買房子談判技巧和方法

1. 購房者須知：掌握與開發商談判4個技巧！

買房子是考驗腦力的。通常開發商為了自己的利益更多，可能會欺騙購房者。這時候就需要購房者運用聰明的大腦進行反擊。下面我為大家提供了4個對付開發商的技巧。

買房 子是考驗腦力的。通常 開發商 為了自己的利益更多，可能會欺騙 購房 者。這時候就需要購房者運用聰明的大腦進行反擊。下面我為大家提供了4個對付開發商的技巧。

一、了解 樓盤 的實際銷售情況

只有提前對樓盤的詳情和房價的走勢多做了解，才能更准確地判斷出 置業顧問 是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。買房要想砍價成功，首先要盡可能多地了解開發商、銷售商和預購 房屋 的情況，這是砍價成功的前提。

具體的了解渠道：樓盤廣告、售 樓書 、入住的購房者、 房地產業 內人士等。

需要了解的內容包括開發商、銷售商（開發商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況，必要時還要進行實地考察。

二、不要輕易相信美好的承諾

在購房時要注意選擇證件齊全的 房地產企業 開發的樓盤，不要輕信路邊發的小廣告上的消息。在進入 售樓處 後，要注意樓盤中是否展示了開發商的 營業執照 以及《國有 土地使用權 證》等。還要注意其 土地使用證 上的使用年限，避免購買 產權年限 大幅縮水的樓盤。

另外，在看房時，應保留樓盤的宣傳廣告單，作為日後 收房 後的證據。對於銷售人員的口頭承諾，能留下書面證據，或者進行錄音，留作日後維權的證據。

三、多找找房子的缺點

在洽談的過程中，購房者應多多觀察房屋的各種缺點、毛病，略微的誇大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔憂的表情，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。

你需要把自己扮成購房行家，參照預購房屋周圍的物業情況，計算出所 選房 屋的價值，做到心中有數。洽談時，可以識破對方的一兩個“花招”，給銷售人員“你很專業”的暗示，這樣才能砍出一個理想的價位。

四、合同約定盡量詳細

關於 交房 的時間，精裝修等內容，一定要在合同中註明。

開發商不按約定時間交房的，根據相關法條規定，交付使用房屋的，在一定期限內，賣房人按日期計算向買房人支付房價款萬分之幾（具體看合同中表述）的 違約金 ，而超過合同中的約定日期，買房人有權 退房 。收房時不到位的細節，開發商必須整改，如因整改導致延期收房，開發商仍需負責任。

購買精裝修住房時要簽訂詳細的合同，合同中要重點明確 精裝修標准 。盡量避免使用“高檔”、“相當於”、“不低於”等含糊字眼。約定的內容要盡量詳細，包括地板、廚衛用具等用材的品牌型號，如果有贈送電器，也應該落實到具體品牌和型號上。

以上就是關於與開發商談判的技巧。希望各位通過上述技巧保障自己的利益。

2. 買房時怎樣跟開發商談判教你七個技巧！

雖然買房不能像買白菜那樣當時就買走，但卻是可以一樣砍價的。其實買房的過程就跟做生意一樣，買房談判時，要懂得把握置業顧問的賣房心理，要懂得掌握佳的出手時機。

那麼具體應該怎麼做呢？今天就給大家聊一聊買新房的談判技巧。

1、了解樓盤的實際銷售情況

只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，才能更准確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。正所謂知己知彼百戰百勝，買房要想砍價成功，首先要盡可能多地了解開發商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價成功的前提。

具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等。需要了解的內容包括開發商、銷售商（開發商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況，必要時還要實地考察。

2、不要輕信美好的承諾

在購房時要注意選擇證件齊全的房地產企業開發的樓盤，不要輕信路邊亂發的小廣告上的消息。在進入售樓處後，應注意樓盤中是否展示了開發商的營業執照以及《國有土地使用權證》等。應注意其土地使用證上的使用年限，避免購買產權年限大幅縮水的樓盤。

另外，在看房時，應保留樓盤的宣傳廣告單，作為日後收房後的證據。對於銷售人員的口頭承諾，好能留下書面證據，或者進行錄音，留作日後維權證據。

3、不要輕易被看穿

來到售樓，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。

為了對你的背景進行深入了解，並取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業是好事，但如果想要更多的主動權，就不要輕易和盤托出。

4、做一個挑剔的購房人

在洽談中，購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病，略微誇大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔憂的表情，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。

你需要把自己扮成購房行家，參照預購房屋周圍物業情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。洽談時，可以識破對方的一兩個「花招」，給銷售人員「你很專業」的暗示，才能砍出一個理想的價位。

5、與銷售人員打心理戰

為了不讓顧客取得主動權，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。

在進行討價還價的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會採用「一個唱紅臉、一個唱白臉」的方法相互，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜。

在不想讓步的時候，銷售為了表明自己實在無能為力，往往會將決定權推到上面，藉助高層的力量拒絕讓步，但大部分時間這只是一種談判的技巧。

6、不要指望一步到位

買房要砍價，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，賣4500的房子，有些直接一次砍價到4000元，這不僅讓開發商很難從心理上接受，而且還容易被認為沒有購物誠意，這樣很難成交。

所以砍價要層層遞進，一步步將價格壓下來。比如購房者可以試探性咨詢低銷售價格，比如說一次性付款可以優惠幾個點，或者通過找「關系」咨詢房子的低價格。

另外，在砍價的過程當中要一直觀察置業顧問的表情，如果置業顧問表現的沒有耐心，可能價格基本見底了。一般來說慢慢磨是比較合理的砍價方式，也是容易成功的方式。

7、合同約定盡量詳細

關於交房時間，精裝修等內容，一定要在合同中註明。

開發商不按約定時間交房，根據相關法條規定，逾期交付使用房屋的，在一定日期內，出賣人按日期計算向買受人支付房價款萬分之幾（具體看合同中表述）的違約金，而超過合同中的約定日期，買受人有權退房。收房時不到位的細節，開發商必須整改，如因整改導致延期收房，開發商仍需負責任。

購買精裝修住房時要簽訂詳細的合同，合同中要重點明確精裝修標准。盡量避免使用「高檔」、「相當於」、「不低於」等含糊字眼。約定的內容要盡量詳細，包括地板、廚衛用具等用材的品牌型號，如果有贈送電器，也應該落實到具體品牌和型號上。

（以上回答發布於2018-03-13，當前相關購房政策請以實際為准）

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3. 怎麼和房產中介談價格

1、首先在還價時可以拿別的房子進行對比，可以說一些這個房子衛生間空間小，陽台小等這些類似的問題，讓中介知道這個房子的一些缺陷，就可以通過這些來削弱房價。

2、在減價時一定要讓對方知道，這個房子有很多不足之處，這時對方會提出贈送一些物品時一定不可以妥協，要知道這些東西都是以前房主留下的，根本不是自己想要的風格，所以一定不能被一些小利益就妥協了，一定要堅持自己減價的想法。

3、如果房子沒有什麼大問題，也沒有贈品，價格又比較高，這時工作人員一直說價格的原因，這種情況下，一定要對周邊房子價格有所了解，這時才可能跟中介進行講價，如果價位降低太多有難度時，這時嘗試減少一點的價格。如果真價格低於附近太多，這時中介就會找別的客戶了。

4、看房時不要表露出對這套二手房有好感，可告知房東及中介已看中其他區域的二手房並已付訂金，是否能再便宜點兒補償已付出不能退的訂金。

5、告知房東及中介自己想購房，但要等現有住房出售後才能買，以此要求房東及中介在付款上給予優惠；也可以告知房東及中介自己很想在此購房，但家人有其他看法，希望便宜點可以解決問題，迫使對方降價。

4. 房產經紀人不容錯過的談判技巧

房產經紀人不容錯過的談判技巧

房產經紀人每一次賣房子的時候都要和客戶進行談判。下面是我為大家帶來的房產經紀人不容錯過的談判技巧，歡迎閱讀。

一、 房產經紀人談判技巧

1、談判的目的`：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。(，因為中介是居間服務人，所以一碗水端平)

2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，（如介紹人、風水師、律師、對方朋友等）應見招拆招從專業上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。

二、談判的時機

1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助於縮小差距，加速中間環節，增加成交概率；

2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數，促成快速成交。

三、談判步驟

第一步：准備

1、要先確定買方要從多少錢出來談，然後打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不願意出來談，然後再補通電話說屋主勉為其難答應出來談。（對屋主亦可用此方法來說）。

2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，並且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，並表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。

3、屋主這邊最好價格先儀下來並更改附表。

4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設定。

5、預定掌握一方，提前30分鍾到達做勤前教育。

6、買賣帶錢，雙方帶權。

7、座位安排。

8、場地安排清除現場資料（會議室資料及白板案源、櫥窗廣告）。

9、塑造雙方稀有性（買方、產品）不容錯過。

10、確定主談及助談人員。

第二步 談判

1、經紀人要首先表明三個要點：

1)此次雙方見面透明化公開。

2)雙方都很有誠意。

3)以前見面談這種差距都一定會成。

2、寒暄：

雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。

3、切入主題：

價位曝光，第一波價差斡旋。

4、雙方堅持：

拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調價，第二波強力說服。（往弱的一方談）

5、雙方分隔說服：

洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。

6、價位接近，定金收據拿出來

第三步 結束

1、填寫定金收據。

2、盡速簽約（洽談中帶入簽約條件）。

3、送走一方：

買方收斡、賣方更改附表、最後一次努力。

4、失敗處理：

事後檢討改進之道，敗因分析。

四、談判要點

1、任何時候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實。

2、任何情況下成交是第一要務。

3、談判時爭取至少抓牢一方。

4、經紀人要適當的堅持，永遠做好人。

5、不到最後不放價。

6、促銷時紅臉與白臉默契配合。

7、經紀人要把談判節奏掌握在自己手上。

8、經紀人對任何一方下承諾時應慎重，必須給自己留餘地。

9、談判時盡量做到「四多一少」，即：多聽多看多想多做少說。

10、如要說服客戶，首先要讓對方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。

11、談判時隨時展示辛苦度。

經紀人如何推銷房子

1、把握客戶心理的動態歷程，因勢利導

客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、慾望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。

2、電話接聽

有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：「對不起，讓您久等了。」讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想像和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想像，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。

3、店面待客方法

正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八

舌。

4、留住客戶，適時招呼

客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。

5、推薦房屋應從低檔的開始

不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。

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5. 買房時，如何與銷售人員進行有效溝通

買房對於中國人來說是件大事。在房屋交易談判的時候，如果能掌握一些技巧，可以使自己少花錢、多受益。

首先，在看樓盤時，售樓人員會主動向你索要聯系方式。

如果你對該樓盤感興趣，有購買意向，就可以給對方留下聯系方式。當對方有了你的電話後，就會不斷地給你打電話，引導你購買。這時你要做的就是，讓對方主動給出一些優惠條件。

總結：

我們要知道，售樓員靠什麼賺錢呢？提成，房子看好了，價格也問好了，我想要優惠，那好，你不給我，我就找別人買，為了留住你這個顧客，她寧願自掏腰包也會給你爭取最低價格，還有就是不要太相信售樓員說的話，要自己看，哪個房子格局好，哪個房子陽光好，多看，多聽，多打聽，比售樓員更可靠。

6. 買房時必須掌握的套路與談判技巧

雖然買房不能像買白菜那樣當時就買走，但卻是可以一樣砍價的。其實買房的過程就跟做生意一樣，買房談判時，要懂得把握對方的賣房心理，要懂得掌握最佳的出手時機。那麼具體應該怎麼做呢?下面是我為大家整理的買房時必須掌握的套路與談判技巧，希望對大家有用。

開發商賣房的那些套路

廣告中的那些套路

一些開發商為了吸引購房者，以虛假內容為噱頭，廣告中說了各種小區綠化、景觀、學校、健身房等美好的描述，但卻不寫在購房合同里。

贈送面積也是套路

購房送陽台、兩房變三房、書房半贈送、送車位……這些常見購房優惠實在讓人心癢癢，好像省了幾十萬，但是贈送面積那麼大，真的沒問題嗎?

當然有問題!要麼贈送的面積本來就是你的，比如開放式陽台本來就只計算一半的面積。

關於定金的套路更深

現在很多樓盤都會預先收取購房者定金，雖然相關部門屢次強調開盤前收定金是違法行為，但開發商仍以“意向金”的概念打擦邊球。

交房也一樣暗藏套路

之前延期交房的問題讓很多購房人十分煩惱，幾經投訴曝光之後，近年來延期交房、延期辦證的情況已經少了很多。然而，你以為這樣就沒有問題了嗎?不是的!

一些開發商明知社區中的一些配套設施，甚至房屋內部施工質量，尚無法達到交付使用條件，但為了避免賠償業主延期交房的賠償金，硬是在不合格的情況下交房，等到業主要求開發商整改時，開發商又把延期收房的責任推到業主身上。

智斗開發商的談判技巧

技巧一：了解樓盤的實際銷售情況

只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，才能更准確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。正所謂知己知彼百戰百勝，買房要想砍價成功，首先要盡可能多地了解開發商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價成功的前提。

具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等。

技巧二：不要輕信美好的承諾

在購房時要注意選擇證件齊全的房地產企業開發的樓盤，不要輕信路邊亂發的小廣告上的消息。在進入售樓處後，應注意樓盤中是否展示了開發商的營業執照以及《國有土地使用權證》等。應注意其土地使用證上的使用年限，避免購買產權年限大幅縮水的樓盤。

另外，在看房時，應保留樓盤的宣傳廣告單，作為日後收房後的證據。對於銷售人員的口頭承諾，最好能留下書面證據，或者進行錄音，留作日後維權證據。

技巧三：不要輕易被看穿

來到售樓中心，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售中心就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。

為了對你的背景進行深入了解，並取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業是好事，但如果想要更多的主動權，就不要輕易和盤托出。

技巧四：做一個挑剔的購房人

在洽談中，購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病，略微誇大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔憂的表情，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。

你需要把自己扮成購房行家，參照預購房屋周圍物業情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。洽談時，可以識破對方的一兩個“花招”，給銷售人員“你很專業”的暗示，才能砍出一個理想的價位。

技巧五：與銷售人員打心理戰

為了不讓顧客取得主動權，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。

在進行討價還價的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會採用“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互配合，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜。

技巧六：不要指望一步到位

買房要砍價，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，賣4500的房子，有些直接一次砍價到4000元，這不僅讓開發商很難從心理上接受，而且還容易被認為沒有購物誠意，這樣很難成交。

所以砍價要層層遞進，一步步將價格壓下來。比如購房者可以試探性咨詢最低銷售價格，比如說一次性付款可以優惠幾個點，或者通過找“關系”咨詢房子的最低價格。

技巧七：合同約定盡量詳細

關於交房時間，精裝修等內容，一定要在合同中註明。

開發商不按約定時間交房，根據相關法條規定，逾期交付使用房屋的，在一定日期內，出賣人按日期計算向買受人支付房價款萬分之幾(具體看合同中表述)的違約金，而超過合同中的約定日期，買受人有權退房。收房時不到位的細節，開發商必須整改，如因整改導致延期收房，開發商仍需負責任。

7. 買房優惠怎麼談判有哪些技巧

1、了解樓盤的實際銷售情況

買房要想談判成功，首先要盡可能多地了解開發商的背景、經濟實力、行業信譽，以及預購房屋的情況，分析樓盤的詳情還有房價的走勢，判斷開發商是不是為了爭取多點談判空間而提高了房價，這樣購房者才能准確砍價，選擇購入時間。

2、不要輕易被對方看穿

銷售人員為了取得購房者的信任，會提前對購房者的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點等信息進行了解。通過這樣的了解，購房者便失去了主動權，不利於談判，所以購房者不要透露過3、做一個挑剔的購房人

在與銷售人員洽談時，購房者應挑挑房子的毛病，必要時可以誇大這些瑕疵，並做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步來彌補房屋本身的問題。

(7)買房子談判技巧和方法擴展閱讀：

買房注意事項

一、預售證

需要看的是五證是否齊全，一般有預售證，其他證基本也有，會在售樓部明顯位置放置。預售許可證是一棟一棟的發的，消費者不了解這一點就被有的開發商就是鑽了空子，拿別的棟預售許可證來忽悠。當然預售許可證是可以在房地局查到的。

二、老帶新的優惠

一些樓盤會鼓勵已經購房的業主介紹客戶來買房子給他們免部分管理費，但是銷售不會主動說，可以問問看有沒有這樣的優惠。

8. 二手房買房談判技巧和策略有哪些

一、提前做好談判准備工作，打探業主賣房動機。

買二手房的時候，購房者應該提前了解市場狀況和業主的賣房動機。談判前，向房產中介了解業主的賣房動機。在談判現場見到業主時，在交流中確認業主賣房動機。

購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破業主的定價破綻；對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如業主急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。

不能過於輕信賣方給出的低價誘惑，需要警惕房屋是否存在問題，例如：房屋有漏水等質量問題、房屋為凶宅、有其他重大缺陷等。

二、先通過中介確認好業主方的賣房誠意度。

確定業主是真心實意要賣房，否則不要和業主見面談判。如果是那種無所謂賣不賣的人，談判會很被動。

三、友善待人。

不要給人感覺你太傲慢，要友善待人，不管是對二手房業主，還是對中介公司的員工。

四、談判前，就確定好角色扮演，誰來主談，誰來輔助。

在談判的時候，切忌帶著一大堆人，人多嘴雜，感覺像是在吵架一樣。鬧哄哄的沒有辦法安靜的溝通。一般只需要兩個人就夠了，並且有一個負責主談，一個負責輔助。一個唱白臉，一個唱紅臉。在談判中間必要時，可以提出，兩個人需要單獨商量下。這樣不容易出錯。

五、准備定金以表示誠意。

購買二手房談判時，如果你向業主表示，自己已經准備好定金，如果看中了房子就可以交付定金，並給他看自己的銀行賬戶，甚至是給他看提著的一包現金的話，售房者則會相信你是真心要來購房的，且交易成功的可能性較大，

而不會認為你只是去試著談談，從而不會對你的態度敷衍，而是認真對待，這樣在談價錢時業主也更願意做出讓步。