㈠ 擺攤技巧有哪些
1、合理定價。
地攤貨的特點就是便宜,不能貪圖一時利潤而將價格定得太高,那樣就不好賣了,但也不能太便宜。核心理念是薄利多銷,追求總利潤才是王道。賣得便宜就要讓大家都知道,根據同類地攤和商店裡一般的價格,跟自己的價格比較,基本上比最低基礎還要低一點。
2、選擇售賣產品。
不能像日用百貨商店那樣什麼都賣,賣一種一個類別就夠了,這樣讓顧客一下子就知道是賣什麼的。可以考慮飾品、服裝、錢包、襪子、小玩具、手工品、民族特色物品,最好賣一個大類別的商品。
3、巧用銷售策略:看人喊價。
根據顧客的身份衣著打扮,可以判斷顧客的消費能力,如果是有派頭衣著光鮮的,可以把價格喊高點,如果是老太太的話,一定要喊低點。如果是年輕人的話,就要喊高價再贊美幾句。
4、考察目的地目標人群,根據自己的產品,以及木棉人群的消費水平,來選擇你要擺攤的地點。
一般來說,需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。
5、成功可以復制。
如果看到有人的商品賣得好,那麼你可以嘗試換一個地方賣哪個商品。這是一個小技巧,不過要在目標人群相同的情況下進行。擺地攤也是生意的一種,投資小,回報高,擺地攤也能賺錢。
㈡ 擺地攤有什麼營銷方式
擺地攤的營銷方式,比如發一些宣傳頁,傳統的叫賣,還有用一些廣告牌。
㈢ 地攤銷售方法與技巧
地攤銷售方法與技巧
地攤銷售方法與技巧一:
放下面子
放下面子是第一重要因數,沒什麼可怕的,創業必須得能知道創業的艱苦,必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步,只有經歷風雨才能見彩虹。
選擇好的商品
好的商品更容易銷售。可以輕松實現業績倍翻。冬季邦戴維襪子適合擺攤者,襪子老少皆宜,邦戴維襪子價格合理,質量杠杠的。
注意形象
擺地攤並不是象你過去記憶中的臟亂差,不要隨便吐痰在地上,顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,既使你的腳再干凈,顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。邦戴維襪子一定要擺整齊,如果有灰層及時擦掉。
及時有效的捕捉商機
在得知這里要統一規劃的時候,就通過熟人第一時間拿到攤位,前期吃下好幾個攤位,在轉租給其他人,賺取中間差價。通過判斷分析,第一時間拿下多個攤位,利用時間差輕松賺取中間的差價。
選擇好的時間段
節假日是個好機會,為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是擺地攤的生命線,你的貨出手越快越能賺錢,而不是價格越高越賺錢。
注意衛生
注意個人衛生,服裝整潔,把攤位整理干凈整齊。
地攤銷售方法與技巧二:
擺地攤銷售技巧:選擇廉價實用質量較好的用品
畢竟是擺地攤,不要指望,你的盈利會達到200%以上,一般都在100以下,擺地攤做生意講究的就是薄利多銷,你的商品不要和商場的比,但是你的商品質量不要低於商場,你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看,但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。
擺地攤銷售技巧:選擇好的時間段
節假日是個好機會,為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是擺地攤的生命線,你的貨出手越快越能賺錢,而不是價格越高越賺錢。
為什麼這樣說,這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機,16:30——17:30左右是下班時間人氣很旺,可以銷售欣賞類的物品,因為人們工作累了,出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。當然食品也可以產生銷售的機會,主食夜宵食品差一點,因為這接近的是晚飯時間,17:30——20:30左右碗飯時間過後人們散布逛街活動開始,各類生活用品,玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21:00左右開始主要消費的是食品類,其他物品銷售力會降低,因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格;
擺地攤銷售技巧:選擇好的切入點
找一個好的有市場的產品,不要做得太雜,不要像賣百貨的一樣,你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者,可以選擇市場有少部分人賣,但是你覺得有市場潛力的東西,但又不要跟風,市場上已經有了很多的產品不要賣,因為已經飽和了,你不可能獲得太多的回頭客。所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果);晚上要睡覺,白天要工作,所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路);
擺地攤銷售技巧:擺地攤銷售講究的就是討價還價的藝術
要有樂在其中的感覺,不要太勢力,不要太過分,看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。
擺地攤銷售技巧:注意小偷
有的路人可能就是小偷,他看見了很多人在買你的東西,他也假裝來買,趁你一個不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。擺地攤的技巧,你可以假裝說我要走了,那邊來了警察或者城管,或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走!
擺地攤銷售技巧:注意形象
擺地攤並不是象你過去記憶中的臟亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,既使你的腳再干凈,顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。
擺地攤的5個最重要的經驗總結(本人擺過4年地攤,這個是自己寫的,不是轉的) 聽了我的` 這個經驗,可以讓你的地攤生意上升10倍以上,但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。第一:每天都盡量在一個位置上,這樣你的老顧客很容易可以找到你,做生意不管什麼行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。
第二:給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字,用大字寫出來,讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三:只賣一個大類別的商品,紡織品類的話就只賣紡織品類,要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了 。因為如果你是什麼類商品都賣一點的話,就什麼都不全。這樣人家不管是想買什麼都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西,這樣在這一類商品裡面,你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全,種類最多的品種,給顧客最大的選擇空間,方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力,大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。什麼都有,什麼都不專業化就不如只做一類,而把這一類做到最專業化的好。
第四:每個樣品上都明碼寫出來銷售價格,用大字寫清楚,是多少錢賣,用一張紙或者是木板上,寫明白了你這個是,這個城市最低的價格賣的了,堅決不還價格,一分錢也不還,說到做到,需要長期堅持這個價格,如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠,不看人要價,就會相信你這里,喜歡到你這里來買東西的。
把價格一步降到位,根據大家地攤和商店裡面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低,這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多,生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般 是賣2.5元現在,進價是1.2元好比,你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心裡認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺,你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道,這個東西你這里最全最多,最便宜,這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。
第五:做小生意的人開始往往都不怎麼敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人,人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說:不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是:百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢,什麼樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話,擺在那裡也不好看,人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性,可不要想一個人買不了幾個東西,可是人們往往就是這樣,想買一個東西,總是想在一萬種款式裡面選擇自己最滿意的一個,這就是為什麼總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山,相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了,因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了,與其小打小鬧浪費時間人力,還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!
;㈣ 擺攤賣水果的營銷手段有哪些
把握好水果貨源,降低成本。巧用喇叭叫賣,提高銷售額。銷售地點選擇很重要,請結合客流量進行選擇。
㈤ 如何擺地攤才能真正賺錢
一、選擇合適的貨品
1、首先先想好要賣什麼。擺攤的貨品一般價格都比較便宜,所以應該選廉價實用且質量較好的商品。小攤生意主要是薄利多銷,不要指望利潤能到200%,商品價格不能和商場比,但是質量不能比商場差,不是品牌不要緊,路人選你的商品是因為實惠好看,但路人可不喜歡買來的東西是劣質商品。還要注意的一點是,你所買的商品一定要適應季節規律,賣點季節性剛需用品,是永遠不會錯的選擇。
2、擺攤賣商品切忌貪多,品種要專一,不要指望自己的攤位像大型超市一樣應有盡有,如果是賣發飾就賣發飾,不要一會賣發飾一會賣手機殼,不然就會影響你的購物群體。
3、賣的商品要以婦女兒童為主,一般顧客多為女性,或者男女皆有,很少有男性專門來逛(即使有,也是路過看看),而且男性東西做決策快,很少突發性購買,地攤一般是突發購買情況較多,所以不太適合專門賣男性用品。
二、選擇合適的擺攤時間
擺攤時間段很重要,一般節假日都是擺攤的好時機,為了掙錢你必須要捨得放棄休息。除了節假日,平時晚飯後到深夜都是擺攤的好時機。下班高峰期,人氣旺盛,可以擺一些欣賞好玩的東西,例如鮮花、多肉一類,因為上一天班,下班正式放鬆消遣的時刻,看到好玩的一般都會停下來看看。晚飯後,很多人開始散步、逛街,此時各類生活用品、休閑玩樂品銷售的時機就到來了。晚上9點以後,人們都趕著回家,無心賞玩,食品類成為主要售賣商品,其他商品銷售力下降。
三、攤位擺放與裝飾
1、一般地攤宜擺成長龍,中間或前面有兩三個攤位是最佳的擺攤位置,這樣一旦有臨時情況,方便早作準備。長龍形地攤,在狹窄的地帶堵截顧客,讓顧客難以逃避,主動爭取注意力。某種程度上地攤就是注意力經濟。但是也要注意的是,每天盡量在一個位置上,好讓你的老顧客找到你。
2、一般路兩邊都有地攤,顧客就會是「之」字路線;那麼在你對面的攤是你最主要的競爭對手,一定要使用各種辦法來吸引顧客,你的攤不一定要比這條街上的攤位都強,但一定要比你對面的攤位強。
3、除了要有好的貨品,攤位也要有好的裝飾才行,如果是晚上擺攤,一定要配備一些好看的燈,另外給攤位擺一些好看的小裝飾也能很快吸引人的眼球。
四、注意討價還價的藝術
砍價,錢多錢少不重要(一般砍的都只是幾塊錢而已),讓顧客高興才是最重要的,不求砍下大價,只求片刻歡喜的滿足。地攤砍價講究藝術,不要太勢力、太過分,要樂在其中。一般路人也很喜歡討價還價,當她願意和你討價還價的時候,這筆買賣基本上就可以成交了。同時還要講究要價的藝術,老太太來你一定要喊低一點,年輕人你可以稍微喊高一點,並且多贊美幾句,效果一定不錯。
五、擺攤姿態很重要
顧客挑東西的動作一般可以拆解為:先瀏覽、再站定、再挑選比較、最後結賬走人。顧客蹲下來後成交率就會超過六成。攤主不宜採取站姿或者坐姿,而是應該選擇蹲狀。
姿態很重要!當顧客發生以上一系列動作的時候,攤主也要給出相應的反應,比如顧客出現在你的攤位時,要主動打招呼,但是不雅顯得太刻意,容易把顧客嚇走;顧客站定的時候,可以發出稍微熱情的邀請;當顧客挑選的時候,不要插太多的話,要給顧客留充足的挑選空間;等顧客比較的時候,攤主就可以順勢講解自己的觀點(注意要從顧客的角度),顧客蹲下來你也要陪著蹲下顧客掏錢的時候你要矜持,當然要注意假幣,顧客走的時候你得用語言遠送。
㈥ 有什麼方法可以賣東西賣的更快
擺地攤雖然看起來不是很起眼,但中國很多 人都是靠擺地攤賺取第一桶金才發家的。我們經常在大街小巷看到形形色色擺地攤的人們。不要小瞧他們,也許你一個月賺的錢還不如他們一個星期擺地攤賺的錢。這個小生意賺錢方法很多。像這樣靠擺地攤為生的人很多,沒錯他們就是全職業擺地攤的。也有不少兼職的,我就是其中一個。之所以有人賺的多,有人賺的少,還有的人虧本,完全取決於擺地攤技巧。下面請看我7大技巧及使用方法。
技巧方法:
技巧一
選擇人流量大的地方和位置。這也是想生意好最重要的秘訣,人流量越大,來看的人就越多,轉化率自然也就高了。這可是最直接的收益啊!賺的多少與人流量成正比。
技巧二
打扮成專業地攤人。想別人來光顧你,首先讓別人看到你確實是個地攤專業戶。而不是讓別人感覺你不像賣東西的。這就是人人都希望專業的人來服務自己。擺地攤也一樣,這就是所謂的「門面」。
技巧三
選好位置。這個是最重點,選的位置一來要讓別人方便過來看,二來是個整潔干凈的地方。而不是別人要繞道過來買,而且還是垃圾堆旁邊。選錯了位置你東西再好再便宜,也不會有人光顧的。
技巧四
把賣點寫出來掛在地毯旁邊。要想讓別人大老遠就知道你賣什麼東西,就要靠賣點招牌了。而且還不用你自己去叫喊,一來累,二來容易招來城管。別人買的時候也不用多費口舌,直接收錢就可以啦。
技巧五
始終保持微笑。人們都說愛笑的人運氣不會差。擺地攤也是,別人也許對你的東西不太感興趣,買不買都可以。但是如果你一直笑咪咪的介紹說話。別人不買也會不好意思的。
技巧六
會吹噓自己的東西。要想把路過你地攤的人說服購買你的東西,伶牙俐齒是少不了的了。這個需要自己在家了解一下自己東西,再用華麗的辭藻包裝一下,多練練。在別人詢問的時候要把東西說的天花亂墜有購買欲,那麼你就成功啦。
技巧七
討好城管。選好地攤位置是擺地攤的開始,而遇到城管就是你擺地攤的結束。怎麼和城管處理好關系是每個地攤人都很苦惱的。這里我要說一下,城管來一定要嬉皮笑臉的說,裝根煙,而且要馬上就走給城管面子,這樣來來往往幾次就熟啦。
㈦ 擺攤怎麼叫賣才能吸引顧客
1、手工藝品
現在很多人會擺地攤賣自己做的手工藝品,很多做得很好看,非常受顧客的歡迎。如果你有一個好的手工水平,可以選擇賣一些自己做的手工藝品。
2、衣服
現在地攤上還是有很多攤販在賣衣服,如果你也想賣衣服,可以選擇一個好看且有特色的衣服放到攤上去賣,也會吸引到很多顧客。
3、首飾
女生非常喜歡一些小首飾,可以在批發市場上進貨一些好看的首飾,其采購成本不高,可以一次性買多點,放到攤上賣會吸引到很多女性顧客的。
4、小吃
現在很多人會在家做好一些小吃拿到小攤上面賣,如果你也有想要賣的小吃,可以提前做好,到時間就拿到地攤上賣,投入成本不高,但是後期利潤會很高。
5、手機殼
如果你是對賣手機殼感興趣,可以在批發市場或者是網上找一些好看且實惠的手機殼,拿到地攤上來賣,每個手機型號都可以准備一些。最好是選擇一些物美價廉,並且家裡經常使用的東西吸引小孩子,注意這樣才能生意做的很大很好。