件和費率。至於你是什麼行業你可以隨便捏造個行業。做 是這樣可以了解銀行是怎麼辦理的，和你們的對比下優勢在哪。

G. pos機業務員的忠告是什麼

pos機業務員的忠告如下：

1、不要盲目，先要找准目標客戶，分析市場需求，找准目標來跑。

2、要思考什麼地方會用到pos機，當然是交易金額較大，現金支付比較麻煩或是不安全的經營機構，這些行業包括汽車、房產、收藏、珠寶首飾、專有奢侈品、名煙名酒等，可以有針對性有計劃性的多往這些地方跑跑。

3、所以你可以多往那些剛開盤或是已經賣了一段時間的房地產商處跑跑，新開業的珠寶店、品牌服裝店、汽車4s點都是不錯的目標。

POS機銷售技巧：

1、准備工作。

2、資格認定

3.有錢、有需求、有決定權建立信賴關系。

4、找出問題與需求。

5、給出解決方案

6、分析對手。

7、化解抗拒。

8、測試成交。

9、成交。

10、鞏固成交。

H. 如何提高POS機營銷技巧

首先，你要了解你的產品，對於POS機有些業務知識是比較特別的。因為這跟客戶辦理POS機的目的不同，你所需要了解知識，也需要有所改進。其中，你的POS機的費率，價格，有無年費，到賬時間，售後服務等等，是你必須要熟知的。然後就是一些比較周邊化的知識了。比如，你的商戶是個「開服裝店的」你就需要了解到，他對POS的積分有沒有要求。等等。如果你的客戶，是想用來套現。那就得多留個心眼。當然，我也會在下面，詳細講講，關於套現的客戶。

當你對你產品有了一定的了解後，你就的做一些簡單市場了解了。比如，市場上和你家在同一檔位的公司，有多少家，他們都是怎麼做的。這點，你可以去打他們的電話，扮裝成客戶，一問，就都知道了。還需要了解的是，你所在的區域，那些是商圈。你們重點針對的， 是什麼樣的客戶群。
接下來，就是展開你的業務推廣了。
我們一般採取的是，直接上門，陌生拜訪。銷售的技巧方面，我想你在培訓的時候，應該就有人教過了。我這里想說是套現的用戶。
其實，一談到套現，大家可能覺得違法犯法了，但在這里，我只說業務項。其他的，你可以自行分辨。市場上是有一大群的套現戶的。當然，正規的商戶，也多多少少會套一些。這種事，在中國，真的很難避免。對於套現的戶，你確實需要多注意一些。必要的時候，他們會是你完成業績的重要來源。