㈠ 商務談判技巧的合同簽訂技巧是
商務談判技巧的合同簽訂技巧
我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進行：
（1）首先要確定交易或合作的主要內容。
（2）以時間發展為線索，確定雙方交易或合作的過程。
（3）分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。
（4）分析可能出現的問題與規范方法。
（5）製作合同條款提綱。
（6）製作正式合同文本。
以買賣合同為例：
1.可以確定的雙方合作的內容是；賣方及時提供保質保量的貨物，提供使用指導、售後服務、維修、配件、保修。買方支付價款，接受對方履行。
2.從而列定：定質、定量、定時、預付、交付、驗收、指導、售後、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.
3.本單位在本合同中的核心利益：保質、保量、保時、取得付款優惠條件。
4.分析可能出現的問題如：質量瑕疵、供量不足、交付遲延；考慮設置合同解除權及違約金條款、及賠償責任條款、保證條款。
5.製作合同條款提綱，後制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設計的合作內容、交易過程、核心利益與風險規范展開。
合同條款的表述的要求
1．意思准確、無歧義、無矛盾。
2．可操作、可執行。
3．各方權利義務、交易程序清晰明了。
4．主次分明、行文簡潔、條理清晰。
合同條款條理和布局
有些當事人訂立合同時習慣採用，甲方權利義務………乙方權利義務……這樣的方式來規定雙方的權利義務關系。但是，你會發現甲方的權利與乙方的義務多是對應的，而有些交易過程是相互交錯的。採用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達不到明晰交易過程，明確雙方權利義務的目的。
在擬訂合同文本時，最多採用的是，以交易環節為主線，突出核心條款，加以有關條款。
㈡ 如何進行合同談判
一 、談判主題\r\n解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系\r\n \r\n\r\n二、 談判團隊人員組成\r\n主談：胡達，公司談判全權代表；\r\n決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策；\r\n技術顧問：陶佳，負責技術問題；\r\n法律顧問：張偉燕，負責法律問題；\r\n\r\n \r\n三、雙方利益及優劣勢分析\r\n我方核心利益：1、要求對方盡早交貨\r\n 2、維護雙方長期合作關系\r\n 3、要求對方賠償，彌補我方損失\r\n\r\n對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系\r\n \r\n\r\n我方優勢： 1、我公司佔有國內電力市場1\/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失\r\n\r\n我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬於不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償\r\n 2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失\r\n 3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失\r\n \r\n\r\n對方優勢： 1、法律優勢：有關罷工屬於不可抗力的規定\r\n 2、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例\r\n\r\n \r\n對方劣勢： 屬於違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境\r\n\r\n四、 談判目標\r\n1、 戰略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，並維護雙方長期合作關系\r\n 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系\r\n\r\n2、 索賠目標：\r\n報價：①賠款：450萬美元\r\n ②交貨期：兩月後，即11月\r\n ③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導\r\n ④優惠待遇：在同等條件下優先供貨\r\n ⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求 \r\n\r\n底線：①獲得對方象徵性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失\r\n ②盡快交貨遠以減小我方損失\r\n ③對方與我方長期合作\r\n\r\n \r\n五、程序及具體策略\r\n1、開局：\r\n方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中\r\n\r\n方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位\r\n\r\n \r\n對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策：\r\n1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破\r\n2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析\r\n對其進行反駁\r\n \r\n\r\n2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動\r\n 2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益\r\n 3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益\r\n 4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失\r\n 5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局\r\n\r\n \r\n3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整\r\n\r\n4、最後談判階段：\r\n1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略 \r\n2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系\r\n3、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間\r\n\r\n \r\n\r\n六、准備談判資料\r\n相關法律資料：\r\n\r\n《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》\r\n\r\n備註：\r\n\r\n《合同法》違約責任\r\n第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任\r\n\r\n\r\n聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況\r\n\r\n合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）\r\n\r\n \r\n八、 制定應急預案\r\n雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。\r\n\r\n1、 對方承認違約，願意支付賠償金，但對450萬美元表示異議\r\n應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優惠待遇等利益。\r\n \r\n2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。\r\n應對：了解對方許可權情況，\「白臉\」據理力爭，適當運用製造韁局策略，\「紅臉\」再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。\r\n\r\n3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。\r\n應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。\r\n\r\n4、對方依據法律上有關罷工屬於不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。\r\n應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關系，採取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。\r\n\r\n5、若對方堅持在\「按照合同堅決拒絕賠償\」一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然後作出最後通牒。
㈢ 合同談判的要點是什麼
合同談判的要點主要是合同的主要元素，主要有下列內容：
1、合同標的
2、合同標的的數量與質量
3、雙方權利義務
4、收費數額與方式
5、商品或服務交付的數額和方式
6、違約責任、解除條件
7、爭議解決條款、合同生效期間
8，合同簽訂日期和地點；
㈣ 合同談判的策略和技巧有哪些
合同談判的策略和技巧有很多，不如先把對方所有的想法，提前考慮到你才可以立於不敗之地。
㈤ 如何提高合同談判技巧
談判？軍事談判看輸贏，贏家自然口氣打咯，而商業談判想要贏，除了談判人員本身素質，還有一點就是公司底氣！公司的信譽，公司在市場的地位還有公司的人脈也決定談判的輸贏。談判人員要具備的除了一個靈活的腦子，能說會道的嘴巴，還有一點就是一種不卑不亢的個性，頭腦需要冷靜分析對方提出問題的同時除了考慮應對方案，維護公司利益不損失的同時要尋找出能從他手中挖錢的突破口，尤其是那些商場老油條，他們幾乎半輩子都在跟別人進行腦筋對決，都已經可以稱「精」了，就我們新手而言，他們多數都會出於一種輕視的態度，也不能說輕視，只要是因為他們覺得新手所有的經驗有限，跟他層次不一樣而已，所以呢新手就需要從言行上先讓他感到自己的素質，所謂無聲戰場，先禮後兵嘛。在言語時要注意不經意去觀察對方的神態，不過對於老油條老說，他們幾乎很難去讓你琢磨，所以需要從語言去尋找關鍵，能夠記下對方說的東西，及時去拆招。遇上他叼轉的語言，不能表現出畏怯的神情，所謂眼睛是心靈的窗口，他可以從你的眼神去琢磨你的內心，要學會怎麼偽裝自己，跟對方對視是一種表現自己自信的表現，但是老看也不行，這樣會讓對方感覺你對他不尊重，微笑是一種很好的應對策略，尤其是你覺得無奈而有膽怯的時候，微笑會讓人感覺琢磨不透，當然咯，笑的藝術，需要時間去培養。談判人員一般的表面要求下，最要緊的是心理素質，要知道 遇事不忙，處事不驚，辦事效率，工作認真忠誠 才是現代人需要具備的條件，現在書上有的，網上找到的，你能找到，別人也能找到，所以腦子的靈活以及活用一些例子的方案，也是成功的關鍵，雙贏才是贏，在商場的談判桌上沒有真正的輸贏，只有雙方利益的最大化，尤其是價格談判，有時候合理的讓步，換來的是雙方長期的合作，企業的壯大不是靠絕對的贏去實現，而是靠長期的利益堆積去實現。
學會微笑待人，微笑應答。
不卑不亢，攻守齊發。
行為儒雅，真誠談判。
不管失敗還是成功，都要為下次的合作給對方留下印象，談判完了不妨握個手。
呵呵，可能能力有限，也不知道說得對不對。
㈥ 合同談判的策略和技巧
合同談判掌握三點：一是熟悉合同法二是了解對方的情況三是明白自己要什麼怎麼要技巧就是注意不要上看地方的套說自己的話不要跟地方的話走
㈦ 合同談判的要點是什麼
合同談判是為實現某項交易並使之達成契約的談判。所謂合同，必須具有最基本的「要件」，即「標的、費用、期限」。一旦這幾個要件達成協議，合同談判也就「基本」結束。
准合同是帶有先決條件的合同。這些先決條件是指決定合同要件成立的條件，如許可證落實問題，外匯的籌集，等待律師審查或者等待正式文本的列印、正式簽字等。
從自然關繫上說，准合同是合同的前身，在內容格式上完全相同，只是一個為草本，一個為正本而已；但從法律上說，兩者有根本的區別。准合同可以在先決條件喪失時自動失效，而不必承擔任何賠償責任；但合同則必須執行，否則就是「違約」。
1、談判目標要明確，要涉及實質問題。
經過前幾輪的意向談判，雙方對談判中的合同目標已十分明確，或經過前幾輪談判的相互探測、摸底，雙方對要達成協議的目標比較清楚、比較具體，因此，雙方很可能在談判時很快就進入實質問題的磋商，如產品交易中的價格、付款方式、交貨期限投資項目中的利率、期限、寬限期等，這時，雙方的協商就是討論合同條款，所以，都千方百計地發揮各自的優勢，運用各策略技巧，取得妥協，達成合約。
2、合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性。
談判如果能進簽約階段，則進入實質性階段，它標志著雙方合作的開始，也為交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不執行合同條款，則會以違約的處罰。正因為如此，雙方對談判中的合同條款考慮都十分慎重，決不輕易許諾、妥協、讓步。此外，合同談判都是正式談判，場合正規，氣氛嚴肅，私下接觸不是主要的協商形式。
3、合同談判人員較為重要。
簽定合同要符合法律程序，具有合法性。
合同形式是指合同當事人之間確定相互權利和義務關系的行為方式，對雙方當事人都具有法律約束力，以此確保雙方按照合同規定的條款履行各自的權力和義務，保證交易的順利實現。合同的成立是以簽字的書面形式體現的。要確保合同為有效合同，雙方的簽簽字必須是法人或者是委託代理人。